书城文化易经中的谋略之道
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第18章 随卦——顺势而为之谋

随:元,亨,利,贞,无咎。

《随卦》象征随从,随和:如果随从、随和,便能始终亨通,和谐有利。固守正道,没有任何危险。

《象》曰:泽中有雷,随;君子以向晦入宴息。

《象辞》说:《随卦》的卦象是震(雷)下兑(泽)上,为泽中有雷之表象。泽中有雷声,泽随从雷声而震动,这便象征随从。君子行事要遵从合适的作息时间。白天出外辛劳工作,夜晚就回家睡觉休息。

借势造势,四两拨千斤

借时造势、借事造势常借其人之道,还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他,能产生有力地反驳和揭露的作用。运用借时造势、借事造势法,要“借”得自然,即借言事物和真正表达的事理具有合理性。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实,而且既无法反驳又不能逃避时,可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见,从而突出自己的优势和攻击对手的弱点,最终战胜对方。

在竞选国会议员时,约翰·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领,战功卓著,并担任过数届国会议员,而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时,陶克充分发挥自己的优势,他说:

“诸位亲爱的同胞们记得,17年前的昨夜,我曾带兵在山上与敌人进行过血战,在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,诸位在投票时,请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了,他们高呼“我们要陶克”!陶克将军仿佛胜利在望。就在此时,艾伦登场了。他说:“女士们,先生们,陶克将军没说错,他的确在那场战斗中立了战功。但当时,我是他手下的一员小兵,代他出生入死,冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时,是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军,当然应该选举他。反之,如果同情我,我可以对于诸位的信任当之无愧!”

艾伦的一席话从容不迫,有理有力,寥寥数语便扭转乾坤,转败为胜。在当时的情况下,如果艾伦绕开南北战争,等于默认了陶克的功勋,如果正面否定陶克的功绩,违背事实,会引起听众的反感,而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题,你谈南北战争,我也谈南北战争,而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比,几句话便使陶克失去优势,令听众口服心服。

借时造势、借事造势的手腕实质是迂回攻击,不搞兵临城下,正面压迫。使用借时造势、借事造势法劝谏的妙处,全在能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带,使许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进,不知不觉地占领对方阵地。

使用借时造势、借事造势方法,首先,注意借题技巧。信手拈来,没有矫揉造作、故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系,使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系,硬扯到一块,“发挥”的本领施展不开,劝谏的目的就无法达到。其次,注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。

生活中经常有人讲一些似是而非的道理。一个小女孩去面包店买了个两便士的面包,发现面包比平时小得多,于是就对老板说:“你不觉得这个面包比平时小吗?”“哦!那不要紧,这样你拿起来就方便多了。”显然,老板在诡辩。对此小女孩没有争辩,只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他:“嗨!你没给足钱啊!”“哦!不要紧,”小女孩不慌不忙地回答,“这样,你数起来不也方便多了吗?”一句话噎得老板瞠目结舌。

小女孩的巧妙之处,就在于“以子之矛,攻子之盾”,借对方的石头,砸对方的脚。

另外,当自己处于受攻击的地位时,还可以借用对方话题所提供的论断,以加倍的力量还击对手。

有一次,俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出,幕间休息时,一个傲慢的观众走到他面前,讽刺地问道:“丑角先生,观众非常欢迎你吧?作为马戏班中的丑角,是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,才会受到观众欢迎呢?”杜罗夫悠闲地回答:“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋,我准能拿到双薪!”这个观众自讨没趣,灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时,借用了对方话题中的论断。

借时造势、借事造势这种技法不仅简洁有力,而且生动活泼,如果运用得当,常常能产生“四两拨千斤”的效果。

趋利避害,化不利为有利

“智者之虑,必杂于利害。”孙武说:有智慧的人,无论处理任何事,都会将利与害一并考虑。权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋,就会使不利化为有利,达到趋利避害的目的。

在竞争激烈的社会中,孙武的这一思想便体现在做事要把眼光放的长远些,正所谓没有远虑,必有近忧。

生意场如同不见血腥的战场。在这场战斗中,目光高远的人,往往懂得以长久发展为重,不计较一时的利害得失。而目光短浅的人则相反,根本就不去考虑长久的利益,为了眼前的得失可能为自己绝了后路,失去更多的东西。这是做大生意者的大忌。

真正做大事、做大生意的人,都懂得要把目光放的长远,不能只见树木不见森林。华人首富李嘉诚先生在一次交易中,正是能够权衡利弊,放开眼光向远处看,才获得了比预期更多的利益,可以说是“一箭多雕”。

九龙仓是香港最大的货运港,其一直固守着用自有资金兴建楼宇,只租不售,造成资金回流滞缓,使集团陷入财政危机。这种墨守成规的经营方法,在瞬息万变的商业活动中,使九龙仓处于窘况,随之而来的是九龙仓股票贬值、股价偏低。

李嘉诚见到这一大好时机岂能放过,他决定:挑战英资,为华资当出头鸟,做香港地方的中资主人,他要全面收购九龙仓!

结果,李嘉诚得到了比预期更多的利益。天机的奥妙是不可思议的,不要说未来的事不可预料,就连目前的事也很难推断。有时让人先饱受磨难后再春风得意,有时让人先得意一番后又陷入困苦挫折之中。有高深修养的人对此看得很清楚,并有一套最佳的对付之方,这就是权衡利弊,放眼远处的收益。

做大生意者通常都具有战略眼光,即使他们在决定眼下需要的改革时亦如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的,但把注意力集中在“下一个问题是”,无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂——考虑未来目标是一种来自突破性思维的远见。这是策划能力中很重要的一条,做大生意者必须要具备。

独特技巧能帮助你构建一个深入理解问题的框架。你最初的目标排列为你提供了建立可行办法的坚实性。现在,考虑未来有助于你提出自己今后需要的办法。你现在的变革应基于你下一步可能采取的措施。

找出目标以后,你下一步要做的是,考虑所有今后的实施情况。粉刷匠、造船人和锯树者都未进一步考虑未来,因而他们无法超越眼前的目标——仅想到把地面粉刷出来,把船造出来或者把树枝锯掉。如果他考虑到其行为的后果的话,那么眼下的做法肯定就会迥然不同了。

人类的发展史就是不断创造的历史。有人制造开罐头的工具、网球、一种蛋糕混合料,接着就有人来改进这些东西:制造电动开罐头的器具、彩色网球、上敷奶油的混合料蛋糕等。

一旦你实现了某个目标,然后就躺下高枕无忧,不思进取,因为你的潜意识告诉自己你已取得的成功就是最终目标,这是陈旧的思维方式。突破性思维告诉我们,每一种新产品或系统,往往只是一种更新的产品或系统的垫脚石而已。

所有问题毫无例外都会向未来发展。在解决难题时,你应注意自己今后可能再次解决这一问题,这样做能为你省去不少麻烦事,你的远见有助于改进你目前的解决办法,并能把改进措施纳入进来,以备日后之需。

考虑未来的技巧能使你的思维升华,从而超越第一个解决办法。如果你的机器运转不良,可以让工程师重新设计一个齿轮,使其运行更好。但是,你该问问自己:“是改良齿轮对今后更有利呢,还是找一种完全不同的新办法更好呢?”

考虑未来的技巧激励你去发现新的办法——它可能不能立即实行,但只有朝其努力,你才能生存下去。你眼下的解决办法不过是你面向更好的未来的过渡措施。