诚信就像一种无形的资产，需要我们精心维护，慢慢积累。自古以来，诚实守信就是一种被人赞誉的人性之美。不管在什么时候，也不管在什么情况下，诚实守信都会为你赢得他人的信任和回报。大仲马曾说：“当信用消失的时候，肉体就没有生命。”诚实可以说是一个人难得的品质，有了“诚信”这两个金字招牌，一个人就能表现出坦荡从容的气质，焕发出人性的光辉。
有钱一起赚，自己发财也让别人发财
商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。李嘉诚就是这么认为的，他说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。”
有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。李嘉诚认为，在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，他非常顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，达到利益均沾，虽然自己可能损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。
1978年，长实集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有51％的股权，长实集团拥有125％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用15年时间将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。
当时由于长实忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？
原来，1982年7月，港府收回了天水围488公顷的土地，并将其中40公顷的土地以8亿港元批给巍城公司，要求其在12年内建成价值14．58亿港元的建筑，并负责清理出318公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的8亿港元将视为充公。
另外，1983年港府宣布：计划投资40亿港元建设市政工程，其中预计投入162亿港元用于整理地盘，预计投入96亿港元用于基本建设。两者加起来，共计258亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得15％以上的利润。
如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。
精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了1988年，他已经控制了除华润之外的49%的股权，与华润成为仅有的两家股东。
1988年12月，以李嘉诚为代表的长实与华润签订了一份协议。在协议中，长实保证能够在天水围发展中让华润获得752亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润564亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长实将于华润共同分享，华润获得51%的利润，长实获得49%的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长实负责，费用由长实支付，将来在收入中扣回即可。
在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长实来承担，华润可以坐收渔利。对长实而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长实如期完成计划，按照协议售价，它将获得43亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长实如果顺利完成计划，将获得70亿港元的纯利润。
不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长实具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计58幢，宗楼面积1136平方英尺，共有16728个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长实所得的利润，几乎是难以估计的。
从长实与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长实自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他做事留后路的一贯作风。
也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”。
其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴，树敌过多，容易被人联合而攻之。因此，在许诺给华润回报时，李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。
为商不奸，远离急功近利
俗话说：“无商不奸。”在人们眼中，商人是奸诈、狡猾的，他们眼里只有钱，只有利益，为了赚钱，他们不惜昧着良心，掺杂使假；不惜急功近利，只图眼前，不计长远的利益。
生活中，奸商的典型形象就是说一套，做一套；明里一套，暗里一套。广告上的产品光鲜亮丽，买回家却不是那么一回事。可是，在他们自以为赚了钱时，却失去了顾客的信任，这样一来企业就变成了无源之水，无本之木。
事实上，真正富有智慧的商人是不奸诈的，他们不会采取小人手段欺骗客户。相反，他们为了赢得客户的信任和支持，不惜舍弃一定的利润，让顾客得到实实在在的好处，从而占领市场，获得源源不断的利润。在这方面，著名的商人胡雪岩就是一个典型的代表人物。
胡雪岩常用的经商策略就是放长线钓大鱼，为此，他懂得“舍得”。不过，他的“舍得”是有目的的，为的是“舍小利”而“逐大利”。他的这种做法既能赢得人缘，赢得信任，又可以获得源源不断的利润。
胡雪岩刚创办阜康钱庄时，以自己钱庄的名义给许多官员的老婆和子女都办了一个存折，而且每个存折上存入30两银子。他之所以这么做，就是为了借女人的嘴，为他的钱庄做宣传。
不仅如此，他还将眼光放在下层社会的人物身上。这些人虽然没有显赫的地位，但是他们有很特殊的身份。比如，胡雪岩给一个名叫刘二爷的人办了一个存折。为什么呢？因为此人是巡抚衙门的一个门卫，而胡雪岩经常出入衙门，刘二爷自然可以帮很多忙。刘二爷作为县衙的门卫，经常能见到有头有脸的人，给胡雪岩传递了很多有价值的信息，对他钱庄的生意有很大的帮助。
有一次，胡雪岩从刘二爷哪儿得知一个重要消息，说朝廷要发行官票。胡雪岩抓住这个机会，抢占了先机，大发一笔财。
还有一次，一个名叫罗尚德的绿营兵来到胡雪岩的钱庄，要存入一万两银子。他的要求是不要利息，不要存折，只要保本。钱庄的总管觉得这不是一件小事，于是通告胡雪岩，胡雪岩觉得这笔钱数目巨大，一个绿营兵怎么有这么多银子呢？
为了得知内幕，胡雪岩便把罗尚德叫到内堂，摆上一碗酒，准备几个菜，和他喝了起来。几杯酒下肚之后，罗尚德在胡雪岩的试探下说出了心里话，原来罗尚德年轻时好赌，而且经常”豪赌”，不仅输光了祖辈留下的财产，还把老丈人借给他的一万五千两银子输了。老丈人十分气愤，就把女儿叫回去，不让她和罗尚德来往，那笔输掉的钱就算了。
罗尚德觉得这是对自己的侮辱，一气之下，不但撕毁了婚约，还发誓要还清那笔债，于是，他只身来到异乡，加入了绿营军。十几年来，他想尽办法赚钱，今天存够了一万两银子。但是由于他要到前线去打仗，因此，无法带这么多银子。他听说胡雪岩仗义，所以，才来钱庄存钱。
胡雪岩得知事情的原委后，当即表示：今后你来取钱，我不但给你利息，还会给你超过平日的利息。如果你没有机会来取，我将替你把这笔钱还给你老丈人，了却你的心愿。罗尚德非常高兴，连存折都没要就走了。几天之后，许多绿营兵来阜康钱庄存钱，据说是听了罗尚德的美言宣传。
如果换成平常的商人，恐怕不会像胡雪岩这么慷慨。然而，胡雪岩懂得慷慨的背后可以赢得信任，可以给钱庄打下好的口碑，起到了很好的广告效果。这就叫“放长线钓大鱼”，可以说，胡雪岩是一个出色的渔翁。
作为一名企业经营者，作为一名商人，如果你想超越别人，抢先一步占据市场，获得源源不断的利润，你就必须放下短浅的目光，把眼光聚焦在长远。比如，在少赚一点的前提下，采取放长线钓大鱼的策略，为企业赢得美好的未来。为此，你就必须学会诚信经营，想办法赢得顾客的信任和支持，这样你就能获得良好的口碑，这可是你企业的金字招牌。
任何时候，都不要“吃独食”
对于爱占便宜的人，相信没有一个人乐于与之交往。这样的人都有一个共同的特点：有利可图的时候，挤破脑袋也决不能吃亏；自己得到了什么东西，绝对是关起门来独自享有。他们从来都不考虑朋友的感受，只有占便宜才是他们最乐于做的事情。