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第12章 别再局限于同学这个小圈子(3)

但现在大多数圈子都是以人群分,小人物与大人物更多的时候只是两条互不打扰的平行线。所以想要结交大人物,还得看你交际能力的强弱,才能让自己在仕途上更加顺风顺水。若高攀不上,便只能在自己的小圈子徘徊,难以有大的作为。

但是,我们怎样才能让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己呢?又该怎样去结交他们,使他们成为我们的“圈里人”呢?

(1)对他们先要充分地了解

俗话说:知己知彼,才能百战不殆。不管是对小人物还是大人物,与人交往都必须从“了解”开始,这一点是我们需要遵循的。

说到底,“大人物”也都是普通人,他们的性格特征和喜好,以及各种社会关系,我们都可以从别人口中打听到。也可以多关注媒体,以此来了解一些地位显赫人物的情况。这只是对他们基本的爱好和兴趣有一个最基础的了解,而不是探人隐私。

(2)谈话内容很重要

假如是初次与“大人物”见面,谈话的好坏与否,将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。

在与他们交谈时,最好不要谈自己的事情,要把你谈话时间的99%,都用在询问大人物的事情上,这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈,只需要给他留下一个好印象就可以。只要他对你有这种感觉,他的影响力也就开始跟你有关系了。

(3)适当展示自己的能力

社会名流往往都有这样的一个特点,就是他们一般都受过良好的教育,具备良好的素养。而且大人物往往对社会交际的需求更大,所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说,“大人物”都比较爱才、惜才,如果你能瞅准机会适当地表现自己,让他看到你的独特之处,领略到你与众不同的才华,而非一味赞同,刻意讨好他,那么你也就成功了一半。

因此,想引起“大人物”的注意,所以只要你本身能力足够,值得人深交,那么只要掌握一些技巧,将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”也是很容易的。

结交“大人物”的四个注意事项

与大人物攀交情虽然好处多多,但要注意的问题也有很多,以下四点就是你必须要注意的。

(1)要了解和掌握大人物的身世和关系网

大人物人情关系网都比较广。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系,最好先了解他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系,等等。掌握了这些关系后,你可以通过和大人物的关系网中的人扯上关系。一旦有必要,你可以动用他的关系网,使大人物帮上你的忙。

(2)和大人物攀关系时要委婉自然

与大人物攀附关系不应生拉硬套,本来没有亲戚关系,偏偏七拐八绕,硬说有亲戚关系;或者本来与他的某位朋友无甚关联,偏偏鼓吹自己与人家情深义重,如此这般,很容易引起大人物的厌恶和鄙视。

小李有一次见到一个大作家,他很喜欢这个作家的作品,很想抓住这个机会和大作家聊一聊。但小李自知自己只是一个文学爱好者,资质平平,跟大作家实在攀不上关系,一味地夸赞对方,又有拍马屁之嫌。这时候,小李突然想起一个素未谋面的文友曾经讲过他们之间的交情。

于是,小李不经意地说,某一天,某某说起你,记得那天,他突然说道:“几年前,同一位朋友在这里聊过,至今还记得那情形。”大作家眼睛一亮。小李本来就是想和大作家聊聊天,其实也没有什么目的,没想到一句话,两个人居然成了朋友。大作家见小李醉心于文学,就帮他介绍到了一家杂志社工作。

与大人物拉关系,要循循善诱、顺理成章、委婉自然,让他感受到虽是不经意地提起,却一语中的,牵动着他的旧情,甚至让他陷于对旧情旧事的沉醉中。如果能把与大人物的关系攀附到这份儿上,那么还何愁他对你托办的事情袖手旁观呢?

(3)要讲究场合

众目睽睽之下是不便与大人物攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此,大人物本人还会顾忌你,而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以,在公开场合攀附关系不但对大人物有碍,也对自己有失。

与大人物拉关系最好是在背后与他扯家常、唠闲磕的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在他情绪好而且还具有拉关系的由头的时候,在类似这样的时间和场合里与大人物套关系最容易切中他的心意,最容易令其买账……

(4)要用一些手段

作为居高临下的大人物,常会遇到溜须拍马、曲意逢迎的人,这些人也在积极寻找巴结大人物的机会,因而与大人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。

那么,怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢?有经验的人都知道,必要时可以使用一些手段,因为任何一位大人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中,这矛盾有的是对他有利的,有的是对他有害的;有的是他自己一目了然的,有的是他无从觉察的,那么,你为了攀附于他,就应该认真关注这些矛盾和风吹草动,一旦有什么特殊情况或特殊机遇,便可通过委婉干预的手段随即成为大人物的心腹之人,还何愁他不会提携你呢?

所以,只要在攀附关系上下了工夫,就一定能在大人物那里收获一些感情,凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成,也不失为一种追求成功的方法。

找到自己擅长的领域,建立人际关系金字塔

比尔·盖茨哈佛还未读完,就去创业了,数年之后,他成了世界首富。谁也没有在意他只有高中文凭;约翰·梅杰,在47岁时成为英国首相,成为举世瞩目的人物。然而,他在学生时代,并没有过人之处;摩西奶奶在75岁之前,还是农场里默默无闻的农妇,但是晚年却成了闻名全球的风俗画画家……

为什么这些人能有非凡的成就呢?用比尔·盖茨的话说,就是:“我之所以能够取得今天的成就,与我从小就喜欢电脑是分不开的。回想起来,我不过是选择了自己喜欢的事,爱做的事。”做自己喜欢的事,做自己擅长的事,并努力在这个行业内寻找可以帮你成功的人,建立牢固的人脉金字塔,这就是成功的秘诀。

俗话说:“金无足赤,人无完人。”谁也不是完美的,也不需要完美,只要发现自己的优势,努力做自己擅长的事情,就可以找到自己的人生意义。

丹丹从国内某知名院校毕业,进入一家国有大型企业担任一名工程师。工作两年后,丹丹发现自己与工作格格不入,因为她的性格外向,喜欢与人交往,而作为一名工程师,需要在安静的环境中做设计。

显然,丹丹的性格不适合做工程师,再继续工作下去,只会在错误的道路上越走越远,根本找不到成就感。认识到这一点之后,丹丹决定放弃工程师的工作。朋友们都说丹丹脑子有问题,竟然放弃了一份安定的、高收入的工作。单位领导也挽留她,但是她不为所动。

后来,丹丹在一家电视制片公司找了一份工作。在这里,她活泼热情的性格很受人欢迎,她赢得了非常好的人际关系,找到了如鱼得水的感觉。凭借出色的活动组织能力,丹丹在三年的时间里,成了业内知名的电视制片人,并拥有了自己的一份事业。

做自己擅长的事情,才能如鱼得水,尽情地把自己的价值发挥到最大化。当然,要想在自己擅长的领域获得成功,还离不开强有力的人脉。丹丹的成功就说明了这个道理。

任何人想成功,都必须建立自己的人际关系金字塔。这个金字塔的第一层是真朋友,数量最少,也最珍贵。对一般人来讲,这种朋友不超过10个;金字塔的第二层是伙伴型朋友,即和你谈得来,有相同或类似的兴趣爱好的人,他们属于交往但不“交心”的范畴;金字塔的第三层是合作性朋友,也许你们性格差异很大,但是在某些事情上,你们的合作可以发挥 “1+1>2”的作用;金字塔的第四层是功能性朋友,也就是所谓的“假朋友”,表面上你们称兄道妹,实际上是为了利益。

也许你不承认,在现实中,对你帮助最大的可能正是这些“假朋友”。这里所谓的帮助,指的是相互的,你们彼此为了达到自己的目的,互相利用对方。比如,你和同行的某个朋友合作,然后各取所需,这种合作是非常有必要的。

在这里,务必要明白一点:同行不是冤家,而是朋友,要学会和同行搞好关系。虽然同行看似和你存在竞争关系,但是这种竞争不是坏事,相反,它能激发你潜在的动力,让你在自己擅长的领域获得更长足的发展。从这个角度来说,你应该对同行怀有感激,甚至对你的敌人怀有敬意。

有个年轻人第一次参加马拉松比赛,就获得了冠军,并且打破了保存已久的世界纪录。当记者们围住他,问他为什么能取得这么好的成绩时,他给出的答案是:“因为我身后有一只狼。”

原来,3年前,这个年轻人在崇山峻岭之间训练长跑,每天凌晨两三点起来跑步。虽然他尽力了,但是成绩却平平。一天清晨,他在训练的时候,听见身后有狼的叫声。开始是零星的叫声,似乎很遥远,但渐渐的,狼叫就在身后。

为了逃命,他拼命地奔跑。那天,他取得了非常好的成绩。从那以后,他每天训练的时候,都会想象着自己身后有匹狼,所以成绩突飞猛进。

这个故事非常耐人寻味。在如今竞争激烈的社会丛林中,你是否听见周围有“狼嚎”呢?或许,每个人的内心都应该装着一只“狼”。这样才能鞭策自己奋勇向前,在自己喜欢的领域成长,在自己擅长的领域成功。

其实,这只“狼”就是你的竞争对手,就是你的同行们。你应该感激他们,而不是憎恨他们。必要的时候,你甚至要和他们合作,共创人生大业。因为你们彼此有互相利用的价值。可以说,他们是你不可缺少的人脉,所以千万不要将他们忽视了。