系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5亿日元。
谁知系山连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”
第二步，上屋抽梯，关门打狗
见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描绘了一番。
想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。
此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道时机到了，便故意指责那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿日元。
但系山并不罢休。他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”
钻进了圈套的经纪人只好去找地主如实诉说。地主则更伤脑筋。因为当初别人想买这块土地时，他已全都回绝了：“系山已买下了这块土地。”如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一则会被他们讥笑，二则会被大杀其价，说不定结局会更惨。
无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山靠着设下的圈套以1．5亿日元的价格得到了这块风水宝地。
同样，在我国历史上，设下圈套，引人钻进，再加以控制的事例也很多。比如明代重臣徐达成为朱元璋的得力助手，为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。
当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以当胡大海一说，便欣然应允。
一见徐达，胡大海迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命！”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物，“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言，请另选贤达之士。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任。于是，软磨硬缠，说劝徐达。
第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，便巧设圈套，等待徐达钻进来。
当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟烧得片瓦无存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强人，为姑妈报仇要紧。”
徐达翻身上马，咬牙切齿道：“不擒得这伙毛贼，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人跑得更快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙人也停下来休息。
如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下扮成强人，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后放火焚宅的圈套一一告诉徐达。
徐达见事已如此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。
胡大海求贤若渴，在不得已的情况下，只得一把火把徐达逼到“墙角”，使其再无回旋余地。这种“断绝后路”的投机之术，全在于投机者的神机妙算。
5．不战而制敌，挟天子以令诸侯
做事金典：曹操是中国历史上最善于投机的人，他假借天命，挟天子以令诸侯，领王命而威天下则可能不战而制敌，这也是他所总结的雄霸天下的奥妙所在。
在我国历史上最有名的一次投机要算是“挟天子以令诸侯”了。善于借势做事的曹操，用汉献帝作为手中的“王牌”，让自己在群雄并立，挥戈持矛的争乱时代具有了无以伦比的优势。这个富有心计的人非常巧妙的为对手设下了一个非常高明的圈套。
众所周知，曹操在起家时，所采用的投机之术。曹操知道，在群雄并起的战乱年代，要想谋求霸业，必须营造一种自己的优势来号令天下。因此，他一生中所做的最重要的事就是挟天子以令诸侯，此举所产生的影响是任何人都不能预料到的。
古代的中国是一个讲究名分的传统社会，旗帜和号令都属于那些具有天子血统的皇亲国戚，任何人不能染指其中。作为异军突起的一支政治力量，曹操当然没有太多的号召力，这就使得他在长期的军事斗争中始终处于被动挨打的地位，以至于不突破这个瓶颈就难以找到发展的道路。在这种情况下，一个大好的时机突然从天而降，来自汉献帝身边的董昭给他带来了一个奉戴天子，营造自己政治优势的大好机会，他又岂能错过？
曹操奉汉献帝之令打败李催、郭汜后，在城外驻扎。汉献帝有一天命人到曹操军营，宣召曹操入宫议事。曹操闻听汉献帝的使节到了，赶快请入相见。只见那人眉清目秀，精神充足。曹操心中暗想：“如今这里闹饥荒，官僚百姓都面带饥色，这个人为什么能如此肥胖？”于是问道：“是怎么调理的呢？”来人回答说：“某无他法，只食淡三十年矣。”曹操点头称是，又问道：“君居何职？”回答说：“某举孝廉。原为袁绍、张杨从事。今闻天子还都，特来朝觐，官封正议郎。济阴定陶人，姓董，名昭，字公仁。”曹操站起来，重施一礼，说道：“久闻大名啊！与你相见三生有幸。”于是在帐中摆酒相待，让荀彧坐陪。忽有人报告说：“一队军往东而去，不知何人。”曹操急令人探之。董昭说：“这是李催旧将杨奉，与白波帅韩暹，因此你来这里，他们才去投奔大梁。”曹操说：“难道是信不过我吗？”董昭说：“此乃无谋之辈，明公何足虑也。”曹操又说：“李、郭二贼此去若何？”董昭说：“虎无爪，鸟无翼，不久当为明公所擒，不要介意。”
曹操见董昭说话很是投机，便问到朝廷大事。董昭说：“明公兴义兵以诛暴乱，入朝捕佐天子，此五霸之功也。但诸将人殊意异，未必服从，今若留此，恐有不便。惟移驾幸许都为上策。然朝廷播越，新还京师，远近仰望，以冀一朝之安，今复徙驾，不厌众心。夫行非常之事，乃有非常之功，愿将军决计之。”曹操握着董昭的手笑着说：“此吾之本志也。但杨奉在大梁，大臣在朝，不有他变否？”董昭说：“易也。以书与杨奉，先安其心。明告大臣，以京师无粮，欲车驾幸许都，近鲁阳，转运粮食，庶无欠缺悬隔之忧。大臣闻之，当欣从也。”曹操大喜。董昭谢别。曹操牵着他的手说：“凡操有所图，惟公教之。”董昭称谢而去。
第二日，曹操进见汉献帝，奏告说：“东都荒废久矣，不可修葺；更兼转运粮食艰辛。许都地近鲁阳，城郭宫室，钱粮民物，足可备用。臣敢请驾幸许都，惟陛下从之。”汉献帝不敢不从，群臣也都畏惧曹操势力，也没有人敢提出异议。于是择日起驾。曹操引军护行，百官皆从。一个挟天子以令诸侯的大计谋就这样实现了。
曹操刚崛起时，天下群雄的势力各有优势，孙策凭借长江天险而固守，刘备则借着“光复汉室”的招牌而感召天下，在这种形势下，曹操经过比较权衡，几经周折，也决定“挟天子以令诸侯”来作为自己的政治优势。
曹操洛阳护驾后，吸取了董卓失败的教训，接纳了荀彧“奉天子以从众望”的建议，将汉献帝迎奉自己军中，这就是曹操“挟天子以令诸侯”的第一步。
将窘困流徙中的汉献帝迁到许昌，由自己来充当献帝的保护人，可谓是曹操奠定基业的得意之作，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且可以把献帝变成自己进行统一战争的工具，为自己的霸业奠定了政治基础。从此，无论是征伐异己还是人事任命都可以利用献帝的名义，可谓名正言顺，置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。
俗话说，“名不正则言不顺”，“普天之下莫非王土”，假借天命一则可以表明自己是真正的正义之师，二则可以吸引那些根深蒂固崇拜王权的顺民，三则可以将其他力量划归自己的属下，无怪乎自古以来，拉大旗做虎皮者比比皆是。所以曹操认为，借地利之便虽然可发挥优势，但终不能压服人心；借人和之便虽然可以共同对敌，但最终还要看实力如何。而假借天命，挟天子以令诸侯，领王命而威天下则可能不战而制敌，这也就是曹操所总结的雄霸天下的奥妙所在。在封建君主统治的国家里人们对天命存在着绝对的敬畏，所以，假借天命是想得天下者最常用的手法。它既可用来鼓舞士气，又可用来号令天下，而当时能用它来成就自己霸业的曹操可谓是天下第一人。
曹操布下的圈套，是“狐假虎威”式的招数，所谓假者，就是假借之意。做大事，必须造势，而造势之法一定要借用某种力量，这种计谋全在“借”字之上。而曹操这个圈套是靠震慑恐吓来得到的。
6．不走直路走弯路，巧设圈套办成事
做事金典：旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入圈套，从而顺利达到做事目的。
迂回做事，是一种艺术，巧设圈套，是一种智慧，它可使不好办的事好办，办不成的事办成，因此，没有一定的智慧便很难懂得它的真谛。
做成一件事，有时直截了当地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系的、却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不忍拒绝的“圈套”，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以把事办成。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，深谙此道。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。
（1）先抛出圈套的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，时吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
（2）给圈套做好掩盖工作
阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子。”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
看来法拉齐最擅迂回，最会委婉，所以，每一个人都应该学习法拉齐的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入圈套，从而顺利达到自己办成事的目的。
不走直径走弯路，这是迂回办事的特点，也是迂回办事的成功之道。
7．请将不如激将，设个圈套让人钻
做事金典：请将不如激将，摸清双方脾气，攻其弱点，可以使其顺着你的思路做事，如同地上立竿，让猴子顺竿向上爬一样。对于做事来讲，就是最好的投机。
三国时期的诸葛亮，他的设局术已达到出神入化的境地，前无古人，后无来者，尤其是激吴抗曹一事，智谋高超，堪称一绝。
公元208年，曹操亲率20万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间。经过仔细权衡，孙权有意联合刘备对付曹操。这时诸葛亮也与刘备商量联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后，料定孙权方面会派人前来试探。果然，鲁肃不久来到蜀营，从而成为诸葛亮开展一场出色的外交谈判的起点。诸葛亮听说江东来人，便高兴地说：“大事要成啊！”接着十分慎重地叮嘱刘备，凡来人提及与曹操作战的问题，都推给他诸葛亮回答。他不仅要从与来人对形势的谈话中捕捉相关信息，而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投降倾向与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前害怕曹操兵多将广、不敢决策抗曹的心态，并且自告奋勇，愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。
后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，给予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物，但对孙权决策有重大影响；尤其是谋士张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已经严重地干扰着孙权抗曹的决心，诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法，对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底，不拖泥带水。