书城励志在清华听的12堂财富课
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第32章 取与舍(2)

程聪宝的故事,告诉我们这样一个道理,那就是要想挣大钱,发大财,首先要赔得起“小钱”,经得住考验。之所以要把“小钱”打上引号,就在于它并不是小钱,尤其是对老百姓来说。就比如说程聪宝先后浪费掉的一万来元吧,如果你在踏入商海之前只是个普通的工薪阶层的话,就那点工资,除去每月必要的生活费,攒够这些钱,不仅需要足够的时间,还需要足够的毅力。更重要的是,舍不得孩子套不住狼,绝不等同于舍得孩子就能套住狼,而是意味着风险非常大,遇到类似的情况,没有点胆量,是很难下定决心的。但是,舍了虽然未必能套得住狼,但不舍却绝对套不住狼。而且至少在这个故事中,我们看到,舍得孩子的程聪宝最终套住了狼。所以,风险固然应该考虑,但绝不能被风险吓倒。该舍的时候,必须舍。

当然这还只是“舍得”的初级境界。南怀瑾老先生说过:“宇宙的道理,不过是一加一减。人生需要做加法,也要做减法,也即我们常说的取舍。”换言之,即使你不经商了,不以致富为终极追求了,你同样要学会“舍得”。

多年前,有一个小男孩,由于家里太穷,他没机会上学。每天,除了帮父母干些农活,他都会不停地拉一把小提琴。后来,他进入了当地的京剧团,每日工作之余,仍然是不停地拉小提琴。

20岁时,他怀着梦想来到北京参加中央音乐学院的艺术考试。一曲奏毕,老师发现了他独特的音乐天赋,于是破格收下了他。此时的他,还是个大字不识的文盲。

后来,他怀着更大的梦想,冒险去美国留学。但家里实在太穷,没有能力供他求学。因此刚到美国时,他只能在街头拉小提琴,卖艺赚钱。

幸运的是,他和一位黑人琴手一起争到了一个赚钱的好地盘——纽约格林威治大街一家商业银行门口。他们配合得很好,每天的收入都很可观。过了一段日子,他却选择了离开,因为他想进入大学进修,他已攒够了学费。

十年后,当他无意中路过那家商业银行时,偶然发现昔日的老友——那位黑人琴手,仍在那里拉琴。黑人琴手很高兴地问道:“兄弟啊,你现在在哪里拉琴?”他回答说在林肯中心音乐厅。黑人琴手笑着问他:“那家音乐厅门口也是个很赚钱的地盘吗?”

黑人琴手哪里知道,十年后的他已经成为了国际知名的作曲家,经常应邀在各大音乐厅指挥自己的作品,而不是在门口拉琴卖艺!

故事中的“他”,就是当代著名音乐家谭盾。他的成功值得每个还未成功的人对自己发一声喊:你是不是也像故事中那位黑人琴手一样——死守着“赚钱的地盘”不放?!惟有舍得,才能获得;舍得有限,才能赢得无限。人应该懂得及时抽身,及时舍弃那些看似“赚钱”却阻碍我们实现更大价值的地盘。即使只是为了赚钱这个庸俗的目标,我们也要放弃那种“小富即安”的思想,跳出“小农意识”的窠臼,否则便只能像那位始终只能在银行门口拉琴的黑人琴手一样,永远无法敲开真正的财富之门。

4.取之有度,舍之有道

天下的坏事,大多是由于舍不得钱财引起的;天下的好事,又大多是因为舍得钱财而办成的。

——喻宝才(清华校友,高级工程师,中国石油天然气集团副总经理)

禅宗有这样一则小故事:

有一天,唐代的佛光禅师刚刚云游归来,大弟子便得意地向他汇报说:“师父!你出门的这些日子里,我遇到了一位大施主,他一次便布施了五百两银子!”

二弟子紧接着报告说:“师父!前两天城里的陈居士来拜望您,我带他巡礼各处,他一高兴就奉献给我们全年的道粮!”

其余弟子也不甘落后,竞相向禅师报告个人的化缘成果,但佛光越听却眉头越紧,最后他打个手势制止大家发言,说:“你们都辛苦了,可惜化缘太多,没有功德!”

弟子们迟疑地问:“师父,化缘多了,不好吗?”

佛光说:“你们不懂,只有让信徒富有起来,佛教才能富有!不能经常要信徒捐献这个,赞助那个,杀鸡取卵,涸泽而渔,是世上最最愚痴的事情!如果信徒们不堪重负,佛教还能发扬光大吗?”

人世间的事情,最难把握的就是一个“度”字。佛家化缘如此,凡人经商也如此。世上并不存在单方面的“取”,一个人的“取”,必定意味着另一个人的“舍”。“取”与“舍”,应该是一种和谐的互动,良性的循环,而过度的舍、一味的取,都会打破这种循环,使“取”与“舍”都变得难以为继,也难以令人认同。

哲人说:人生智慧,就在取舍之间。的确,包括上面故事中四大皆空的佛家子弟,莫说光大佛法,单是为了生存下去,他们就不得不“取”。当然,他们的“取”也是建立在“舍”的基础上的。很多人之所以愿意供奉三宝,就在于他们从佛法中找到了全新的活法,找到了生命的真谛。但正如佛光禅师所说,取,应取之有度,否则便是强取,与佛法要违背。

我们在前面曾阐释过“舍得”之道,其实“舍得”绝不是什么都舍,舍得精光,更不是光让人“舍”不让人“得”,不然的话,大多数尚未脱离低级趣味的人们恐怕宁愿不“得”,也不肯“舍”。从这一点来说,“舍得”并非什么高尚行为,但这又无可厚非,只要“舍”得光明,“取”得正大,我们大可不必理会那些既不懂“取”又不懂“舍”只懂说三道四的人的闲话。

很多人都听说过洛克菲勒家族当年资助联合国大厦的故事。联合国是世界反法西斯战争胜利的产物。但它成立之初,却遭遇了诸如缺少办公场所、缺少资金等尴尬。就在这个刚刚挂牌的国际性组织几乎就要流产之际,早就关注此事的美国著名财团洛克菲勒家族突然宣布,该家族已经出资800多万美元于纽约州买下了一块地皮,愿意将它无偿赠送给联合国!消息传出后,举世哗然,很多人都认为这是洛克菲勒家族“烧包”,故作大方,沽名钓誉,甚至直言不讳地称之为“蠢人之举”。同时,洛克菲勒家族还斥巨资,在这块地皮周围买下了更多的地皮。但没过多久,事实就证明了谁才是真正的蠢人。联合国大厦刚刚竣工,与之毗邻的地皮便开始迅速升值。洛克菲勒家族瞅准时机,或是转手,或是自行投资,很短时间内就赚了数亿美元的财富。

洛克菲勒家族的高明之处,并不在于他们的举动暗合了“舍得”之道,而在于他们“有备而来”。设若他们不是事后大赚一笔,岂不真像刚开始时人们说的,成了“蠢人之举”了?人们总是说,“君子爱财,取之有道”,但上面的故事则从侧面告诉我们,“取”需要道,“舍”更需要道。掌握了这个道,“舍”就是“取”。否则,“舍”或许是一种高尚行为,但永远与“舍得”无关。

日本绳索大王岛村芳雄也是一位深谙取舍之道的高手。

岛村发迹前只是个普普通通的小职员,有一次,他在街上散步时,无意间发现了一个巨大的商机:很多人手中都提着一个精美的纸袋。这种纸袋是一些商家在顾客购物时免费赠送的,既实用又方便,因此很受欢迎。岛村敏感地意识到,纸袋这种东西一定很有发展前途。为了证明自己的想法,他还设法参观了一家纸袋加工厂,加工厂热火朝天的场面让他怦然心动。他想:纸袋的使用寿命很短,如果风行的话,需要量又多,需求时间也长,那么用来制造纸袋的绳索的需求量肯定也会大增。想到这里,岛村下定决心,准备辞职大干一番。

第一步就是解决资金问题。经过多达69次的不懈努力,岛村终于从一家银行贷到了100万日元,一心经营麻绳。那么,如何才能在竞争激烈的商场上站稳脚跟呢?经过周密地考虑,岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法”。

首先,岛村在麻绳原产地大量采购麻绳,然后他按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来,岛村分文不赚不说,还赔上了运费、时间和精力,而且一赔就是一年时间。好在时间一长,他的“投资”换来了回报,人们都知道岛村的绳索“确实便宜”。一传十、十传百,四面八方的订单像雪片般向岛村飞来。

稳定住最后一批顾客,岛村采取了第二步行动。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据,对绳索生产商说:“到目前为止,我是一分钱也没赚你们的。长此以往,我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力,拉来了这么多客户,你们多少也得让我赚点吧!”为了稳住岛村这个大客户,厂商们当即表示,愿意把每条绳索的价格降低5分钱。

接着,他又拿着购买绳索的收据前去和客户们诉说:“他们卖给我的绳索,我都是原价卖给你们的,如果再不让我赚点钱,我是坚持不下去了。”大家看到收据,吃惊之余都觉得不能让岛村太吃亏,再说这么好的服务到哪去找?于是,大家爽快地把每条绳索的售价提高了5分钱。如此一来,岛村每条绳索就赚到了一角钱。

日元一角钱,还不如我们的一分钱。但是别忘了,当时的岛村每天至少能销售1000万条绳索,其利润就是相当可观的日进100万日元!后来,岛村的销售量节节攀升,最高时曾一天突破5000万条,利润更加可观。

我们看一些电视剧时,常听剧中的主人公说要“放长线钓大鱼”,看看岛村,他又岂止是“放长线”?简直就是在“修鱼塘”。在实际生活中我们也要修建自己的“鱼塘”,只要把“鱼塘”修好,洒下致富的鱼苗,上游、下游,上线、下线,都是你说了算。

5.不是你的就别勉强

要有所求,有所不求;要努力而求,又绝不强求;最重要的是无论求的结果如何,必须拥有一颗释然之心,做到得失皆乐。

——傅佩荣(台湾淡江大学教授,曾在清华大学演讲)

二战结束后不久,一位刚从前线回到莫斯科的苏联将军前来向斯大林汇报工作。斯大林非常满意,一个劲儿地夸奖他英勇善战。

汇报结束后,将军却没有要走的意思,他坐在那里,面露难色,欲言又止。

斯大林关切地问他:“将军同志,您还有什么问题吗?”

将军回答:“是这样的。我有一件私事,可是不知道该怎么对您说……”

“请讲吧!”斯大林说。