书城励志在清华听的12堂财富课
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第21章 顺与逆(2)

不过,不顺毕竟是不顺,灾难毕竟是灾难。我们必须面对现实,不能乐观到麻木。乐观是一种强大的力量,但仅凭乐观,绝不可能成就一个科学家。作为一个科学家,他不仅需要直面人生的不顺,事业的挫折,也必须具备理智,不然他可能会走进死胡同而不自知,空耗精力和时间。

最有说服力的例子恐怕非“永动机”莫属。所谓永动机,简单说来就是不消耗能量却可以不停地转动并源源不断对外做功的机器。历史上有不少人企图设计这种机器,虽然他们都付出了相当的辛劳,有些人甚至还是著称于史的科学家,比如著名科学家达·芬奇。但事实证明,他们无一例外地都归于失败。正如达·芬奇后来在日记中所写的:“永恒运动的幻想家们!你们的探索何等徒劳无功!还是去做淘金者吧!”永动机是一种幻想,永远不可能成功,因为它违反了自然界最普遍的一个规律,这就是能量转化与守恒定律。

追求财富也如此。很多暂时还未成功的人,尤其是年青人,往往不由自主地羡慕甚至嫉妒那些成功人士,认为他们命好,刚刚下海就挥到大鱼,年纪轻轻就创业成功。其实人生失意无南北,成功的一半是不顺,每个人成功人士的背后都有你不了解的痛苦和辛酸。我们应该学习他们的坚忍不拔和乐观向前,也应该注意到在他们旁边,或者就在我们旁边,还有着另外一些“不能以成败论英雄”的成功人士,他们虽未到达通俗意义上的成功,但他们的创业精神至少是成功的。如果他们还能做到在失败之余坦然、潇洒,他们的心态无疑也是成功的。这样的人,怎么可能长期穷下去?而且,即使他们终生都与财富无缘,也不会是一种悲哀。

综上所述,人生充满了顺与不顺,我们应该像欢迎“顺”一样笑对“不顺”。否则那不是“不顺”的问题,而是我们的心理有问题。而对于那些面对也无法改变的不顺,千万不要和它们做对,适时认输与放手,另寻出路,才是最好的解决之道。

4.财富总在没人关注的地方

宋朝对辽、金作战,讲究布阵,而阵图往往是事先拟好的,有些还直接出自中枢,将帅必须按阵布防,不得违背。至于阵图是不是适合疆场的地理人文状况,那就不知道了。这样一种作战方式,怎能不打败仗?而岳飞用兵,却打破了宋朝的常规。他说:“阵而后战,兵法之常,运用之妙,存乎一心。”战场情况千变万化,地理人文因村因乡因景而异,不从实际出发,不采取灵活机动的作战方式,必然处处被动,时时受制于敌。岳飞正因为突破了按阵图布防和出击的常规,才能屡建战功。我想,这对于商场上的竞争,对于公司的经营管理,同样是适用的。

——厉以宁(著名经济学家,曾于清华大学演讲)

武侠小说大师古龙有一个著名的“母猪理论”:“就算是条母猪,假如有两个男人同时抢着要她,那么这母猪全身上下每个地方都会变得漂亮起来,但其中假如有一个男人忽然弃权了,另一个男人立刻就会恍然大悟:“原来它是头母猪,只不过是头母猪。”

“母猪理论”是古今中外大多数男人的毛病,也是大多数中国人的普遍弱点。看到人家买了个苹果手机,他也立即买一个,哪怕他原有的手机一点儿也没问题,哪怕借钱、透支、啃老;看到别人开了个“九九鸭”店,他也立即开一个,哪怕他的“驴肉火烧”店一点儿不少赚钱,哪怕他需要从头学起……其结果就是,买了苹果的人除了为苹果公司做了些许贡献外,生活质量没提高,反倒下降了,而开了“九九鸭”的人则自然而然地陷入与对手的价格战,然后直到有一方坚持不住,贴出“此店转让”的封条。

时下中国存在着很多产能过剩的领域和企业,即使不是专业人士,我们也知道这很危险。但在外国——据说,就没有此类状况。雾满拦江在《金钱的秘密》一书中写道:“跟在别人的屁股后面,没头苍蝇一样乱跑,恰恰是对金钱的规律一无所知的中国人的最大毛病。在西方,如果一个洋鬼子盯上一市场,抢先进入的话,他基本上就算占领了这个市场,因为后面的人就不会再进入了。而中国人则恰恰相反,你不做的生意,我也不知道去做。你进入的市场,管里边已经有多少人了,我也非要挤进去闹轧猛。所以海外的中国人餐馆一开起来就是几条街,价格战打到吐血,让老外看得乐不可支。这并不是中国人除了开餐馆织毛线活之外再也不会干别的了,只不过早期出国的中国人先开的是餐馆,所以后去的中国人也一窝蜂地冲上。”

财富总在没人关注的地方,因为被人们关注的财富尤其是普遍关注的财管事根本就不可能停留在一个地方哪怕一天。武侠片或警匪片中经常会有这样的桥段:某地发现了宝藏,大家一哄而上,你争我夺,到最后却连一个活着回去的也没有,那些令人激动也令人丧命的宝藏则从此成为了传说,激励更多的江湖人士踏遍青山、死而后矣。

现实生活中的求财人士虽说不至于动辄为财富丢掉吃饭的家伙,但就算是巨额财富,那么多人在场,平均分又能分得了多少?恐怕连路费都不够。

我们来看一个“美国往事”:

19世纪中期,美国加州发现了金矿。消息不胫而走,许多人认为这是一个发家致富的好机会,纷纷奔赴加州,准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔,也抵挡不住诱惑,加入了这支淘金大军。但加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至,加州遍地都是淘金者,金子越来越难淘,人们的生活也越来越艰苦。更有甚者,由于当地气侯干燥,水源奇缺,许多淘金者不仅没能淘到黄金,反而身染重病,丧身异乡。

亚默尔也没有淘到黄金,好在他的身体一直很健康。一天,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金希望太渺茫了,不如及早收手,卖水吧!

说干就干,亚默尔毅然放弃了淘金,费时多日修筑了一条水渠和一个水池,将远处的河水引入水池,用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后,亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水,亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他,说他胸无大志,放着金子不挖,却来卖水。亚默尔毫不在意,继续卖水。结果几年下来,当大多数淘金者都空手而回时,亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富,不亚于今天的百万富翁!

实际上,亚默尔的成功并非个案。专业人士分析指出:当年美国西部淘金热,吸引了无数探险者前赴后继。但最后真正发财的人中,职业淘金者却只占了很少一部分。大多数人是靠开设酒店、餐厅,出售淘金工具以及制作后来风靡世界的牛仔裤而发家。

秦末汉初的大富翁任氏的发家史也充分证明这一点。司马迁在《史记》中记载:

秦朝末年,地处边疆的督道县驻扎了很多军队,储备了许多粮草和军饷。但这些军队和粮饷全没派上用场。刘邦攻下咸阳城的消息刚到,地方官和驻军便四散而逃,县城一下子进入无政府状态。老百姓们打开大秦帝国的金库大肆抢掠,进行国家财富再分配。而与之隔不多远的粮仓却无人问津。

道理倒也简单,粮食哪有钱好?何况兵荒马乱的,人们随时需要逃难,也不好携带。惟独一个姓任的人不这么认为。他想,人总是要张嘴吃饭的,关键时刻,再多的钱也不如一斛米值钱。到时候,看你们怎么办?于是他和家人在家中挖了许多地窖,把那些无人问津的粮食悉数运回家里,藏在窖中。

未几,楚汉战争爆发,刘邦与项羽在荥阳展开了拉锯战,百姓战死的战死,逃荒的逃荒,大片土地被抛荒,粮价也越来越贵。待米价涨到每石一万钱时,任氏适时开仓售米,没几天就通过出售地窖的粮食把当地的金银珠宝收入囊中,成为当地首屈一指的富豪。

上述故事不仅再次验证了什么叫做“财富总在没人关注的地方”,也从侧面说明大多数成功人士能够看到没人关注的地方的财富,往往不是像亚默尔那样灵机一动,而是像任氏那样,能够准确把握形势和时机,从不同角度看待问题,同时又比别人眼光长远,这样的人,何愁赚不到钱?

5.所有人都不玩了再冲进去

风险来自人的欲望。人性最大的弱点是贪婪与恐惧,这一点,无论在股市还是期货市场上都被展现得淋漓尽致。因而当股市走高时,我们要战胜自己的贪婪心;而当股市走低时,我们要战胜自己的恐惧心。一个人能战胜自己,便能战无不胜。

——宁金山(期货大佬,深圳感恩在线投资管理有限公司董事长,专栏作家,曾于清华大学演讲)

所有人都不玩了再冲进去——这是李嘉诚的名言。有一次,分众传媒创始人江南春问他:“您这些年投资上最成功的思路是什么?”李嘉诚说:“要永远相信:当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。”早年在香港接受一位记者采访时,李嘉诚也曾说过类似的话:“大街上血流成河的时候,恰恰是最好的投资时机。”

应该说,这并不是什么全新的理念。我们的老祖宗早就说过:“人争我避,人弃我取,人取我予。”不过李嘉诚绝对是把类似的理念诠释的最好的商人之一。

众所周知,李嘉诚是靠做塑胶花起家的。塑胶花不仅让他在商海中站稳了脚跟,并为他赢得了“塑胶花大王”的美誉,赚得盆满钵满。但是,早在开发塑胶花之前,李嘉诚就预见到,塑胶花只是快节奏生活的产物,只能风行一时,有生命的植物花卉回归人们的生活,是迟早的事。因此一有空闲,李嘉诚就会思考这样一个问题:塑胶花还能“开”多久?什么时间会结束呢?

随着时间的推移,越来越多的不利因素不断地向李嘉诚敲响警钟。首先,香港塑胶厂已是遍地开花,塑胶花简直都快泛滥成灾了。从1960年至1972年,香港从事塑胶业的厂家从557家爆增至3358家,其中有半数以上的厂家都生产塑胶花。

李嘉诚深知,塑胶花业如此兴旺,一方面在于这种产品本身所具备的某些优点,另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。但时尚和时髦是不会停止不前的,曾几何时,富人穷人,全都以系塑胶裤带为荣,可是现在还有几个人系塑胶裤带?经过时间的检验,人们觉得还是真皮裤带好。塑胶花又何尝不是如此?尽管塑胶花可以以假乱真,也不用照料,但它毕竟是塑胶花,难以替代充满自然气息的植物花卉。