这是个颇为凑巧的故事，有一位热爱书法并有一定书法基础的推销员到一个客户家推销产品。开门的正好是一个年近七旬的老者，老者慈眉善目，并在他的一再要求下让他进了门。一进门，他就看见那墙壁上挂了好几幅装裱精致的书法长幅，仔细一看，是篆书，在客厅的大书桌上还摆着纸笔砚。他顿时兴奋起来，便不再向老者推销他的产品，而同老者聊起书法来：“大爷，您对书法的造诣可真是深厚。这幅篆书写得遒劲有力，称得上‘送脚，如游鱼得水；舞笔，如景山兴云’，妙！这里的悬针垂露之法的用笔，就具有多样的变化美。好，好极了！”老者一听，知道他是一个懂书法的人，就说：“年轻人，看来你对书法有一定认识啊。会写么？”年轻人谦虚地说：“会一点儿，但写得不太好。”老者就让他在书桌前写几个字。他均匀运笔，一挥而就，一首七言绝句赫然纸上。老者一看，欣赏之情溢于言表：“现在的年轻人能写出这样的字的已经不多了！但这里，折笔时不要太多花样，字才更流畅……”年轻人非常虚心地听着，不时地抚掌惊叹，或者点头称是。
最后，他毕恭毕敬地对老者说：“大爷，今天我真是受益匪浅，以后我能多来向您请教么？”老者微笑着答应了。
果真，在那之后，这位年轻人一有时间就到老者那里请教书法，他的态度还是像第一次见面时一样毕恭毕敬。就这样过了很长的一段时间，他就成了老者的关门大弟子。而这位老者的真实身份其实是中国泰斗级的书法大师，享受国务院津贴。而年轻人也因此在数年后成为书法界最年轻的新星。
看来，拉近距离，进行感情投资，收获实在不小啊！
从细节中等待机会
张良是中国汉朝建立时期，举足轻重的核心政治人物之一，与萧何、韩信一起共为“汉初三杰”。他被认为是中国历史上最有智慧的谋臣，谁要是有张良的智慧，就一定能在社会上做出一番事业，然而，他的智谋并不是天生就有的，而是从他生命中的贵人那里获得了治国平天下的良方。
张良在年少时就满怀一腔热血，抱着反抗暴政的崇高理想，十分冲动地去刺杀秦始皇，当然，结果并没有成功，最后他被迫流落他乡。一天，他路过沂水桥，遇到一个穿着短袍的老翁，这个老翁故意把鞋掉到桥下，然后傲慢地支使张良说：“小子，下去给我把鞋捡上来！”张良非常惊讶，自己又不认识他，为什么要帮他捡鞋，但碍于他是长者，就下去把鞋给他捡了上来。老人又命其给穿上。饱经沧桑、胸怀大志的张良，对此带有侮辱性的举动，仍旧强忍不满，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好了鞋。
可是奇怪的是，那位老人什么话也没说，而且非但没有对他表示感谢，反而仰面长笑而去。张良呆视了良久，老人又折返回来，赞叹说：“孺子可教也！”于是约其5天后凌晨在此再次相会。张良迷惑不解，但反应仍然相当迅捷，跪地应诺。
张良和老人相约的时间很快就到了，张良按照约定的时间提前来到约定的地点，不料老人比他来得还要早很多，一副等了很长时间的样子，并斥责他：“为什么迟到，不尊重老年人，再过5天早点儿来吧！”到了第二次，张良吸取了教训，特意大幅提前了时间，但还是比老人晚到，又迟到了，没办法，只好又等到5天之后。到了第三次的时候，张良干脆前一日的天黑之前就到约定的地点等候。他的真诚和隐忍终于赢得了老人的赞赏，这才送给他一本书，并且说：“读此书必须要懂得隐忍的智慧，我看你具备这样的智慧，所以就将此书传于你，熟读此书则可为王者师，10年后将天下大乱，你用此书兴邦立国；13年后再来见我，我是济北谷城山下黄石公。”说罢，扬长而去。张良异常惊喜，天亮看书，名为《太公兵法》。从此，张良日夜诵读，刻苦钻研书中兵法，俯仰天下大事，终于成了一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的政治家。
这个历史上非常著名的故事让一代又一代的年轻人受益匪浅，人们可以从中学到很多想要成功必须经历的东西，比如忍耐，比如耐心，比如对人的尊敬，比如抓住每一个机会，比如不要怠慢你身边的每一个人。想要成功，自然要付出比失败者更多。
低姿态与人交往
英格丽·褒曼是著名的表演艺术家，她在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，在她领奖时，她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖，我一直觉得你更适合这个奖项。”
褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。无论谁是这位对手，听到这番话之后，都会十分感激，会认定她是自己的朋友。这样也避免了以后敌对情况的发生。一个人能在获得荣誉的时刻如此尊重和取悦竞争对手，如此与伙伴贴心，实在是一种文明、优雅的风度。
汉武帝的时候，有位大侠名叫郭解，在洛阳一带非常出名。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，但是对方就是不给面子，所以事情也就越闹越大。后来他找到郭解，请他来化解这段恩怨，让事情平息下来。
郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负所托，完成这一化解恩怨的任务，可以告辞离开了，但是他并没有一走了之。而是等到一切讲清楚后，郭解对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，让我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，难免会使本地那些有名望的人感到丢面子，这样似乎不妥。”
那人听后若有所思，便询问郭解有何良策。郭解进一步说：“要不，这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算作他们调解了此事。拜托了！”
这就是低姿态与人交往的好处，这种交往方式，不仅让人觉得你很好接触，而且可以展现你个人的良好素质，从而为你赢得更多的机会。
建立自己的人脉网络
不管一个人从事什么工作，过着怎样的生活，长远来看，他都应该广交朋友，俗话说：“多一个朋友多条路。”朋友多了，办事就很方便顺利。有些人平时也喜欢交友，但就是到了真正需要时手忙脚乱，甚至一个人也找不到。这种人需要做的一件事情就是建立一个朋友档案。
不管你是否喜欢交朋结友，一个人一生中都离不开朋友，没有朋友的人将寸步难行，这些朋友有的会成为你的至交。当然，交友是不能勉强之事，你无法勉强自己，也不能勉强对方，否则你们都无法建立这种友情之链。也有这种例外的情况，当我们交友时，也真是难以一下子就断定你们能交往得有多密切，并且能持续多久，但不管怎样，你都可以采取一种更有弹性的做法，投缘的好，不投缘的也好，通通将他们纳入你的“朋友档案”！
既然和朋友的交往如此重要，如此必须，那我们应该怎样建立自己的“朋友档案”呢？首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的肯定已经干出点名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你得经常与同学保持联系，并且随时注意他们对你的态度。
其次还有一个办法就是，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长作个详细记录，如他们的住所、电话、工作等。工作变动时，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在档案中记下他们的生日，并在有些人的生日寄上一张贺卡，或请他们出来吃个便饭，随便聊聊。这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用自己的关系网为你帮忙。
另外，需要我们注意的是，在应酬场合或者社交场合中认识的那些“朋友”也不能忽略，虽然你们只是交换过名片而已，更谈不上交情。这种“朋友”面很广，各行业各阶层都有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。也许，你并不必刻意去结交他们，但是，你却可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象也会加深。当然，这种“朋友”不一定能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说，你也不可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是点微不足道的小事。
在经济高速发展的现代社会，大部分人都使用电脑来办公，原来的纸媒已经逐步处于淘汰的边缘，而电脑确实是非常便捷的工具。因此，你也可以用电脑建立一个朋友档案，或者用更高的技术，储存在网络上。当然，你仍然可以用比较原始的笔记簿，或用名片等等……总之，保存联系人的方法有许多，关键是在于你要善于并充分利用“朋友档案”，不是只建立好就不管了，那就贻笑大方了。我们应该借此为自己事业的顺利进展点燃一把火。
聪明难，糊涂更难
西汉成帝掌权时期，一代大儒刘向受成帝的指派，率领儿子刘歆和一大批学者整理藏书。刘向整理藏书时，心有所悟，便告诫儿子刘歆说：“我们读书人有个毛病，一旦书读多了，便自以为无所不知，容易染上傲气，你一定要自律啊！”
刘歆这时候提出了疑问：“父亲学问精深，人人敬仰，难道非要做出谦逊之态吗？和那些无知的俗人相比，父亲用不着自谦啊！”刘向一听大怒，斥责道：“我哪里是惺惺作态！我是真的自觉无知啊！你这样狂妄、不知世情，将来要吃大亏的！”
刘歆心中感到十分不服气，对刘向说的话也并不放在心上，他对别人说：“我父亲太迂腐了，这要怪他事事不张扬。如果换作他人，就会有更高的官职，这不是太可惜了吗？”
后来，刘歆写成一部目录学上的杰出著作《七略》，在别人的恭贺声中，刘向提醒儿子：“你写得很好，但我并不想夸赞你。很多人就是在他人的赞颂声中毁灭的，因为这助长了他的傲气。天地如此之大，我们所学所知的实在太少，如果你知道这一点，时刻牢记在心，做事才不会张狂啊。”
在后来整理图书的漫长过程中，发现了一批战国以前的典籍。刘向对此并不推崇，而刘歆却主张向天下人推行这些典籍。因为这件事，父子二人发生了争论。
刘向当时这样阐述他的观点：“古时典籍固然有些道理，但它并不能揭示万物的规律。世事千变万化，一切贵在创新，何必拘泥于古呢？”刘歆辩论道：“是好是坏，相信人们一看便知，我敢断定，我的意见终会有人赏识的。”
后来，历史的车轮当然要继续前进，汉平帝继位，王莽掌握了朝廷大权。王莽为了篡权的需要，假意赏识刘歆，刘歆感激涕零，马上投到了王莽的怀抱里。有人提醒他：“王莽要重用你，福祸未知，你不能太草率了。”
刘歆充满自信地说：“我一向不甘为人下，今日终有出头之日，可见苍天佑我。以我的智慧，只要王莽纳谏，天下的局面定会焕然一新。”刘歆自恃己能，频频向王莽进言，建议全面复古。
刘歆的朋友非常为他感到担心，于是劝诫他说：“凡事说得容易，但做起来就难了，你不该轻下断言。老实说，你做学问还可以，对治国之术就不太熟悉了。纸上谈兵害国害己，怎敢轻易涉足呢？”刘歆最引以为傲的地方竟然被别人说成是无知，他忍不住大骂朋友是个愚人，朋友说：“我宁肯做一个愚人，这样至少不会招惹祸患。你把自己看得无所不能，将来一定会后悔的。”
这样的对话，其实已经昭示了刘歆后来的命运走向，过分地计较没必要的得失，其实并不是聪明，而是真正的大糊涂，而计较该计较的，糊涂该糊涂的，才是人生的大智慧。
细心揣摩，曲线成功
杜维诺面包公司是位于纽约的一家非常高级的面包公司，其资产并不比很多大企业少，这家面包公司的老板杜维诺一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年，他每天都要打电话给这家饭店的老板，他也去参加那个老板的社交聚会。他还在该饭店订了个房间，以便找机会与老板谈谈。但是经过长时间的努力，他都没有成功。
于是，聪明的杜维诺开始反省自己，决定改变自己的策略，他收集了这家饭店老板的个人资料，为他建立了一个“朋友档案”，终于找出了这个人最感兴趣、最热衷的东西。这个老板是一个叫做“美国旅馆招待者”的旅馆人士组织的一员，由于他的热情，还被选举为主席以及“国际招待者”的主席。不论会议在什么地方举行，他都会出席，即使跋山涉水也决不落下。
在给他建立一个小而精确的朋友档案后，杜维诺再见到那个饭店老板的时候，就开始谈论他的组织。杜维诺得到的反应令人吃惊，那个老板跟他说了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热情，并且一直在笑着。在杜维诺离开他的办公室前，他还把他组织的一张会员证送给了杜维诺。在交谈过程中，杜维诺一点儿都没有提到卖面包的事，但过了几天，那家饭店的厨师长打电话给他，要他把面包的样品和价目表送过去。
那位厨师长在见到杜维诺之后说：“我不知道你做了什么手脚，但你真的把老板说动了！”就在后来，杜维诺与这位老板竟然成了无话不谈的好朋友，而朋友之间当然是非常好办事的。他说：“想想看吧！我缠了那个老板4年，就是想和他做大生意。如果我不建立他的个人小档案，不去用心找出他的兴趣所在，了解他喜欢的是什么，那么我至今也不能如愿。”
这就是揣摩的力量，这就是细心的魔力。一个人，选定了自己的目标，从大处着眼，从小处着手，不怕烦，不怕一时的失败，坚持下去，你一定会等来成功的曙光。
谦虚驶得万年船
在美国最繁华的纽约市里有一个既脏又乱的候车室，在那靠近门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很长的路。列车进站，开始检票了，老人不紧不慢地站起来，准备往检票口走。