书城古言良跃农门
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第158章 一笔生意

沈夫人既然打开天窗说亮话,李欣也就不藏着掖着了,那样反而不美,索性大方问道:“不知道夫人是个什么章程?”

“我且问你,这些配置的配方可是只你一人知道?”

“那是自然,”李欣答道:“我研究出来的配方成果,当然只我一人知道。”

沈夫人便点头道:“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。

夏嬷嬷得了吩咐,立即将站守的丫鬟都撵了出去,关了房门,屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃,以及李欣和阿妹姑嫂二人。

沈夫人笑道:“关姑娘也不是外人,这便不瞒着你了。”

说着便从美人榻上站了起来,肃容端坐,捏了起初那盒润手霜问:“我便不问你这其中所需的各项材料了,我只问你这样一盒子的润手霜,成本几何?”

李欣心里本就估算好了的,当即回答:“次等些的材料配置的,最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的,顶天了也不过几十个钱。”

沈夫人心里略哂,顿了下方问道:“你拿来的这一盒呢?”

“这是中等的,成本估摸在十来个钱左右。”

“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头,又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱,李欣也一一做了说明。

问完了一遭,沈夫人心里有了底,“听起来倒是不错,这成本也不高,若是作出后售卖倒也实惠。”

李欣笑道:“平民百姓的,用那最低等的就足以,稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人,这些生意经自然懂得比我多,若是在包装上弄得花哨些,这价格还能更提高点儿。”

沈夫人道:“你还不会说生意经?一套一套说得比我还顺溜。”

夏嬷嬷在一边笑道:“小嫂子精明能干,你当家的有福气。”

李欣便垂了头,故作羞涩地地一笑。

沈夫人说了几句打趣的话,搁了那盒子问李欣:“你出配方和点子,我出面找人制作和售卖。这方子,你打算卖多少银钱?”

阿秀本是漫不经心地听着,沈夫人这话一说出来,她顿时扬了头看向李欣。

阿秀还记着,大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。

李欣淡淡笑了笑,轻咳了声说:“夫人,这方子,我不卖。”

沈夫人顿了下,脸上笑得意味不明:“哦,方子不就是拿来卖的?”

“我不卖方子,但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正,两眼平视前方,态度颇为从容:“不瞒夫人说,来之前我就打定好了主意,夫人若是要做这笔生意,我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的,便是夫人愿意让我从中分一杯羹,我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的马屁,沈夫人淡淡笑开来:“你不用太过多礼。”

“礼多人不怪。”李欣颔首笑道:“夫人的意思是让我卖了方子,这是夫人信得过我,不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思,也不怕说给夫人听。”

沈夫人倒是笑了:“你是个人精,既然想说便说来听听,让我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道;“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱,但是不能细水长流。我志不在做生意,喜欢的还是平淡过我的小日子,若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多,夫人若想与我做成这笔生意,不妨听听我的这个主意。”

沈夫人略挑了眉,“你说。”

“不如我以方子入股,只与夫人一家生意签个协定,且若不解约,便一直替夫人把这研究做下去,对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售,计算盈利,以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何?”

说起来李欣还是有些忐忑的。

她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法,沈夫人要是直接将她的方子买了,那以后的事情就跟她没什么关系了。

可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富,而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

沈夫人没有说话。

夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边,碧桃也站在阿秀背后,呼吸都放得很轻。

一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉,几近有点儿呼吸不过来。

沈夫人在商场上也是个人物,这气势自然也是有的。

李欣并没有什么底气,能坐在沈夫人面前能稳住心神,一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回,沈夫人即使不喜,不看僧面看佛面,也该不会为难她;二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着,沈夫人不说忌惮,顾忌总是有的。

这般沉默也不过几秒钟的时间,李欣却把自己的想法捋了个遍。

沈夫人忽然笑道:“这法子听着倒是有趣。”

李欣蓦地松了口气,谦虚道:“是我自己一点儿小心思,夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑,怕夫人认为我得寸进尺呢……”

沈夫人含笑道:“你有想法,敢说出来,便是得我佩服了。”说着正色道:“你提的这所谓的‘入股’的法子倒是新奇,只是从来没人这样做过,具体的,你还要跟我详细说个明白。”

李欣便正色道;“其实我与夫人谈这生意,我是没有成本的,也就是说,不管资金也好,人员配置也好,都是夫人来做主,我出的不过就是个方子,也就算是个技术。若我的技术好,夫人赚得多,那么我就得的多;相反,要是我这儿的研究出了岔子,夫人赚的少,我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多,我自然也会更用心地研究配方,让夫人赚个盆钵满体,我也能从中取得最大的利益。”

说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透,沈夫人一直聚精会神地听着。

末了,李欣道:“至于要从夫人盈利中抽取多少份额,这就由夫人来定吧。”

李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少,免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说,她进而猜测沈夫人的底线,也方便她应对。

沈夫人倒是笑了起来:“你让我说,我如何知道?”

“夫人,我说的是从盈利中抽取,而盈利,是刨除成本,譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金,上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利,是完全赚得的钱,是从这里面抽取份额。”

沈夫人点了点头:“那就是说,我净赚的钱,想给你多少便是我自己的意思?”

“便是这个道理。”李欣笑道。

沈夫人呷了口茶,缓缓笑开来:“如此,我给你一成的利润。”

李欣吓了一跳。

她本以为,能给她百分之五就算是多的了,毕竟沈夫人做这档生意还没开始,市场营销如何根本就摸不到底,给的肯定是有保留的。而一旦做起来了,保守的说,月入百两是不成问题的,那么这一成的利润——不就是十两银子?

沈夫人含笑道:“一成的利润,每月支付一次,账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯,沈夫人道:“根据你说的,你也要努力研制新的配方子出来,我赚得多,你才赚得多。”

李欣忙点头,又犹豫地道:“夫人不会觉得我……”

“得寸进尺吗?”沈夫人好笑地摇了摇头:“你主意正,赚的也是靠你的本事得来的钱,怎么会是得寸进尺。毕竟,我想的也是,细水长流啊。”

沈夫人意味深明,李欣却豁然明了。

她前面说的话沈夫人是听进去了,知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得,不能容许它流出去,所以认可她提的分钱法子,让她“入股”。

李欣还是有些不真实感。

跟沈夫人谈妥,再仔细算算,她竟然有三分控股的事业了。

一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆,要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来,每月都有收入。不过当时说的是五两以上,抽取五分之一的盈利,李欣忽然觉得自己要得狠了。

一份是吴师傅自己提出来的,壁炉设计,和李欣三七分账。李欣本来没想过靠这个赚钱,但吴师傅却是个较真不愿意占人便宜的人,他自己提出来了,也是要防着李欣跟别人说了建筑过程,李欣也乐得答应下来。

这第三份,便是和沈夫人谈的女人肌肤保养的事了。

第一份和第三份若都做了起来,自己每月就等着收钱。而吴师傅那边要是也做了起来,虽然不定期,但是一有生意做成,得的就是一大笔银子。

果然分家以后好事儿都源源不断啊!

李欣绷不住脸上的笑意,索性便也笑了出来,附和沈夫人道;“夫人想得远比我通透。”

“那便如此,为了慎重也为了公正,你今晚就在镇上歇一夜,方才我听你说你和你当家的一起来的?”沈夫人道:“你当家的在何处,我派人去接他来,今晚你们就在这儿歇,明日我请了衙门里的文书草拟协定,你看如何?”

“不敢劳烦夫人,”李欣不敢在这儿多待,那四爷可是个她不想再打交道的主:“我当家的在姑家,我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再来府上叨扰。”

沈夫人也不强求,刚巧这会儿韩哙家的回来了,又有两个厨下的婆子端了两碗闻起来很香的面来,沈夫人便起身叫了韩哙家的到旁边主厅说话,笑着让李欣和阿秀吃面。

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