俗话说工欲善其事，必先利其器，要想成为直销英雄，你得做好准备。
登山运动员登山前，需要准备登山必备的工具。直销是充满挑战的事业，您渴望成功，但成功路上的坎坷艰难，绝不亚于征服一座座山峰。您去拜访客户前，也需要做好充分的准备。
做个优秀的直销员
一个优秀的直销员不是天生的，而是通过后天的努力才得以成功的。所以，要成为一名优秀的直销员必须具备以下素质：
1．诚实
一些不诚实的直销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永葆他的直销力。
2．机敏
一个直销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。
3．勇气
直销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的直销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。
4．勤勉
勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。
5.咱信
一个拥有自信的直销员，也就拥有了成功的一半。
6．关心他人
那些讨厌别人的直销员，肯定无法从事直销这个行业。每一位成功的直销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。
7．精力充足
因为直销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。
8．态度和蔼
一个和蔼可亲、开朗爽直的直销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的直销员会让顾客感到反感。
9．随和豁达，有天赋的亲和力
这类直销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。
10．自我加速力强
这类直销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。
另外从事直销工作，拥有什么样的工作态度也是很重要的，必须有一股热忱，有一股勇于为事业奋斗不止的闯劲，其中道理，不言自明。
具有无比的热忱，且以坚忍不拔的信心行动，众多能力平平的直销员，居然比那些天分较高的直销员创下更好的成绩。因为他在热衷于直销的时候，那一股热忱自然而然地感染了买者，使他在不知不觉中产生了购买欲望。
怎样的态度会带给直销员热忱与自信呢？
（1）随时养成坐到前面的习惯
任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼，可要知道，这种态度却使他自己显得畏缩不前，在别人看来，这就是消极成性，热忱不足。
如果养成自动坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。
(2)养成凝视着对方交谈的习惯
凝眼注视对方，等于告诉对方：“我是正直的人，对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话，是我打心底里相信的事。我没有任何恐惧感，我对自己充满了信心。”
(3)走的速度比别人快20％
以比别人快20％的速度走，到底代表了什么？心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人，等于告诉所有的人说：“我正要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事，不仅如此，我要在到达之后15分钟内，把那件事办成功。”
(4)主动发言
在会议上，你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。这种现象，会使你更容易继续与对方谈下去。
(5)大方、开朗地微笑
当你微笑时，请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感。
小案例：
有一名直销员到一家商场去直销，这家商场还是老客户。当到了经理室时，经理显得特别高兴，他热情地招呼这位直销员坐下，兴致勃勃地说：“我告诉你，我女儿考上大学了！”结果，这位直销员只点了一下头，接着就问：“您看下月的货订多少？”不想经理刷地变了脸色，不耐烦地说：“下月不订了！”直销员又问：“那以后呢？”经理干脆说：“以后你别来了！”看起来，缺乏人情味的人很难胜任直销工作。
直销员应当经常想想这些问题：怎样把“必须买”转化为“想要买”；对顾客来讲，“值得买的”不如“想要买的”；要理解顾客失去的恐惧大大超过得到的个人欲望；直销应是帮助他人满足某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来好处才会购买。
直销员要克服的缺点
要成为成功的直销员，必须抱着，“即刻实行”的态度。也就是说，该做的事，都要养成“当场起而行”的习惯。
我们大部分的人，都有一个“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协，然后告诉自己：“慢慢来，何必急？日子还多着呢！”十个直销员中，受到这种毒药侵蚀的，少说也有七八个，这是一般直销单位常见的怪现象。很多原是大有可为的直销员，任这种毒药侵蚀自己，毁灭了自己的大好前程。
1．精挑之后逐一访问
“今天可以做的事，切莫拖到明天”。
“今日事，今日毕”。
这些人人皆知的格言警告我们：“立刻起行”使一个人足以成大事；而“慢慢来”、“以后再说”的姑息作风，是通往失败之路，足以摧毁一个人的前程。
请你立刻列出“现在就可以直销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位直销对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。
2.激励自己立刻行动
如果，你想成为优秀的、成功的直销员，你必须抱着“即刻行动”的冲劲与精神。只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。
“以后再说”、“何必急？”……等姑息作风，是直销员的大忌，也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。
“以后再说”的观念，夺走了你今天的直销力。那是意味着，从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想像人生目标达成时的欢欣，这种想像会激励你立刻采取行动。
3．不要成为最差劲的一个
杰弗逊说过：“对目标的冲刺，如果三拖四延，将使一个人陷于万劫不复的境地。”
难道你愿意成为伙伴中最差劲的直销员？如果，你果真腐化到这个地步，奉劝你早日脱离这个伟大直销员的行列。请记住：在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。如果，你从来不对访问做过计划，请今天就立刻把它做好，在准备周全之后，明天就去访问你那些准顾客！
如果你想设计你自己的人生，首先必须认清“你自己”是怎样的人。根据这一点，你才能不断“改善自己”。
(1)为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题
①我的长处是什么？
②我最擅长的工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？
③为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？
④我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？
⑤我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？
只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此傲过两次、三次，你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。
(2)剖析还需要“成长”的部分
①在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照，就能发现你还需要在哪些方面“成长”。好比说：你在经济或是财务方面是不是知识不足？你在“基本技巧”方面的知识，是不是还很欠缺？
②在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。
⑧你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。
管理自己的绝招
1．直销目标
①把精力集中在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。
②在一张纸上用250个左右的字把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。
如：我正在做……，我感到……。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。
③经常抽出时间一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。
④经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。
2．自我赞赏
(1)自我赞赏的前半部分
①集中精力去做那些正确的事。
②不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己定下标准，只要事情基本正确就去做。
③具体回顾一下自己所做的工作。
④告诉自己对该工作的良好感受。
⑤沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。
(2)自我赞赏的后半部分
①提醒自己是一位有价值的人，我喜爱自己。
②告诉自己以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的直销效果。
3．自我责备
(1)自我责备的前半部分
①明确自己应以较小的压力，做更多的业务这个目标来要求自己的行为。
②每当看到自己的直销行为不当时，立即对自己的行为加以责备。
③告诉自己做错什么了，需有针对性。
④告诉自己对所做的事感觉如何。
⑤安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合己意的行为有何感受。
(2)自我责备的后半部分
①牢牢记住自己已改变了直销行为。
②告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。
③当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。
④要明确在自我责备之后，此事就结束了。
⑤嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。
直销人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在直销前了解客户的状况；帮助您迅速掌握直销重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的直销计划。
出类拔萃的外在形象
有位资历颇深的直销专家谆谆告诫涉足直销界的同仁们：在直销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象的直销员，将是永远的赢家。
这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。”
在与顾客的接触中，顾客对直销员第一印象的好坏，完全取决于直销员的外表和态度，即形象。怎样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。
1．穿出翩翩的风度
俗话说：“人是衣服马是鞍。”一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此，你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。
有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。合适的穿着打扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着打扮是否与你的身份、年龄、体形、气候、场合等相协调。正如著名哲学家笛卡尔所说，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”的服务。
(1)服饰应该适合年龄
不同的年龄应有不同的穿着打扮。老者穿一身深色中山装，透着沉着、稳重、端庄、成熟，而年轻人也是这身打扮，就显得老气横秋、暮气沉沉。年轻女性在社交场合穿黄色、浅绿色丝绸夹克衫，让人感到朝气蓬勃，但穿在老年女士身上就不大适宜。这种年龄段的人，服装应以淡雅为主，布料以厚挺为佳，色泽以棕色、米色、紫红色、浅灰色等为好，样式以西装为宜。这样的服装会给人稳重大方的感觉。
(2)服饰应该适合形体
人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”鲁迅这段精辟之论，值得我们借鉴参考。
(3)服饰应该适合气候
到什么季节换什么衣服。尤其是在正式场合，更需注意。也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感觉不到。即使这样，你在与顾客见面时，也得穿上西服。否则，顾客会觉得你有毛病。反之，在初冬，你再感觉冷，也别穿着羽绒服、棉大衣去与顾客见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。
(4)服饰应该适合场合
不同的国度、不同的民族，赋予了不同的颜色以不同的含义。在我国，黑色或深色，常用来象征庄严；彩色，则象征欢悦。因此，不同的场合，对服饰的颜色有着不同的要求。一般说来，悲哀的场合，服饰要素；喜庆的场合，服饰可艳丽些。
2.注意着装的细节
穿衣戴帽除了注意年龄、形体、季节、场合外，还得注意细节，不然会破坏整体的美感效果及“和谐统一”的原则。着装的细节要求主要有以下几点：
(1)穿西装有讲究
西装是人们在社交场合常穿的服装。但有的人穿起西装来，显得既有风度又潇洒，而有的人穿西装总让人觉得不对劲。究其原因，是他们不懂着装的知识，不按规范办事所致。
穿西装应注意：
①穿西装除了上衣左胸袋可以放置一块装饰手帕外，其他外部口袋包括裤子的后口袋都不宜放任何物件。钱包、钢笔、名片夹等，最好放在公文包里，如果不方便带公文包，可把这些东西装在上衣里侧口袋内。
②在正式场合，穿西装要打领带；非正式场合可以不打。但这时，衬衫最上面的一颗扣子应当不系，而且里面不要穿高领棉毛衫，以免衬衫领口敞开后，露出一截棉毛衫，有碍观瞻。西装上衣领子上最好不要乱别徽章，装饰以少为佳。
③西服上衣不能太短，应及臀部。西服裙要长至膝盖。
(2)打领带别乱系
穿西装打领带，在美感上具有“画龙点睛”的功效。当然，要打得好才行，乱打一通，肯定没有这种效果。一般说来，打领带应注意的是：
①领带的颜色与图案可各取所好，但要避免“斑马搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑马搭配”就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫；“梅花鹿搭配”就是格领带配格西装或格衬衫。