在社交圈中，你应当谨慎地度量出自己对于各种工作有多少兴趣，对于大学时代而言，也是如此。如果你对功课没有兴趣，那你就不会努力，成长速度也会减慢；而如果对工作有着强烈的兴趣，那你就可能会在每周四十小时的规定时间之外，再多工作百分之五十。一个感觉不满或觉得工作无聊而挨过四十小时的人，疲劳感一定很多。实际上，有许多人每周工作七十小时或者更多，但他们却看不出丝毫的疲倦。喜欢工作的人往往把工作视为一种快乐，以至于他们会开玩笑说，拿薪水会被人取笑。那是因为他们觉得工作有趣而太投入，以至于达到了浑然忘我的境界。
也有很多人会这样说："除了工作，什么都好。"看歌剧，购物或者只是发呆过日子，这一切在他们眼中都比工作要好。不难看出，这些人的工作表现会是怎样。虽然如此，多数人还是有着比事业更重要的人生目的。对于这点，我不打算唱反调。可是如果你对成功的愿望很强烈，那你的今后的几年中就必须设法使自己对工作的兴趣大于对游玩的兴致。一句话，如果没有拼命工作，永远无法获得成功。
每个人都有时间，你也不例外，但这还远远不够，还需要兴趣、意志与不屈不挠的精神。托马斯·爱迪生不仅留下如此丰富的伟大发明，还留下了"勤劳是无可替代的"这句名言。真是短小精辟，言简意赅。
你深知国民是国家的最大资源。一个繁荣的国家保持国本的必要条件，便是其国民职业道德水准非常高，每个人都有一种尽最大能力去做的强烈信念与执行力量。这同时也是该国保持商业的生命力所必需的条件。对于你的成功而言，这同样是不可或缺的。你必须具备奋斗至极限的意志、希望以及决心。
勤劳的付出得到的收获便是达成目的，受人尊敬，还有更重要的一点，便是回味得到自尊心的快感。此外，勤劳的回报还在于另一种特别的感觉，即因为在这个世界上开拓了自己的道路而觉得自己就像元素本身，是上帝创造的宝贵部分。
我无法对那些虽然拥有使自己向上的能力却不努力的懒惰者给予丝毫的尊敬。同样，我也无法尊敬那些天生对社会有帮助能力却只从社会捞取好处的人。他们是这个社会上的偷猎者。可他们却从不觉得自己是在欺骗别人，这是最令人痛心的一点。在我看来，不愿意多干工作的人，这一生中将只会获得空虚感，此外什么也没有。因为只顾自己成长的人是无法获得好的工作的。没有一个人的出生会以增加空虚感为目的。
你的祖母每周有八十个工作时，她说："努力是从你的人生中获得好处的唯一途径。"这与古罗马时代的诗人霍拉提斯的想法不谋而合。下次，如果你和你弟弟对于成功的基本因素再一次地进行争论，那么我希望你能够了解祖母和霍拉提斯的生活，并在你们提出的诸多因素中把勤奋放在重要的位置上。记住这句话："勤奋灌溉出成功的花朵。"
拖延是时间的强盗
世界上不存在可以使事业获得成功的十全十美的方式，但你可以从拼图游戏经验里那些被证明为众所周知的二、三条基本原则中找到一些方法，具有果断力便是其中之一。
一些身经百战的领袖们都遵奉这样的信条：一旦下定决心，就决不要再改变主意，忧心忡忡。
我听说你在最近的一场竞赛中迟了一步，对此我深表遗憾。如果这个项目到手，那么我们将赚进大笔意外的利益。但是，我们在这场争夺战中的失败却比这笔利益更让我深感遗憾。
一直以来，我们都跑在竞赛跑道内侧最有利的线上，眼见马上就可冲过终点线，却偏偏因为你在重大决定上的迟疑，导致我们在最后的直线跑道上眼睁睁地看着别人超过我们，并夺走了本应属于我们的胜利果实。
我们常常可以看到许多商业界的朋友会犯下很严重的错误，其中的主要一个，便是欠缺当机立断的能力。放任自己而做出迟缓的决定，会导致浪费和无效，从而使得公司遭受巨大损失。这些都是"拖延"所造成的令人遗憾的事情。
18世纪的英国诗人爱德华·杨古曾经说过这样一句话："拖延是时间的强盗。"由此你应当十分清楚究竟是谁偷走了你所期望的利益了。
世界上不存在可以使事业获得成功的十全十美的方式，但你可以从拼图游戏经验里那些被证明为众所周知的二、三条基本原则中找到一些方法，具有果断力便是基中之一。
你是最终的决策者。在你亲自作决定的时候，你也必须具备对事实的认识能力。
但是，仅仅靠这两种能力还不足以处理任何问题。决策时常常要当机立断地决定，总之是接受挑战。挑战越大，机会越大。这样的机会其实有很多，但却常常在太过犹豫不决的人眼前丧失掉。同样，一些以忧虑和焦躁不安来打发时间的人，即使对事情的发展情况作了有组织的整理，也仍然无法导引出有建设性的结论，他们一样也会丧失许多机会。
这样的人往往会沿用过去的方法来做重大的决定，就像下面这种单纯的方式。或许你还没听说过，也有可能听说过，但却是那种右耳进左耳出的草率地听。
在收集的每一项事实的后面加上"十"或"一"的记号，再准备一张白纸和一支笔，只需多花一点时间来做即可。在纸的正中央纵向画一条直线，一半作为正面栏，另一面作为负面栏，谨慎地评估这两栏的各项因素，然后再在各项因素旁边做1～20分的评分，接着对正负两栏的数值加以统计。如果其中一栏的分数明显领先于另一栏的分数，那么你就应该很清楚你应该下决定的方向了。如果有相反的想法，那么整个计划重新构思，再评估的必要性也很明确了。如果两栏的分数旗鼓相当，凭过去的经验，就只能委托你的运气作决定了。不过，在所有的预备作业完成之际，一定要有针对性地来探讨问题，直至得出最后的结论。在得出结论之前或提出结论之后，被不安所驱使而焦虑的时间，最好连一瞬也不要浪费。决定时刻也就是忧虑的终止时刻。
一些身经百战的领袖们都遵奉这样的信条：一旦下决心，就决不要再改变主意，忧心忡忡。有些人优柔寡断的主要原因，便是他们做了决定后也惟恐失败。不过，与其看到一个千载难逢的好机会经过你办公室的窗前而不入，却默默地飞回竞争对手的手中，还不如尝试失败比较好。况且，我再三强调，以消极的态度做事并不适合担任管理职务。而且有类似动摇不定、犹豫不决倾向的人也一样不够资格胜任管理事职务。经商的含义，便是决策，创新，敢于拼闯，把握机遇，获取胜利，当然也免不了失败的命运。
任何一个优胜者，都不是每场必胜，只是战胜的情况居多而已。恐惧失败、害怕尝试会使你失去胜利的机会。经商也是同样的道理。扫除畏惧，踏出婴儿般的一小步，那么将来在胜利的指引下，你将能勇敢地迈出巨人般的一大步。
完全处在懈怠、懒惰的状态中是导致欠缺果断力的另一个原因，也就是说，当你做一个有效的决定时，并没有耐心地去花较长的时间去收集信息。
你工作情绪低落或发脾气的情形虽然从未出现在我的眼前，但是我却时常会看到你办公桌上的那些堆积如山的文件。这究竟是怎么一回事？
你可否试试提早一个钟头去公司上班，在正式开工之前将堆积的工作稍作整理？
我这么说似乎让你感觉我对当机立断有所偏好，的确如此。不过，当发觉所做的决定错误之后，只要不超出良知的范围，我赞成及早改变主意。在商界，若不慎闯入单行道，继续前行不仅会招致更为混乱的局面，而且还会遭受不小的经济损失，所以这时你应及时回头。
关于这一点，我给你以下忠告：
为了谨慎起见，决策时最好多花点时间，以期获得好的结果。遇到特殊情况时应当留下交待。像事实、数字、试验结果等资料，还是经过整理，等时机成熟之后再作决断比较好。如果是因为这样而使决定延缓，当然是正确的。因为这种延期决定其实是一种理智的判断，它与拖延是有着本质的区别的。
正确对待你的虚荣心
哲学家会贬低人类的虚荣心，认为它是"人类卑贱的心理。"但我并不敢就此苟同。我认为自己就是因为有了虚荣心的推动，才会有今天的成功。所以我真切希望你也有着和我年轻时一样旺盛的虚荣心。在我看来，没有什么方法比虚荣心的助力更能使一个人努力地想要出人头地了。
虚荣心，可以说是企图获取他人赞赏的心理。它是一种不论时空，凡人皆具有的心态，如果这种心理过分张扬，很可能会造成一些愚蠢的言行，甚至作奸犯科，锒铛入狱。但是，在我看来，人类企求他人赞同的心理，也可与向上的心理相结合。
当然，为了满足自己的虚荣心，就必然得有一种强烈的上进心，以及做事情时的深思熟虑。依此勉力地朝目标迈进，苦心经营，就必然能孕育出良好的结果来。倘若一个人不具有希望被认同、渴求被赞赏的心理，他便会对任何事都漫不经心，同时，也根本提不起精神去做任何事，当然更无法做好任何事情。如此一来，自身的潜力便无从发挥了。当然这是那些不思上进的人所走的路，而那些有着强烈的虚荣心的人则完全不同，凶为他们为了使自己实力看起来比实际更加高远，会不断地向上求突破，干劲十足地努力奋斗。
人总是显得过于敏感。他们的慷慨是草率的，因为他们的行为完全不受自己那颗脆弱到对外界力量难以抗拒的仁慈心的约束而轻易地就会被外部力量所牵绊，鲁莽地做出许多轻率的举动。或许他们对于自己的荣誉太牵挂了，以至于一旦认为它被冒犯了，就会变得暴躁不安。这些都是他们抑郁或易激动的性格所致。不仅如此，这种性格还使得他们在待人接物上不是显得软弱，就是显得过于敏感。
自我称赞和自我谴责，其实都是人类虚荣心击败自己理智的十分糟糕的把戏和扭曲的范例。你必须坚持做到的是，不论是赞扬自己还是反对自己，永远不要谈论有关于自己的任何话题。让你的言行举止自己为你说话。人们对于那些有关行动的表述往往不愿相信，他们只相信行动本身，至于那些表述，它们只会让你变得令人厌恶或者荒谬可笑。
对于虚荣心与自恋等各种各样的诱惑，你应当持之以恒地加以防备。不过，话说回来，想完全消灭它们是一件不太可能的事情，这两者存在于每个人的心中，要想把它们努力地束缚在一定范围之中，这一点还是可以做到的。
虚荣心在某些情况下是有功的，"英雄"或者"爱国人士"们看似的谦虚便美化了他们其余的品质，之所以在这里用上"看似"这个词，是因为他们的贴身同伴更了解他们，知道他们其实并不像表面上那样谦逊。
对于别人的虚荣心，每个人都会讨厌反感，但是每个人自己却都有虚荣心。不过，这两种虚荣心绝对不会相互喜欢。它们对彼此的反感，更甚于下面这个粗俗的说法中提到的买卖双方：两个相互交易的人决不会喜欢上对方。对于虚荣心，我们还是应当善加应付，因为它们与人是如此的贴近。
孩子，你应当知道，直到如今，任何事我都能对你直言不讳，即便是缺点也绝无一丝隐瞒，总是勇敢地自我表白。作为一个正常人，我也有虚荣心这种所谓人性的弱点，但是进一步探讨这一问题，我并不会因此而感到遗憾，反而认为：有虚荣心是一件好事。如果别人喜爱我某一点，从而造就我的虚荣心，这种虚荣心还是敦促我向上的原动力。也就是说，这完全是由虚荣心的力量所赐。
与别人一样，我也怀抱着出人头地的愿望步入社会，胸中蕴藏着一股强烈的欲望，期望自己能创立一番事业，得到每个人的肯定或赞赏，也得到崇高的声望。为了实现这一目标，尽管我曾经也干了许多蠢事，但同时，我也有许多明智之举。
例如，在男性聚会的场合，我总会暗暗发誓，要成为他们当中最出类拔萃的人物，正是这种想法，不断地激发我的潜能。这样，即使我不能争创第一，也必然能成为第二、第三。后来，我便成为人们关注的焦点，成为聚会中的主角。在这种情况下，我所做的一切都被认为理所当然。我的作派成为一种时尚，看到大家都以我为楷模，心中真有一种说不出的喜悦。不论男女，任何的聚会他们都会邀请我。而我呢？无论出现在什么场所，都会影响到当时的气氛。但我万万没想到会因此惹来一些闲言碎语。当时甚至还传出我与一位名门望族的贵妇人的谣言，好像就因为这个原因我才具有了那么大的影响力似的，真叫我哭笑不得。我要你知道的是，对于这桩无人能判其真伪的谣言，现实社会中比比皆是。
对待男性时，为了让对方感到满足，我便化身为演员。在开朗的人群中，我比谁都开朗；穿梭于威严的人群里，我会显得比任何人都更具威严；若是有人对我表示好感，或视我为朋友，我也大大方方地予以回应。对每件事情，我都会集中精力去做，并且从不忘记道谢。如此一来，不仅可以让对方感到满足，也能正确地掌握与他人更为亲睦的契机。也正是由于这个原因，我很快便结识了当地的许多名流绅士。
哲学家会贬低人类的虚荣心，认为它是"人类卑贱的心理"。但我并不敢就此苟同。我认为自己就是因为有了虚荣心的推动，才会有今天的成功。所以我真切希望你也有着和我年轻时一样旺盛的虚荣心。在我看来，没有什么方法比虚荣心的助力更能使一个人努力地想要出人头地了。
人格的明镜
真正的友情从来都不是那么容易可以获得的，它需要的是长期的培育，彼此的相知相解。唯有如此，友谊之花才能得以绽放。
朋友与玩伴之间并不能画等号。那些与你一起玩耍得特别快乐的伙伴，并不一定就是你的好朋友。
当你收到这封信时，大概已在威尼斯度过热闹的狂欢节，准备前往托里诺，重新埋头于功课的准备之中了！希望在托里诺的这段时间对你的求学过程能有所助益，并能使你的学识与经历大大增加。说实话，我至今仍为你的事操心不已。
我听闻托里诺的职业学校里有许多声誉不好的英国人。这是否会使你把一些好不容易建立的好习惯破坏殆尽呢？每当想到这儿时，我都会禁不住坐立不安。我不清楚这些人的底细，但听说这些人常常成群结党、逞凶斗狠、举止粗暴、毫不讲理，并且时时流露出心胸的狭隘。