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第23章 创新思维(4)

⑥防止大起大落的情绪对大脑的深度刺激,尽量少出现所谓的“激情状态”。建立理智的生活秩序。青少年则要尽量避免色情所引起的纵欲,以及由于感情问题所造成的负面影响。

⑦喜欢一种运动。运动能使你的身心都得到锻炼和愉悦,它会使你永远年青。

⑧多动手做事。寻找一种可以精细地锻炼你的手指的活动,例如,你可以多做家务,因为许多家务劳动都具有能够精细地锻炼手指的功效。这样做的好处多多,一方面活跃了大脑机能,另一方面还有益于家庭的和睦幸福。

⑨对一切好奇。好奇,是大脑年轻、有活力的具体反映。对待新鲜事物要保持一种积极的探求心理,不断地为自身打开一个又一个通向新世界的窗户,不断地从新世界中汲取抗衰老的“长生不老药”。

你所以有活力,是因为你认为你有活力。只要心年轻,人就不会老。如果你一直都以一种积极的、年轻的心态去看待人生,那你就会青春常驻,永不衰老!

突破“小圈子”

毛泽东曾经说过:“总在狭小的圈子中打转,是干不出大事情来的。”做生意也是同样的道理。私营公司在市场中获得立足之地,通常只需要做对一个关键点就可以。所谓关键点,就是特殊的竞争力,可以是产品和服务的特殊性,以新、奇、特为主;可以是品质优良,以质取胜;可以是价格,以价制胜;可以是特定客户的支持,凭通路或优势……总之,私营公司的成功,只要有一点核心竞争优势,获得立足之地则不是什么难事。

创业期间的压力,迫使老板将所有的精力放在自己初生的事业上,可以说是“两耳不闻业外事,一心只做小生意”。因此,老板在创业期间,只在本行业中打转是必然和必须的。

进人平稳增长期后,老板应当逐渐跳出创业期间迫不得已的狭小圈子,扩大自己的活动范围,这样才能提高自己,为成为一个大老板创造条件。突破“小圈子”的办法有以下几点:

1.超常规发展的基础是创新

现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接或间接的激烈竞争,科技进步又使产品和服务快速变化,一些企业为提高自己的竞争力,也纷纷采用新的营运手段和技巧,因此,现在经营任何一种生意,都是一件复杂的事情。简单说就是只要策略正确,做起来相对容易,因为市场中有众多的配套服务组织,不用企业全部亲为。

(1)常规只能常态发展

按照行业中流行的营运方式和方法经营,也就只能按照常规发展。常规发展对于高度成熟的市场是一种不得已接受的事实,而中国,正处于经济高速发展的时期,作为一个潜力巨大的新兴市场,有太多的机会可以产生发展奇迹,创造老板发达的神话。因此,中国的小老板有希望使自己的事业超常规发展。

(2)超常规发展的基础是创新

创新除了通常意义的产品创新之外,更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良,仅仅能够增加产品的市场竞争力,不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新,仍然是电脑,其生产、销售、服务也不会有太大的变化,因此,创新企业仍然沿用现有的方式进行运作,利润增加会十分有限,竞争优势的获得也会十分有限,企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新,就根本改变了现有的格局,通常伴随着行业中利润分配形式的改变,从而使企业可以超常规发展。

(3)流通方式要创新

任何生意,都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售,一级批发商向二级批发商销售,二级批发商再向零售商销售,最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式,是长期发展的结果,可以实现整个行业的专业分工。

这种格局,很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式,每个环节都要分利,造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的2倍以上,也就是说,零售价格的1/2~1/3是流通费用和利润。市场竞争的加剧,导致成本的提高和零售价格的下降,可供行业分享的利润空间也就越来越小,长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱,并导致恶性竞争的发生。

现代交通、通讯技术的发展,使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约(在一定生意的基础上,资金不是主要问题),如果能够缩短流通渠道,减少流通环节,则可以产生较大的利润空间,企业一方面可以对消费者降价,增加最终市场竞争力,另一方面利润不但没有减少,还有增加,没有道理不超常规发展。要实现这种作法,首先就必须跳出原来的习惯思维和作法,也就是要跳出原来狭小的圈子。

牢记一点,创新是超常规发展的前提和基础。

2.触类旁通。提升自己

现在科学的发展,出现了大量的边缘科学和交叉科学,代广表了科技发展的前沿水平与未来方向。做生意也如此,吸收其他行业的有益经验.,对私营公司的发展有重要意义。

各行各业生意的表面形式千差万别,但实质则是大同小异,触类旁通是各类公司进步的重要策略和方法。

老板在创业过程中,往往是现场管理,一切都凭老板作主,亲自实施。进入平稳期后,事业必然要逐渐正规化。但正规化不是凭空想像的事情,靠老板自己摸索也是事倍功半。解决这个问题最好的方法之一就是向大中型企业学习,从大中型企业的正规化管理方法和制度中学习,这就是触类旁通。

现代管理已经流行电子商务管理,特定的管理软件,实际上都有一个科学的管理模型。许多老板都觉得自己的企业很难顺利地导入电脑管理。因为很多地方与软件的要求有一定的差距。实际上,老板将自己的企业调整到适合特定的管理软件,通常都可以大幅度提高企业的管理水平,进入一种科学管理的境界。这也是一种触类旁通。

牢记一点.向电脑管理软件学习是一种提升企业正规化水平的经济高效的方式。

其他行业的成功经验,老板也应当留心,并加以研究。中国市场上,家电行业发生价格大战之后其他行业也纷纷跟进,这也算是触类旁通吧。

一定要跳出原来狭小的圈子,学习各种有益的东西,并尝试移植到自己的身上。

3.引进优秀人才

进入平稳期的私营公司,事业的调整必须建立在引进优秀人才的基础上。特定行业中,人员交往通常是十分狭小的圈子.只要在一个行业呆上一段时间,就会感觉圈子实在是太小,转过去转过来都是那么几个人。而真正有创意的人才往往来源于行业之外。

美国企业界在80年代纷纷导入电脑管理系统,在这个过程出现了一个有趣的现象。很耐人寻味。发人深思。

当时,电脑管理是一种先进的管理手段,一般都是中型以上的企业在尝试导入。而电脑管理技术本身,也处于十分初级的水平,包括电脑硬件、软件和人才。我们知道,一名优秀的电脑管理人才,一方面要求有很高的电脑专业知识和技能;另一方面,要求具备较高水平的管理理论和实务经验。在电脑发展的初期。这种复合型人才很少,即使到了现在,这种复合型人才的数量也不是很多。由于受电脑发展水平的制约,特定企业在实施电脑化管理过程中,一般都从局部人手,表现为各单位各部门自行设计实施本部门的电脑管理系统。几乎没有考虑整个企业各部门之间的整体问题。因此,各部门之问的电脑系统很难进行数据共享,相互沟通也很困难。

在导入电脑系统的初期,各自为战的负面影响还没有浮出水面,大家都还沉浸在电脑管理的成功中。随着时间的推移,企业已经不满足于电脑管理的初级水平,要求电脑管理提升到一个整体管理系统的新阶段。

这时候,有趣的现象发生了,企业不满意以前的电脑工程师,将其炒鱿鱼,并引进新的电脑工程师。实际情况则是这样的,甲企业炒掉的电脑工程师跑到了丙企业,乙企业又把丁企业的电脑工程师当做人才挖了过来,整个电脑管理工程师来了一个大跳槽运动。

产生这个现象的原因就是特定行业人才圈的有限性,转过来转过去反正都是那些人。实际上,特定行业的人才有限性是一个普遍的现象和事实,相信只要在特定行业中呆的时间足够长,一定会深有体会。

进入平稳期的私营公司,如果把引进人才的范围集中在本行业现有人才的基础上,将面对十分有限的选择范围,而且,通常都是行业中现有知识和技能的人才,缺乏真正具有创新思想和潜能的人才。这些人才长期处于特定的行业中,多少都有一点思维定式,并都有相对复杂的人际关系,有一定的负面影响。

引进人才,首先必须能够接触到优秀的人才,其次才谈得上相互了解和实施人才引进计划。合理的方式是一方面在本行业中寻找真正的千里马;另一方面要跳出本行业现有的人才圈子,从整个人才市场中广招贤才。

4.新的市场机会

事业的规模通常不是很大,要从质上发生根本飞跃,成为大中型企业,有很大的难度,其机率不会超过万分之一。但是,寻找到一个能赚钱的新市场机会,可能性则是很高的,这也可以算是小老板的多元化战略吧。

新的市场机会既可以是现有生意的相关生意,如搞生产、开发类的产品。还可以是与现有生意毫无相关的,如在企业所在地旁边开一家饭店。

新的市场机会来源往往是公司与外界交往的过程中形成的。中国这个快速发展的新兴市场,有太多的市场机会等待有心之人发掘和开拓。

老板在赚了钱之后,通常都会考虑钱的出路,寻找合适的增值保值的途径,选择一个新的市场机会就是一种重要的方式。