书城哲学厚黑学(全集)
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第38章 得饶人处且饶人(2)

(5)严肃对待。千万不要以“那有什么呀”的态度加以漠视。即使你认为没有理由抱怨,但下属认为有。因此,如果下属认为它是那样重要,应该引起领导的注意,那么作为领导就应该把它作为重要的问题去处理。

(6)认真倾听。认真倾听下属的抱怨,不仅表明你尊重下属,而且还能使你有可能去发现其中的原因。

(7)不要发火。当你心绪烦乱时,就会失去控制。你无法清醒地思考。你不能草率地作出反应。因此要保持镇静。如果你觉得要发火了,就把谈话推迟一会儿。

(8)掌握事实。要掌握事实——全部事实。只有事实了解透了,才能做出正确的决定。领导人切记:小小的抱怨加上匆忙的决定可能变成大的冲突。

(9)别兜圈子。答复抱怨时,要直来直去,正面回答。不要为了避免不愉快而去绕过问题,不把问题明说出来。只有答复具体而明确,才不会被人误解。

(10)解释原因。无论将赞同下属与否,都要解释你为什么采取这样的立场。如果你不能解释,在你下达决定之前最好再考虑考虑。

(11)表示信任。在你向他们解释过你的决定之后,你应该表示相信他们将按决定的精神去接受决定。求助于他们的推理能力,他们对公平处事的认识和同等对待的信任。努力使他们搞清你所做的那个决定的理由,使他们同意试一试。

(12)不偏不倚。掌握事实,做出公正的决定。做出决定前要弄清是雇员的观点。如果你对抱怨有了真正的了解,或许你就能做出支持雇员的决定。在有事实依据,需要改变自己的看法时,不要犹豫,但是不要过份还价。

领导不要怕听抱怨。“小洞不补,大洞吃苦。”这句话用于说明在萌芽阶段,就阻止抱怨是再恰当不过了。

利用下属的虚荣心

人人都有虚荣心。聪明的领导善于利用人性的这一弱点,必要时对下属出于虚荣的愿望给予适当的满足,这同样会让下属热情高涨,卖力工作。

对男性部属较有效的方法是:

(1)先让他吹吹牛,在他志得意满时,再指出工作上的要求。

(2)请部属上酒廊、舞厅、卡拉OK或夜总会。

(3)告诉部属,你的上级很欣赏他,好好做,必有光明前途。

(4)告诉部属,以他的能力或背景,这件事情怎么可能办不来。

对女性部属有效的方法如下:

(1)找一个她乐于共事的伙伴,与她一起工作。

(2)平时总是让她占点小便宜,再选择时机提出请求。

(3)不是正面催促,而是通过同事催促,使她迅速进行工作。

(4)领导在部属前摆低姿态,博取同情。

(5)等部属心情愉快时,再提出请求。

至于男性领导对男性部属,女性领导对女性部属,在方法的运用上。倒有一致性的做法。譬如:

(1)告诉部属完成任务后,可学到很好的经验与技能。

(2)经常提醒他,你对他的工作能力十分欣赏,使他存在表现的心理。

(3)在称谓上,以呢称拉近彼此的距离。

(4)告诉部属,公司只有他具有完成某项任务的能力。

(5)派他担任工作计划的主持人,引发荣誉感而乐于做事。

尊重他人隐私

容人,有一个重要的方面,就是容人之私。就是领导对部属的私交、私利和隐私,不进行干涉,允许它的存在和发展。

人之所以为人,一定有自己独立的爱好、追求和社会交际,这是人在社会生活、经济生活和家庭生活中的实际内容,不能对它进行压抑,也不可缺少,更不能完全取消。存在是正常的,不存在倒是不正常的。但是,也有不少领导恰恰在这点上无容人之量,他们或者大肆宣传“在领导面前无隐私可言”,恨不得了解部属的一切;或者“教育”部属“以公司为家,献出一切”,其中包括献出个人的一切时间、一切精力及一切隐私。或者以“公”字衡量部属的道德和事业心,见私利,就会大发雷霆,以为“私心太重”;见部属私交密切,就侧目而视,认为是“拉帮结派”、“另立山头”;见私隐,就眉头紧皱,认为部属“心术不正”,恨不得把部属一切都交“公”,除了工作,别无其他才好。

当然,容人之私,不是说容人一切私欲,仅是指那些正当的,正常的,国家政策法律所允许的利益,那种违法违纪的私欲,损人利己的私欲不仅不能容,还要绳之以法,严加惩处。

那么领导如何作到容人之私呢?

一是容人私交。允许部属享有交友的权利、交际的权利和参加各种合法的社会团体和社会活动的权利。对此,领导既不可“以己之友,强人之交”,亦不可“欲交必交我,欲从必从我”;还不可用自己的感情变化而“爱屋及乌”或“殃及池鱼。”

二是容人私利。即允许部属在法律的范围内,追求、交换、赠予各种物质的或精神的利益,你作为领导既不可限制部属私利,也不可伤害部属私利,即便是部属在追求私利以及个人消费上有些缺点,只要不是违法乱纪,都不可以横加干涉。当然。适当加以劝导是可以的。

三是容人隐私。世界上所有的人,都有其各自的隐私。在法律规定范围内的隐私是人身权利的一部分,尊重别人的隐私,其实也就是尊重别人的人身权利。反之,通过各种手段窃取、了解别人的隐私的行为,是极不道德的行为,作为一个领导更应注意。

领导不应该干涉部属的私生活,从某种意义上说,私生活正常健康发展,正是个人全面发展的重要组成部分,如果取消、忽视这部分,一定会使人畸形发展,产生变态或病态的心理,这不仅伤害其本人身心,也将伤害工作和事业。

善待犯错的下属

领导用人,既然不可求全责备,那么顺理成章,也应能正确对待那些犯过错误的人。人非圣贤,不可能无过错,即使是达到“七十随心所欲不逾矩”的地步,也仅是“七十以后”,而“七十”以前更是难免。

日本索尼公司总裁盛田昭夫尊重每一位员工,使其人尽其才,安心工作。同时也能容忍员工的不同意见,包括一些难免的错误。盛田昭夫的观点是:只要有错即改,引以为戒,那就还有可取余地。

盛田昭夫就曾对他的下属说过:“放手去做你认为对的事。即使你犯了错误,也可以从中得到经验教训,不再犯同样的错误。”这体现了盛田昭夫的容人之心,宽容之心。这样,下属员工才敢放心大胆探索、实践,发挥创意,才有利于调动每一个员工的聪明才智。

盛田昭夫说,在索尼公司,责罚犯了错误的员工不摆在首要位置,关键是要找出犯错误的原因。

日本东京一家美日合资公司的总裁,曾经对盛田昭夫概括说,公司里有时会出点差错,但又找不出该负责任的员工,真不知为什么。盛田昭夫说,找不出是好事,如果真找出哪位员工,可能就会影响其他员工。谁都可能犯错误,井深次和我都犯过错误。总结经验教训后,我们才会在8厘米录放机的生产上取得较大成功,得到国内外许多厂商的大力支持,我们开发出来3.5英寸磁盘,也被许多厂商采用。另外,我们退出计算机产品的开发也是一个重大错误。

盛田昭夫继续说道,上述错误或失败当然是人为的,但谁也免不了会犯些错误。从长远看,这些错误也不至于动摇整个公司。我也愿意对我个人的所有决策负责。但是如果一个员工因犯错误而被剥夺升迁机会,也许就一蹶不振,何谈为公司做更大贡献?但是,假使犯错误的原因找出来了,公之于众,无论是犯错误还是没犯错误的人,都会牢记在心。

盛田昭夫还对这位总裁说,即使你找出了犯错误的人,你也不好处理,这个人肯定已经在公司干了一段时间,即便你把他开除也于事无补,你还得另找一位熟悉情况的员工接替他。如果是一位新员工,那犯点错误更不奇怪,你就像对待小孩犯错误一样,要帮助他而不是抛弃他。特别要耐心找出犯错误的原因,避免他或别的人重犯错误,反而就得了教训。在我多年的领导生涯中,还真找不出几个因犯错误而被开除的人呢。

盛田昭夫的宽容和明智,深深感动了这位总裁,是啊,可不能为了追究一个错误,又犯另一个错误,这其实就是两个错误了。正是由于盛田昭夫等开明领导人的正确决断,索尼公司才会在激烈的商海竞争中处于不败的地位。

狠杀棘手人物的威风

领导所管理的部属中,大部分人都相当容易相处,只有少数人真的很难缠。人的性格、能力不相同是很正常的。领导不能因下属性格不入眼,而草率下难缠的结论,冷而远之。否则只能是难缠者也没给你好脸色,从而更加证实你的想法,即所谓的“循环证定”。

还有的下属爱抬杠,实际上是因其能力没被使用,也就是马斯洛所说的“能力要求被利用,只有发挥出来,才会停止吵闹”。领导应给他们富有挑战性的工作,并不管他们是否与自己合得来。

如果遇到那些常惹麻烦的人,会占用你的时间。领导要针对不同类型的人采取不同的管理方法:

(1)对心怀敌意的人。最重要就是不要上他们的圈套,可让他发泄心中的郁闷。要是所有办法都无效,你可以暂离开现场五分钟,给这种人一些时间,好让他们整理一下思绪。

(2)对心怀抱怨的人。这种人会故意夸张他的烦恼,希望能引起长期与他同感的人的共鸣。对待这种人切勿表明态度。即不置可否,只要给予不明确的回答即可。

(3)对优柔寡断的人。你可以提供材料和信息,帮助他对疑难问题进行分析,强调事实与数字的正确性,来从旁协助他。让他在作决定前先订个期限,然后离去,同时表示在期限届满时会回来听听他的决定。

(4)对沉默不语的人。这种人恐怕是心存恐惧,因此,要让他们知道你的友善且不具威胁性。你应该耐心等待,直到他们准备好开口说话为止。

(5)对不懂装懂的人。这种人可能真的知道一些,也可能并不真懂。用事实及数字来对付这种人,用逻辑及证据来让他信服。

遇到难缠的管理对象,不要急躁和冲动,要约束自己的行为,并利用上面提到的方法,不但可以协助你与那些难缠的人相处,还可以替你省下不少时间。其中最关键的就是妥善处理其不满情绪。因为人毕竟都有欲望,同样会有不同程度的需求得不到满足的情况。

单位的整体利益,是考虑问题的出发点。合格的领导应头脑冷静,心胸开阔,搞清与下属的矛盾冲突是为了公司的利益,还是纯属个人义气之争。其实,许多建设性的提案,提出的策略并不高明,往往是逆耳、犯颜的,但在公司利益与个人意气的天平上,孰重孰轻,却是一目了然的。人生了两只耳朵,一张嘴,是要人多听善纳。

可以说,许多下属之所以难缠,是因为领导不注意他们的感受,不听听他们的想法。培根说的好:“当你遇到挫折,而感到愤懑忧郁时,向知心朋友的一席倾诉可以使你得到疏导。”

优秀的领导,应是下属的知心朋友。难缠者貌似藐视领导,其实心里一样希望领导重视他们,走进他们。日本一些大公司将管理者的雕像放在公司内,供不满的员工发泄,此做法大可借鉴。