书城励志感悟财富
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第18章 如何提高你的财富素质(1)

自信就是力量

常言说得好:世上无难事,只怕有心人。这个“心”就包括了自信心,就是以自信主动意识为根本特征的积极心理态度。

自信就是力量。奋斗就会成功!古今中外,凡是智能上有所发展、事业上有所成就的人,都有一条成功的秘诀:自信。这些人尽管出身、经历、思想、性格、兴趣、处境等有所不同,但他们都有一个共同点,就是对自己的才智、事业和追求充满必胜的信心。自信的意识、自信的力量,足以使一个人潇洒自如地直面人生,以艰苦卓绝的奋斗改变自己的命运或是实现自己的人生价值。古有司马迁宫刑而作《史记》,孙膑刖足而修兵法;近代有又聋又瞎的海伦·凯勒给全世界以新的启示;如今有高位截瘫的张海迪成为时代的先锋和楷模。试观寰宇,多少人杰高擎自信的旗帜,怀着巨大的希望生活,从逆厄中奋起,在困难和挫折中挺进,披荆斩棘,一路豪歌,而终于冲上了人生的巅峰,向世界证明了人的伟大。

维克多·格林尼亚年轻时是英国瑟儿堡地区很有名的一个浪荡公子。有一次,在一个盛大的宴会上,他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的姑娘跳舞,那位姑娘觉得受到了极大的侮辱,怒不可遏地说:“算了,请你站远一点。我最讨厌像你这样的花花公子挡住我的视线。”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后,猛然醒悟,对自己的过去无比悔恨,决心离开瑟儿堡,去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说:“请不要探问我的下落,容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的!”结果,经过8年的刻苦奋斗,他终于发明了以他的名字命名的“格式”试剂,并荣获诺贝尔奖,成为着名的化学家。

人并非天生伟大,成功者也不是天生之才,而且也不一定在少年或青年时代就是出类拔萃的人才,而是自信主动意识决定了一个人走向成功!

自信成就神奇的事业

据说拿破仑一上战场,士兵的力量可以增长一倍。军队的战斗力,大半寓于士兵对将帅的信任之中。将帅显露出仓惶惊恐,军队必然士气大减,若将帅非常自信,那么军队的勇气将会倍增。

人的精神像军队一样.也应该有个主帅——自信。

坚强的自信,常常使一些平常人也能够成就神奇的事业,成就那些天分高、能力强但多虑胆小没有自信心的人所不敢尝试的事业。

你的成就大小,往往不会超出你自信心的大小。假如拿破仑没有自信的话,他的军队不会爬过阿尔卑斯山。同样,假如你没有足够的自信,就不能成就重大的事业。不希求成功、期待成功而能取得成功,是不可能的。成功的先决条件,就是自信。

自信心是比金钱、权势、家世、亲友等更重要的条件。它是人生可靠的资本,能使人努力克服困难,排除障碍,去争取胜利。

研究、分析一些有成就的人的奋斗史,我们可以看到,他们在起步时,一定有充分信任自己能力的坚强自信心。他们的心情、意志,坚定到任何困难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧,他们也就能所向无敌了。

我们应该有“天生我材必有用”的自信,明白自己立于世,必定有不同于别人的个性和特色,如果我们不能充分发挥并表现自己的个性,这对于世界,对于自己都是一个损失——这种意识,一定可以使我们产生坚定的自信并帮助我们成功。

缺乏自信不会成功

积极自信自立的心态能吸引财富,自卑自弃的消极心态只能适得其反。

抱着积极的心态,你就会不断地努力,直到你取得了你要寻找的财富。现在你可以从积极的心态出发,向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消极心态的影响,当你距离你的目的地只不过一箭之遥时,却停下来了。这里有一个很好的例子:

这则故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天,他在俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上,等候搭乘火车往东边去。他在气温高达43℃的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方公司勘探石油。

奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁力计、示波器、电子管和其他仪器结合成用以勘探石油的新式仪器。

现在奥斯卡得知:他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上了归途。他失业了,前景相当暗淡。

消极的心态开始极大地影响了他。

由于他必须在火车站等待几小时,他就决定在那儿架起他的探矿仪器用以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一切,他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油!”他十分反感地反复叫着。

奥斯卡由于失业的挫折,正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响,他不肯承认它。他对自己的创造力失去了信心。

对自己充满信心是重要的成功原则之一。检验你的信心如何,看看在你最需要它的时候,你是否应用了它。

那天,奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前,把他用以勘探石油的新式仪器毁弃了。他也丢下了一个美国最富饶的石油蕴藏地。

不久之后,人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油,甚至可以毫不夸张地说,这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明:自信自立的积极心态能吸引财富,自卑自弃的消极的心态能排斥财富。

自信与自立创富

米罗·琼斯:自信是一种成功的法宝

大多数人认为身体不健康是追求成功的道路上不能克服的巨大障碍,米罗·琼斯的经历却表明:自信能克服一切障碍!

当琼斯身体很健康时,他工作十分努力。他是农民,在美国威斯康辛州福特·亚特金逊附近经营着一座小农场。但他好像不能使他的农场生产出比他的家庭所需多得多的产品。这样的生活年复一年。但是有一天,突然间发生了一件事!

琼斯患了全身麻痹症,卧床不起。因为他已处在晚年,所以几乎失去了生活能力。他的亲戚们都确信:他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。他可能再不会有什么作为了。然而,琼斯确实有了作为。他的作为给他带来了幸福,这种幸福是随他事业的成功和经济的成就而来的。

琼斯用什么方法创造了这种变化呢?他应用了他的自信心。是的,他的身体是麻痹了,但是他的自信心并未受到影响。他能思考,他确实在思考,在计划。有一天,正当他致力于思考和计划时,他发现了那个最重要的法宝,就在其时其地,他作出了自己的决定——自立。

琼斯要发展自信自立的积极心态。他要满怀希望,抱乐观精神,培养愉快情绪,从他所处的地方,把创造性的思考变为现实。他有自信成为一个自立而有用的人。他要供养他的家庭,而不要成为家庭的负担。他把他的计划讲给家人听。

“我再不能用我的手劳动了,”他说,“所以我决定用我的心从事劳动。如果你们愿意的话,你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一块可耕地都种上玉米。然后养猪,用所收的玉米喂猪。当这些猪还幼小肉嫩时,就把它宰掉,做成香肠,然后把香肠包装起来,用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低声轻笑,接着说道,“这种香肠可以像热糕点一样出售。”

这种香肠确实像热糕点一样出售了!几年后,牌名“琼斯仔猪香肠”竞成了家庭的日常用语,成了最能引起人们胃口的一种食品。

琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过自信自立的积极心态,琼斯还取得了比这更大的成就,那就是把他的法宝翻到了“积极的心态”的一面。这样,虽然他在生理上遇到了重重障碍,他却成了一个愉快的人。

李嘉诚:自信自立成就香港首富

自信自立是创富的法宝。李嘉诚秉承父志,自信自立,奋斗不已,终于从一个推销员攀到“港人首富”的宝座上。这一活生生的例子正是对“心态创富”的最好说明。

在香港,李嘉诚的名字几乎是家喻户晓,李嘉诚的事迹也是有口皆碑。然而在这位工商巨子被尊为“天之骄子”、“财界猛龙”、“港人首富”等名誉背后,却凝聚着一段艰辛而令人佩服的创业历程。

1928年,李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年,日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡,他随父母背井离乡,流落到香港。来到香港不久,父亲就在饥寒交迫中病逝了。临终前,父亲把他叫到身边嘱咐道:“阿诚,我今日一病不起,看来将离开人世。要嘱咐你的是,人生在世,做人做事,要有骨气,好汉不怕出身苦,勤学苦斗有来日。天下无难事,只怕有心人。失意勿灰心,得意勿忘形。秉先辈教诲,谨记莫误身。”

父亲病逝时,李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担。他被迫退出学堂,开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打短工维持一家生计,14岁时,由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。

他时时不忘父亲的临终教诲:“好汉不怕出身苦”,始终以自信自立的积极心态对待人生。推销员的工作,既是一件很辛苦的工作,也需要一定的才干,甚至是特殊的本事,首先就是要能跑。当初,李嘉诚在茶房打短工时就已经练就了这一本领。他能12小时不落座,不感到腰酸腿痛。自从干上了推销员,为了节省每一分钱,他上班不坐车,跑步上班。联系业务,一个上午,能在香港大街上打个来回。做推销员的另一种本事就是脸皮厚,要“能缠”。在这方面,李嘉诚有自己的办法。他说:“别人不想买东西时,无须三番两次劝人家。我只想一口气做成功,不让人家给推掉,这就要事先想好几套应付的办法。”有些人认为,做推销员必须要“能说会道”,但李嘉诚却不以为然,办法是,随时注意市场变化和居民中使用这类产品的实际情况,拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品,你再去推销,就会马后炮,因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说,当初他做推销工作时,曾把香港划分为若干区域。对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况,在自己随身带的小本中都有详细记录。他当初推销的是塑料制品,产品一出产,便知道该到什么地方去推销,因而在他当了一年推销员以后,所推销的产品比同仁中任何人都多。

求知心切的李嘉诚,并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作,晚间读夜校,每天工作学习在16小时以上。功夫不负苦心人,经过6年的勤奋工作和学习,他不但精通了英语、管理等知识,还以卓着的推销才能,得到了老板的充分信赖。

由于表现出色,李嘉诚20岁就当上了工厂的业务经理,视野比以前开阔多了,与人的交往相对也增多了。他永不满足现状,工作中除熟悉本岛市场行情外,还要随时了解岛外市场情况。当时,由于通讯设备落后,信息反馈速度缓慢,他也只能通过报刊来了解其他市场的周期性变化,通过茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。这样多方面信息一汇集,目标决策也就定下来了。因此,在他当业务经理期间,工厂的产品十分畅销,致使不少推销员经常向他讨教。经他的指点、帮助后,一般都能较好地完成任务。

然而,正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候,他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点:一是战争创伤的医治需要实业家的发展,二是塑料行业大有可为。他正是自信看清了形势,才决定离开老板独闯天下。

辞职后,李嘉诚开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂,取名为“长江塑料厂”。据他自己讲,取这个名字是为了提醒自己,“因为长江象征着伟大的中华民族,汹涌澎湃,奔腾不息。同时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”,确实是一支细流。创办伊始,没有资金,没有人才,只请来了几名工人协助工作。这样,在创办的最初几年,他熬过了艰辛的日日夜夜,身兼数职,既要管理厂务,又要跑街推销,用广东话来形容,即“一脚踢”。直到20世纪50年代中期,李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与别的创业老板一样,希望事业平步青云。为此,他急于扩大生产,便向朋友告贷周转资金。同样,他也遇到所有不成熟企业家碰上的普遍问题:产品出现积压,资金周转不灵。因此,李嘉诚一度面临破产的境地。据说,有一天晚上他围绕着厂子转悠了大半夜,几次向河边走去,不管他是否想自杀,其心境可想而知了。绝望中,他想到了一个远亲,指望从那里借一点钱度过危机,结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经销商答应去看看。于是这位经销商来到李嘉诚的工厂,李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头,绕着厂子转了一圈,最后沿着河边走了。

但李嘉诚并没有被困难吓倒,他静下心来仔细总结了自己失败的原因,是自己操之过急,各个环节配合不当,产销脱节所造成的。经过分析后,他果断地收缩生产规模,把得力的人派去推销产品。这时,李嘉诚已经注意到,物色优秀的推销代理商是非常重要的。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点,只能请人代理,听人摆布。为此,他背着自己的产品跑遍了港岛,拜访了500个代理商。这次出访收获很大,因为产品好,不但得到了几个经销商的支持,支付给一些定金,而且还发现了一个非常重要的信息,即各大商店几乎都没有出售美丽的塑料花。港人喜欢摆设,需要塑料花,这是一个潜在的大市场,而且产品的生产技术要求并不很高。因此当他度过危机后,决定大量生产塑料花。很快他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。

“好汉不怕出身苦,勤学奋斗有来日。”就是这种自信自立,积极进取,顽强向上的心态,成就了李嘉诚。

自信与自立素质测验

自信与自立素质训练测验

(一)

(1)测验指导语

①本测试由一系列陈述语句组成,请你根据自己的实际状况,选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象,不要思虑太多。

②本测试没有速度上的要求,但是请在5分钟以内完成所有的题目。

③每个题目只有一个正确答案,请选择最符合自己实际状况的答案,然后填写到下面的答案填写处。

④答案选择标准如下:

A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合

(2)测验题

①如果我决定做一件事,即使没有人支持,我仍然会坚持下去。

②如果服务员招待我的态度不好,我会向他们的上级投诉。

③我认为我的优点多于缺点。

④我对自己的外表满意。

⑤我认为自己的能力比周围人强。

⑥我是个受人欢迎的人。

⑦我认为自己富有魅力。

⑧我有幽默感。

⑨目前我正在从事的工作是我的专长。

⑩我懂得搭配衣服。

我与别人合作愉快。

参加聚会时,即使很想上洗手间,我也会强忍着,直到聚会结束。

小的时候,我总是受人欺负。

我为了不使他人伤心,我会放弃自己喜欢做的事。

别人批评我,我会觉得难以忍受。

对别人的赞美,我持怀疑态度。