书城励志在打工中积累资本
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第23章 打工创业的黄金法则(5)

有部分人在离职时因为种种原因与老板闹得有点僵,离职后心中难免还有点儿怨气或者牢骚。但从个人发展的角度出发,应该尽快将过去不愉快的事情彻底忘记,这对日后与原老板相处或发展其他业务关系大有益处。

因此,离职后切忌抓住过去的恩恩怨怨不放,并且在现任老板或同行面前到处散布的行为。职场如战场,竞争和冲突是很正常的事,有竞争才能有进步也是硬道理。

经常保持电话联系

无论因为什么原因跳槽,在离开之前都应该留下联系方式,与老板和同事吃上一顿轻松的晚餐。在离开后不时打个电话保持联系,关心公司和同事的发展,与原老板聊聊行业的发展动态.这会给你带来意外的收获。

小章因为要生小孩,所以辞掉了原公司的会计主管的职务回到家中,但她对原来的林老板在工作上对自己的支持和提携非常感激。即使回到家中,小章每到月末还主动联系林老板,继续为老东家出谋划策,保持着和谐的关系。

一年后,小章在与林老板的一次闲聊中无意说出自己想重新找工作的愿望。半个月后,她意外接到林老板将自己推荐到一个好朋友的公司上班的消息,使她的愿望很容易就得以实现。

争取原老板、同事的帮助与支持

林立原来是A国际外贸服装公司的业务人员,拥有丰富的客户资源、进出口操作经验、市场信息走向及动态等,后来跳槽到其他公司。

3年后林立开始边打工边创业,除了在B公司做业务主管,他还根据市场需求,在国内找企业代加工生产,然后再通过外贸公司把自己0EM的产品销售给以前熟悉的客户。

但他需要挂靠一家具备出口资格的公司才能开展业务,幸运的是他一直跟A公司的老板保持着良好的关系,在这关键的时刻,他争取到了原来A公司老板的支持,所以顺利地闯过了创业的第一关。

即使已经离开了原来的公司,但如果与原老板及同事保持融洽的关系,那么遇到需要与原公司打交道的事,可以尽量争取原老板及同事的帮助与支持。

其实与原公司打交道有几个有利的方面,一是人头熟,便于找.到合适的人解决不同的问题;二是可以利用“老关系”轻易建立彼此之间的信任和友谊;三是彼此间的了解有利于相互理解、达成共识。而对于旧时的恩怨或离职时的误解等,则应该主动化解,冰释前嫌。

明确你的创业目标

林先生总是想着创业当老板,一年前他注册了一家空壳公司,然后就一个劲地想通过这个关系那个朋友,以代理、回扣等形式先赚一笔钱,再用这笔钱作为公司的启动资金好好规划自己的发展方向。

可忙乎了一年,不是这个项目让人失望,就是那个朋友没有信守承诺,不但一分钱没赚到,还亏了不少交际应酬费。

林先生想通过投机先赚一笔钱,然后再规划发展方向。也就是说,他没有充分的准备,没有明确的创业目标,而是完全心存侥幸,将希望寄托于偶然的运气,这样的路当然行不通。

如果你想创业,那么请你先问自己一个问题:“我为什么要创业?凭什么创业?”解决了这个问题,你就可以清楚地知道自己创业的目标,明白自己“为谁扛枪?为谁打仗?”了。

明确的创业目标是创业成功的第一步,怎样理清自己的创业目标呢?其实可以从以下四个方面考虑:

创业者个人的目标是什么

有的创业者说他们创业是为了掌握自己的命运和实现人生的价值,追求自我实现。这样的目标太大太空,反而不清晰。创业者应该确定更具体的目标,例如,希望获得施展某方面才华的机会、获得试验新技术的机会、希望生活更富裕、创建一家体现个人的深层价值观的机构而获得异常快感等。

创业者个人的目标与企业的目标密不可分。创业者为企业确定目标之前,必须先明确自己的个人目标,而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。

需要建立什么样的企业

创业者的个人目标,决定其创业的类型及规模。生活方式型的创业者往往不需要规模很大,规模过大可能会使自己陷入工作的泥泽之中,妨碍创业者享受人生。需求获得资本收益的创业者,往往建立足够大的企业框架。企业的长期持续性与从进进出出的交易中迅速盈利的创业者往往无缘。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新,则企业的持续性就更加重要。

创业者需要冒什么风险及做出什么牺牲

小型企业的创业者,必须为工作付出更多的时间和精力。如开零售店铺,创业者可能会被业务缠得无法脱身,一旦生病或者精疲力竭,就可能遇到财务困难。

如果创建一家生产型企业,则需要不断投资以获得可持续优势。例如,创业者可能不得不支付广告费来创立品牌;可能要将利润再投资;可能接受个人担保贷款;为了培养企业的人才,创业者必须授权、委托经验不足的雇员作出决策等。

创业者能接受风险和牺牲吗

创业者必须在目标和风险之间权衡利弊,作出取舍。明白自己愿意冒什么风险,不愿意冒什么风险,愿意牺牲什么,不愿意牺牲什么后,创业者一般会成功。

如果创业者发现企业不能满足自己的需求,或者发现实现个人目标需要冒更大的风险,做出更多的牺牲,他们就要重新确定目标。

当创业者明确了自己的创业目标后,有利于创业者进行以下工作:

确定今后的工作方法

目标不同,开展工作的方法也不同。边打工边创业是为了实现各种人的不同愿望,如何利用时间和金钱、如何处理与所在企业关系等问题也随着目标的变化而千差万别。

因此,上班族必须在创业的开始阶段就明确创业的目的,并制定周密的计划。

使之成为事业发展的原动力

事实上,创业过程中面临的最大难题就是“如何持续事业的发展”。很多创业者都倒在各种困难之下,不得不半途而废。特别是边打工边创业的上班族,因为有本职工作收入的保障,即使创业失败也不会影响到生活,所以常常在遇到困难时就退缩。

“强烈的目标意识”是克服这种现象的原动力。只有提前明确创业目标,才能在面对困难时保持冷静,应对自如。明确创业目标之后,创业者就可以较为轻松地推进事业的发展。

考虑好向“何人”销售“何种产品”

创业的具体内容,就是要考虑向“何人”销售“何种产品”,即把“什么样的商品”卖给“什么样的顾客”。任何商业的本质都是向“顾客”销售“商品”,并从中获取利润,边打工边创业也不例外。

销售“独具特色的商品”

物以稀为贵,那些有特色又数量有限的商品,总是容易卖到好的价钱。对于准备边打工边创业的上班族来说,最好选择销售独具特色的、在其他地方买不到的商品,这样可以避免与其他人或公司产生直接竞争。

例如,你自己撰写的稿件或你自己制作的商品肯定只有在你那里才能买到。此外,诸如只有你才能获得的,或者以你的经验技术才能得到的商品,都是边打工边创业的选择对象。

把目标顾客定位在小部分人身上

上班族需要明确购买自己商品的顾客范围在哪里,不能模糊地将目标顾客确定为“年轻的女孩子”或“住在某城市的人”等等,这种根据性别、年龄、住址等属性分类的方法对创业者来说太空泛。在消费者价值观日趋多样化的今天,我们不能单纯根据以上。属性对消费者进行分类,而必须在原有基础上增加“兴趣”、“爱好”等元素。

例如,上班族可以将目标顾客定位为“关心少儿英语教育的父母”、“喜欢追逐服装时尚的白领丽人”等。把目标顾客定位在小部分人身上,能有效避免与大公司发生直接竞争。把努力满足小部分人的需求作为发展事业的中心内容,是边打工边创业的所有个人进行商业活动成功的关键。

注意事项

如果你想从事的是某些特殊行业,还必须提前获得相关管理部门的许可。例如销售酒类商品就必须有酒类商品的销售许可证,开旧货商店就必须有经营旧货特种行业许可证,等等。

如果想了解自己准备从事的行业具体需要办理哪些许可手续,可以向当地政府部门、工商行政管理局、企业注册咨询机构等咨询。

以“个人”还是“法人”形式开办公司

现在社会鼓励个人创业,很多人都想利用自己的一技之长创业。何小姐听说公司注册资本最低要十万元,但手头一时没那么多现钱,为了实现自己的创业愿望,她抽出时间亲自到国家工商行政管理局跑了一趟,详细了解了开办公司的各种形式以及法律对出资的相关规定。

我国有三分之二的企业采用公司的形式,其他几种类型则较少。主要的形式有:个体工商户,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业等。

如果考虑到综合成本与收益,一般营业额3万元以下的可选用个体或独资企业;营业额3~10万元可以采用合伙企业;10~50万元,可以选择合伙企业、非公司制企业法人或公司。

个体工商户

如果你从事的创业活动是主要以本人或家庭成员的劳动为基础的小商品零售及餐饮、理发、洗烫、花店、报刊零售等社会服务业,建议申请登记成为个体工商户。

个体工商户资金没有法定要求,其经营收入归公民个人或家庭所有。但个体工商户不属于经济组织,不具有法人资格,要对自身债务负无限连带责任,也就是说,个人经营的,以个人财产偿还;家庭经营的,以家庭财产偿还。

有限责任公司

如果你想设立有限责任公司,按《公司法》股东人数须二个以上五十个以下,其注册资本不得少于下列最低限额:以生产经营为主或以商品批发为主的公司五十万元。以商业零售为主的公司三十万元,科技开发、咨询、服务性公司十万元,股东可以用货币出资,也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权,必须进行评估作价、核实财产,不得高估或者低估作价。

以工业产权(主要是专利、商标)、非专利技术作价出资的金额不得超过公司注册资本的百分之二十,但经国家有关部门认定的高新技术成果可占注册资本的百分之三十五。因此,如果采用有限责任形式创业,除了其余股东出资及可作为出资的非货币财产,你实际以现金货币作为出资可能会大大低于十万元。有限公司股东须在公司名称核准后,公司营业执照颁布前由法定验资单位对股东出资进行验证。

有限责任公司以其资产对公司债务承担责任,公司股东以其出资额为限对公司承担责任。创业总有风险,如有可能建议你尽量按《公司法》采用有限责任公司形式进行创业。

个人独资企业

个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板”的企业,由个人全资拥有,投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人,需要承担无限责任。

(一)优点:

1.注册方便:手续简单,费用低,获取相关的注册文件比较容易。

2.决策自主:企业所有事务由投资人说了算,不用开会研究,也不用向董事会和股东大会作出说明,所谓“船小好调头”,可以根据市场变化随时调整经营方向。

3.税收负担较轻:由于企业为个人所有,企业所得即个人所得,因此只征收企业所得税而免征个人所得税。

4.注册资金随意:《个人独资企业法》对注册资金没有规定。

(二)缺点:

1.信贷困难:由于注册资金少,企业抗风险能力差,不容易取得银行信贷,同时面向个人的信贷也不容易。

2.无限责任:这是最大的劣势。一旦经营亏损,除了企业本身的财产要清偿债务外,个人财产也不能幸免,加大了投资风险。

3,可持续性差:投资人对企业的任何事务具有绝对的决策权,8其他人没有决策权,这加大了个人的责任,如果投资人有所闪失,企业本身就不可能存在。而且个人决策也有武断的一面,带有很强的随意性,对企业不利。

4.财务有限:企业的全部家当就是个人资产,财务有限,很难有大的发展。

但相对于有限公司和合伙企业而言,个人独资企业更能满足资金缺乏、又不愿与人合股或合伙的个人进行创业。如你选择个人独资企业进行创业,则尤需注意在无人帮助监督情况下加强控制企业的各类风险。

非公司制企业法人

非公司制企业法人指拥有法人资格而与公司有别的企业,与公司的明显区别是注册资本的不同。公司的最低注册资本是10万元,非公司制企业法人是3万元。

(一)优点:

1.有限责任:由于拥有法人资格,天大的责任由法人承担,股东个人承担的责任仅仅以所出的股本为限,其他个人资产不受牵连,这降低了个人投资风险。

2.运行稳定:注册非公司制企业法人时,要求拥有完善的管理和财务制度,同时股东人股后不得抽回资金,这在法律上保证了充裕的资金和健全的运行机制,不会因为个别股东的变故而使企业生产动荡。

(二)缺点:

1.注册手续复杂、费用高:注册非公司制企业法人必须经过严格审查,费用比较高,主要是获取相关的注册文件和验资费用。

2.税收较高;一方面要缴纳企业所得税,另一方面还要缴纳个人所得税。

3.不能撤回资金,转让困难:股东一旦出资就不能撤回资金,股东只能享受收益,不能随便转让股本。

4.信贷信誉不高:这使得资金渠道狭窄、发展空间有限。

私营合伙企业

合伙企业是指合伙人之间以合同关系为基础的企业组织形式,为了共同的目的,相互约定共同出资、共同经营、共享收益和共担风险。合伙企业分为普通合伙和有限合伙。

(一)优点:

1.注册手续简便,费用低:注册方式与独资企业类似,关键在于合伙人之间的共同协议,合伙企业运行的法律依据就是他们之间的协议。

2.易吸引资金和人才:可以吸引那些不愿承担无限责任的人向企业投资,也可以吸引企业所需要的人才,且具有内部关系紧密及决策效率高等优点。

3.税收较低:和独资企业一样,只需要缴纳企业所得税,不用缴纳个人所得税。年营业额3万元以下的,税率18%;年营业额3~10万元,税率27%;年营业额10万元以上的,税率33%。

(二)缺点:

1.无限责任:合伙企业最大的风险就是无限责任,同时还有连带责任。一旦合伙人中某一人经营失误,则所有合伙人都被连累。

2.易内耗:公司是资本说了算,而合伙企业里各合伙人平均享有权利,这是它的优点,但也会带来问题。台伙人一旦有隙,企业决策就难以达成一致意见,互相推诿,业务开展困难。如果合伙品质有问题,则后患无穷。

3.合伙人财产转让困难:由于合伙人的财产转让影响合伙企业和合伙人的切身利益,因此法律对此要求严格。向外转让必须经全体合伙人同意,而不是采取少数人服从多数人的原则。退伙也存在这个问题,除非在拟定合伙协议时有明确规定,否则很难抽身而退。