当江海涛正在货场安排防御工事的时候，从货场外面来了一群人，这群人里有贵族，有镇子上的地方官员，有豪族，有乡绅，有富商，但凡这个集镇上有点钱财的人都来了，还有两位另类人物，就是劫匪派出来的谈判代表。他们是来找江海涛的。
“你们这是？”江海涛带着疑问对着面前的一堆人物说道。
“哦，这两位是张将军和徐将军，是外面大军派出来和我们谈判的。”镇长站出来回答江海涛的疑问，向江海涛介绍了一下两位敌方谈判代表。
江海涛看到有两个年青人穿着军队里军官才穿着的盔甲，看来这身盔甲是他们从官军身上抢来的。“这两人算什么将军？”江海涛在心里嘀咕，这两人在江海涛眼里实在是不算什么。江海涛明知故问道：“哦，你们谈判跑到我的地方来干什么？”
“这个，这个，我们本来也不想来打扰江大侠的，但是这两位将军说昨天晚上看到一队镖队进了镇子，非要大家一起来找江大侠，所以我们就来了。”其实他们完全可以派人来请江海涛过去，现在居然被这两个人逼着跑到自己这里来，想来这些人现在被吓破了胆。
“我们不耐烦等，所以就亲自来拜访江大侠了。”两个人中的一个人说道，说话的时候精气十足，看来是有点胆魄。
“江头，马车上的货已经卸完了，马车放在哪里啊？”这时候镖行有人跑过来问江海涛。
“笨蛋，你没看到那边的缺口吗？还有，你再找几个人组织检查一下哪里还有漏洞，想办法堵上，我先出去办件事，等我回来向我报告，我现在有事，等会儿我回来检查，如果发现还有问题唯你是问。快去！”江海涛教训完同事后，转过身来对一群外来者说道：“货场里人多手杂，不方便谈话，我们到货场外面去，那里有家酒店，我们到酒店里去慢慢谈。”他怕如果谈判不成，真的打起来的话，有两个敌人在货场里把里面的情况摸清了，对自己可是很不利，所以提议到外面去谈。
“是、是、是，江大侠说的很是，我们到来兴酒店去谈。”镇长知道外面那家酒店，也知道谈判不是一时半会的事情，赶忙附和江海涛的提议。
江海涛随着谈判人流边向外走，边拉住一位镖师说道：“等钱副队和开副队来了，你告诉他们我就在货场外面的那家来兴酒店，就说在和镇子上的大家一起与外面的人谈判呢，有什么事到那里来找我，哦，对了，开副队回来让他主持构建防御工事，我回来前，这里的事由他全部负责。”
这时，突然听到：“江叔叔，江叔叔，我也要跟你去玩。”原来是格木剑他们从旅店里面来了，只见格木剑身后背着大袋子站在格宝文身后，格宝文还不知道自己师父要干什么去，以为有什么好玩的事。
本来江海涛想拒绝的，后来又一想，谈判也没什么危险，让此子跟自己去经历经历，长长见识，不是坏事。这种事也是难得一遇的，一想到此处，江海涛立即向格宝文招手。格木剑父子很快就来到江海涛跟前，江海涛拉过格宝文的手对格木剑说：“我去和他们谈判，格大哥先在货场呆着，注意安全，宝文跟着我，不会有事的。”说完就拉着格宝文的小手和谈判的众人向来兴酒店走去。
“好了，现在人都到齐了，我也不跟你们废话，你们也不要跟我废话，我们大王要求你们，所有的人，拿出你们一半的钱财，和全部的粮食给我们，你们同意，马上执行，如果不同意，呆会就兵刀相见。”开口说话的人很强势。
“你都这样说了，还跟我们谈判什么啊？”一个贵族说道。
“你们把粮食全拿走了，我们不是要饿死？不行。”又一个贵族说道。
“你拿我们一半的钱财，那都是我辛辛苦苦一点一点赚来的，我也不是偷来抢来骗来的，哪里你们说拿就拿走了，你们这是强盗行为。”这位说话的豪绅有点气急败坏了，人家可不就是强盗吗？
“你们把我的粮食全部拿走了，那我不是铁定要家破人亡了吗？如果这样，我就跟你们拼了，我现在就回去组织伙计。”看来说这话的可能是位开粮店的，不过嘴上说要回去组织伙计，可是人却寸步未移。
大家七嘴八舌，纷纷提出自己的不同意见。
江海涛看看纷乱的谈判现场，没有说话。他知道这么乱的场面，就算自己说了什么，也等于什么没说，所以他站在一旁一言不发。果然，对方发现事情不对，自己一句话，对方十几二十多个人一人一句就是十几二十多句话，还谈个屁啊，直接打好了。于是那人赶紧大吼一声：“统统住口！”顿时全场安静了下来。
“叽叽喳喳地成何体统？你们，自己选两个代表来和我们谈。我先跟你们讲好了，不要以为我们不敢攻打你们镇子，我们只是不想无故伤人性命，所以才没有立即打进来，所以你们最好老实点，不要把我们的好心当作软弱。如果敢跟我们耍花样，别怪我们不客气。”
“张将军啊，我们这里各家的情况都不一样啊，你让我们怎么选代表啊？没办法代表啊。”这时候镇长站出来讲话了。
“你是镇长吧，那你就作为代表来和我们谈吧，你应该是对情况最熟悉了，这样最好。”那位张将军直接就把镇长指定为代表了。
“这样也不行啊，这里还有一位不是我们镇子上的人呢。”镇长知道镖队现在是镇子里武力最强大的一支力量，也是镇子最大的靠山了，怎么得也要拉到自己的船上来。
“你是说那位镖行的镖师吗？没关系，那就他也作为一个代表吧。好了，你们有两个代表了，和我们两个人谈，就这样定下来了，你们也不用再选了。”这位张将军果然是个果决的人。
“好了，既然两位代表已经选了出来，那么就请两位说说你们的意见吧。”张将军快人快语。
“我拒绝这样谈判，我作为代表，对这个镇子里各家的情况还不了解，我怎么做得了代表？我要先了解一下各家的具体情况才好来和你们谈判。”江海涛现在对镇子的情况是两眼一抹黑，所以把握不好手里到底有多少本钱，自然不好谈。所以他想在这最紧张的时刻里找个机会了解一下镇子的情况，最起码要了解一下镇子里能组织起多少抵抗力量。
“好，你去问他们吧。不过我先警告你，不要耍花样，我们外面有两万多人呢，敢耍花样，我们不用刀砍，用脚也能把这个镇子踩扁了。”张将军实在是自大的很，对这个镇子也说，他的自大是有资本的。
“谢谢，我不找他们一个个地问了，我只要同镇长谈谈就可以了。你们稍坐，我同镇长到店外去，我了解完各家情况马上就回来。你放心，男子汉大丈夫，我不会跑的。”江海涛怕对方看出自己的真实意图来，最后说了一句小玩笑话给自己打掩护。
“你们速去速回，我可不耐烦等。”可能是张将军自恃武力强大，也不在乎他们能玩出什么花样来。
出去时间不长，江海涛拉着格宝文就和镇长从外面又回到酒店里面。虽然在外面的功夫不大，但是江海涛已经知道镇子那么点抵抗力量实在是可以忽略不计，江海涛原来指望和这个镇子来共同组织抵抗，或者最起码以武力为后盾来支持谈判，现在这是完全不可能的了，唯一的指望就是靠自己。这样一来，本来想拉这个镇子一把的，也不可能了，只能尽力保证自己镖队的利益了。镇长也从江海涛的脸上看出了失望，知道自己的镇子是保不住了。镇长垂头丧气地跟着江海涛从店外走了进来。
其实江海涛以自己镖队的实力是可以为镇上的豪贵们争取一点利益的，但是江海涛也是穷苦人出身，对于这个国家里的豪贵们的一向作为是很了解的，因此他不打算帮他们。
谈判是以强大实力为后盾的，如果没有足够实力，哪里有说话的底气；若是不顾实力乱说一气导致谈判破裂，那后果可是不能承受的，因此与其如此，不如直接以实力为依据老老实实地谈判，接受现状才是最好的选择。现在这个镇面临的选择就是这样的选择。
从江海涛和镇长进来到现在，好一阵子，酒店里鸦雀无声，大家都在等镇长和江海涛两个人说话，而江海涛知道自己现在说不上话，他在等镇长说话，实质上，现在谈判已经变成了镇长和劫匪谈，镖队和劫匪谈，各谈各的，互不相关。
“我要和大家伙商量一下，既然我作为代表，也要听一下大家的意见，之前我还没有和大家商量过，因此我得和镇里的各位出去商量一下，否则我这个代表做不了。”镇长艰难地说出话来，在他心中知道，这次出去只是告诉大家接受现状，大不了在小的地方讨价还价，大的方面是不大可能改变的了。
张将军听了镇长的话有点烦，但是也知道镇长的话也是事实，也不怕镇长和那些人闹出什么事情来，所以就同意了镇长的请求。
就在镇长和镇上富商豪贵们走到酒店外面，在外面争吵不断的时候，里面的谈判开始了。
等镇长的各色人等都走出酒店后，江海涛知道自己说话的时候到了：“我刚才和镇长谈了一下，我们的意思是，他们谈他们的，我谈我的。说白了，就是现在我代表镖行和你们谈我们镖行的事情，等我们谈完了，你们可以再和他们镇上谈，我和他们两不相关。”
“哦，这样啊，看你的意思好像你的底气很足啊！”张将军说道，他不知道他已经碰到一个和他一样底气很足的人。
“说吧，我知道你们想从我们镖队身上捞一笔，你们想要多少？”江海涛本着对方漫天要价，自己就地还价的原则，先让对方报价。
“好，果然是快人快语，我喜欢。来之前，大王交待了，对你们镖队，一辆马车五百两银子，有多少辆算多少辆，另外让每位贵族拿出一千两的赎身银，其他的我们就不要了。”
“好，说的果然痛快。像你们这样的抢劫方式我走镖这十几年还真算是第一次见到，也算是长了见识，真要好好感谢你们。其实我也是穷苦出身，对那些贵族们真的没有什么好印像，我若是你们，向每个贵族要一千两的赎身银不算高。只可惜我现在从事的行当，不允许我答应你们的条件，我们镖行就是靠走镖吃饭的，我们可不能自断了生路。所以我现在答覆你们，听好了，给你们全部总共一千两银子（这句话一字一顿说），这个由我们镖队出。这是我给你们面子，这样大家都说得过去。”江海涛真的很强势。