金望时胸有成竹的说道：“我要骗你们干嘛？你们自己去掂量一下就行，要是重了，我给你加钱，要是轻的，就按每人五十个大钱给，怎么样？”被金望时这么一说，那四个苦力倒也无话可说，都互相对望了一眼后，点着头说道：“那行！就按金掌柜的意思去做！”
金望时带着这四名苦力来到了棺材铺，头也不回，指了指其中的一口棺材说道：“喏，就是这口！”那四名苦力看到了，赶紧摇头说道：“金掌柜，你在拿我们寻开心吧？这口棺材一看就知道是楠木做的，怎么可能是松木做的薄皮棺材呢？”那金望时神秘兮兮的拉着那四名苦力，来到那口楠木棺材的旁边，“你们推一下这棺盖试试看！”那四名苦力不明所以，纷纷都上前用劲的推了一下棺盖，原以为要用很大力的，结果只需要用一半力，就能将棺盖推开了？那些苦力非常有经验，第一时间就判断道：“这棺材肯定有诈！绝对不是纯楠木的。”
金望时也不怕被这四名苦力识破，很自信的说道：“不瞒几位，很多事情都是在商言商的，这口棺材，外表用了楠木的，里面是用的松木，没办法，现如今生意难做，只能在这方面讨点巧。重量绝对不是楠木棺材的重量，所以五十个大钱你们应该能接受吧？”
“金掌柜，你这钱都赚到死人的头上了？难道不怕遭报应？”那四名苦力同时问道：
“这个你们就不用管了！报应也不会报应到你们的头上，我一人做事一人当！就今天这个活，你们四人干不干？”金望时似乎压根就不信“报应”这个东西！
那四名苦力聚在一起商量了一下，最后对着金望时说道：“我们四人商量了一下，这口棺材虽然不是楠木棺材，但还是比一般的薄皮棺材要重一点，金掌柜，你看，六十个大钱行不行？”
“精打细算”的金望时，可不愿意随随便便的就加四十个大钱，“每人六十个大钱？不行，不行，太多了！这样吧，我今天也让一点，再给你们加每人二个大钱，五十二个大钱怎样？”
那四名苦力，虽然是靠出卖力气赚钱，但脑子并不傻，今城门外就只有我们四个苦力，严格意义上来说，就算是卖方市场，你还跟我们来讨价还价？门都没有。要是差的不多，大家或许还能让让步，但你这开的价钱和自己预想的价钱差距也太大了，四名苦力话都没留，转身就走。意思很明确，你金掌柜的生意我们不接了！金掌柜见状，那还了得？城门外就你们四个苦力，你们都不做了，那我今天这生意都得泡汤，人家方清易可是付了定金的，拍了板的，这违约的事情还是小事，人家的白事要是少了口棺材，耽误了事，非得跟你拼命不可？于是金望时连忙跑到了四名苦力的头里，一脸为难的说道：“哥几个，这样吧，你看我给你们每人五十五个大钱，这事就算定了，怎么样？”
那四个苦力依旧没有理会，准备往前走，这一来可真要金望时的老命了，一咬牙一跺脚的说道：“五十五个大钱真不能再多了，要不这样，这事成之后，我老金再额外给大伙每人买两个包子，吃的饱饱的！怎么样？”
四个苦力中其中一个比较干练的中年男子说道：“金掌柜，这活这不是因为今天苦力少而跟你漫天要价。你要知道，这事是缺德事，你要是骗为富不仁人家的钱，那我们无话可说，你不要说五十个大钱，就是五个大钱我们也给你做，我们就要看亲眼看一下，平日里吆五喝六的那些人，是怎么被我们挨宰的！但如今，你金老板不识时务，连全城闻名的大孝子你也骗？这就是真缺德了！我们是要赚钱养家糊口，但也不能胡来呀？换位想一下，我们都是有爹妈的人，这事要是发生在自己的身上，哪个人情感上能接受得了？要不是我们这几天真没开张，家里老小都饿着肚子，就你这活，就算是你给我们五百个大钱，我们都不做！”那人都把这话说到这个份上了，这金望时似乎还不死心，他还在抱着“少一文是一文”的心理问道：“哥几个，这真不能让步了吗？”
四个苦力见着金掌柜也算是够坚持了人，先前那人只能无奈的说道：“这样吧，金掌柜，看在你以后会给我们介绍生意的份上，这次我们四人让点步，那包子你也甭买了，就每人五十八的大钱，那是不能再少了！否则就不用谈了！”金望时见确实没有讨价还价的余地了，也只能是勉强的点头同意。
既然这事商定了，也就事不宜迟，按照规矩，给人家送棺材上门，那不是随随便便就能送的，得有一套流程！首先棺材出门得放炮。一来警示大家，忌讳的话，大家赶紧回避一下，不忌讳的也别堵着，这棺材是大玩意，那个年代可没有四车道、八车道的说法，一个棺材能占据一半街面！这送棺材所放的炮仗，和我们一般婚庆、过年、开门大吉所放的炮仗不一样，得是“行炮”，这个“行炮”是什么个意思呢？就是这炮仗不能放在地上放，得一边往前走，一边放，基本上每个几百米就要放一个，按习俗来讲，这棺材就算是易主了，但这样的易主是买卖，不是不吉利，买的人家不要觉得忌讳，而我卖家、送货上门的人也不会因为是送棺材的，而就是惹人厌，低人一等什么的！更为关键的是，这放炮还有一个迷信的寓意：驱鬼莫上棺。怎么说呢？就是这送棺材的一路上有很多孤魂野鬼，它看到有一棺材路过，都纷纷会往棺材上爬，想“据为己有”，这棺材毕竟不是给孤魂野鬼的，所以得赶掉，怎么赶？那就是放炮仗呀！这炮仗本身就有驱邪的作用。金望时是小气的人，也不太相信这个迷信说法，按照规定，每两百多米就要放一个炮，但在金望时这里，非要五百多米放一个，这样一来，三千多米的路省了金望时十来个炮仗。省是省了一点，但也容易出事呀......这事先暂且不表，还是得先说金望时将棺材送到方清易的家中，发生了诡异的事情：方清易远远听到鞭炮声，就知道棺材铺的金老板送棺材来了，于是连忙组织亲朋“接方”。这“接方”的“方”就是棺材的意思，“接方”就是接棺材。送棺材不能送到人家的门口，只能放到巷口，然后有死者家属派人过来接，这“接方”也有很多讲究，譬如说棺材不能落定，扛“方”之人必须在生辰八字要和死者的生辰八字比较和，必须是男子......这个我就不一一详述了，反正就是那方清易安排好了人过来“接方”，金望时送走了棺材，带着那四名苦力象征性的前往方清易母亲的灵堂，丢下“白包”（就是给死者的白份钱，一般给的数额为单数，譬如现在通常是101元、201元等等，在这里，既然是规矩和象征性的，那金望时和四名苦力给的白包也不会包很多，基本上是一个铜钱。），磕了头过后，这才是方清易跟金望时结账的时候。作为是死者家属给的钱，一般不能像普通人那样随手接，因为这是死人用的棺材，子女表孝心用，所以，方清易会把买棺材的钱放在祭台上，然后由金望时在死者的尸体面前说两句客套话，譬如：谢老太太最后一次赏、老太太用的舒心就行......说完后，直接将祭台上的棺材钱拿走，这买卖棺材的过程就算是结束了。对于金望时而言，这笔生意他算是做好了，但对于方清易这里而言，棺材的流程还没有结束，他得做开棺（不是简单意义上的把棺盖取下来，它得有形，把这棺盖移到棺口的三分之一处，这就算是开棺了，反正棺盖和棺箱自始自终都不能分开）、暖棺（就是把棺材里的味道和湿气弄干净了）、铺棺（在棺材里铺设一点垫物，要让死者睡的舒服，一般棺材铺里的老板会在棺材里放好枕头、铺垫物，但都是叠放整齐的，让死者家属铺垫，这就说明这棺材没有用过，全新出品。）、入棺（就是把死者放进棺材，这里有很多规矩，不一一详说了，譬如要掐准点，三人放，先放死者的头......反正大家能去百度搜索，这玩意我个人认为是折腾活人的，没有太过实际的意义。）、封棺（这个最讲究，一般先用铆钉钉死棺盖和棺箱，然后用火漆将棺盖和棺箱的接缝处一并上封，非常的细致。），封棺工序做完后，就能摆设正式的灵堂了，放到头七过后，就要正式出殡“入土为安”了。
可方清易在“封棺”的这一步骤犯了难，在封棺的时候，怎么打铆钉都打不上，倒不是因为金望时的棺材质量有问题。金望时其实作假做的很高明，他知道棺材的那个部位是看得着、用得着的，所以他在那个部位上特地选用了正宗的楠木，所以即便这一次方清易请了镇上最好的封棺师傅，那封棺师傅也没发现这口棺材有任何问题。所谓的铆钉打不上，倒不是说这铆钉打不进棺材里，主要是因为那铆钉要把棺盖和棺箱连接在一起，一钉子下去，那得讲究一钉准，总不能钉歪了，重新撬开，再来钉一次，那就是大大的失误了，所以，打铆钉绝对是一个技术活，一般的铆钉师傅要是没有足够的技术，是不敢揽“封棺”这样的活。那方清易请来的铆钉师傅，铆钉头碰到棺口，就不敢下锤了，连连比活了两下，汗珠都下来了，就是不敢下锤。方清易极其亲朋看到了，都觉得奇怪，询问是怎么一回事？那铆钉师傅说道：“我‘封棺’已经有三十一个年头了，被我封过的棺材不计其数，以往我封棺，只要我铆钉一到，那棺木自然会‘开软’，可今天感觉不对，无论我怎么放铆钉，这棺木就是不‘开软’。”
这“开软”是一个什么意思呢？就是跟我们评比服务明星是差不多的道理，有的职工，随着多年的磨练，其技术活已经达到了炉火纯青的地步，什么“一刀准”（就是你要一斤肉，那卖肉的可以一刀就剁下一斤肉来，你若不信，放上称上一称，准一斤，丝毫不差）、“一抓准”（和“一刀准”差不多，抓二两糖果，这么一抓下去，准二两）、“点钞能手”......就是和这“开软”是差不多的意思。这“封棺”是打四个铆钉，那就是打四锤，多一锤就算是失误，所以，在没有足够把握之前，“封棺”师傅是不敢贸然的打下这一锤的。
“师傅，你是‘封棺’的高手，碰到这不‘开软’的事情，你一般是怎么办的呢？”方清易急了，他真担心自己母亲死后都不能消停。那“封棺”师傅为难的说道：“你母亲有点死不瞑目的意思呀！”
这话一说，所有在场的亲朋好友，顿时纷纷开骂，骂这“封棺”师傅不够开眼，这方清易是乡里乡外都说得上的大孝子，怎么母亲就死得不瞑目了呢？那“封棺”师傅见大家纷纷指责，也心中委屈，只见他一边下棺一边说道：“我也只是实话实话，我犯不着在这里讨什么不吉利的东西。今天这‘封棺’的事情，我不能接，按照行规，我接了单但却废单，是要赔偿的，所以，我按照规矩的礼数，先将方清易给我的五百铜钱给还上，然后我再赔付五百铜钱。”说完，那“封棺”师傅拿出一两白银放在祭台上，然后朝着方清易母亲的尸体磕着头说道：“大姐，今天我技术有限，封不得你的棺，还望见谅，但我这人不会弄虚作假，行就行，不行就不行，还上这一两白银，还望大姐不在牵叨于我。”说完话，磕完头后转身就走，大家见这“封棺”师傅依足了规矩，没有不妥之处，所以也没人上前阻拦，倒是那方清易连忙上前，对着那“封棺”师傅劝阻道：“大师傅，你可是这个镇上最好的‘封棺’师傅，如果连你都不愿意为我母亲封棺，那我该怎么办呀？”
那“封棺”师傅见方清易确实真诚有孝心，心中也颇为内疚，“方清易呀，这事不是一个‘封棺’所能解决了！如果你笃定你母亲尚没有了结的事情，那我可以帮你母亲强行‘封棺’，但这就不是四锤的事情了，或许要很多锤，这一点你能接受吗？”方清易被这“封棺”师傅这么一说，倒不敢擅自做主了，想了半天，都觉得自己的母亲走得很安稳，应该没有“不瞑目”的事情未了。可这强行封棺似乎不是完美的表现，作为一名孝子而言，方清易当然希望自己母亲的后事办的顺顺当当，不留一丝遗憾啦！
正当方清易还在那边犹豫不决之际，旁边有几个亲戚上前跟方清易建议道：“封棺这事稍有一点瑕疵，但至少来说还能接受，可这要是过了吉时的话，那就不是所谓的瑕疵的问题了，应该是大大的不孝了呀！”方清易被这几个亲戚这么一提醒，脸色顿时吓得苍白，当机立断，对着那“封棺”的师傅说道：“大师傅，行！赶紧给我母亲封棺，千万不要过了吉时！”那“封棺”师傅听了，才重新拾掇起工具，随后又到方清易母亲的尸体前叩拜道：“大姐，你有不瞑目的，可以托梦的时候说，你儿子孝顺，不愿过了‘封棺’的吉时，所以我今天得强行封棺，我虽不能保证有多少锤敲完四颗铆钉，但我能保证，能少一锤，就绝对不会多一锤！”“交代”完毕，那“封棺”师傅立马爬上了棺材，准备重新“封棺”......
四个铆钉下去，“封棺”师傅足足敲了十七锤，虽然工作量不大，但巨大的心理压力和高度的注意力，让“封棺”师傅汗水连连，在稍微擦拭了一下汗过后，那“封棺”师傅就赶紧的将松香和银朱（红色的硫化汞）烧开，然后调制成火漆，给方清易母亲这口棺材的接缝处进行细致的封上......
一切弄完后，这“封棺”师傅才起身告退，那方清易赶紧的将“封棺”师傅刚留下的一两白银给送还，那“封棺”师傅连忙摇着头说道：“这四颗铆钉打了一十七锤，我还好意思要这钱？就此别过！”说完，“封棺”师傅就离开了方家，消失在街道之中。