书城励志二十几岁要懂得的99条人生经验
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第80章 小人也可以利用

不管你愿意还是不愿意,生活中都不可避免地会碰到小人。小人常常见风使舵,见利忘义,在背后耍小动作。虽然被多数人所不齿,可这种人却在各级领导间能左右逢源,单位中的好事几乎都要沾上他。对于生活中的少人,我们没必要排挤他们,关键的时候我们还可以让他们成为自己有利的办事工具。所以,在工作和生活中还要时不时给他们一些蝇头小利,以犒劳他们。

办好难办的事,请小人出马

肖程在县委秘书处作打字员,最近要分配住房,除了按照分数线排队之外,预留出了8套奖励住房。肖程一家5口挤在15平方米的房子中,非常想分到一套。于是,他暗暗在心中将县委的人员排了一下队,差一分自己就在队列之中了,看来只好打奖励房的主意了。奖励房是给那些有前途但不够资格的人预备的,当然,够不够资格还不是领导一句话嘛,但如何运作呢?于是,他想到了同事邓磊。邓磊是通过县委副书记介绍过来的,在秘书处什么都不干,但每次奖金一分不少。

借着一个机会,肖程同邓磊讲了一下,邓磊倒是挺痛快,“哥们,我帮你可以,也能够帮上忙,但是得需要钱。这样吧,你先给我5000元,如果我帮不上忙,我一分不少地退给你。如果你分到房子,再给我5000元。”肖程比较犹豫,毕竟房子还没见到影。但别无他法,咬咬牙,同意了。经过邓磊的帮忙,肖程终于分到了房子。

到我们遇到这样很难办的事情时,不妨让小人出马。让其为我们办正事并非一件易事,如果我们能采取一定的策略,对准他们的要害,是能达成所愿的。

策略一,重常之下,必有勇夫。

很多小人因为舍得“投资”,他们的关系网还是比较广的。利用这样一个特点,可以在自己困难的时候,以利诱之,让他们帮助自己解决的困难,从而实现以小利换大利。一般来讲,小人也乐于此种“利诱”,并心甘情愿地为你办正事。

策略二,动机高尚,小人愿为。

很多人都把自己看得很高,都认为自己是一个善良而高尚的人,小人也不例外。尽管他心地险恶,背地使招,但他在表面上还是虚伪地展现他善良高尚的一面。心理学大师庞·摩根认为,每个人的行事都有着两个理由:一是真正的原因;一是听起来很动听的理由。人们都喜欢给自己的行为赋予一种良好的解释。因此,我们可以给那些伪装善良与高尚的小人提供一个高尚的动机,让他们来为我们办正事。

策略三,引蛇出洞,逼其就范。

无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,先作防范;有意识的打草惊蛇,可以使对手惊慌失措,答应你所提的要求。

托小人办事时可以使用“打草惊蛇”这一招,引蛇出洞,逼其就范。例如当某人到被求者家里拜访时,不经意地告诉他,外面似乎有些传说,说他有受贿行为,还说他与某某女有不正当的男女关系,有人撞见他俩在一起。如此点到即止,保证他面色发灰,心惊肉跳,一定会求你:“哥们有事好商量,你有困难尽管说,我会帮助你解决的。”

这时的他说话绝对是真诚的,你尽管开出他能力所及的清单,让他也爽快地为你服务一次,这就叫一物降一物。不过,在没有确凿的证据前,绝不要用这一招,否则他会反咬你一口。

当然,托小人办事,一定要稳妥行事,一旦有所损失,可以及时撤身,免受更大的损失。

第一,要了解小人的背景来历,看他的关系到底如何,还要看所托之人性格和行事特点。原则性强的人就不容易办事。

第二,要循序渐进,不要一股脑儿地将利益全部拿出,这样反而会激起他更大的胃口。

第三,不要一棵树上吊死,不要完全寄托于小人,要多寻几条道路,防止错过时机。

小人面前学会大方

年轻人在工作和生活中,遇到一些给自己穿小鞋的小人时不要惊慌。他或许要靠踩着你的肩膀往上爬,或许要靠欺骗你达到他的目的,或许仅仅是因为嫉妒就想排挤你。年轻人在与小人打交道时,最好不要轻易招惹小人、得罪小人。招惹或得罪了他们,本来好好的事业,被小人一陷害,就会前功尽弃。论实力,小人并不强大,但他们不择手段,什么下三烂的招数都可能使出来。纵使赢了小人,你也会付出代价,惹得一身腥。小人得罪不起,与其硬碰硬,不如来点软的。

在一个对外贸易公司里,玛索为人非常正直,几乎所有人包括领导在内都曾受过公司里小人的诋毁,唯独玛索是公司中幸免的人,因为他有一套对付小人的办法。

有一次,公司老总派玛索洽谈一个重要的合作项目,并告诉他说:“你要用人,公司职员随你挑选。”

玛索回答道:“我没有其他过多的需要,只是请求让尼亚与我一起同行。”这个要求倒是把老总给弄糊涂了。因为尼亚在公司的狡猾和贪婪是大家有目共睹的,他不仅喜欢抢风头,还喜欢争功名。总之,小人的特点全在尼亚身上体现出来了。

玛索看着一脸疑惑的老总说道:“这次谈判对公司来说很重要,我在外需要公司内部给我提供大量信息和全力支持,这件事要是做好了,事情也就成功了。本来尼亚就插手了这件事,现在难保他不眼红,就怕他暗中作梗,那样岂不坏了大事?要是我把他放到自己的眼皮底下,派他点用场,分他点功名,就能堵住他的嘴,再则他还是很精明能干的,并非一无是处……”

老总听后明白了玛索的用心良苦,知道玛索给尼亚机会表现自己,更是给尼亚甜头,让尼亚知道自己应该做什么,于是连连点头称赞。

二十几岁的年轻人也许经历过一些不公平的事,许多正直的人不屑于和小人为伍,最后却栽在这些小人手上,甚至一败涂地。玛索对待小人的思路和方法确实值得借鉴和学习。你给那些小人一点甜头,自然会化那些阴险招式于无形,同时,也会让你在职场中如鱼得水。