书城励志二十几岁要懂得的99条人生经验
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第52章 善于利用别人的缺点,这就是你的优点

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。同样的物种在不同的环境中长成不同的品种,同样的问题到了不同的人手里也能变成不同的武器。对别人来说最大的不足,正是你最适合发挥的地方,别人的缺点,就成了你的优点。正如《孙子兵法》中所说的,“利则诱之,乱则取之”,聪明的人除了在自己的身上下工夫,还懂得在别人的身上花心思。

知己知彼,百战不殆

这是一个讲究方法和策略的时代,要想在竞争中打败自己的对手,我们不但要懂得自己的优势所在,用自己的优势去赢得竞争的胜利,而且需要了解对方的弱点,只有摸清楚他们的底细,才能将他们看得清清楚楚。找到他们的软肋,我们就找到了成功的契机。

西汉宣帝时,赵广汉为京兆尹,为京城长安的父母官。

赵广汉上任时,长安的治安形势一度混乱,百姓受害的事时有发生,官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况,赵广汉召集心腹属下说:“我上任伊始,并不熟悉此中内情,想打击犯罪,也不知从何下手,何况情况不明,乱下重手只会引起混乱,我想让你们暗中侦察,把盗贼的踪迹摸清。”

心腹属下面有难色,他们说:“盗贼行踪诡秘,出入不定,即使用力也难出成效。从前官员都是有事打压,无事清闲,大人何必自讨苦吃呢?”

赵广汉表情严肃地说道:“盗贼不绝,根源乃在我们不晓根底,从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼,自然不能和从前官员一样无为了,这是我的命令,违者必惩!”

赵广汉命人暗中详查,表面上故作轻松,没有更深的戒备,盗贼们以为赵广汉碌碌无为,于是放下心来,胡作非为。一时之间,盗贼蜂拥而出,长安形势更坏。

朝中大臣上疏指责赵广汉失职,无比愤怒地说:“京城盗贼行,京兆尹赵广汉却放纵不管,不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结,望陛下彻底肃查。”

汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说:“朕深居宫中,都听说了城外盗贼横行之事,你有何交代吗?

赵广汉叩头不止,连声说:“陛下不要担心,请让臣把话说完,贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇,这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查清他们的肇事根源,以及那些和他们勾结的差吏收受了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能将他们一网打尽,让他们无法抵赖。陛下放心,臣已广布人手,侦知此事,过不了多长时间,便是盗贼的末日了。”

汉宣帝听罢,不再责怪赵广汉,他不无担心地说:“朕暂且相信你一次,你还是好好把握时机吧。”

不久,已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击,每击必中,长安盗贼被肃之一空了。

赵广汉在摸清盗贼的底细之前,绝不会贸然行事,打草惊蛇,只有将一切情报了然于心,时机完全成熟时,才果断出击,从而一击奏效。

把对手的底细摸透,了如指掌,是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的,这需要耐心细致地调查和取证才能搞清,而二十几岁的年轻人往往缺乏的就是等待的耐心,很容易冲动鲁莽,在还没有观察清楚对方的时候,就匆匆下手,结果失去了最佳的成功机会。可见,年轻人在此不下大工夫是不行的,没有捷径可走。没有底牌可出的对手是最脆弱的,在他们的要害处轻轻一击,也就致命了。

不管是在职场中,还是在一项竞标的活动中,我们都要清楚对手的虚实,掌握他们的动态,从他们的弱点下手,就不会被动失利,成功也就不会与我们擦肩而过了。

在对方最害怕的地方下刀

在对方最重要的地方下手,在对方最害怕的地方下刀,只要位置找得准,再顽固的对手也只得举手投降,任你摆布。

美国第六任总统亚当斯是一个令记者头痛的人物,他从来不愿轻易表露自己的观点,往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访都没有结果。

后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天,她尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”

“我是一名女记者。”她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题进行一次采访。可是你从来不给我这个机会,现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题了还是在水里待一辈子,你自己选吧。”

亚当斯本想骗走女记者:“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行,”女记者说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个钓鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

名誉和地位是总统最致命的弱点,在他的心中,好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点,轻而易举地达到了目的。

事实证明,在某人的“软肋”处痛下杀手,能获得比正面迎击好千倍的理想效果。抓住某人对某事物的珍爱心理,不惜一次又一次使用破坏性的手段,对方一定会主动让步,接受你的操纵和牵制,最终为你所用。