书城励志三分才华,七分实干
5337900000004

第4章 认清自己,走入顺境(2)

这时,来了一个磨刀匠,他对铁匠说:“这就是你在那块铁里见到的一切吗?给我一块铁,我来告诉你头脑、技艺和辛劳能把它变成什么。”他对这块粗铁看得更深些,他研究过很多锻冶的工序,他有压磨抛光的轮子,有烧制的炉子。于是,铁被熔化掉,炼成钢,然后被取出来,经过锻冶,被加热到白热状态,然后投入到冷水或石油中以增强韧度,最后耐心细致地进行打磨抛光。这项工作完成了,他竟然制成了价值2000美元的刀片。

“如果你做不出更好的产品,那么能做成刀片也已经相当不错了。”另一个工匠看了磨刀匠的出色成果后说,“但是这块铁的价值你连一半都没挖掘出来,我知道它还有更好的用途。”

这个匠人的技艺更精湛,眼光也更独到,他受过更好的训练,他要把生铁变成最精致的绣花针。制作针头需要有比磨刀匠更高超的技艺。

这位工匠已使磨刀匠的产品价值翻了数倍,他认为他已经榨尽了这块铁的价值。

但是,看啊!又来了一个技艺更高超的工匠,他竟然制出了精细的钟表发条。在别人只看到价值仅几千美元的刀片或绣花针的时候,他那双犀利的眼睛看到了价值十万美元的产品。

然而,故事还没有结束,一个更出色的工匠出现了。他告诉人们,这块生铁还没有物尽其用,而他能用它创造更大的奇迹。在他眼里,即使钟表发条也称不上上乘之作。他知道用这种生铁可以制成一种弹性物质,而不精通冶金学的人是无能为力的。他知道,如果锻铁时再细心些,它就不再坚硬锋利,而会变成一种特殊的金属。

用一种犀利的眼光,这个工匠看出钟表发条的每一道制作工序还可以改进;每一个加工步骤还能更完善;金属质地还可以精益求精,它的每一个纹理都能做得更完善。于是,他采用了许多精加工和细致锻冶的工序,成功地把铁块变成了几乎看不见的精细游丝线圈。他把仅值几美元的铁块变成了价值一百万美元的产品,这比同样重量的黄金还要昂贵得多。

但是,还有一个工人,他的工艺精妙得可算登峰造极,他的产品鲜为人知,他的技艺也从未被任何字典和百科全书的编纂者提及。他拿来一块铁,精雕细刻之下所呈现出的东西使钟表发条和游丝线圈都黯然失色。他的工作完成之后,你会见到几个牙医常用来钩出最细微牙神经的精致钩状物。一磅黄金大约值250美元,而一磅这种柔细的带钩钢丝——如果能收集到的话——要贵重几百倍。

人的自我完善只部分取决于先天的资质,我们的生命铁块能否被锻造得灿烂辉煌,取决于我们所付出的努力及对自身潜能的开发程度。从一块普通的铁到价值几百万美元的带钩钢丝的锻造过程中,我们深知自己潜能的巨大,并认识到它的延展性,再努力一点,再坚持一点,潜能开发的程度也许会更充分些。可以说,铁块的品质是固定的,但可以变化的是人的智慧、韧性,以及占主导地位的个人意志等。我们必须目光远大,必须勇于斗争,经受考验并付出必要的代价。

5.卓越人物也出身平凡

许多人卓越,并不是因为出身高贵,最主要的原因是他充分发挥了自己的才华。

1930年日本初秋的一天清晨,一个只有145厘米的矮个子青年从公园的长凳上爬了起来,徒步去上班,他因为拖欠房租已经在公园的长凳上睡两个多月了。他是一家保险公司的推销员,虽然工作勤奋,但收入少得甚至租不起房子,每天还要看尽人们的脸色。

一天,年轻人来到一家寺庙向住持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就不会有什么前途可言……”

从寺庙里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所悟。接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,请同事或客户吃饭,目的是让他们指出自己的缺点。

“你的个性太急躁了,常常沉不住气……”

“你有些自以为是,往往听不进别人的意见……”

“你面对的是形形色色的人,必须要有丰富的知识,所以必须加强进修,以便能很快与客户找到共同的话题,拉近彼此之间的距离。”

……

年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”,他把自己身上的劣根性一点点剥落掉。

与此同时,他总结出了含义不同的39种笑容,并一一列出各种笑容要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习。

年轻人开始像一只成长的蚕,随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售量第一的好成绩。1968年,他成了美国百万圆桌会议的终身会员。

这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、美国着名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

现实生活中,很多人都认为自己的天赋低,不如别人。但只要我们愿意,通过耐心苦干,就可以把自己从粗笨的马掌千锤百炼成精细的游丝。只要持之以恒,坚忍不拔,就可以把原材料的价值提升至令人惊讶的程度。正是这样,作为织布工的哥伦布、作为印刷工的富兰克林、作为奴隶的伊索、作为乞丐的荷马、作为磨刀工之子的狄摩西尼、作为瓦匠的本·琼森、作为列兵的塞万提斯、作为修轮工之子的海顿通过不断完善自我,最后终于卓尔不群。

当某个孩子抱怨机会太少,没钱去接受大学教育,所以自己孤陋寡闻时,另一个只有他一半机会的孩子则见缝插针,利用零碎的时间进行了良好的自我教育。用同样的材料,一个人建了座宫殿,另一个人只搭了个茅舍;同样是一块粗糙的玉石,一个人雕琢出一个赏心悦目的美丽天使,另一个人却弄出一个令人不寒而栗的恐怖怪物。

正如前面讨论过的,怎样提高你生命之铁的价值取决于你自己,你是否能达到钟表发条和游丝的阶段,很大程度上取决于你是否有高远的理想、不断进取的决心和吃苦耐劳的毅力。

1943年,不满15岁的李嘉诚因父亲病逝,家贫如洗,不得不辍学打工。由于抱着“我不要穷,我要赚钱”的积极心态,他在泡茶扫地、当学徒、当店员、当跑街推销员的早年生涯中,努力学习和思考,自觉或不自觉地开发着自己经商赚钱的潜能。

“我不做高级打工仔!我要创立自己的企业!”

经历七年的艰苦奋斗,22岁的李嘉诚放弃了很好的打工职业,为自己树立了更积极成功的心态——一个宏伟的“我要”的目标。

打工的经历开发了青年前期的李嘉诚立身处世和经商的部分潜能,使他增强了信心,他要开发自己更大的潜能。1950年,他放弃一家塑胶企业总经理的位置,自己开办了“长江塑胶厂”,成为一个主宰自己命运的老板。

从此,李嘉诚走向了追求成功卓越,开发伟大潜能的光辉道路。

每个人都有巨大的潜在能力,心理学家研究说,一般人只开发了人的潜能的1%~4%。

凭借内在的动力、坚定的信心、顽强的毅力,这些积极成功心态的推动,人类可以发挥出惊人的创造力,建立辉煌的功业,因为人有无限的潜能可以开发。

6.奇迹来自信念

罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏,充满暴力,是偷渡者和流浪汉的聚集地。罗杰·罗尔斯就在这样的一个环境里,考入了大学,而且成了州长。

在记者招待会上,一位记者对他提问:“是什么把你推向州长宝座的?”面对300多名记者,罗尔斯对自己的奋斗史只字未提,只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

1961年,皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。他发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要迷惘。皮尔·保罗想了很多办法来引导他们,可是没有奏效。后来他发现这些孩子都很迷信,于是在他上课的时候就多了一项内容——给学生看手相。他用这个办法来鼓励学生。