书城励志像浙商一样思考
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第21章 走南闯北任我行,敢于冒险才能赢(2)

温州籍民营企业家郑荣德,在商圈中是有名的胆大王,他始终坚持的观点是:生意场上就是要敢冒险,胆子大,才能把握时机。因为往往一个决断的选择会差之毫厘,失之千里。在郑荣德决定由国营经济一统天下的上海包店经营时,周围人纷纷以惊讶的眼光看着他,“政策不允许,有风险,谁也没做过……”众多劝告开始蜂拥而至,但郑荣德分析了厉害关系,又反复思量了可行性与多种经营结果,他认为假使失败,自己并没有损失,反而可以算是一笔宝贵的精神财富,但如果连尝试的勇气都没有,那只能步人后尘,平平庸庸。所以,1983年,这个温州小伙子一腔热忱终于打动了上级有关部门,批准他承包一个柜台,虽然如此,开先河的困难还是可想而知的,这个柜台只有1.2米长,月租竟达6000元,管理费还要收取营业额的10%。这些苛刻的条件对于根本没有几个钱的郑荣德来说,无疑是巨大风险投资,可服输不是他的性格,借着人们对上海产品的信赖,他广开销售渠道,争取一切可利用资源,没想到绝处逢生,生意越来越红火,接着,他又在北京路、南京路、四川路连续开店经营,受到了很好的市场效益。

虽然胆量和创新能够成就一个商人,但商场毕竟是“强手如林,胜者为王,败者为寇”的竞技场,有事业有成的智者,当然也不乏在这其中经历风雨的勇者,冰火两重天的境遇,往往就在一瞬之间。

20世纪60年代,林立人出生在温州苍南县,从14岁开始他就自己赚钱开办了一个小小的“为民图书馆”,免费供给周围的孩子们买书看。1989年林立人准备创立“浙南编织集团”,由于经验不足,对市场前景过于乐观,一口气签下了生产1亿多条编织袋的合同,结果市场需求不足,导致公司大额亏损,在还不起欠债的时候,林立人甚至变卖了家里的电视、沙发……一贫如洗的他在1990年背井离乡,远走深圳,当时他借住在朋友家,睡水泥地,但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉,林立人又投身房地产,准备修建“温州大厦”,他找到一块地,打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的温州大厦,卖给温州人。但不料,银根缩紧,原本垫资筹建的温州大厦筹不到一分钱,转眼就成为了烂尾楼,这次,又让林立人赔了个精光。

有句说话,“浙商不倒”,说的就是许多温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。几次失败后,林立人已经彻底垮下去了,但他始终没有放弃,总结经验教训,衡量投资得失,分析掌握输赢成本。2002年初,林立人开始经营九九加一牌数码相机,凭着一诺千金的诚信精神,网上开店达80多余家,最终把生意做到了美国,而他之后也因此被众多网民誉为“网上交易诚信第一人”,且正式被确定为2005年度中国十大网商候选人之一。

勇于开拓的开放精神,是浙商精神的又一精髓。但浙商的成功,并不完全靠这种胆大的做派,他们知道胆大更要心细,谨慎的对待孤注一掷,不把自己陷于绝境。

5.胆大包天的王均瑶

很多人都想知道自己是否适合创业,那么到底什么样的人最适合创业呢?答案是:敢于放手一搏的人。开创私人包机先河的浙商王均瑶就证明了这一点。

王均瑶是温州龙岗人,一次出远门,汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行,疲惫的王均瑶随口感叹了一句:“汽车真慢!”旁边的一位老乡挖苦说:“飞机快,你包飞机回家好了。”

其实这不过是一句玩笑话,但是说者无心,听者有意。爱思索的王均瑶开始反问自己,“土地可以承包,汽车可以承包,为什么飞机就不能承包?”哪知这个想法一说出口,立即招来了家人的讥笑,所有的人都认为他在痴人说梦。

要知道,在当时的环境和条件下,不要说包飞机,就是坐飞机也难啊,连买机票都需要县级以上的证明!王均瑶不过是一个小小的打工仔,包飞机的想法怎么能不是痴人说梦?但王均瑶没有轻易放弃,他独自一人筹划了很长一段时间,而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对,没有人相信和支持他,但他还是毅然决然地走自己选择的路。

1991年7月28日,随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场,中国民航的历史被一个打工仔改写了。大半年的奔波之后,王均瑶开了中国民航史私人包机的先河,承包了长沙一温州的航线。凭着坚忍不拔的精神,在盖了100多个章后,王均瑶硬是在中国民航格局森严的大门上撬开了一条缝。

包机的第一年王均瑶就有20万元的赢利。25岁的他,打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的个人品牌。之后,他做了更为大胆的事情,一鼓作气包下全国400多个航班,成立了全国第一家私人包机公司——州天龙包机有限公司,在中国航空史上写下了特别的一页。国外新闻媒体称此举为”中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步,中国的私营企业将得到更健康的发展”。

美国《纽约时报》做了如下评价:“王均瑶超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家,可以引发中国民营经济的腾飞。”

改革开放之初,温州街头到处跑着巴掌大的“菲亚特”出租车,这成了温州街头一道特殊的风景线。随着经济的发展,城市的扩建,小小的“菲亚特”要被淘汰了。温州市政府要求限量投放以桑塔纳为出租车。王均瑶出人意料地斥资数亿元,在拍卖会上以平均每辆近70万元的价格,买下几百辆市区出租车的经营权。以如此大的成本投入生意,在生意人的眼中是不划算的。但王均瑶有他自己的想法,并让人佩服得五体投地,他把车漆成统一的颜色,让司机穿着统一的服装,载着“均瑶”满街跑——他将出租车变成了均瑶的活广告。没多少天,温州城的人们都知道了均瑶集团的“金牌服务”。

精明的王均瑶原来是看中了品牌这一无形资产。这种创新的广告方式让温州的千家万户都知道了“均瑶集团”,但到了2001年,他却以平均每辆80万元的价格拍卖了百辆温州出租车的经营权。因为,王均瑶明确了发展主业——航空+乳业。

如今王均瑶被公认为成功人士,他说:“有人说像我这样上天入地跨行业经营,就是创新,而创新一定要动足脑筋,有不一样的想法,而想法不一样最累,最累才能最有成果。很多人看我做到现在的样子都说我成功,谁知道‘成功’这两个字的背后可是我20年的酸甜苦辣……”

是啊,任何一个成功的背后都有着一段不平常的故事,而创业本身就是一次历险记。像浙商那样有胆量,敢孤注一掷,有赢钱的强烈愿望,有不怕输的心理素质,才是最适合创业的人。

6.具有特色才会赢

许多刚开始创业经商的人,总是习惯于跟风,别人做什么,自己也做什么,别人做什么挣钱,自己也想试试。殊不知,市场是变幻莫测的,别人挣钱并不代表你也会挣钱,只有那些第一时间抓住消费者的眼球、拿出与别人不一样的商品的企业,才能赢得商战,并挣到钱。

就像华人首富李嘉诚说的那样:“做生意主要有三种方式:一是创新,二是改进,三是跟风。”现在都在提倡创业,创新是一个企业生存发展的灵魂,因为创新吃的就是‘一招鲜’,虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进呢?改进是在别人的基础上做得更好,当时这样做很难造成轰动;跟风是大多数人都在做的事情,亦步亦趋,人云亦云,这样做起来虽然容易,风险也较小,但这样和吃人的残羹冷饭差不多,收获也是很有限的,甚至会赚不到钱。

作为精于经商的群体浙商,他们当然是把“一招鲜,吃遍天”作为经商的一条原则。

在成都很有名的“卞氏菜根香”的创始人卞克当年走出浙江去创业的时候,他也不知道自己怎样才能做得与别人不一样。当年,卞克以3000元起家,先做当时比较火爆的傣家风格酒楼,主要经营傣家风味菜,同时伴有傣家歌舞的表演及傣家的待客礼仪。后来他先后经营过火锅鸡、自助餐火锅、鱼头火锅、澳洲肥牛烧烤、淮扬菜……虽然开餐饮业中他也小赚了一笔,但是在这个过程中,卞克一直在思考,怎样才能避免重复开店,真正创建有自己的特色、叫得响的餐饮企业?

1998年,卞克想到了泡菜是四川本土最地道的家常小菜,几乎家家都有,人人喜爱,如果餐桌上有泡菜,定能勾起人们的亲情和乡情。于是,“成都菜根香泡菜酒楼”成立了。酒楼成立后,成功地推出了泡椒系列菜品,“泡椒墨鱼仔”、“泡椒牛蛙”等一系列泡椒荤菜,让顾客品尝到了传统美味的同时,又感受到创新菜品的诱惑。而“菜根老坛子”更是成了“卞氏菜根香”的独家招牌菜。

没过多久,几十家卞氏菜根香连锁酒楼就已经遍及了全国20多个省会城市,一时间,人人都从酒楼里知道了那句“吃得菜根,百事可为”的警句。卞克在短短数年时间内打造出了一个名满全国的川菜品牌——菜根香,一度创下了1年销售额逾2亿元的奇迹。

卞克的成功正是因为他做到了与众不同,可以说别具一格是他经营致富的奥秘之一,这也是很多浙商经商成功的奥秘之一。

无论是大饭店,还是小餐馆都要有自己的特色才能在市场中站住脚,其实小商品也一样。在美国经商的浙江义乌商人陈健华认为,在商贸经营中,一定要在特色商品上做文章。有特色的商品人们才会关注,才能迅速占领市场,在海外经商,更是如此。

苏州的东西是很有特色的。1997年陈建华去美国时,带去了红木筷、仿寿山石、仿檀香扇等,结果被外国人抢购一空。于是,陈健华在美国经营起了特色商品,主要是江西的竹根雕、河南的健身球、苏州的双面绣、福建的木筷、义乌的树脂象等。这些有特色的商品,由于在美国市场非常缺少,生意相当好。

有一句话这样说:第一个做的人是天才,第二个是庸才,第三个是蠢材。浙商们永远是那个第一个做的人。可见,当有些人在哀叹经商失败的时候,是不是也得考虑一下自己的视角是不是过于大众化,缺乏特色呢?经商就应该有自己的特色,没有特色就很难在商场上发展,结果只会维持在收支平衡的边缘。只有从一开始就不盲目跟风,做与别人不一样的事情,然后坚定地做下去。就会有成功的希望。

7.胆识是浙商成功的关键

经商、创业是一种极具冒险性的活动,胆识是商人必须具备的要素。

有这样一个故事:

第二次世界大战的时候,人们在逃跑时都想方设法变卖家产,但是,却没有人愿意买进。两个年轻的德国人看到这种情形,都认为这是发财的机遇。

因为他们认识到,战争总是要结束的,任何时候老百姓总还是要生活,如果现在低价买进百姓急于变卖的这些东西,等战争一结束,再高价卖出,那岂不是发财了。

但是,这两个年轻人的行动却不一样。

一个人转念一想,这么多的东西买进后,万一遇到军队,这些东西极有可能被强占,这样,自己就白干了。因此,他选择逃到了乡下,放弃了这个经商的机遇。

另一个则进行了详细的分析,最后决定采取行动,同时,他想好了怎样安全地保存这些东西的方法。首先,他大量地收购人们的家产,然后,他及时把这些东西转移到乡下。就这样,他在战争中收购了大量的东西。

战争结束后,两个年轻人又遇到了一起,这时,那个仍然贫穷的年轻人看着已经成为富翁的年轻人说:“早知道我也应该收购那些东西呀!”

大多数商人在机遇面前,极其缺乏胆识,在风险面前像鼹鼠,从而因惧怕而失去最诱人的奶酪。只有那些有胆识去寻找新奶酪的商人,才会永远拥有美味的奶酪。

有一次,温州人范鸣强携妻儿到北京旅游,在宽阔的天安门广场,范鸣强萌发了经商灵感:在天安门城楼开一家“马列书店”。

范鸣强认为,在这个地方售伟人的著作是再好不过了。

1999年,正值新中国成立50周年,马克思主义传人中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是,他叩开了天安门城楼管理处的大门。

结果,天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持,还破例对这家书店免收分文租金。

网易创始人丁磊原来在宁波电信局工作时,待遇很不错。1995年,丁磊想要创业时,家人极力反对。但是,丁磊认准了自己的选择,他毅然从电信局辞职了。他这样描述自己的行为:“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。”

上海首列磁悬浮列车冠名权拍卖时,浙江民企新湖房地产集团和上海大众集团成为竞拍的对手,结果,新湖集团以2090万元的天价竞得了冠名权。

新湖集团的实力远远不如上海大众。上海大众的净资产有20多亿元,每年有2亿多元利润;而新湖集团的净资产只有1.6亿元。由此可见,浙商的胆识非一般人所能相比。

有些人,想到什么就去做什么,尽管经过自身的努力,没有实现目标,但是,他们不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子,但是,他没有胆量去做,结果,留给他的永远是遗憾。

胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说过:“一个优秀的指挥员,他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。”

如果两个对手狭路相逢,胜负有以下几种情形:如果两人都是谋士,那么,必然是勇者胜利;如果两人都是勇者,那么必有勇无谋者输;如果两人都是有勇有谋的人,那么,就有可能出现“既生瑜,何生亮”的局面了。

可见,有胆量还需要有见识。有勇无谋,有谋无勇,都是商业上的大忌,只有有勇有谋者才有更受成功的机会。

在现实生活中,许多人习惯于在别人成功之后,遗憾地感慨:“其实我也想到了,只可惜我没有像他那样去做,要不,我也会成功的。”这说明,看到了机遇,就应该立即行动,没有行动,只能证明你缺乏胆识,而胆识正是经商的第一关键,缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过,留下的是终身的遗憾。

成功的浙商都是一些有胆识的人。他们敢想敢做,尽管他们在创业的道路上也不断有失败,但是,正如失败是成功之母,他们在创业的道路上学会了避免失败,结果,他们最终都能成功。