书城励志人生不可不知的100个经典教训
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第26章 积少成多能攒钱不明市场会赔本

攒钱不容易,但花钱容易。

几年前,小刚下岗了。不久经邻居介绍,他承揽了点糊信封、糊盒的业务,半成品到二里外的一个小加工点拿,在家中裱糊,完活后再送回去。虽说加工一个只有几分钱,但他也知足,守家在地的,风吹不着雨淋不着,还能给自己解个闷。

一来二去,半年时间和加工点小老板很熟悉了,一天小老板对小刚说,他打算改行开个台球厅,就利用加工点这个地方。如果小刚有意接过他这项业务,可以把以前的业务关系全部介绍给小刚。

说实在的,这行当是微利买卖,充其量只是印刷过程中一道工序,但印刷厂自己干还不如给加工点干合算。小刚和爱人一合计用了3万块把小老板那台5万块钱购置的用了几年的扪盒机盘了下来。这机器纯粹大铁疙瘩,没新没旧。

在楼下居委会租了间房,小刚就开张了,小老板帮了不少忙,手把手教了我几天,把临时性模具工、维修工家庭电话告了小刚,有活随时通知,平常不付工资。又骑摩托带小刚走了几家印刷厂,把老关系一一介绍给小刚。小老板台球城开业那天,小刚诚心诚意送了两个大花篮、一块吉祥匾。

从前给小老板打工,有活就干从不动脑子,现在小刚成了小老板可伤神了。与上游厂家关系融洽不必说,活一来都是急的,恨不能今给明要,小刚到处建家庭加工点,工钱必须压低,质量不能差了,整天忙忙乎乎生活道也挺充实。逐渐又发展了几个新客户,虽然加工费给得很低,但业务量一直够小刚小加工点干的。

就这样小打小闹干了4年,是自己的买卖小刚也不拿工资,4年累计赚了12万,比下岗前强多了,还是自己干实体好。

小老板干台球厅发了点小财,将原住房卖了,添钱在小刚家不远处买了所住房,有时路过就来和小刚聊两句。

有一天小老板对小刚说,有比扪纸盒轻松又赚钱的买卖你干不干?小刚回答当然干了,你小老板当初不就是这么选择的吗。

常去小老板台球厅的一位常客,与一位台商代理人熟悉,台商欲在天津建一个脆皮豆腐加工厂,要找合作伙伴。

小刚想自己这个加工点没有多大前途,累苦巴巴的,搞食品加工是个发展方向,日常生活离不开,利润也丰厚,不如趁手中有点资金向小老板学习及时转行。

小刚和爱人商量后,通过那位常客与台商代理人见了面,脆皮豆腐小刚还头一次品尝,味道与传统豆腐两码事,据介绍风靡台北。合作方式为:台商出技术,配方、包销产品,小刚花钱买台商的专用设备,租厂房,负责生产。

台商来津后小刚和他谈了几次,基本谈成了。小刚也摹仿小老板把小加工点盘了出去,共集中了15万块钱买了设备,租一处厂房,干起了脆皮豆腐。

第一批产品台商包销了,再往后台商以产品质量不符合要求为由拒绝包销,让小刚自找销路。

眼瞧产品积压日多,小刚一方面安排人员到各副食店推销。刚开始销售不错,因为谁也没吃过,新鲜招人,几个月下来,各商店信息反馈脆皮豆腐不合北方人口味,卖不动。我急忙停了产,找到了原来的台商代理人,他现在又给香港客商做代理了。他解释说,他只负责联络、介绍,谈判是你与台商谈的,合同是你们俩订的,与他无关。小老板在一旁为小刚鸣不平,狠狠揍了他一顿。拿着他提供的台商在福州的地址,小刚和爱人登上了南下的列车。

此地址已人去楼空,他们碰上了石家庄来的一位姐妹,遭遇和他们相同……

经典教训:赚点小钱,虽然很辛苦,但相对来说也较容易,积少成多也能攒一笔钱。如果相赚大钱,投资就会相对大一些那就要冒很大的风险,往往会赔个血本无归。虽说前者有些保守,但人生若能达到如此心境,岂不也是一种快乐?