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第50章 我的地盘我做主之自主创业(6)

好的陈列首先能引人入胜,使顾客产生兴趣并萌发购买动机。商品的陈列成功,销售也就接近了成功。商品陈列要方便顾客,还要经常变换形式,给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

在服装行业快速发展的今天,服装商品的款式、质地、做工、色彩、价格等本身的价值才是最重要的。在当今的形象时代,除了商品本身,似乎还有很多更重要的因素,其中店铺的陈列与布置,也成了直接影响销售和塑造企业形象的大问题。

开家打字复印店

店址和店内装修要求

最佳市口:大单位或在写字楼的附近。

最差市口:居民区。

装修定位:普通装修。

利润分析

打字复印店的投资主要集中在设备的购置上,日常的经营成本并不高,经营成功的关键在于前期投入成本能否在尽可能的时间内收回。打字复印店经营情况的好坏取决于业务量的大小,业务量越大,赢利就越高。

经营策略

不能死等顾客上门,这样根本不能保证业务量的稳定和充足,要主动出击,联系机关单位的一些期刊、资料及图书的照排业务。充分发挥电脑的功能,尽可能多地开拓业务范围,比如名片、图片、各类卡片的设计制作,胶印、铅印等等业务的承接,有些服务内容可以和其他几家复印店联手经营,并不是所有设备你都要备有。

业务掌握

联系几家固定客户,其余业务只能随机掌握。

发达机会

中国是公文大国,也是出版大国,市场潜力是没有任何问题的。但单纯的打字复印工作只是个力气活,只能以扩展规模来带动效益增长。充分利用高科技的技术含量,在设计和策划上创造智力劳动报酬,获取高额利润。

失败之策

打字复印店面临的最大问题是设备升级换代快,比如电脑技术就日新月异,要跟上时代的步伐就得不断地更新设备。虽然设备的更新会带来新的业务和更好的工作质量,但需要不断追加的投入对于开店者来说始终是一个沉重的压力。

电脑等高科技产品贬值很快,一旦关门或转向旧设备将类同垃圾,因此最好的办法就是避免失败。

开家鲜花店

开鲜花批零店最初的投入也是包括了店面租金、装修和进货资金三个部分。投资规模视开店时间及店面租金而定,规模大点的也就一两万元,规模小一点的四五千元即可,开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等。

技术掌握

没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要掌握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多月便什么都行了。

店址

这是你开批零店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50%~80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大,价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。

装修

花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个词,要达到这个目的,只需一个办法,那便是多装有反射功能的玻璃,这样店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了,当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀,另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后,后庭作仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。

进货

进货渠道是批零店的关键,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇,拥有自己的生产基地,走价格+质量+服务的品牌战略,以规范的合同操作,明确双方的责、权、利。因此,以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则,以量取胜”。作为自产自销,代办航空、铁路托运的企业,我们为你把好货源第一关。下面就看你自己的经营了。

经营策略

市场日益繁荣的今天,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3~5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。

开家网吧

如今,面对巨大的就业压力,很多朋友想到了自己创业,可是,一个成功的创业者必须有风险意识、全面的前期规划和投资预算以及良好的心态。因此,对于目前众多打算开网吧创业的朋友来说,网吧开业流程是必须掌握的。

柳颜去年刚刚大学毕业,因为专业比较偏,一时半会儿没找到好工作。柳颜发现自己所在城市的网吧并不多。决定借一些钱,打算开一家中小型(100台以内)的网吧。

营业地点选在哪里?

营业地点的优劣直接影响到网吧生意的好坏。好的地段,人群流量相对密集,生意自然好,不过,房租等费用要高一些。

地段和租金:大学附近,在门面房的二楼,租金每月2000元。

营业对象:大学生以及周边工厂的员工。

营业地点的选择要根据自己以及客户群的情况来定,建议网吧建在具有一定消费能力的地方,比如市内黄金地段、学校附近等。如果定位于学生族,营业地点应该在学校附近,最好是在大中专院校附近;如果面向上班族和白领,营业地点可以选择在写字楼、大酒店旁边。

提示:需要注意的是,根据《互联网上网服务营业场所管理条例》中的规定,在中学、小学周围200米范围内和居民住宅楼(院)内不得设立互联网上网服务营业场所。

柳颜选择了所在城市某个师范类高校附近,除了该师范院校外,在附近还有几个大中专院校以及工厂,网吧服务的主要对象为大学生,次要对象是周边工厂的员工。之所以将网吧建在门面房的二楼,是为了节省房租费用。另外,选择在高校附近,是为了避免未成年人进入网吧。

提示:根据《互联网上网服务营业场所管理条例》中的规定,互联网上网服务营业场所经营单位不得接纳未成年人进入营业场所。

网吧规模多大合适?

网吧规模的不同,投入的成本也不同,具体的规模大小要视自己的资金情况、预计上网人数以及相关法律法规来定。

面积:160平方米

电脑:60台

根据中华人民共和国文化部《互联网上网服务营业场所管理条例》规定:网吧审批设立互联网上网服务营业场所经营单位应当符合国务院文化行政部门和省、自治区、直辖市人民政府文化行政部门规定的互联网上网服务营业场所经营单位的总量和布局要求。

提示:通常,规定直辖市、省会城市和计划单列市的每个网吧的计算机设备总数不得少于60台;直辖市、省会城市和计划单列市以下的地区,网吧计算机设备总数不得少于30台;西部地区、县、乡镇每个网吧可以适当下调计算机设备总数。

因为柳颜所在的是省辖市,所以网吧的规模不得少于60台计算机。他决定开办一个拥有60台电脑规模的网吧,租赁的房屋面积有160平方米,这样除了电脑占据的2×60=120平方米的空间,以及卫生间、服务台、过道等占据的面积(大约30平方米)外,还有10平方米左右的空间用于未来的升级。

投资多少?

很多人只看到网吧老板大把大把的数着网民的钞票,实际上,大家往往被表面的风光所迷惑,却不知道网吧业主背后有辛酸。我们只有精打细算之后,才能确定网吧是否值得投资。

初始投资预算:25万元左右

每月经营成本:9000元左右

每月预计收入:1.26万左右