书城励志人生再苦 也要想着阳光的事儿
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第3章 懂得珍惜与感恩,生活也会变得更加阳光(2)

爱伯特·呼巴德曾说:“没有一件伟大的事情,不是由热心促成的。”一个人如果没有热情,就像一节没有电的电池一般,是不可能有什么作为的。爱因斯坦也曾说过:“只要你有一件合理的事去做,你的生活就会显得特别美好。”我们一定要明白,热情是无穷无尽的力量,如果调动起来,你就会发现自己正在不断向前发展,以获得新的方式来释放这种正能量,令你的生活充满阳光。

珍惜工作,为自己而努力

——【机会隐藏在工作中】

人生有时候就是如此,只要你能够珍惜自己的工作,多用时间去钻研,当你努力上进的时候,机会也会悄悄随之而来。说不定哪天,你就能轻松升一级。

不论你是做什么工作的,只要你用心对待,多花心思,多为公司做贡献,有良知的老板都会给你更多机会的。

我这英语盲偏偏进入了一家需要处处用到英文的公司,幸好我的工作只是统计文员,整天与数字打交道,极少需要接触英文。

经常几个月的熟悉,我的工作已经完全上手了,闲下来的时间做什么好呢?我没有像其他同事一样吃喝玩乐,而是找了许多公司的相关产品资料,慢慢研读起来。这些资料是有中英文双语介绍的,除了读中文之外,我还认真比对英文,遇到不认识的英文单词,我还用一个小本子抄下来,偶尔掏出来看看,慢慢记忆着。

不知不觉间,我几乎可以抛开中文,完全读懂公司的英文资料了。这令我有些意外,也有些惊喜。一次偶然的机会,公司内部招聘外贸跟单文员,我报了名。凭着之前的积累,我顺利通过了考试。职位上了一个等级,工资也跟着上了一个台阶。这令身边一同进来的统计文员特别羡慕,她们问我:“你英语这么好,怎么进公司时不直接面试外贸跟单文员呢?”我笑着道:“我是个英文菜鸟,刚开始我看公司的资料,认识的单词都数得清了。只是后来无聊,看的资料多了,记的单词多了,也就能看懂了。现在又刚好遇到这个机会。”

人生有时候就是如此,只要你能够珍惜自己的工作,多用时间去钻研,当你努力上进的时候,机会也会悄悄随之而来。说不定哪天,你就能轻松升一级,因为有准备的人最能抓住机会。

一家大公司决定内部选拔一位部门主管,许多人表现好,而总经理却指定了一位平时表现比较普通的职员,这让很多人都大跌眼镜。可大家得知原因之后,便都心服口服了。每天所有的人都只是做好本分的工作便离开了公司,只有这位平时表现普通的职员以前是做清洁工的。当他看到公司门口每天早上来都有树叶堆积,出于职业习惯,他总是利用休息时间默默地把树叶清扫干净,恰好有一天总经理路过时看到了,所以他被提拔了。总经理说:“业务能力再强的人都可以花钱请到,而真心热爱公司,把公司当家来打理的人我却只发现他一个。”

不论你是做什么工作的,只要你用心对待,多花心思,多为公司做贡献,有良知的老板都会给你出头之日的。

用心做好身边的事,必有厚报

——【把小事做到极致就是了不起】

把小事做到极致就已经了不起了,足以把许多人甩在身后。

老子就曾说过“天下大事,必作于细”,其实不管大事小事,只要你能真正把一件事的细节做到极致,你就是最后的赢家。

我进入一家大型的海鲜产品销售公司时,里面有三个销售经理,我被分派到一位看上去相当老实的销售经理那组。

刚开始,经理让我熟悉一下产品资料,我翻了翻那些产品以及价格表,大致有了一些了解便放在一边,等待经理的新指示。谁料经理回来后问:“这四页价格表你都背下来了吗?”

“什么?这么多,怎么可能背得下来呀?”

“事实上这很容易的,你用心背,不要一天就能背下来。我当时就只用了一天来背这个价格表。”销售经理很淡定地说。

我立即对这位看上去很憨厚的销售经理产生了怀疑,我在想他是故意给我一个下马威,还是根本自己就没料,用这么迂腐的方式来教学。这算什么销售技巧呀?

要么走人,要么背价格表,我别无他法,只能乖乖地开始背起来。事实上,我可能悟性比销售经理还高一点,三个小时,我就已经可以将价格表背得非常熟练了。

下午,随销售经理一起出门拜访客户,我满怀期待,这下他可以教我一些很有用的出单技巧了。可是我又一次失望了。

销售经理带着我挨家挨户,不论是酒店还是工厂,每一家都走进去询问一番,找到相关采购人员后,根据他们的规模直接推荐一些我们的产品,然后留下一份价格表走了,也没有见到要潜在客户下订单。

一天下来,我看到销售经理都在对人说我们的产品,然后是派发一份价格表。我终于忍不住问了一句:“我们什么时候才能拿到一笔订单呢?”

就在销售经理准备回答的时候,他的电话响了,是一个客户询问一些产品的价格,销售经理对答如流。后来客户还在电话里下了一份订单,要求明天送货。

销售经理说完电话对我说:“你把自己的产品类型、价格都做到十分了解之后,接下来就是多去接触客户。当你接触的客户足够多的时候,你就会知道什么样的工厂一般会定什么样的海鲜,什么样的酒店会定什么样的海鲜,直接向他们举例推荐。而我们的产品有些是非常有优势的,你看我画钩的这些,那些采购都很精明的,第一次我都是推销有优势的产品,让他们接受我们之后,再慢慢推荐其他的。”

看上去销售经理的销售技巧非常简单,熟悉自己的产品,熟悉客户的需求,然后匹配。可是,他却每一项都做得非常仔细、到位。很多销售员就背不下自己产品的价格表,问到价格还要查找好一会儿才能作答。很多销售员就不知道自己公司到底哪几类产品有哪些方面的优势,只知道通通往外推,让客户自己去挖掘。

跟着销售经理的这两天,我最大的收获是明白了一个道理:把小事做到极致就已经了不起了,就足以把许多人甩在身后。

工作上把细节做到极致,你就会获得事业上的成绩,升职加薪更是指日可待。如果是自己创业,开店做生意,你也会因为注重细节、做好细节而收获财富。

有一位女士开了一家鞋店。开张后,在她小店的周围又先后出现了几家鞋店与她竞争。可是,一段时间后,只有这位女士的鞋店生意红火,其他的鞋店都相继关门了。

究其成功的原因,还是注重了细节发挥的作用。

先说试鞋镜,很多卖家为了节约空间,或者认为没有必要太注重镜子的功效,设计试鞋镜时只是简简单单地做个小小的三脚形的斜镜子,小气得只能照到脚。而这位女士的做法是把镜子做成长120~140cm、宽20~25cm的形状,在离地20~30cm的墙面上安装,连框还包上了一些图案。细长的镜子可以把人照得愈发清秀挺拔,宽短的镜子肯定把人照得臃肿肥胖。注重这个细节后,明明很粗的腿很大程度上也会显细,穿鞋的效果明显会变好,本来很一般的鞋子,穿在脚上也会显得比平时穿的要漂亮。而且镜子很大,可以照出全身衣服与鞋子的搭配效果,购买的成功率自然就会大增。

再说鞋的摆放也是有学问的。这位女士总是把款式与类型相似的、价格相近的一起摆放,这样可以让款式、价格一目了然。她总是尽量把最好的一面展示出来,如果侧面好看就歪着放。相同款式不同颜色的,也会配上不同的摆法。尽量错开颜色摆放,避免把相同颜色的摆在一起,这样就会让客户觉得颜色更丰富。

老子就曾说过“天下大事,必作于细”,其实不管大事小事,只要你能真正把一件事的细节做到极致,你就是最后的赢家。

开心愉悦就是幸福

——【幸福其实很简单】

只有可以识别幸福的人、只有懂得珍惜幸福的人、愿意付出艰辛去为幸福而拼搏的人,才能搭上幸福的班车。我们要清晰分辨幸福的所在地,然后将理想作为指路灯,利用自己勤劳的双手去摘取幸福的果实。

做自己擅长的事情,你会如鱼得水;做那些与自己性格、才能背道相驰的事情,你会发现事倍功半,在你身心俱疲之后,得到的效果也不尽如人意。

李敖在电视节目里说过这样的话:德国人在一个时期衡量幸福的标准很简单,就是当清晨门外响起了敲门声,你会确信是送奶工,而不必担心是盖世太保。

我觉得我们如果学学德国人看待幸福的态度,那么我们会少很多忧郁症患者。因为这个标准太低了,只要不危及生命安全就是幸福。假如你处于人生低潮期,可以想想李敖说的话,也可以想想毕淑敏说的话。

毕淑敏说:怎样度过人生的低潮期?安静地等待;好好睡觉;锻炼身体,无论何时好的体魄都用得着;和知心的朋友谈天,基本上不发牢骚,主要是回忆快乐的时光;多读书,看一些传记,增长知识,顺带还可以瞧瞧别人倒霉的时候是怎么挺过去的;趁机做家务,把平时忙碌顾不上的活儿都干完。

很喜欢这段话,我觉得如果人生能够如此,那么那些不幸也会被我们的正能量化解,并且时刻酝酿着幸福的到来。

人人都向往幸福,幸福到底是什么味道呢?

有一位天使,经常到人间感受幸福的味道。

一天,天使遇到一个农夫,农夫看上去非常不开心,他向天使诉苦:“我家的水牛刚死了,没它帮忙犁田,我以后怎么下田干活呢?”于是,天使赐他一头健壮的水牛。农夫很高兴,天使在他身上感受到了幸福的味道。

又一天,天使遇到一个旅人,他向天使诉说:“我的钱被骗光了,没路费回乡。”于是,天使给他足够的路费。旅人很高兴,天使在他身上也感受到了幸福的味道。

过了几天,天使又遇到一个作家。作家年青英俊,有才华且富有,他的妻子貌美而温柔,但他却对天使说他不快乐,要天使给他幸福。天使想了想,说:“我明白该做什么了。”然后,他把作家所拥有的都拿走了:他拿走作家的才华,毁去他的容貌,夺去他的财产和他妻子的性命。

一个月后,天使回到作家的身边,把他从前的一切都还给他。过了一段时间,当天使再去看作家的时候,作家和妻子正一起快乐地生活,天使再次感受到了幸福的味道。

幸福是一种体会,是一种珍惜。我们说怀有理想的人是幸福的,因为他为实现理想而觉得人生可贵;我们说拥有良好品性的人是幸福的,因为他受到众人爱戴;我们说勤奋自助,懂得一切靠自己的人是幸福的,因为他身上闪现的是劳动的价值;我们说拥有美满爱情的人是幸福的,因为他们无论何时何地都有另一颗心在彼此牵挂;我们说运动着的人是幸福的,因为能运动证明生命力还很旺盛……

只有可以识别幸福的人、只有懂得珍惜幸福的人、只有愿意付出艰辛去为幸福而拼搏的人,才能搭上幸福的班车。我们要清晰分辨幸福的所在地,然后将理想作为指路灯,利用自己勤劳的双手去摘取幸福的果实。

职位高就一定幸福吗?薪水高就一定幸福吗?很多人可能都在心底追求着这种梦想中的幸福。有些人甚至终其一生都在抱怨,能力有限,没有本事获得幸福。其实,只有在自己喜欢的领域做好自己的行当,我们才能真正获得内心的满足;并且,做自己喜欢的事,我们更容易干得出色,博得掌声,取得成功。

这里我也有一个小故事。主人养了一头驴和一只哈巴狗。驴子每天都有干不完的活,白天要么整天拉磨,要么去树林里驮木材,工作挺繁重,干完活才能吃点东西,然后还得关在栏里。而哈巴狗却不用干活,它只需要表演一些小把戏就能博得主人欢心,每次都能得到好吃的奖励。驴子在工作之余,难免有怨言,总抱怨命运对自己不公平。

偶然的机会,驴子扭断缰绳,跑进主人的房间,像哈巴狗那样围着主人跳舞,又蹬又踢,撞翻了桌子,碗碟摔得粉碎。这样驴子还觉得不够,它居然趴到主人身上去舔他的脸,把主人吓坏了,直喊救命。大家听到喊叫急忙赶到,驴子正等着奖赏,没想到反挨了一顿痛打,被重新关进栏里。

每个人都有每个人的兴趣和特长,就如同那头驴,无论驴子多么忸怩作态,都不及小狗可爱,甚至还不如从前的自己,毕竟这不是它所能干的行当。我们有愿望是好事,可也要根据实际情况来定,愿望与现实往往是两回事。所以,我们必须摆正自己的位置,认清自己的价值,做好自己应做的事情,才是最重要的。

我有一个朋友跑业务非常厉害,口齿伶俐,反应迅速,性格温和,到哪儿都吃得消。由于工作业绩突出,公司想升她的职,提拔她做了主管,带着团队一起往前冲。这下可把她难住了,完全不知道从哪里入手,她要求队员去做的事情,从来没有圆满完成过一次,她见到任务无法完成,又降低了要求,一次又一次地调整计划,可任务还是无法完成。她焦头烂额做了一年主管,向我诉苦说:“其实我已经尽力了,我很想带好我的团队,可好像并不尽如人意,是运气不好吗?”我笑了笑,回答她:“也有可能是方法不当。为什么你不去看看别人是怎样做的呢?”“我看过啦,其他团队的业绩都比我们的强,我也不知道问题出在哪里,甚至许多成员还在其他公司拿提成。我只能睁一只眼闭一只眼。现在大家完全不把我放在眼里了。”“你觉得你做管理开心吗?”我反问。她沉思了良久,后来她告诉我,她放弃了做管理,还是做了一名优秀的业务员。她害怕同事不高兴,没有一点原则,像对待客户那般对待下属,所以业绩永远也提不上去,这就是她做管理失败的原因。

做自己擅长的事情,你会如鱼得水;做那些与自己性格、才能背道相驰的事情,你会发现事倍功半,在你身心俱疲之后,得到的效果也不尽如人意。所以,别一味羡慕他人的行当,干好你自己的行当,享受你自己的幸福就够了。

不要辜负默默为你付出的人

——【得到别人的付出就要想到回报】

他连这种小恩小惠都记在心里,时刻想着回报,心里顿时感觉十分温暖。同时我也更加坚信,好人会有好报。

知恩图报的人还是占绝大多数的,将心比心的人还是占绝大多数的。所以,在你需要帮助的时候,别人也愿意向你伸出援助之手。

在南沙开发区上班的时候,那里的车辆极少。有一次,我打的士去南沙天后宫玩,下午四点钟左右,我想返回南沙资讯科技园去休息。可是宽大的马路上很少看到车辆,我等了半个小时也不见的士,只来了一辆公交车。于是我想到坐公交车,恰巧当时口袋里没有零钱,都是100元的。想着投100元去坐公交车也太不合算了,于是还是坚持一边走一边等的士。那一天我边等边走,连公交车也没有了,足足走了两个小时才走到休息地点。

打那一次之后,每当遇到因为没有零钱投币而坐不了公交车的旅客,我都会走过去默默地替他们投两元零钱进去。当然,别人也会对我温柔地道声“谢谢”。