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第20章 演讲的力量 (3)

1960年,林肯在选举中获胜当选为总统,他亲自起草了就职演说。当时美国因奴隶制度问题使南北斗争日益激化。南方七省先后宣布脱离联邦,一场武装叛乱正在酝酿之中,国家的生死存亡面临考验。林肯作为总统,要全力维护国家的统一,用和平手段解决争端。他在就职演说中,深刻地阐明这一思想。在结尾部分,他提出振奋人心的口号,要求南北加强团结:

“我不愿意结束演说。我们不是敌人,而是朋友。我们不应该成为敌人。虽然感情不能维系爱的契约,但是感情不能打破爱的契约,把这个广阔的土地上的每一个战场,每一个爱国者的坟地,同每一个活着的人的心,每一个家庭联结起来的,那神秘的记忆之弦,一旦重新为我们天性里的善良天使所拨动,将仍然会使合众国的合唱歌声雄壮嘹亮起来。”

这琴弦一定会被重新拨动的。

c幽默式

乔治·可汗说过:“当你说再见时,要使他们脸上带着笑容。”如果你能经常这样做,你将会收到良好的效果。有一次,乔治在聚会上向教徒们演讲著名传教士韦斯里的墓园维护问题,这个题目极为严肃,大家都想不出有什么好笑的。但是乔治做到了这一点,而且做得十分成功,他的演说结束得漂亮而精彩。

“我很高兴各位已经开始整修他的墓园。这个墓园应当受到尊重。他特别讨厌任何不整洁不干净的事物。我想,他说过这句话:‘不可让人看到一名衣衫褴褛的教徒。’由于他,所以你们永不会看到这样的一名教徒。如果任由他的墓园脏乱,那便是极端不敬。各位都记得,有一次他经过德比夏郡某处时,一名女郎奔到门口,向他叫道:‘上帝祝福你,韦斯里先生。’他回答说:‘小姐,如果你的脸孔和围裙更为干净一点,你的祝福将更有价值。’这就是他对不干净的感觉,因此,不要让他的墓园脏乱。万一他偶尔经过,这比任何事情都令他伤心。你们一定要好好照顾这个墓园,这是一个值得纪念的神圣墓园。它是你们的信仰寄托之所在。”

d诗文式

在所有的结尾方式中,幽默或诗句是最能被听众接受的了。事实上,如果你能找到合适的短句或诗句作为你的结尾,那是最理想的。它将产生最合适的风趣以及庄严气氛,将可表现出你的独特风格,将可产生美的感觉。

世界扶轮社社长哈里·劳德先生以这种方式结束他的演说:

“各位回国之后,你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我,我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的,因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写到:

春去夏来,秋去冬来,

万物枯荣都有它的道理。

但有一件东西永远如朝露般清新,

那就是我对你永远不变的爱情与感情。”

这首短诗很配合他演说时的气势。因此,这段结尾对他来说,是极为合适的。

e鼓动式

演讲者激情澎湃,采用鼓动式的结尾可以激发起听众的感情,并产生共鸣。《在圆明园遗址前的演讲》是这样结尾的:

“圆明园的耻辱烙在了每个中国人的脸上,仇恨和教训也记在了每个中国人的心底。‘落后就要挨打,强盛才能自主’,我们当代人应有志气雪此国耻,振兴中华,留下无愧于后代的历史,让火烧圆明园的惨剧不再重演!青年朋友们,为使我们的祖国成为最富有、最强盛、最文明的‘万园之国’而奋斗拼搏吧!”

f加强式

这种方法是不容易运用的,它要求在论理上层层加深。而与全文论证不同,这种加深是在较短时间完成的。在语势上要迅速推向高峰,像海潮沿着海滩推进一样,势如虹、声似雷,最终一触礁石,激起泡沫飞溅。

1963年8月28日,十个黑人组织在美国首都华盛顿举行25万人参加的“自由进军”。从华盛顿纪念碑分两路到林肯纪念堂。在那儿,黑人领袖马丁·路德·金发表演说,他以美国宪法的《解放宣言》为依据,抨击了黑人所遭受的不公平待遇,号召广大群众立即投入争取自由的斗争。在演说的结尾,他对未来做了一番展望:

我有一个梦想,有一天我们国家会站起来,真正过上按它的信条的意义的生活……

我梦想着有一天,在乔治亚沙的江山上,奴隶和农奴主的子孙们能够一起坐在满足兄弟情谊的桌子旁……

我梦想着有一天,我的四个小孩将活在一个公正的国度中……

g决心式

结尾忌用决心式,但不是一律不能用。决心要坚决有力,不能不切实。有时,在特殊的情景和气氛下非要向听众表达自己的态度、决心不可时,那么这时的决心就不是蛇足,而是热血的沸腾、火山的迸发。在著名的《最后一次演讲》的结尾,闻一多面对反动派的屠杀,表达了大义凛然、视死如归的大无畏精神:“我们不怕死,我们有牺牲的精神,我们随时像李先生一样,前脚跨出大门,后脚就不准备再跨进大门。”

h哲理式

哲理性的语言发人深思,给人力量,催人奋斗。李燕杰同志《启迪青年的灵魂》演讲的结语是:

“有人为了等机会,往往一心想摘取远方的蔷薇,反而忘却身边的玫瑰,路在脚底,他们忘记了一切大事都必须从小事做起。一个人没有强烈的追求成功的愿意而能取得成功,天下绝无此事,人间也绝无此理。”

上面这些格式,在实际运用时常常是相互交错、包容的,不能生搬硬套,如在哲理式中当然也包含鼓动性,在鼓动式中也包含演讲者的决心。所以,结尾格式的分类不可能太细。除了上述五种结尾格式外,概括式、呼告式、想像式、升华式也是常见的,可以根据实际需要运用,给听众留下深刻印象。

三分钟演讲最精彩

1863年7月1日,美国南北战争中的一场决定性战役,在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过3天的鏖战,北方部队大获全胜。战后,宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓,公葬在此牺牲的全体将士。1863年11月19日公墓举行落成典礼,美国总统林肯应邀到会演讲。这对林肯来说,有很大难度,因为这次仪式的主讲人是艾弗雷特,林肯只是由于总统的身份,才被邀请在艾之后“随便讲几句适当的话”。艾弗雷特不仅是个著名的政治家和教授,而且当时被公认为美国最有演说能力的人,尤其擅长在纪念仪式上的演讲。在这个典礼上,他那长达两个小时的演讲,确实精彩。

在这种情况下,怎样讲才能和观众建立良好的交往关系,并最终赢得他们呢?林肯决定以简洁取胜。结果林肯大获成功。尽管他的演讲只有10句话,从上台到下台不过两分钟,可掌声却持续了10分钟。林肯的演讲不仅赢得了在场一万多名听众的热烈欢迎,而且轰动了全国。当时的报纸评论说:“这篇短小精悍的演说是无价之宝,感情深厚,思想集中,措辞精练,字字句句都很朴实、优雅,行文毫无瑕疵,完全出乎人们的意料。”就是艾弗雷特本人第二天也写信给林肯道:“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想,而你只用了两分钟就说得明明白白。”后来,林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到图书馆,演讲辞被铸成金文,存入牛津大学,作为英语演讲的最高典范。

林肯这次演讲获取巨大的成功,给了我们一个启示:简洁精练的语言会使说话更具魅力。

其实,在人际交往中,要想得到较佳的效果,语言必须简洁、精练,要能使听者在较短的时间里获取较多而有用的信息。反之,空话连篇,言之无物,必然误人时光。

历史上曾记载了一些冗长的演讲纪录,这些演讲绝对不能称为优秀的。比如,1993年一位名叫爱尔德尔的参议员,为了反对通过“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的法案,在参议院高谈阔论了5天时间,一位记者统计:他在演讲台踱步75公里,共做了1万个手势,吃了300个夹肉面包,喝了40公升清凉饮料。

1957年,斯特罗姆·瑟蒙德做阻止《民权法案》通过的演讲,历时24小时18分,但遭失败。

1775年,英美发生战争,一个众议员用马拉松式的演讲来阻止通过对英宣战的决议。直到战火烧到家门,形势迫在眉睫,可这位议员仍在喋喋不休。时至半夜,听众席上鼾声四起,最后,一位议员急中生智,将一个痰盂甩到演讲者的头上,方得以终止辩论,通过了宣战决议。

“言不在多,达意而灵。”讲话要语不烦精,字字珠玑,简练有力,能使人不减兴味。冗词赘语,唠叨口罗嗦,不得要领,必令人生厌。不少演讲大师惜语如金,言简意赅,留下珍贵的篇章,成为“善辩者寡言”的典型。

美国前总统尼克松,生前做过多次演讲,下面的《人类历史上最珍贵的一刻》,是他诸多演讲中颇具特色的一篇:

“因为你们的成就,使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时,我们感到要加倍努力,使地球上也获得和平与宁静。

“在人类历史上这个最珍贵的一刻,全世界的人都已融合为一体,他们对你们的成就感到骄傲,他们也与我们共同祈祷,祈望你们平安返回地球。”

1969年7月16日,美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日,乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松这篇演讲,就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字,极其简短。另外,如1793年的华盛顿总统的演说,仅用135个字,便举世闻名。恩格斯在马克思墓前的演说只有1 260个字。列宁在马克思、恩格斯纪念碑揭幕典礼上的讲话只有552个字。斯大林在1941年7月3日发表的反对德国法西斯入侵的重要广播演说只有3 800个字。罗斯福的就职演说仅有985个字。

1984年7月17日,37岁的法国新总理洛朗·法比尤斯发表的演说,更是短得出奇,演讲词只有两句:“新政府的任务是国家现代化,团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉,内容精辟。

上述这些演讲大师们驾驭语言的功力都是非凡的。同时,这也说明了简洁精练在言语交际中的举足轻重。

我们之所以认为简洁精练的语言能增添说话的魅力,是因为如下原因:第一,简洁精练的语言是认识能力和思维能力高超的表现。话语的简洁常常体现出说话人分析问题的快捷与深刻。第二,简洁精练的语言是果敢决断的性格表现。大量的事实表明,自信心强、办事果敢的人都说话干脆果断,不拖泥带水。第三,现代社会节奏快,时间观念强,说话简洁会给人一种生机勃勃的现代人的感觉,所以,简洁精练的话语还是时代风貌的反映。第四,简洁的话语既能不占用听者太多的时间,又会使听者觉得说话者很尊重他,所以,说话简洁的人常常受人欢迎。

我是“偷心”高手

听众的反应,决定演讲的成败。把听众当成自己演讲的上帝,真诚地为其服务,并虚心地包容他们,全身心地融入他们当中,便已掌握了打开听众心扉的钥匙。以下做法可供借鉴:

1友善的态度

骄傲是人性中的一个易爆的特性,聪明的做法是,让一个人的骄傲为我们所用。如何来做?不妨以友善的方式开始,诚恳地把我们的观点展示给我们的听众,使他们感觉到,我们的建议与他们已经定位的某些事情其实很相似。这样便会使听众易于接受,而不致拒我们的建议于千里之外;这样便会避免相反或对立的意念在其脑海里滋生,从而破坏了我们讲演的效果。

然而大多数人都缺乏这种细致的能耐,能够与一个人携手同入对方信仰的城堡中。他们误以为,要攻夺城堡,就必须对它猛轰,借正面攻击,把它夷为平地。结果如何?敌意一产生,吊桥即被收起,大门紧闭上闩,身披盔甲的弓箭手拉开了长弓——文字之争和头破血流之战上场。这般的逞勇斗狠,最后总是以平局结束,无一方能够说服对方一星半点。

在说服人或使人印象深刻的演说中,我们的问题只是在于:一味想把自己的意念植入他人心里,却反使相反和对立的意念不断地滋生。

那么,怎样做才能最大程度地消除对方的敌意呢?我们不妨好好记住伍卓·威尔森的话:“如果你来对我说:‘我们坐下来商议一番吧。假使我们意见不同,让我们了解彼此为何不合,发生问题的究竟是哪些地方呢?’我们即刻便会发觉彼此根本相距不远,发觉我们不合之点很少,而相合之点却很多;并发觉我们只要有耐心、有诚意,并有着彼此聚合的欲望,我们就终会相聚相合。”

2谦逊的胸怀

在讲者与听众的关系里,真诚是无可替代的。

讲演者自认在智能或社会地位上高高在上,听众一听便知。的确,讲演者想要得到听众的爱戴,最佳的方法之一便是采取低姿态。