书城励志SOHO创业黄金方案
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第11章 SOHO族网上创业(1)

一 网络SOHO生意经

1网上创业的几大门路

欲借助网络来SOHO,那么首先得搭建网络平台。很简单,只需要一台家庭电脑,以及开通拔号上网。所谓“工欲善其事,必先利其器”,利其器的投资费用在六千元左右。

有了平台之后,就开始SOHO梦想之旅!下面逐一为你介绍“生财之道”。

(1)制作网页

小吴是网络有名的游击队员——个人网页制作者,他与众不同的地方是,他有根据地——设计漂亮的个人网站。长年下来,他积累了一批客户,也建立了客户口碑。凭借这些基础,他容易获得更多潜在客户的信任。他虽然是SOHO一族,但工作却比普通上班族更忙。惟一给他带来安慰的是节节攀升的收入。他现在月收入在万元以上。

通常建造一个网站,由专业制作公司报价的话,是数万元以上,而游击队员们开出来的价格却是几千元,甚至更低。所以,游击队员也就有了生存空间。

首先,要搭建自己的网站。这一点非常关键,自己的网站就是一个展示的舞台,做得好了,客户才会相信你的实力。

然后,要积累一定的成功案例。如果是刚刚起步,可以免费帮一些企业做,以积累个案。一般客户都会看你有没有成功的案例,来评价你的可信度。

一些优秀的网页设计SOHO族都有自己的个人网站,每天在家中更新网页,这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注,于是,个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如2002年,某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购,将它作为自己的搜索引擎。

(2)短信写手

短信专职写手其实就是SOHO族,他们不需要到某些网站上班,也不受聘于那些中介公司。他们的生存方式就是不断的在家里创作出精彩的短语,然后卖给网站、中介公司。通常价格在10元至100元不等。此外,还可以采用和网站合作经营的方式——就是提供短语给网站,然后按该短语的收入进行比例分成。

短信写手的收入差距也很大,要获得高薪回报就得:

①大量积累、记录生活中真实的素材。

②掌握丰富全面的百科知识,不断学习新的知识。

③扎实的文字语言能力。

④各种文体、文学手法的运用。

⑤认真观察生活的点点滴滴。

⑥善于听取他人的建议。

⑦忍耐创作时的孤独和时间的煎熬。

⑧独具匠心,另类思维。

⑨不断创作出优秀的短语。

⑩和短信网站保持良好的合作关系。

(3)彩信画面、音乐

由于这个职业是新兴的,所以价格市场没有规范。一般认为,原创的彩图、动画大概为25元/张,和弦铃声为30元/首左右。这个价格对于原创作者来说,是略为偏低的,但随着市场的规范,价格肯定会上扬。

彩图、动画的制作比较简单,彩图其实就是静态的JPEG图片,动画就是动态的GIF动画。只要它们的容量不超过50K,就符合标准了。而图片尺寸方面,只需要按照彩信手机的屏幕尺寸来做即可。硬件方面,最好配备一个手写板。

和弦铃声的制作,需要一定的乐理知识,既可以改编网上现有的音乐文件,也可以自行编曲。通常网站会给你一份标准的格式要求,例如需要输出为MIDI音乐等。硬件方面,可以配备一个音乐键盘。

(4)闪客

指望Flash这条“生财之道”的SOHO,首先要有过硬的基本功。Flash创作有两条路:第一条是动画创作,类似电视中动画短片的创作;第二条路就是编程设计,主要是制作游戏为主。如果两条路都能走得好的话,那么你绝对是一流的Flash高手,选择SOHO也会生活得很好。 

成名者通常做一个项目,拿到的报酬都是以万计的,甚至更高。如果你还是默默无闻,怎么办呢?除了不断的努力学习、创作以提高自己的水平,你可以选择给网站投稿,以获取一定的收入回报。曾经有一位高产作者,他仅仅从一个网站上获得的报酬就超过6 000元/月。

(5)网上开店

SOHO族网上创业之所以受年轻人青睐,主要是因为它有与众不同的优势:

优势一:最大的优点是,网络创业者可以不受地理位置、经营规模、项目等因素制约,只要上网就能资源共享,人人平等,开展全球经营。

优势二:投入很小,不用去办营业执照,不用去租门面,不用囤积货品,只需几张实物的图片,只需与有实物者保持良好的关系。

优势三:风险小,投入少自然也就没有了风险。

优势四:可以兼职,你不必辞去原来的工作,只需利用晚上、休息日的时间,等发展好了再做决定也不迟。

虽说网上开个店容易,但真正要把它经营好,打出品牌继续自己事业的发展,还真得有点成功的秘诀。

窍门一:前期“装修”要打眼。

比如说易趣网,每天有两千多件新登商品,在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并浏览自己的商品,店铺的整体形象和商品名称就显得至关重要。亲手设计店铺匾额,做出自己的店主肖像,起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居;众里寻他千百度——新月小筑;生活可以如此美丽——嗜屋等。或者写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩,这些应该是老板们必修的绝活。

窍门二:网下解决。

一方面是保持与代理商密切联系,以求拿到更好的商品,更低的价格;另一方面,网上成交后,网下的信誉要做好。第一时间发货,客户对商品有任何的不满意都可以协商退货或换货,做到“买我的商品就是绝对买放心”!

窍门三:商品名称中要突出价格优势。

吸引多次出价,进入“抢手商品”行列,同时利用品牌效应,也便于搜索。另外在后面的销售中应不限制销售区域,吸引全国用户竞标,成交机会更大。

窍门四:重视商品图片和留言。

图片的质量不仅要求清晰,而且生动的、不同方位展示产品的照片,会让人一目了然,立即购买。重视留言功能可以弥补商品描述和图片的不足之处。同时,及时诚恳地回复买家留言,可以赢得买家的信任和好感。

据美国加特纳集团公司预测,2003年,全球普通消费者的网上购物额将达到3 800亿美元。而在中国,有资料表明,在2001年,中国有1 065万人曾经在网络上购买了商品,占中国网民总数的316%。每个网民网上的年均消费在300元左右,根据保守估计,2002年预计将有45亿元的市场容量。看来,网络开店未来大有可为。

易趣网(www.eachnet.com),我的8848(my8848.com.cn)和硅谷动力(enet.com.cn)都可以帮网民轻轻松松过一把“创业”瘾。

2网上如何赚钱

一般来讲,网上赚钱是可以赚到钱甚至美元的,但对于SOHO来说,网上赚钱最多也就是小康,成为杨致远式的青年豪富之类的美梦,你最好还是少想。网上赚钱的方式大致有以下几种:

(1)销售产品:直接在网上销售产品,如网上商店。

(2)有偿信息:向客户提供资料信息,如信息、咨询中心。

(3)中介服务:通过多种形式引荐他人购买物品或购买服务。

(4)刊登广告:直接在网上制作发布个人或者单位的广告。

以上是比较常见的网上赚钱方式,另外还有以下几种:

(1)提供免费CGI程序

像Freeback.com那样做。找一个人人需要的或想要的CGI程序提供给他们。有一些提供免费分类的网址,或提供免费自由链接的网址,这样就可以把自己的广告放上去。

(2)图标交换

你可以针对所有的网络营销站点进行链接,或者针对所有的儿童站点,然后向他们提供2∶1比率的或更高比率的图标交换。这样一来,你就有了另外50%的资源可以做你自己的广告,或者卖广告(图标交换就是建立在这一原理上的)。

(3)下载站点

你可以针对某种目标市场建立下载站点,可以是CGI程序、商用软件、游戏攻略等。跟许多站点类似,这一领域的关键是:你必须为你的站点找到独特的卖点。

做出你的特色,流量自然增长。另一点要注意的是,留意你的服务器不要太频繁的变动。

(4)游戏站点

你可以做一个完全致力于加密,解密,游戏攻略的站。一旦你让人们了解了你在收集各种游戏的密码攻略等,一切都会来的。到新闻组散发消息,在杂志上列出来,你的流量就会直升。这类站点的收入来源于在上面做广告的游戏公司。公告板也显得非常普遍,而且不同的游戏要分开。

(5)商用软件站点

建立一个站,列出所有的商用软件,同时提供下载说明、简单的评语和每月新产品的邮件组。生意人一直在寻找新的程序以提高他们的水平,或者简化一些过程。另外,你不妨做一个公告板对于FRONTPAGE之类的程序提供特别的使用帮助。

(6)资源汇总类站点

你可以建立一个各种各样的资源站点。列出某一领域的包含丰富信息的站点排行。做这种站的前景是成为人们搜索的牧羊犬,网络营销、文案写作、玩具等的起点。你也可以把它转化成一个针对某一细分市场的搜索引擎。你只要列出来就可以了。这是一个好的开辟额外利润来源的创意,而且可以与其他的创意同时发挥作用。