书城短篇非法夫妻
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第47章 点子救命

2002年高考,我没有没考上大学,回家呆了几天,就偷偷进城找三叔,想跟三叔学做生意。我的三叔四十来岁,却已经做了三十年的生意。听说他十几岁的时候就开始天南地北的跑,从一分五毫的生意做起,越做越大,如今也算是成功人士了,在城里置房买车,山里人一提起他,无不竖起大姆指。

头一趟出门,三叔带我一跑就是一千多里远,到了南方某个小城,想在那里收购一批药村。谁知道信息有误,货是收不成了,返程的时候,还在半途被人劫了。那几个歹徒抢光我们身上所有的东西,连半包香烟也没留下,然后把我们扔在一个前不着村后不着店的地方,扬长而去。

叔侄俩好不容易找到了路,认准了方向,就开始步行。我头一回遇上这事,惊魂未定,一想这个鬼地方离家可有一千多里路呢,差点就哭出来了,三叔,这下可咋办啊?咱们还能回到家吗?

三叔见我一副失魂落魄样,骂道:“窝囊废,就这胆子还想出来跑啊?老子什么风浪没见过,告诉你,这回还是好的,他们还给咱留了一身衣服。”

见我委屈得想掉泪,就安慰我道:“你放心,等我们进了城,你三叔就会有办法了,不会让你一路走回家的。”听三叔这么一说,我心里稍稍稳了下来,可一看路边的标志,离最近的县城还有好几十里路哩,要吃没吃,要喝没喝,那要走得什么时候啊!

才走了几里路,肚子就饿得咕咕直叫,嗓子干得冒出火来。走不了几步路,就要坐下歇一会儿,磨磨蹭蹭,眼看日头就要落山了,今晚估计还得在路上饿着肚子过夜哩。

再往前走了一段路,前面有一大片高楼,看样子,这里建有几个工厂。走到一个叉路口,看见左边有个小店,外面摆着一个冰柜,老板坐在里面,无精打采地扇扇子。我们的眼睛一下子被冰柜拉住了,不住地咽着口水。三叔想了想,说道:“走,喝瓶水再说。”

我又惊又喜:“三叔,你身上还藏有钱?”

三叔说:“有个屁!”径直向小店走了过去。我愣了一下,没有钱那买什么水喝?接着我就明白了,三叔这是想吃霸王水呢!

我硬着头皮跟了过去,只见三叔缓缓打扫了一眼小店,对老板说道:“来两瓶矿泉水。”

拿了水,递一瓶给我,一拧盖子咕嘟咕嘟就喝起来。我见三叔豁出去了,一咬牙,仰起脖子也喝。三叔还叫老板拿了两块面包,然后拉了张凳子坐下,慢条斯理地吃着,一边没话找话跟老板聊天。

三叔到底是见多识广的人,几句生意经一出口,马上把老板的兴趣勾引了起来。两人越说越是火热,大有相见恨晚之意。几句话工夫,三叔就把人家的底摸清了,这老板是个三十来岁的外地年青人,姓杨,老婆在后面的制衣厂上班,他见这附近打工的人多,就租了这个小店,专做打工仔打工妹的生意。

吃完面包,三叔又大声道:“老板,来包烟,红塔山。”我不禁吓了一跳,三叔胆子也太大了,吃喝不算,还要抽烟,等下这麻烦可就大了。

三叔神情自惹地点了根烟,忽然问道:“老板,生意好吧?”

这话似乎触到了老板的痛处,他眉头一皱,叹着气说:“马马虎虎吧,饿不死,也撑不着,我早不想做了!”三叔一副关心的样子问:“这里打工的人好像挺多啊,你这门生意是做对了,怎么不想干了呢?”

老板闷闷不乐:“顾客是有的,可就是开店的人太多了,你也看见了,这么巴掌大的地方,开店的不下三十家。”

三叔哦了一声,点点头,慢悠悠地冒出一句:“杨老板,我倒是有个点子,可以让你顾客盈门,不知你信不信得过我?”

老板一听这话,眼前一亮。刚才他和三叔聊了一阵,就已经被三叔的见识折服了,简直把三叔当成了老师一般尊敬。当下迫不及待地说:“信,信!请前辈指点一下我这个后辈吧!”

三叔却不急了,哈哈笑着,站起来伸个懒腰,看了看说:“再来瓶水吧,渴得厉害。”那老板忙不迭地亲自拧开盖子把水送上,三叔喝了两口,又说:“肚子还有点饿,再来块面包吧。”

老板一怔,一拍大腿:“吃什么面包啊,走,到后面吃饭去!”三叔假装推辞了几句,最后老板硬是热情地把我们拉进了厨房。

小店的后面就是小厨房,老板安顿我们坐下,然后又乐颤颤地跑出去买菜。我自然是喜出望外了,见老板走远了,悄悄问:“三叔,您的点子是什么呀?”

三叔一笑:“还没想出来呢。”

我一听傻了。三叔又笑着轻声说:“先混餐饭,吃饱肚子再说。”

我心里又紧张起来,三叔这是在玩空手套白狼啊!想到最后被人家揭穿的那一幕,我心里就直打鼓。三叔看我一脸紧张,附在我耳朵悄声道:“吃饱了饭,你找个机会先走,知道吗?我自会有办法脱身的。”

我心里哪有什么主意,只是点头。

老板很快买回来几个熟菜,拿来几瓶冰镇啤酒,热热闹闹地喝开了。三叔摇动三寸不烂之舌,直把那老板侃得昏头转向,那个什么点子,根本只字没提过。

吃饱喝足,三叔还在剔着牙签和老板侃,忽然悄悄向我打了个眼色,示意我找机会先溜。我心说三叔肯定有什么锦囊妙计脱身,我还是听他的,于是借口上小便走了出去。

左右一瞧,没人看着我,此时不走,还待何时?撒开两腿就跑。

跑了一阵,我坐在路边等着三叔。过了没多久,一辆摩托车突然停在脚边。我抬头一瞧,吓了一大跳,司机就是那个杨老板。再往后一看,又傻了,三叔就笑咪咪地坐在后面。

三叔喷着满嘴酒气骂:“你这个臭小子,想丢下三叔呀?”我张着嘴巴没回过神,三叔又一摆头:“上车呀,杨老板要送咱们进城。”

我觉得三叔简直太神奇了,可我怕说错话,一直忍着没问。进了城,等那个老板离开,我迫不及待地问三叔,他是怎么骗得那个老板开车送他们的。三叔说骗什么骗,我不过就是给他出了个点子,然后他就心甘情愿送我了。

我眨眨眼,问三叔是什么点子。三叔嘿嘿一笑:“我问他在这儿什么东西卖得最多,他说是面条,因为好多打工的人都喜欢买面条做饭。可面条利润太少,一包面也就赚个一两毛钱。然后,我就叫他在店子前写块牌子,面条按进货价销售,一分钱都不要赚,就这么简单。”

我瞪大了眼,这算什么点子啊?三叔一巴掌拍在我肩膀:“所以说你还没有生意头脑!你去超市买过东西吧,超市是不是经常要搞一些特价商品?告诉你,这就是吸引顾客的招数,一两样东西他是不赚钱,可你敢保证你只买那一两样东西吗?我叫他不要赚面条的钱,可人家买了面条,至少还买包盐吧?”

我歪着头想了想,有点儿明白了:“三叔,那刚才你咋又说没点子啊,害我白担心一场。”

三叔哈哈大笑:“我是要让你记住,以后遇上什么事,千万不要惊慌失措,必要的时候,还得搏一搏!”