成功的辩说必须对症下药，抓住辩说对象的思想症结，多角度、多侧面地晓之以理，才能收到放矢中的、药到病除的效果。
当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人还在谈判，根本不知道将要发生什么事情。船长命令他的大副：“去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去。”
几分钟后大副回来报告：“他们不往下跳。”
“你来照管这里，我去看看。”船长说。
一会儿船长回来说：“他们全部都跳下去了。”
“您是怎样让他们跳的？”大副问道。
“我运用了心理学。我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了。我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说那是命令；对意大利人说，那不是被基督教所禁止的；对苏联人说，那是革命行动。他们就一个个地跳了。”
“那您是怎么让美国人跳下去的呢？”
“我对他说，他是被保过险的。”