书城励志别让“面子”害了你
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第7章 不是所有的面子都涉及尊严(1)

做真实的自己,别让“面子”误导你

必须得承认,每一个人都是一个推销员,我们无时无刻不在推销自己。面试是把自己推销给公司,相亲是把自己推销给异性,即便是当你夸奖自己的亲人或朋友时,也是在推销。当年孔子带着弟子周游列国,宣传自己的执政理想,也是一种变相的推销。

可以毫不夸张地说,人人都在推销,无论你属于社会的哪个阶层,无论你身居何种职务,都需要进行推销。可是,有些人却碍于面子,没办法把这项工作做好,从而导致他人无法认识真正的自己。在社交活动中要想做真实的自己,就要克服不好意思,毫无保留地推销自己。

人们常说第一眼的印象非常重要,这体现在生活的各个方面,第一次面试,因为紧张给公司人事经理留下了不好的印象,第一次相亲因为紧张让对方看不到真实的自己,第一次上门推销因为紧张而被对方拒绝,这些都是生活中常见的一些情况。

在失败面前,我们常常会找各种各样的理由为自己开脱,事实上却是自己爱面子,拉不下脸,结果反倒因为“不好意思”而丢失了真实的自己。为了避免这种悲剧的发生,我们千万别因为面子问题而误导自己,要努力克服“不好意思”,敢于做真实的自己。

你有没有这样的经历,喜欢一个人,于是想给他打一个电话,结果还没有打电话心里就感到紧张,不知道该说什么,可是旁边朋友又鼓励你去勇敢地打这个电话,你不好意思不打,于是就硬着头皮拨通了电话,此时你的心里已经乱了,不知道该说什么,当电话里传来“您拨打的电话已关机”时,一颗心终于放了下来。

假如你有过类似经历,那就说明你已经陷入了一种误区:你害怕“不好意思”,你的社交已经出现了障碍,已经不能向别人展示真实的自己,你的人生越来越累,路也越来越窄。实际上,“不好意思”是一种胆怯、懦弱的表现,如果你总是找各种借口来开脱,那么,就会错过很多成功的机会。在生活中,要学会克服这种畏惧心理,闯过“不好意思”的迷雾,做回那个真实的自己。

小张大学毕以后进入一家销售公司,做了一名普通的销售员,由于在销售方面没有经验,所以一直没有业绩。当公司安排一个新客户并且让他去拜访的时候,他既兴奋又紧张。实际上,小张在面对陌生人时表现得往往十分羞涩,这一次也不例外。他甚至不敢与客户进行对视,对客户提出的那些问题回答得也是结结巴巴,交谈结束后,他发现自己竟然紧张得连衬衣都被汗水浸湿了,手掌心里也全是汗水,结果可想而知。

但是,小张并没有因此而抬不起头来,谈判失败后,他仔细地找寻自己的原因,进行了认真的反省,然后主动向同事学习销售技巧,最后他得到这样一个结论:自己对自家产品的质量、性能了如指掌,和同事没有什么区别,也掌握了一定的销售知识和技巧,这些都没问题,唯一的问题就是在与客户交往时,因为害怕失败而不好意思开口,是“不好意思”的心理在作怪,结果使得自己不能很好地与客户沟通,这才是失败的关键原因。

找到原因之后,小张开始有意识地改正。在以后的推销工作里,他总是对自己进行一些暗示治疗:即便这次失败了,也没有什么不好意思的。我要相信,总有一天,一定会取得成功的。与此同时,他还认真制订了一套销售计划,然后按照制订的计划安排自己学习一些知识,尽力去克服自己在与客户沟通上的心理障碍。

为了使自己在行业中能够成为一名优秀的销售人员,他不断地进行自我补充和自我完善,详细了解公司相关产品的长处和短处,慢慢地,他克服了“不好意思”的心理障碍,开始能够从容自若地面对客户,而且还能与客户进行一些比较深入的沟通。

一次,公司遇到了一家大型集团型企业客户,公司的其他同事因担心失败,没有人敢顶住压力去谈这单生意,此时,小张自告奋勇去完成这一任务,在接下来的日子里,他完全放下“不好意思”的心理包袱,全身心投入进去。果然,功夫不负有心人,他终于凭借自己的努力换来了签约成功。

走出了“不好意思”迷林的小张开始在销售的岗位上如鱼得水,尽管在这之后,他仍然遇到过一些失败,但每次他总能从失败中总结教训,汲取失败经验,并不断改正提高,伴随着他的努力,业绩自然也是水涨船高,不久后他因此而受到领导的赏识,并被提拔为所在部门的销售经理,成为业内的小有名气的销售员。

从上述这个典型例子中我们不难发现,在很多时候,“不好意思”是阻碍人们成功的一块绊脚石。失败了,没什么不好意思的,反而可以为我们带来非常多的宝贵经验和教训,等有了这些宝贵的财富,那么何愁闯不过“面子关”呢?

做人就要像案例中的小张那样,要有一股子“脾气”,一股子不服输、拒绝向“不好意思”认输的脾气。

曾经有一位国际上著名的推销员,他开始从事自己的推销工作时,也经常因为“不好意思”推销而业绩一直上不去,每当他站在那些客户面前时,总是会变得十分慌乱,甚至语无伦次。

他在后来演讲中回忆当时的心情说:“在那些客户面前,我经常会显得手足无措,特别担心自己会引起那些客户的不满。假如这次推销不成功,那么,在我看来,将会是一件非常丢面子的事。可是我没有让这种现象继续下去,因为我发觉假如自己不想办法克服这种心理,那么我就一辈子都干不好推销这项工作。”

也正是因为这样,他决定改变自己的命运。在后面的日子里,他开始尝试以“不顾面子”的心态去拜访一些客户,结果效果出乎意料的好。当然,他们还是原来的那些客户。只不过,这次改变的是他自己,而情况就发生了转变,他们那些人都像朋友一样,说起话来非常随和、自然。自从他克服不好意思推销的心理障碍后,心情也因此轻松了许多。原来的羞怯、退缩不见了,销售业绩也随之迅速提高了。

在人与人的交流过程中,人们都是通过言行来认识了解对方的,如果我们因为“不好意思”展现真实的自己,反而畏畏缩缩、羞羞答答,那么,必定会给对方留下不真实的印象。别让“不好意思”误导我们在众人当中的形象,大胆地做真实的自己才是最为明智的做法。

不是所有的面子都涉及尊严,别打肿脸充胖子

别人说你有钱,于是你便四处招摇显摆,明明是一个普通上班族,非得打扮成一副“白富美”、“高富帅”的模样;别人说你有文化,于是你不管能否看得懂,赶紧在办公室里摆上一个装满书的书架,挂上几幅名人字画赶时髦也附庸风雅一把;别人说你学历高,于是马不停蹄地花钱买了一个大学的高学历,甚至恨不得把证件拿出来展览一番……其实,狐狸再怎么狐假虎威,也不可能和真老虎一样威武。所以,与其东施效颦,成为他人口中的洋相,还不如承认自己几斤几两。

实际上,面子是面子,和尊严并没有多大关系。这些人实际上就是些宁愿打肿脸也要充胖子的人,他们是把面子和尊严搞混了,明明只是为了面子,非要扯到尊严。于是,为了维护自己的所谓“尊严”,哪怕背地里啃馒头、吃咸菜,也要在人前装“富人”。实际上,这不仅不是尊严,反而是一种有损尊严的事情。

那么,尊严的实质是什么呢?实际上,人们平时所说的尊严就是指一个人被尊重的权利和心理需求,它是灵魂的重要组成部分,一个有尊严的人才能赢得大家的敬畏。

不小心踩到别人的脚了,说声“对不起”,这才是尊严。做错了事情,不推脱不逃避勇敢承担起自己应负的责任,这才是尊严。在名利的诱惑面前,能够不为五斗米折腰,这才是尊严。当失败如当头棒喝把我们打倒时,在最短的时间里爬起来,这才是尊严。为了能让他人高看一眼,甚至不惜撒谎来提高自己的身价,这不是尊严,只是你打肿脸充胖子的愚蠢做法而已。

凯瑟琳的表妹是个非常漂亮的女孩子,她不仅身材匀称,面容姣好,而且气质也令人羡慕。实际上,她的出众远远不仅如此,从小就爱好艺术的她,弹得一手好钢琴,而且舞蹈也颇为拿手,然而令人遗憾的是,这样一个爱好艺术表演的漂亮女孩子却因为坚持自己所谓的“尊严”而放弃了一个失不再来的重要机会,所以,今天的她只能成为一个普通白领,距离自己的梦想遥遥无期。

表妹借用了凯瑟琳的车子,用完之后便把车停到了凯瑟琳工作地的停车场,并将钥匙送到了表姐的办公室。周围的同事看着这位走进来的漂亮美女,都不禁连连赞叹着。表妹走后,八卦的同事还在讨论着美女,“凯瑟琳,你表妹真是个大美女,不去做演员,真是可惜。”一位同事在喝咖啡的时间和凯瑟琳调侃着,“你怎么知道她没有尝试过呢?”紧接着,凯瑟琳讲述了表妹的故事。

原来凯瑟琳的这位表妹,很希望能够进入演艺圈发展,凭借着优秀的自身条件,她参加了一个剧组的女主角试镜,经过层层筛选,最终她和另外一名女演员脱颖而出。作为一个新人,她的条件可谓无可挑剔,但导演考虑到一点,她脸上有几颗青春痘,即使是化妆恐怕也很难遮住,在这种情况下,导演陷入了犹豫不决的境地。

经过了一段时间的思考后,导演已经下定决心要启用她时,外界的风言风语便铺天盖地而来。实际上,她的竞争对手是一个颇有资历的老演员,与一张白纸的她相比,自然是有得天独厚的优势,所以导演为什么会偏偏选上她呢,一时之间她与导演有不正当关系的小道消息开始四处乱飞,甚至还有大胆的报纸、杂志含沙射影地报道此事,这让凯瑟琳的表妹十分气愤。

一个未婚的年轻女孩子,怎么能够这样接受这样的诋毁呢?如果这种情况继续下去,以后自己在朋友们面前简直是太没面子了,太丢脸了,对于这种侵犯自己隐私,伤害她尊严的事情,她实在是忍无可忍,为了维护自己的“尊严”,她作出了一个重大决定,也是一个令她后悔万分的决定,那就是主动退出竞争。

生活就是这样,上帝给你一个机会,你错过了,那么便什么都没有了。凯瑟琳的表妹错过了这次大红大紫的机会,便与演艺圈再无半分缘分,于是便成了一个普通白领。实际上,对于这件事情,她十分懊悔,因为后来她才明白,不是所有的面子都是尊严,既然自己行得正、坐得端,就不该因为面子害怕被诋毁。但遗憾的是,时光不能倒流,世界上也没有后悔药卖。

错把面子当尊严的人是可悲的,他们往往和凯瑟琳的表妹一样,为了维护所谓的尊严,为了坚持自己所谓的“原则”,轻易就错过了千载难逢的好机会,而机会一旦错过,即便是再怎样懊悔,也无法重来。

古人常常教导我们,吃亏是福,好汉不吃眼前亏。其实,在面子和尊严问题上,也要学会吃亏。韩信曾受胯下之辱,越王勾践也曾卧薪尝胆,哪怕是丧失了尊严,也不要打肿脸充胖子,非得拿鸡蛋碰石头,而是要学会忍耐,并在忍耐中积蓄力量,只有这样才能赢回自己受尊重的资格。

所以,不要为了一时的尊严和面子,和他人拼得头破血流,因为这不仅不能帮助我们找回面子,反而会贻笑大方,成为大众口中的笑话。不吃“眼前亏”很可能会吃更大的亏,所以要时刻谨记自己几斤几两,千万不可为了面子逞强,做狐假虎威的狐狸。

面子只是小问题,成功才是硬道理

我们常说“面子乃身外之物”,不过在现实生活中,还是有不计其数的人,将面子看得比任何东西都要重要。有的人为了满足自己的虚荣心,如愿嫁入“豪门”,却毫无幸福可言;有的人为了让自己看起来很有派头,不惜刷爆信用卡为自己“置装”,却在面对银行催款的时候叫苦不迭;也有的人为了争一时的面子,与人大打出手,甚至赔上自己的性命……

这些其实都不是最重要的,人生在世,除了面子,还有很多值得我们去在乎的东西。很多时候,面子只是小问题,成功才是硬道理。

刘新的家住在一个不足二百户人家的小村庄里,春种秋收,收支平衡,生活小康。但是刘新不满足,他希望一夜暴富,于是他开始走近那些高于自己的有着显赫地位的人,为此,他付出了很多。

他最近结交了一个新朋友,据说是搞房地产的有钱人,人们都认为他傍到了一个财神爷。朋友家新盖了一栋小洋楼,邀请他前去道贺,那场面,黑白两道的朋友聚集于此,都是些他想都没想过接触的上层人物。

看着自家的三间茅屋,他决定尽快盖一间新房,这本来是他几年后的计划,但是现在迫在眉睫,因为这关乎他现在的地位和声望。可是钱呢?他的脑海掠过他的有钱朋友,还有朋友的朋友。思维只停留在他们身上几秒钟,他就否定了,怎么能让他们知道自己没钱?这太要不得了。

于是他挖空心思想到了一个绝妙的计划。第二天,他来到了叔叔家,他叔叔是村里比较有钱的。见了叔叔,他开门见山:“叔叔,我一朋友搞集资做生意,一年下来利息比银行多几倍,我投了好几万呢,你是我叔,我想这好机会也让你赚点。”见有钱挣,他叔叔二话没说就给了他五万块钱。他如法炮制,村里几乎有钱的人家都拿出了自己的积蓄,刘新的房子在一片赞叹声中建起来了。

这新建的白墙红瓦的房子给足了刘新面子。刘新在这里一次次招待着朋友的来访,他在推杯换盏中习惯了铺张与浪费。时间就这样过去了,转眼就到了春节,那些给过他钱的人们纷纷过来“分红”。为了凑钱,他想到了赌博。他运气也确实好,一天就在赌场挣了三十万。

他连夜召集了一帮朋友,带他们进高级酒店,将他发迹的表象公布于众,在一片啧啧的赞许声中他飘飘然了。他买了一辆车,剩下的钱也足够给叔叔他们利息了。他哼着小曲,在村口转弯的时候撞上了骑自行车的邻居。他卖了刚买的新车,赔了所有的费用,捏着剩下的毛票,看着自家新建的房子,不禁痛哭流涕。

虽然刘新的做法为他赢得了“朋友”,也让他有了体面,可是费尽心思得来的东西却在一夕之间化为了乌有。为了还钱,他走进赌场,想一下,如果他没有那么好的运气,岂不是要血本无归?看重面子,是一个人有自尊的表现,但是如果为了面子去做一些坑蒙拐骗触犯法律的事情,就算得到了一切,一旦被发现,也只能是黄粱一梦。所以,虽然我们不能轻易“丢脸”,但是也不能太过注重面子,有时候也许将面子看淡一些,多一份忍耐之心,会为自己带来意想不到的机遇。

也许很多人都听过张良捡鞋的故事,面对黄石公的侮辱,他强力忍耐了下来,没有当场发作,成了一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的政治家。如果他当时为了顾及面子,而拒绝黄石公的要求,也就不会得到《太公兵法》。对于现在的很多年轻人来说,能够像张良这样忍受侮辱的实在少之又少,这也是为什么他们始终不能取得成功的重要原因之一。