书城励志别让“面子”害了你
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第13章 人脉有多牛,面子就有多大——得人脉者得天下(1)

人脉有多牛,面子就有多大

自古以来,对富人的巴结,对成功者的讨好,对权贵者的逢迎,是人性的通病。虽然说起来不怎么好听,做起来不怎么好看,但不可否认的是,人脉是我们在这个复杂的社会中得以生存并走向成功的重要途径。

常言道,人脉有多牛,面子就有多大。做人,无需抱怨什么,也没必要指责那些攀龙附凤的人。相反,适当的时候,还需学会左右逢源。

其实,攀附贵人往好的方面说叫“借力”,借用别人的名气、智慧、权势、资源等等,来帮助自己实现目标。毕竟很多时候,个人的能力是有限的,善于借用别人的智慧是必需的。无论官场,还是职场,笼络人脉都是必需的。下面这个故事就很有启发意义:

几年前,有位名叫布杜拉的土耳其人,他本来是个穷困潦倒的人,但是由于他善于攀龙附凤,不但有了许多名人朋友,还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢?

说来也很有趣,他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里,又模仿名人的笔记,把名字签在照片的下面,然后他拿着这个签名簿浪迹天涯,专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后,布杜拉就说:“我是你的仰慕者,我从千里之外的土耳其来拜访你,就是为了得到你的一张照片,放在这本世界名人录上,再请你签上大名,我们会给你加上简介,等它出版之后,我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人,又喜欢摆阔,又爱面子,听到布杜拉这么说,他们觉得自己能跟世界名人排在一起,便感到风光无限,所以,他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱,多则几千美元,少则几十美元。因此,布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外,还顺便获得了财富。把这些钱累积起来,布杜拉共计收入500万美元。

布杜拉是聪明的,他通过一本签名簿来向富人借力,在这个过程中,他不但抬高了自己的身价,还满足了富人的虚荣,同时又获得了自己想要的财富。由此可见,聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求,相反,它是一种艺术,是一门学问,是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深的年轻人来说,学会攀龙附凤显得尤为重要。很多时候,他们宁愿受苦受累,也不愿意多说一句好话,迎风拍马,到头来,累死累活,却过得不如意。何苦这样呢?所以,如果你想出人头地,就一定要学会势利一点,世俗一点,这样才能突破人脉的局限,扩大自己的交际圈。那么,怎样攀龙附凤呢?

第一,了解别人的关系网,做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网,如果你想和某个人攀关系,就必须先了解他的关系网,做好外围的工作。比如他的身世、社会关系(同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等)、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后,鉴于你与这个人没打什么交道,你可以采取“曲线救国”的策略,让熟悉那个人的朋友把他带出来,比如出来吃饭、KTV、开Party等,于是你就有机会和他打交道,从而和他建立联系。

第二,采用委婉自然的方式,牵动旧情。

与你想结交的人打交道时,拉关系是必需的,但是拉关系不能生拉硬扯,本来没有亲戚关系,非要扯出亲戚关系,本来和对方的某个朋友没有交情,却偏要编出和对方情深义重,这样很容易引起对方的反感和鄙视。拉拢关系时,应该给人一种“不经意提起,却一语中的”的感觉,牵动对方的旧情,甚至让他在旧情中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上,还愁和对方成不了朋友吗?

第三,讲究场合,到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合,在众目睽睽之下,不便与别人攀关系。因为在这种场合,谁愿意公开自己的身世和社会关系呢?相反,你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以,要想和别人攀关系,不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候,或在酒桌上小酌两杯,在茶余饭后散步的时候,在这些类似的场合里,攀关系最容易打动人家的心。

第四,讲究攀关系的方法和艺术,见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术,必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点,才会通过投其所好赢得别人的好感。比如,你想和某公司的一位高层领导攀关系,假如他是一位特别顾家的男人,你和他攀关系的时候,不妨多聊聊家常;假如他是一位篮球爱好者,你不妨和他从聊篮球开始;再者,由于他是公司的高层管理者,对行业内的信息特别重视,因此,如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动,你可以把这个信息转告给他,不知不觉成为他的情报人员,赢得他的好感。由此可见,要想和别人攀关系,就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好,学会投其所好。

得贵人相助,麻雀也能变凤凰

据调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%都受过上司栽培;至于做到总经理的,有80%遇到过贵人;自己创业当老板的,竟然100%都曾被人提拔过。可见,贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里,我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

4年前,沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实,于是赴监采访沃德,写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地说,在许多不实的报道之后,哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“很快就要毕业了,那时他一定会需要一份工作。”

“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室,开始,秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次,才得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街品园信封公司。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得很气派的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉资源,这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。

后来,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给了我工作,是他创造了我的事业。”

贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找了自己的金矿。当然,并不是每个人都有这样的运气,大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说,没有贵人,我们就一生无望。况且,对于一个善于创造机会的人来说,贵人的出现,只是时间问题。

虽然贵人身上并没有贴标签,我们不能将其一眼认出,但我们可以通过自己的努力,让贵人一眼相中自己。那么,什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢?

若要被贵人“相中”,首要条件还在于,自己是不是这块料。如果你一无所长,只是侥幸得到一个不错的位置,保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟,千里马的好坏,代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗,对贵人的荐人能力,也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。

其次,要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助,而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教,贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子,也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。

最重要的一条是,向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时,贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。

但是,在寻找贵人的过程中,你也要有点儿“心眼”:

①选一个你真正敬仰的人。

②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马,万一出了事,你不仅捞不着好处,还可能成为替罪羔羊。

③不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上,得到贵人的扶持时,切忌张扬,以免遭人嫉恨。

④不要舍近求远。离你最近的人了解你最多,他更能知道你“好用”还是“不好用”,所以,他的推荐往往成功率较大。

⑤要知恩图报,饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后,往往就想遮掩过去的痕迹,口口声声说“一切都是靠我自己”,一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义,可千万别做这种傻事。

贵人虽然能让你麻雀变凤凰,但是,你一定要记住,真正改变你的是你自己,你必须使自己足够优秀,否则,你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功,贵人自然会来到你的身边。

最后要记住的是,做个有心人,善待你所遇到的每个人,随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人,都有可能成为你生命中的贵人,成为你事业中重要的顾客。

得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运

牛顿说:“如果说我比别人看得远些的话,那是由于我站在了巨人的肩上。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢,其实,对于个人发展来讲,关键时刻,你和谁在一起决定了你的命运。

在20世纪80年代的时候,对刚刚创业不久的微软来说,IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力,虽然可以确保使微软成为一家成功的公司,但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主,却不得不依赖IBM。

1980年8月的一天,IBM公司给比尔·盖茨打电话,说有两个人希望会见他,请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到,大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了80%以上电脑市场的大型公司,可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上,为什么要派特使下顾微软这个刚起步的小公司呢?

原来IBM公司一向致力于发展大型电脑,对微型个人电脑不屑一顾,当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时,IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上,IBM公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司,然而苹果公司没有出售的打算。

经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员,仔细研究得出两个结论:一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司,让它们大量开发软件;二是建立起一个公开的机构,带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走,这等于改变了IBM公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势,这个委员会决定与其他公司进行秘密合作,以取得一鸣惊人的轰动性。

这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目,该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准,它的产品销售量每年都要翻一番,显示了很强的发展前景,因此,该委员会决定同微软公司接触。

比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜,一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意,是一件了不起的事,只不过比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药,但是,他知道这其中一定有缘由,天上掉馅饼的好事不会有。

1980年8月16日,IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前,IBM公司还给微软公司送来3页正式文件,上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说,对于IBM公司的机密消息,微软公司不得泄露给第三方,同时必须采取防止泄密的措施,IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下,随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外,该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息,因此也不负保密责任。

这个临时条款使IBM公司立于不败之地,而微软公司却丧失了很多权利,稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密,将承担法律责任,微软公司秘密为IBM公司所有,连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个不平等的条约,但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下,自己相对这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁,蚂蚁要想尽快成长为巨人,只有借助巨人的力量,所以除非他不想与IBM公司做生意,不想成为巨人,否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊,他当然是坚定果断地和这位巨人站在了一起。

后来的事实证明,比尔·盖茨的决定是正确的,自从签订了这个不平等条约后,微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说,20世纪80年代与IBM的合作,是微软公司发展中的第一个里程碑。

一些人创业初始,总是过于相信自己的实力,相信自己一夜暴富的能力,真的操作起来,才发现举步维艰。为什么?一来,你名气小,实力差,再怎么优秀,别人也不愿意相信你。二来,资金投入少,公司的进步很慢,你虽然有最好的技术,也会因为进步过于微小,而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树,用巨人的资金、名气、实力做你的后台,加上你本身的实力,那么,一飞冲天是有可能的。

1999年的愚人节,呼和浩特市人们一觉醒来,发现在所有主街道上,挂有“蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目,蒙牛将自己的位置摆在乳业老大伊利之后,让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是:蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置,表面上是贬低了自己,事实上是借了无人不知的“伊利”这个乳业“老大哥”打出了自己的品牌,这种策略还有一种好处,就是降低了伊利的敌意,这对初生的蒙牛很有好处。

借助牛人的力量,你就要先承认自己的“小”,学会不动声色,学会妥协,以退为进。否则,过于锋芒毕露的话,只会惹恼牛人,借力不成,反被牛人抢先一步,踩在脚下,那就大大地不妙了。

当然,要想和大人物站在一起,一定要先练就一鸣惊人的实力。如果你实力不强,那么,牛人有可能成为笼罩你的阴影。你也只能待在牛人的脚下去仰望了。