书城励志厚灰学大智慧全集
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第61章 厚是见机行事,灰是静观其变(3)

这件事景昌是知道的,不是什么大事,就替子敬办了。之后,子敬拿了更多的礼品来感谢。

长此以往,子敬帮景昌办的事也越来越多,当然礼品也越来越重,不知不觉中,超过原则的尺度也越来越大。

终于有一次,子敬让景昌办一件很危险的事,并许诺事成之后必有重谢。

景昌不干,于是子敬取出一个小本,上面记着景昌每次受贿的时间,事由等,各种人证俱全,这些足以毁掉景昌的前程,不得已,景昌只好答应再帮这一次忙,但是下不为例。

没有下一次了,很快东窗事发,景昌将在狱中度过自己的余生。

做人要了不该要的东西,就有可能会欠下用一辈子的时光也还不清的人情债;如果要了不该要的东西,我们付出的代价可能是自己,甚至是生命。

8.混乱之时更要沉住气

人在困局与乱局中容易恐慌,失去主见。“厚灰学”要求做到沉住气,站稳脚,别人乱自己不乱。趋利避害的关键是在一片混乱中,有一颗清醒的头脑,知道什么是利,什么是害。

第二次世界大战期间,苏联某坦克部队奉命执行穿插任务,配合斯大林格勒保卫战。德军正在从彼列拉佐夫斯基向顿河撤退,坦克部队的任务是赶在德军前占领顿河大桥,切断敌人退路。在他们面前,是好几十公里的敌人防御阵地,要轻轻松松将坦克开过去,可不是件容易事,弄不好会全军覆没。指挥官罗金少将站在阵地前沿,通过望远镜仔细观察敌军动向,紧缩的眉头突然展开了。德军阵地上人来车往,哪里像在打仗,更像在赶集,兵士们熙熙攘攘,看来正在进行兵力调配。一个大胆的主意浮现在苏军指挥官脑子里,他轻轻笑了。

罗金少将命令把所有的坦克伪装成德国战车,在一个黢黑的凌晨,上百辆坦克浩浩荡荡出发了,临近德军阵地时,车手们打开雪亮的车灯,大摇大摆开进敌占区。德军见到这支有条不紊成纵队行进的坦克部队,以为是友军路过,熟视无睹地让他们通过。苏军坦克很快通过了敌人防线,顿河大桥近在咫尺,指战员们掩饰不住内心的得意,开足马力迅速前行。

突然,前方出现了一个德军哨卡。一队德国兵荷枪实弹站在路边,掩体后的大炮直指坦克部队。难道敌人发现了破绽吗?行进在最前面的苏哈诺夫团长一面操纵着机器,一面紧张思索着,他及时向后续坦克通报了情报,命令大家不要轻举妄动,见机行事,好在距离顿河大桥只有五公里距离,即使德军调集部队来进行围追堵截也措手不及。

哨卡士兵挥动着小旗,示意停车接受检查。苏哈诺夫掀开舱盖,一只手举着德式钢盔,一只手指着后面的纵队,大声用德语喊着,前进、前进!德军检查人员见到坦克队列整齐,写着德军的番号,以为去执行紧急任务,赶紧挥挥手放行。苏哈诺夫得意地微笑着,命令大部队快速跟进,顺利通过德军防区,达到预定阵地。

倘若苏军指挥官沉不住气,偷越敌占区的行动很有可能半道夭折。形势虽然混乱,其实也是最危险的时候,不到万不得已的时刻,切不可亮出底牌,自乱阵脚。混乱时既可以兴风作浪,也要防止对手趁乱逐利,以不变应万变,坚持到最后者才是大赢家。

20世纪70年代末,第二次世界石油危机波及美国,美国经济步入萧条,1980年达至低谷。整个萧条期企业普遍不景气,尤其是石化行业停产、倒闭的化工厂比比皆是。

经济萧条期间,许多的企业家都抱着观望的态度,不敢贸然行动。人心惶惶之中,濒临倒闭的企业纷纷亏本出售,却无人敢于问津。可王永庆认为该是他发动攻势的时候了!从1978年到1982年,在整个美国经济萧条期,他以出人意料的低价买下了美国的12个化工企业,在一般人看来这是不识时务。但王永庆回答:经济不景气的时候,可能也是企业投资与展开扩建计划的适当时间。

王永庆认为,在经济不景气的时候投资新的计划,至少建厂的成本比较低,可增加产品的竞争能力;而且,经济景气的好坏,大都遵循一定的周期规律。按兴建一座现代化工厂约需要一年半到两年时间来计算,在经济不景气时建厂,等到建厂完成时,市场又在复苏之中,正好赶上时机。基于这样的指导思想,王永庆一直按兵不动。

王永庆所作所为使美国工商界大为震惊,许多报纸纷纷发表评论,其中有一家报纸称王永庆的行为是一种“狩猎式”的投资。但是,这种“狩猎式”的投资并非一帆风顺。

王永庆是在美国经济不景气的时候展开收购行动的,虽然此举为王永庆省下一大笔钱,但是,直至这些厂的改造或重建工作完成并进入投产阶段后,美国的经济仍未复苏。另外,这些厂也存在这样或那样的问题,使王永庆在接管后没能迅速扭转局面,甚至出现亏损的现象。

面对在美企业的亏损状况,王永庆表现得十分坦然。王永庆认为,经营企业不能只看眼前,一开始就赚钱的企业反而是危险的,因为那样的话容易令人松懈。

王永庆有一句判断复杂局势的至理名言——“卖冰淇淋应该在冬天开业。”王永庆的这种思想是正确的。等美国经济开始复苏,似乎在一夜之间,石化企业开始蓬勃发展。王永庆在美国的聚氯乙烯产量达到39万吨,加上台湾的每年的55万吨,合计年产量94万吨,为世界第一。王永庆在美国购并与投资的成功,证明了他的“冬天开业”的正确性。

对于亏损,王永庆是这样看的:“亏损,就是对经营者的惩罚,希望他赶快改善,否则就会被淘汰。当工商界有赚钱的自由时,当然也有接受亏本的权利。‘适者生存’就是一个最好的注释。”

9.以静制动,后发而先至

“静者心多妙,超然思不群”,沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败,因为急躁的心情已经占据了他们的心灵,他们没有时间来考虑自己的处境和地位,更不会认真地坐下来思索真正的对策,最后让别人钻了自己的空子。所以,要想掌控别人,自己先要沉得住气。

一家印刷厂购进了新的设备,许厂长打算把旧的设备卖掉,经过仔细核算,他把底价定为2万元,而且他为争取这个价格准备了一大堆理由。终于有人和他联系,想要购买他的旧设备。

许厂长领着对方看过设备后,就开始谈价钱了,他并没有在一开始就亮出自己的底价,他沉默着等对方开口。买方终于按捺不住,开始数落设备的陈旧,挑出各种各样的小毛病,许厂长知道他是想让自己压低价格,但是他还是沉默不语。最后,滔滔不绝的买方老板终于报出了价格说:“我们出价5.5万元,一个子儿也不能再加了。”沉默的许厂长自然是心中暗喜(原来他的底价才3万元),但他还是表示出咬咬牙才出手的样子。于是,这桩买卖很快就谈妥了。

许总的精明之处,就在于打定主意,做好一切充分准备之后,用沉默作为一种谈判的手段,以静制动,终于使这桩买卖顺利谈妥。

就算真理完全掌握在你手里,你也无法用争论让对方心悦诚服。世上只有一个方法能让你从争辩中得到最大的利益——那就是停止争辩。你越是沉得住气,对方越是沉不住气,一旦对方急躁了,你就可以掌控整个事情的发展。

张先生正在向一家建筑公司推销一套可供50层办公大楼使用的空调系统,但是谈了很久都没有结果,原因是那家公司的董事会成员对产品非常挑剔,张先生也是一个争强好胜之人,谈判常常变成争论,结果是互不相让无果而终。

最后,为了拿下这张订单,张先生请出了公司的一个老业务员吴先生。又一次谈判,张先生刚刚开始介绍自己公司的产品,董事会的成员就打断了他,一如既往提了一大堆问题,摆明了就是刁难。张先生按捺不住,正要发作。吴先生制止了他,示意他只要听就可以了,他自己也只是面带微笑一言不发。

几位董事会成员你一言我一语,争得面红耳赤,再加上这几天天气闷热,额头上都冒出了汗珠,有一位甚至把张先生分发的空调宣传页当成了扇子,扇起风来。

就在这时,吴先生微微起身,很自然地说:“哦,太热了,请允许我把外套脱掉吧。”说着脱去了外面的西装,还拿起手帕,煞有介事地擦擦额头的汗水。

也许正是这个暗示性的动作,董事会的成员也一个个脱掉了西装,擦着额头上的汗水。终于,有一位董事会成员抱怨说:“热死了,到现在还没装空调,夏天怎么过?”另外一位符合说:“是啊,真热。”

刚才热闹的争论,忽然出现了短暂的安静。吴先生这才让张先生具体地介绍自己公司的产品,这次,董事会成员没有打断他,而是开始认真地考虑购买空调的问题了。半个小时候后,他们在合同上签了字。

沉住气,在知晓对方真正动向以后,用“后发先至”还击,对方即便未败,也已经在你控制之下了。这种方法,要求本人必须极度镇静,听任对方发言甚至争论,不可着慌,必须等他发出劲来,方可还手。要在对方不及转变或者陷入劣势的时候,给以迅速的打击。太极拳谱中所说:“彼不动,己不动;彼微动,己先动”,就是这个道理。