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第42章 人弃我取的白圭

白圭,名丹,战国时著名的经济谋略家和理财专家。《汉书》中说他是“天下言治生者祖”,即经营贸易发展生产的理论鼻祖。

白圭提出了农业经济循环说,即农业的丰收和天时有关,认为12年为一个周期。在此基础上白圭提出了一套“治生之术”,即经商致富的原则,其基本原则是“乐观时变”,主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取,人取我与”。这个既简单又高明的理论,对秦汉以后各代的贸易方式产生了极大影响。

白圭强调商人要有丰富的知识,同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质,要求既有姜子牙的谋略,又要有孙子用兵的韬略,否则经商是很难有大成就的。

白圭为达到理财富国的目的,对各种市场信息极为重视,绝不错过任何一次良机。同时,他还能克勤克俭,身体力行,精心创业,是一个自制力极强的人,绝不会因为赚了钱就去挥霍浪费。

白圭为国理财,常从大处着眼,通观全局,在经营上从不嫌弃小惠小利,也从不靠诡计进行欺诈。他将货物流通与发展生产联系起来,既能使经营生财,又使生产有利其发展。也就是说,如果一个地方盛产蚕茧,就购进这些产品,而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮食丰产,就去购进他们的粮食,然后用丝、漆等类必需品去和他们交换。这样就使全国的货物得到流通,既利于人民生活,又能从中赚取利润,可谓一举两得,利国又利民。

白圭还注意提前储备粮食物资来救灾救荒,辅民安邦。在丰收之年就趁粮价低时大量买进,等灾荒发生时就以低于市场的价格低价卖出,帮助人民度过灾荒。白圭说,如果为了省钱而买谷物自己吃,就买差一些的谷物,如果是为了做种子来年丰收,那就请买上等的种子。他不但处处为顾客着想,还计划得合情合理,既要节俭,又要丰产,可谓是最有效的最让人钦佩的经商策略。

白圭还将经济的重要性等同于政治和军事,他认为经商也需要大智大勇的素质,更要有仁义之心,这和治国统兵要求同样高,需具有一种谋略家的头脑。