书城励志年轻人成大器必知:金玉良言
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第7章 改变命运的智慧箴言(3)

贝格特恍然大悟,从此他在进入别人的办公室推销之前总是停下来片刻,想想自己必须感激的许多事,展出一个大大的,宽阔的,真诚的微笑,然后走进去……很快他的工作有了突飞猛进的发展,不久就成为一名优秀的推销保险人士。

24.花一年功夫画的画一天就能卖掉它

珍珠之所以价值连城是因为它经历了一生的苦难。

阿道夫·门采尔是画坛上的枭雄。

他年轻时,画出来的画总是很难卖出去。他就去向一位大师请教。

他问:“我画一幅画往往只用一天不到的时间,可为什么卖掉它却要等上整整一年?”大师沉思了一下,对他说:“请倒过来试试。”他不解地问:“倒过来?”大师说:“对,倒过来!要是你花一年的工夫去画,那么,只要一天工夫就能卖掉它。”

“一年才画一幅,这有多慢啊!”他惊讶地叫出声来。大师严肃地说:“对!创作是艰巨的劳动,没有捷径可走的,试试吧,年轻人!”

他接受了大师的忠告,回去以后,苦练基本功,深入搜集素材,周密构思,用了近一年的工夫画了一幅画,果然,它不到一天就卖掉了。再后来他成了知名的大画家。

25.乐观是以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛

在生活的舞台上,学着像个演员那样,感受痛苦;此外,也学着像旁观者那样,对你的痛苦发出微笑。

马克·吐温被评论家们称羡为美国最伟大的爱开玩笑的人。他还是美国最深刻的哲学家之一。

他从小就接触到生活的种种悲剧:两个哥哥和一个姐姐,在他年轻时相继死去。

他的母亲对他说:“如果我们以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛,也能得到乐趣。我们不妨使自己处于超然的地位,来观赏我们自身痛苦的情景。”

后来,他的4个孩子,在他还活在人世的时候,一个个先他而去。他饱尝了生活的痛苦。

但有了母亲的教诲,在沉重的打击面前,马克·吐温仍以处世不惊的乐观心态,战胜了沮丧,面临一次又一次不幸,他冷静而达观,愉快而坦然,终于踏上了成功的宝殿。

26.一经失败就灰心丧气的人,永远是个失败者

“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”

曾巩,北宋江西人,唐宋八大家之一。

他和胞弟、表弟共六人,几次在科举考试中都未考中进士,有一年,曾巩与其弟应试去,不料又名落孙山。

有人作诗讽刺他们说:“三年一度科场开,落杀曾家两秀才。有似檐间双燕子,一双飞去一双来。”

曾巩对此很介意,他的母亲语重心长地说:“一经失败就灰心丧气的人,永远是个失败者。”

他安下心来继续刻苦攻读。

又到大比之年,曾巩与兄弟六人又去赴试,在走之前,曾母鼓励他们说:“你们要相信自己的能力,以成功者的精神头儿去应试,就能成功!”

考试结果张榜公布。曾巩兄弟六人都中进士,且名次都在前列。

27.只有砸烂较差的,才能创造更好的

成功的真谛是焚毁失败的一切可能性,哪怕是一丁点的不合格,也要全部推翻,重来一次!

有位大雕塑家,多次获国内外大奖。谈到他的成功,他讲了一个故事:

我的爸爸也是一个雕塑家,我十几岁时想让爸爸给我做几件玩具。但他从来不答应,只是说:你自己不能动手试试么?

于是我开始观看父亲运用各种工具,然后模仿着运用于玩具制作。父亲也从来不向我讲解什么,放任自流。

两年后,我的技艺显著提高,可以随心所欲地摆弄出各种人和动物形状。我常常将自己的“杰作”展示给别人看,引来诸多夸赞。但爸爸总是淡淡地笑,并不在乎似的。

忽有一天,我存放在工作室的玩具全部不翼而飞!父亲说:昨夜可能有小偷来过。我没办法,只得重新制作。

半年后,工作室再次被盗!又半年,工作室又失窃了。我有些怀疑是父亲在捣鬼:为什么从不见父亲为失窃而吃惊、防范呢?

偶然一天夜晚,我从外边归来,见工作室灯亮着,便溜到窗边窥视:我看见父亲走到我的那批小玩具前拿起每件玩具端详片刻,还亲吻似的。然后,他将我所有的自制玩具扔到泥堆里搅和起来!

我愤怒的无法自己,推门而入,大声地质问父亲,这是为什么。父亲有些羞愧,他吞吞吐吐道:“我,哦,是因为,只有砸烂较差的,我们才能创造更好的。”

那一刻,我终于明白父亲的良苦用心,并且努力不懈。

28.做生意的秘诀是将不同的东西按照人们的需要组合起来

成功的秘密其实很简单,只要你用心去观察,认真去思考,你就能掌握它,并取得最终的成功。

美国联合保险公司的董事长克里蒙·斯通是世界上最富有的人之一。

他的父亲是一位家身丰厚的富豪,23岁那年,他刚从美国一所著名的工商大学毕业。

一天父亲带着他离开公司豪华的办公楼,来到了一片低矮破旧的街道。

父亲指着街道旁的一间狭小店铺说道:“这是我开办的第一家商店,也就是从这里开始,渐渐发展起来今天这家大企业。”

看着狭小的门面,他的脸上露出疑惑的神情。这也难怪,谁会相信,一间如此之小的店面,能发展成为一家跨国公司。

“你知道一斤芝麻卖多少钱吗?”父亲开始问道。

他笑着答道:“在香港谁都知道,一斤芝麻卖7块钱呀。”

“那一斤黄糖呢?”

“最多也只卖到3块钱。”

“那一斤芝麻加上一斤糖,值多少钱呢?”

“这还不简单,一斤芝麻加上一斤糖,正好等于10块钱。”

他心中的疑惑更深了,为什么父亲会用这样简单的数学题来考自己呢?

但父亲摇摇头说道:“不对。”

这一个结论,让他目瞪口呆,难道这么简单的数学题,自己都会算错?

父亲接着说道:

“如果你做芝麻糖来卖,一斤芝麻加上一斤糖,就可以卖出20块钱。其实做生意的秘诀就在于此,你只要将不同的东西,按照人们的需要组合起来,就能创造出更大的价值。”

到这时,他才恍然大悟,也才知道父亲为什么能从一间小店面,发展成如今的规模,其实都遵循着这样一个简单却有效的道理。

29.斧头多劈几次,就能将坚硬的树木伐倒

有时失败与成功之间仅是一步之遥,只需你坚持那么一下,就能领略成功的风光无限。

“斧头虽小,但多劈几次,就能将坚硬的树木伐倒。”阿拉斯加的金矿大王约翰逊接受记者访问时说。

“请问你致富的秘诀是什么?”记者问。

“我想,是一种运气吧!”约翰逊回答。

“运气?”记者疑惑着。

约翰逊微笑着说:“记得当时,我无意间在荒废的矿区发现一把生锈的十字镐插在泥土中。我只是用力把十字镐摇动几下,然后拔起,没想到十字镐下有许多的金矿,因此发现了矿床。”

约翰逊强调说:“假如,那个十字镐的主人,能够再稍微坚持一下,挥动一下十字镐,那么,如今的金矿大王,或许就是这个人了。”

30.以表情制胜,通过自己真诚的笑容去征服顾客

单单用表情就可以征服一个人,不管你相信与否,这都是真的。

原一平是日本保险业界的奇才,奇在他身高只有145厘米,体重52公斤,却是成绩斐然。

1930年3月27日,他以“不请自来的见习职员”身份敲开了日本明治保险公司的大门。当班经理用不屑一顾的眼神告诉他,你若想成为公司的正式职员,你每月必须推销保险10000日元。

于是,他走上了征程。面对先天不足,他绞尽脑汁、积攒勇气地一扇扇敲门,一遍遍解说,然而迎来的却是一次次的拒绝。这其中有白眼、有嘲讽,还有辱骂。

公司的主考官召见了他,并对其意味深长地说:“你若想在保险推销中胜人一筹,你必须以表情制胜,务必通过自己真诚的笑容去征服顾客。”

一句话擦亮了原一平的眼睛。从此后,他开始训练笑容。他对着镜子,开始做持续的、变幻的脸部运动。他练得走火入魔,以至于对身边一个不经意的过客都会发出几声迥异的笑声,以至被人称为“白痴”。

他能一气呵成发出40种声音。如大方的笑,开朗的笑,欣慰的笑,甜蜜的笑,含刺的笑,尖锐的笑,喜极而泣的笑,抑制辛酸的笑,折磨对方的笑,故作糊涂的笑,嗤之以鼻的笑等等。

从此以后,笑成了原一平身上一道最亮丽的风景,也成了他事业上辉煌的一笔。

31.不是你不行,而是你身后缺少了一只狼

对手有多强你就有多强,如果你的对手是狼,那么你就有可能像狼一样强。

阿布·亚德罕第一次参加马拉松比赛就获得了冠军,并且打破了世界纪录。

他冲过终点后,新闻记者蜂拥而至,团团围住他,不停地提问:“你是如何取得这样好的成绩的?”年轻的冠军喘着粗气说:“因为,因为我的身后有一只狼。”迎着记者们惊讶和探询的目光,他继续说:“三年前,我开始练长跑。训练基地的四周是崇山峻岭,每天凌晨两三点钟,教练就让我起床,在山岭间训练,可是我尽了最大的努力,进步却一直不快。”

“有一天清晨,我在训练的途中,忽然听见身后传来狼的叫声,开始是零星的几声,似乎还很遥远,但很快就急促起来,而且就在我的身后。我知道有一只狼盯上我了,我甚至不敢回头,没命地跑着。我那天训练的成绩好极了。后来教练问我原因,我说我听见了狼的叫声。教练意味深长地说:‘原来不是你不行,而是你身后缺少了一只狼。’我才知道,那天清晨根本就没有狼,我听见的狼叫,是教练装出来的。”

“从那以后,每次训练时,我都想象着身后有一只狼,成绩突飞猛进。今天,当我参加这场比赛,我依然想象我的身后有一只狼,所以我成功了。”

32.决定做事之前,你要斩断自己的退路

我们常在付诸行动之前就为自己设计好后路了,这好比自己先打倒自己,任何失败都是从此开始的。

有一个叫蔡云畏的探险运动家曾于1984年成功地飞越太平洋。他是驾驶小飞机飞越太平洋的第一个中国人,也是第一个东方人。

1984年,蔡云畏驾驶着“华侨精神号”小飞机,打破了1927年美国人柏林创下用32小时飞越3610海里的距离,而他从旧金山抵达台北,创下了35小时飞越7312海里,单人单引擎飞机飞越太平洋的世界纪录。他的成绩,已被载入《世界航空纪录大全》,至今仍无人向他挑战成功。

驾驶单人单引擎飞机飞越太平洋是许多探险运动家的愿望。但几十年过去了,还没有人为这一愿望付诸行动。因为小飞机的载油量是有限的,要想飞越太平洋,中途必须加油。而飞机失事70%发生在降落过程中,何况单人单引擎飞机起飞比降落更危险。飞机以单引擎推动滑行到跑道尽头,有时仍达不到升空的速度,这时就会撞毁或坠海。如果增添飞机的载油量,那等于在它的身上安置了“飞行炸弹”。面对这种风险,有谁敢在太平洋上空赌一把呢?

蔡云畏敢!这位中国人证实了黄种人不仅仅是探险运动的“追随者”。在颁发证书的记者招待会上,他阐述了自己成功的奥秘:在我上中学时,爸爸给我说过一句话,他说在你决定做某些事时,你只有斩断自己的退路,才能全力以赴。所以自从飞机起飞的那一刻,我就斩断了自己的退路,让自己置身于命运的悬崖之上。正是面临这种后无退路的境地,我才会集中精神奋勇向前。”

33.暂时放弃,换一种方式也许能突破自己

当你看不见前路的光明时,不妨换条路试试,也许转弯处就是柳暗花明又一村。

理·霍斯是著名的建筑大师,年轻时他曾一度苦闷自己无法突破前辈们出色的建筑设计,只能跟在大师后面亦步亦趋,这使他感到十分沮丧。

他的一个朋友对他说:“你的思路现在是被阻塞了,不如暂时放弃,换一种方式也许能突破自己。”

于是,他暂时告别了自己热爱的工作,带上所有的积蓄准备游览全世界的著名建筑。

当他跋山涉水走过了一个又一个城市,游览了一个又一个国家的雄伟建筑,最后来到一个无与伦比的辉煌建筑——闻名世界的泰姬陵时,他被这绝无仅有的建筑迷住了。

他的灵感顿时泉涌般喷泄而出,完成了一个又一个出色的建筑设计。

后来成了知名度颇高的建筑设计师。

34.要想成功,笨鸟先飞是最好的方法

就算你先天条件不如人,但只要多付出,不怕苦,不放弃,一样可以做得很好。

梅兰芳在刚学戏的时候,面对一个很不利的条件——眼皮下垂,迎风流泪眼珠转动不灵活。

“巧笑情兮,美目盼兮”,唱旦角的眼睛不好,那还成吗?

亲戚朋友为他顾虑,他自己也常发愁。但他的老师对他说:“要想成功,笨鸟先飞是最好的方法。”

后来,他偶然发现观察飞翔的鸽子可以使眼珠变灵活,于是他每天一早起来就放鸽子高飞,盯着它们一直飞到天际、云头,并仔细地辨认哪只是别人的,哪只是自家的,终于练就了舞台上那一双神光四射、精气内涵的秀目。

35.没有谁能真正打败你,除了你自己!

人生,你不投降,你不气馁,你就是英雄,没有人能打败你,但最怕的是自己被自己打败,无法超越自己,变得偏激、不理智,甚至怨恨自己,结果只会造成自己更大的挫败。

阿尔·史密斯曾连任四届纽约州州长——当时还没有人拥有这样的纪录。

1928年,他当选为民主党总统候选人。

阿尔·史密斯的童年非常贫困。父亲去世后,靠父亲的朋友帮忙才得以安葬。他的母亲必须在一家制伞工厂一天工作10小时,再带些零工回来做,做到晚上11点钟。

阿尔·史密斯就是在这种环境下长大的,有一次他参加教会的戏剧表演,觉得表演非常有趣,于是就开始训练自己公众演说的能力。

30岁时,他已当选为纽约州议员。不过对接受这样的重大责任,他其实还没有准备妥当,他还搞不清楚州议员应该做些什么。

之后,他开始研读冗长复杂的法案,这些法案对他来说,就跟天书一样。他被选为森林委员会的一员,可是因为他从来不了解森林,所以他非常担心。

他又被选入银行委员会,可是他连银行账户也没有,因此他十分茫然。

如果不是耻于向母亲承认自己的挫折感,他可能早就辞职不干了。绝望中,他母亲的一句话挽救了他:“史密斯,每个人都会遇见挫折和困难,但是没有谁能真正打败你,除了你自己!”

他决定一天研读16小时,把自己无知的酸柠檬,作成知识的甜柠檬汁。因为这种努力,他由一位地方政治人物提升为全国性的政治人物,他的表现如此杰出,连《纽约时报》都尊称他是“纽约市最可敬爱的市民”。

就在阿尔开始自我教育后的十年,他成为纽约州政府的活字典。