没想到，小伙子一跳下河，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。他用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底又用力将他的脑袋按进水里。小伙子拼命挣扎出来，还来不及喘口气，苏格拉底第三次将他的脑袋按进水里……最后小伙子本能地用尽全身力气拼命挣扎出来。
这件事情来得实在太突然，小伙子根本来不及反应。第三次挣扎出水面，他本能地拼命爬上岸。他惊魂未定地指着还在水里的苏格拉底怒吼：“大师，你到底想干什么？”而苏格拉底并没有对他做出任何解释，上岸后转身就走。突然间，小伙子似乎领悟了一些什么，他追上苏格拉底，尊敬地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请您为我指点迷津。”苏格拉底觉得这个小伙子还有一些悟性，于是，就对他讲了这句流传至今的话：“小伙子，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”我认为苏格拉底的这句话同样可以激励创业者，如果想创业，就必须要像求生一样具备100%的意愿、100%的期望强度、100%的决心，才可能获得成功。创业者要牢记：是决心，而非环境在决定你的命运。有了孤注一掷的决心才能正确面对阻挡前进的各种问题，并用非同寻常的毅力将其解决。
创业者的决心不是肤浅地停留在语言上，告诉大家能在多少年之后获得成功，否则不成功便成仁，而是面对未来一个又一个的困难是否有决心克服。
1995年，在加拿大功成名就的刘建亚回国创业，成立天津比特菲生物技术有限公司，这是第一家留学生自己创办的生物技术企业。
创业在任何国家都是困难的，创建高新技术企业更困难。统计数字表明，新创建的企业3年内有70%会失败，而其中的高新技术企业3年内的存活率只有1%—2%。但刘建亚是个一旦下定决心就百折不饶的人。从制定计划、融到第一笔资金、到开发出市场所需的产品，最终让顾客接受产品，并确保赢利，所有的过程他都全神贯注地投入。而且他还密切关注着市场，看是否有新的竞争对手，或替代技术与产品出现。
当时，恰逢国内生物技术企业发展的低迷时期。刘建亚的创业遇到了重重困难，很多风投基金都不看好他的事业，拒绝他的融资请求。可他依然咬牙坚持，公司渐渐打开了市场。刘建亚又萌发了二次创业的念头，即创建一个生物技术专业化园区，创建一个可供更多人创建生物技术企业的共用平台，降低创业门槛，以提高生物技术企业的存活率。
2001年9月21日，刘建亚联合20多名留学欧美的生物学博士，在天津成立泰达华生生物园，刘建亚担任公司CEO。这是我国首家以生物工程专业孵化器形式、以股份制方式组建的生物创业园。目前，泰达华生生物园已经成为中国生物技术产业的中流砥柱，可以为创业者提供全套的生物技术和医药行业相关的设施平台，可以同时满足分子生物学、分子免疫学、基因组学、基因工程、转基因动植物、组织培养、新型药物研发等众多领域的各种要求。
“创业对于大多数人来讲是一个艰苦跋涉和孤独的旅程。‘万事开头难’无论是在哪一个行业，从零开始总是最困难的。创业之难莫过于创业者下定决心背水一战的一刹那。为了这一刹那，可能要准备数年。对于有诸多生存与发展选择的人来说，这一刹那甚是困难；而对于那些被逼上梁山的创业好汉，根本就没有太多的时间去思考如何做好这一刹那的决定。但一旦下定决心就要坚持到底。每一个创业者不论成功与否，都会有一段故事让人心动。”刘建亚总结自己的创业经历时充满激情。
任何创业都是一种冒险行为，需要创业者具备莫大的勇气。NBA有一句名言：“永远不要低估一颗冠军的心。对于创业者而言，孤注一掷的创业决心能够把各种各样的磨难当作是一次又一次的历练，让自己在磨难中不断成长。
北京万通实业股份有限公司董事长冯仑在谈及自己的创业经历时，颇有深意地说：“人一辈子就像爬山。在山下有无数选择的自由，但爬到半山就陷入尴尬，选择继续往上爬就意味着放弃随心所欲的自由，加大成本。而且，山顶风高寒冷，谁都不可能久呆，上去了也得马上下来。而要下山，不仅会付出半途而废的成本，还要面对山下人的讥笑。因此，只有专以爬山的艰苦过程为乐事，面对结果无所谓的人才能真正体会到在绝壁攀登时的自由而舒畅的心；卜主”
情。”
我所接触过的众多创业成功者，大多都是敢于把想法变成行动的人。他们在开始做事前，都会把决心放在第一位，成败放在第二位。正如成功学大师拿破仑·希尔所说：“多数人之所以成功是因为他们决心要成功。”我认为创业者在开始考虑创业时，不应该过多地去考虑成败，一旦下定决心就不应该花过多的时间和精力去考虑能不能成功，而是要坚决地去执行。执行的关键就是要有必胜的信心和决心。俗话说：“罗马不是一天建成的。”我们如果从另外一个角度来看，每天抱着必胜的决心去完成工程量，每天工程量完成的总和就意味着罗马城建成了。
4不断为自己“充电”
创业是一个不断摸索的过程，在不断摸索和学习中，创业者能够选择正确的经营模式，找到企业的利润点。白手起家创立联想的柳传志认为自己是一个“学习能力强的人”，他甚至认为具备这一长处就可以改变自己的个性。
当今社会，科技信息的快速发展要求企业必须随时做出快速有效的反应，在围绕产品、市场、人才、资源的激烈竞争中，创业者的前瞻性日益成为竞争的砝码。新的思想、概念、工具层出不穷，需要随时根据市场的变化而做出调整，创业者应该做到及时反省，并用开放的态度广泛地学习，不断适应新的情况。
一份对来自北京、上海、广州、天津各个行业（涉及IT、通信、地产、汽车、化工、快速消费品等热点行业）的1000名创业者的调查显示：创业者在创业前每天用来学习的时间超过5个小时，而企业成立后每天用来学习的时间则不超过50分钟，而且这种学习更多表现为获取资讯，知识性学习比较欠缺。这份调查表明，很多创业者会在创业前大量汲取相关知识，可企业一旦步入正轨，创业者就会以企业事务繁忙为由中断学习。
创业者必须要在专业领域里有足够的知识，要有不断研究、不断提升的能力，这是企业生存发展的基础。但创业者还应该具备一定的市场辨识能力以及对市场的学习和阅读能力。创业是一个不断摸索的过程，对于创业者而言，缺乏创业经验并不可怕，可怕的是缺乏谦虚、开放的学习心态。
腾讯总裁马化腾曾经说过：“学习是无处不在的，学习不一定是要坐下来，而是去听、去看，从实践中学习。”具有高效学习能力的创业者能够不断地学习新的知识来完善自己的知识结构，并主动学习能够驾驭企业的知识。在不断摸索和学习中，创业者能够选择正确的经营模式，找到企业的利润点。奥普浴霸的创始人方杰就是这样一位具有高效学习能力的人。
方杰是澳大利亚最大的灯具公司—“LIGHTUP”的第一位华裔员工。他的第一份工作是公司的杂工，做一些如冲咖啡、扫地、装货、卸货等琐碎的工作。他在认真完成自己本职工作之余还刻苦学习，不断充实自己，获得了“电光源设计”的本科学位，后来还取得了悉尼大学的MBA学位。此后，他还拥有了设计灯具的几项专利权，后来这些专利被飞利浦公司买走。
方杰并没有满足于现有的成绩，他深知自己的不足之处—不懂商业谈判。公司老板是一位谈判高手，所以，每当方杰有机会与老板一起出席商业谈判的时候，他总是偷偷在口袋里装着微型录音机。方杰将老板与对方的谈判内容一句句地录下来，回家后一遍一遍地听，端摩、学习谈判的技巧，分析老板怎样向客户介绍、如何应对客户的提问。方杰勤奋学习，几年后就成为了一位商业谈判的高手。老板退休后，方杰成了集团公司的总经理。
方杰并不是一个天生的生意人，但他高效的学习能力为他弥补了“短板”。后来，方杰回国创业，成立了奥普公司。方杰不但自己继续学习，还提倡在公司构建学习型团队。现在奥普浴霸已经是国内浴室取暖产品的领航者，奥普浴霸在制造产品的同时，也在领导一个市场，创造一种文化。年销售额由最初的30万元增长到2007年的4.5亿元，“奥普神话”成了一个家喻户晓的品牌。
正如方杰所说：“学习没有止境，提高也没有止境。”但学习的效果却取决于创业者自身的学习方法和学习态度，有很多创业者有很高的学习热情，学习范围广泛，但因为缺乏有效的学习方法，所以学习效果并不明显。这样的创业者应该将学习的重心放在“改变”上，不要做“无用功”。
壳牌石油公司企划总监德格认为：“惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”白手起家创立联想的柳传志认为自己是一个“学习能力强的人”，他甚至认为具备这一长处就可以改变自己的个性。联想集团CEO杨元庆也说：“要成为成功的人，要有三个要素。第一，要有志向，做人要正派，这是一个人要成为大树前埋下的根，根正才苗红；第二就是韧性，这是树的枝干；最后是要有学习精神，这是树的叶子，不断吸收养分，才能变得旺盛。”这些成功人士对持续并高效学习的认同程度可见一斑。在我看来，创业者的学习包括培养思考和沟通的技能，反思个人的价值观及调整个人的行为，学习如何倾听和理解他人等一切利于实现领导及管理职能的知识和技能；同时，创业者也要学会带领组织形成一种全新的学习型组织。
美国《财富》杂志指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”从某种意义上来说，创业团队学习比个人学习的效率要高。一方面，团队学习可实现学习者相互启发、相互交流、相互促进；另一方面，在公司中80%以上的管理问题是与他人有关的。所以，最好的办法就是与“当事人”一起探讨解决问题的办法。这就是说，上司和下属结成学习小组，部门成员结成学习小组，经常打交道的部门共同学习，定期讨论、轮流发言、换位演练，等等，这样的学习方式是十分高效的。
有预言：“未来的领导，由于变化越来越快，持续的学习和改革将是惟一不变的任务。”创业是一块死地，根本没有进退攻守，创业者应该把自己所有的热情和学习能力全部投入进去。我认为，创业过程从某种意义上也是创业者学习提高的过程，创业者要具备高效学习的能力，树立终身学习的理念。学会学习，尤其是学会高效地学习，是创业者在竞争日益激烈的市场形势下必须具备的技能，是创业者个人和企业成长的核心能力。
5成功来源于“一定要”
从某种意义上说，欲望是一种生活目标、人生理想。对于想要在激烈的现代商业战争中有所作为的创业者来说，强烈的欲望是必不可少的武器。因为强烈的欲望可以让创业者克服各种困难，顶住各种压力，心甘情愿地为创业付出一切。
成功是所有创业者都为之疯狂的梦想，是让无数创业者为之颤抖的字眼。可究竟怎样才算是真正的成功呢？是个人功成名就，还是企业成功上市？我认为这些都不是真正的成功。真正的成功是一种境界，是追求梦想的过程，是人生的一种历练，是自我实现和自我扩张欲望最完美的展现。
成功学大师卡耐基曾经说过：“成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功就来源于‘一定要’的坚定信念。”天天想着成功的人，最终不一定会成功，但一个不想成功的人，永远都不会成功。没有欲望的创业者就像一台没有驱动的电脑，无法正常工作。对于想要在竞争激烈的商战立足的创业者来说，强烈的成功欲望是必备的个人素质。
心理学中有“期望强度”的概念，说的是人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或者可以说是个人欲望的牢固程度。如果创业者的期望强度太脆弱，可能难以面对残酷的现实或自身的不足，创业很容易半途而废。那些有强烈成功欲望的创业者，他们有牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。
世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔创建了成功哲学和17项成功原则，他用他那永远如火的热情和充满哲理的言语鼓舞了千百万人。1929年，经济衰退让美国公众陷入了深深的绝望之中。为了鼓舞公众，罗斯福总统请拿破仑·希尔进入白宫，帮助他主持着名的“炉边谈话”节目。在节目中，拿破仑·希尔用他的声音、他的激情、他的思想唤醒了公众沉睡已久的信心与活力，使公众重新燃起了希望之火。拿破仑·希尔在《思考致富》一书中揭示了他经过辛苦研究得到的致富秘诀。这部重要作品被誉为“彻底改变了美国人的思想观念，激发了全美国人的潜能”。在书中，希尔运用大量的事实告诉人们：只有心想才能事成！只有想不到，没有做不到。追求事业成功是每个人的梦想，而欲望是一切成就的起点，尤其是一个确定的欲望有着无穷的力量。拿破仑·希尔认为，成功原则之一就是欲望。明确知道自己想要的是什么，想成为什么人，想做什么事的强烈欲望，是创业者起飞的一个基点。IBM创始人托马斯·沃森曾经说过：“让欲望来引导人生。欲望就是一种力量，欲望能够吸引成功，做欲望的主人，明确自己想要什么。”明确而详尽的创业计划加上对成功的强烈欲望，是创业者实现梦想的惟一可靠途径。然而对于创业者而言，仅有追求成功的强烈欲望还是不够的，必须化欲望为行动，很多机会要靠自己去争取和创造。因为追求成功的强烈欲望而走上创业道路，这是大多数白手起家的创业者共同走过的道路，丝宝集团的创始人梁亮胜也不例外。
1982年，梁亮胜带着他的太太和在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时，梁亮胜一家人挤在只有四五平方米的狭小空间内，他们最大的梦想就是能够拥有一间属于自己的屋子。
在这样艰苦的条件下，梁亮胜依然坚持每天晚上去上学。在香港3年多的时间里，他系统学习了国际金融、航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来他开始做国际贸易，通过贩卖檀香木材赚到了第一桶金。有了资金和管理经验，熊熊的欲望之火开始灼烧梁亮胜的内心，他萌发了做企业的想法。