第五十三章 做一尾生意场里悠游自在的鱼
第五十三章1对生意伙伴要有“春天般的温暖”
中国人的处事道非常玄妙而有意思，蕴含着高深的哲理。比如，当双方争夺什么东西时，西方人的思维方式是全力以赴，猛争猛抢；而中国人则会含蓄委婉地使出一招“以退为进”。几乎所有人都会心甘情愿地在这谦恭温和的争夺中败下阵来。好比北风和太阳比赛，看谁能把路人的衣服剥下来，北风呼呼猛吹，路人感到刺骨的寒冷反而把衣服裹得更紧了，而太阳则散发出柔媚的光辉，让路人感受到了温暖，主动脱下了衣服。
要想得到什么，就要先给予。“先予后取”看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除前进路上的障碍。这样一来，互惠互利，皆大欢喜。
金利来领带蜚声中外，最早起步的时候，曾宪梓先生就是使用 “先予后取”的方法打开的销路。
曾宪梓并非富家子弟，有祖业可承。他幼时家贫，1968年全家移居香港。初到香港，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是曾宪梓萌发了创业的决心。曾宪梓认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场，且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样一点儿的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？于是，胆识过人的他决定要开港产名牌领带的先河。
他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。领带是做出来了，如何卖出去呢？曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。
何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。曾宪梓看了何经理的神情，心里很是兴奋，表面上却不动声色地看着心动了的何经理，趁机建议他订购自己的领带。何经理问：“多少钱一打？”曾宪梓开价：“60港元。”何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？”曾宪梓对自己的领带非常有信心，何经理的认可更是让他吃了定心丸，于是他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了你快来收钱吧。”从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气。用了几十年时间用心经营，“金利来”品牌终于响遍全球。
“欲取之，先与之”，曾宪梓没有自己的出售门路，想使用让代销商的渠道进入市场，于是不收货款就把产品留给了对方动。他这招“借道”借得非常精彩，既使自己的产品成功插入货架，，还博取了对方的信任，为今后的合作做了良好的铺垫。未取得别人信任的情况之下，敢于付出，既可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信赖。
不过，这是一招属于强者的招数，你要保证自己的产品品质够优秀，才能拿出去做表现诚信的抵押物。试问，谁会对一堆假冒伪劣产品产生信赖呢？谦谦君子的处事方式，要配合优良的产品才能相得益彰，表现完美。