看了这个公式，也许很多人会感到迷惑：目前早已成为信息时代了，像“知识就是力量”，“时间就是金钱”这样的口号在不知不觉中已经影响我们很深，而且很多实践也证明了知识的重要性，为何这个公式中，知识占的比重没有人脉多？
成功，首要的是你得先是个人才，你的拥有扎实的知识基础和过硬的工作能力，这是你成功的基本条件，然后你还要善于经营人脉，就比较容易让你达到成功的彼岸了。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论你从事什么行业，人人都会使用人脉。特别是贸易人士更需要拓展人脉来获得更多的贸易机会。所谓机遇和贵人，就是在适当的时候出现的适当的人、事、物的组合，我们无法控制这种完美组合何时出现，唯一能做的，就是通过自己控制的人脉，来给自己创造更多的可能。人脉就是我们生存的命脉。
和成功者站在一起，你会成功更快
创业路上要有出息，你应该和成功者在一起！
其实，创业者要想尽快创业成功，避免走弯路，最好的办法就是和成功者在一起共事，这样才能马到成功。
记得有这样一句话：再穷也要站在富人堆里。这句话说告诉我们就是因为我们穷，所以我们才要向富人学习。只有当我们亲身站到富人里面才能有一个对比，我们会问自己为什么他们可以成功，可以很富有，我们却没有，是我们太傻太笨，或许是其他的原因，是因为我们不愿意去吃苦，怕承受种种意想不到的压力，还是因为我们已经习惯了平淡。如果我们每个人都甘心去摆小摊，那么我们的国家可能还停留在80年代。正因为我们不服输，不屈服于现状，想当老板，才有了今天如此大的成就。
我们都知道摆小摊，卖小菜，没什么风险，除了起早贪黑，风吹日晒。长达17个小时的生活就在吵闹的集市，混乱的街头度过，他们一年的生活场所就只有一个——街头或是菜市场。连吃饭都不得安宁，更别说舒舒服服睡一个安稳觉了。忙活一天，赚个几十块钱辛苦钱，还得交房租水电，支付一家人的生活开支，可能也剩不下多少。他们没时间，也没办法去外面交朋友，与外界接触，了解更多的新事物，他们甚至没时间看新闻，看报纸，逛商店，上网对他们来说更是陌生。整天在这样一个环境当中，必然会受影响，他们不了解外面的世界，外面的信息外面的新事物。所以说如果你一旦适应了这种平淡的生活，可能一辈子会走不出这个生活圈，因为你已经习惯了这种满足和简单。
虽说刚做老板时也很辛苦，也会有很多辛酸泪，有很多别人不知道的苦，可谁天生就是一个老板，他们也是从最低层做起，在社会上，生活中积累了丰富的社会经验，雄厚的资金。一旦做了老板，就算是一个不起眼的小老板，他就要与多个圈子的人打交道，在失败中摸索，爬滚，一步一步走向成功。
老板结交的人比较广泛，有可能是企业家，也有可能是部门经理，或者是领导干部。因为他们的社交活动比较频繁，还经常出入一些高级场所，一个人生活在这样一个圈子里面，你会甘心去摆小摊吗？看到别人住着高楼，别墅，开着轿车，跑车，你会不心动吗？你还甘于平凡吗？——绝对不可能的！因为我们每个人都有不服输的劲！
所以，再穷也要站在富人堆里，要和成功人站在一起。因为他们消息灵通，人际关系广泛，说不定一句话，一次聚餐就会改写你的人生。一个人一生的命运，往往就是看你身边有什么样的朋友，生活在什么样一个环境当中。如果你朋友是商人，或许你也是一个出色的商人；如果你周围的朋友都是小菜贩，可能你也就是其中的一员了。
有句话说，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。如果你是个一无所有却想要通过自己努力改变命运的人，那么，不管你现在有多么失败，也要想办法站到成功人里去。
很多网上的人都知道重庆的穷小子梁宇辉，他突发奇想：如果我租一辆宝马车开一开，凭此跻入富人的生活圈，会不会给我带来新的思路、新的信息呢？
有一次，梁宇辉在网上不经意发现了本地宝马车俱乐部的QQ群，他马上觉得兴奋、幸运，立即申请加入这个QQ群，但群主了解到他是一个穷小子，就拒绝了他，理由很简单：因为他没有宝马车。失落过后，他突然想到网络的虚拟性，就用另一个号，再次发出申请入群。这次，他吸取上次的经验，说自己是宝马车主，便顺利加入进了QQ宝马车群。
没过多久，群主贴出告示，通知大家决定举行一次活动，要求各位群友开着自己的宝马车到某个公园，参加他们组织的晚会。听到这个消息，梁宇辉用2000元一天的租金，租来一辆宝马车。当天还特意打扮了一番，然后开着租来的宝马车去参加聚会。就是这次突发奇想，他如愿以偿地进入了富人的圈子。
梁宇辉当然不会错过这个机会趁此向大家宣传他自己经营的产品，当下就有好几个人和他交换了名片，谈好可以一起做生意。他认为：宝马车群就是个金矿，会让自己得到很大的利益。梁宇辉通过这些成功人，开拓了自己的事业，证明了和成功的人站在一起你会成功的更快。
有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这6个人月收入的平均数。”
有人可能会说这肯定又是瞎蒙的，怎么可能呢？但这的确是事实：一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。
有一位记者曾问一个富翁：“如果你有一天破产了，你将怎么办？”富翁微笑着说：“我仍然去掏下水道，挣点钱，然后去这个城市最豪华大酒店的餐厅，要一碗汤，坐在那儿静静的喝。”
看了这个故事后，我不由得想起犹太人有一句俗话：再穷也要站在富人堆里，要和成功人站在一起。
一个人思维方式的不同，就决定其行为不同，结果自然也就不相同。思维方式的形成，当然由多种因素决定，其中最重要的因素就是一个人的生存环境。你在什么样的环境中生活，最终成为什么样的人。这就是那位富翁为什么破产后要去最豪华大酒店喝汤；犹太人再穷也要站在富人堆里的道理。所以，和成功者站在一起，你会成功的更快。
擦亮双眼，找到生命中的贵人
在职场，您的每一次提拔，肯定有贵人相助。只是您没意识到罢了。当然，人生的成功，主要依靠个人的能力。脚踏实地固然可然，但若能得到贵人相助，岂非事半功倍？古今中外，才俊英雄，概莫能外！擦亮双眼，找到您生命中的贵人，把握您生命中的贵人，成功就会找到您。
这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”
这位年轻人很诚恳的提出这个建议。
老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。
隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记吗？”
这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”
“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激。
有时不是因为我们怀才不遇，而是没有遇到贵人。赖斯最初闯入老布什的圈子是在1987年斯坦福大学的一次晚宴上，当时赖斯几句简短而有特色的致辞引起了时任福特总统国家安全事务助理的布伦特·斯考克罗夫特的兴趣。从赖斯的讲话中，斯考克罗夫特发现赖斯对苏联的看法与他的政治现实主义不谋而合。
1988年大选之后，斯考克罗夫特成为老布什总统的国家安全事务助理，赖斯随后被任命为国家安全委员会苏联事务司司长，并很快成为老布什总统和夫人芭芭拉的私人朋友。老布什卸任后，康迪回到斯坦福大学教书，但仍保持着同老布什一家的友谊。
1995年小布什刚刚当选为得克萨斯州州长后，老布什安排赖斯同自己的儿子首次会面。在这次见面中，两人谈的是体育经，对体育的共同爱好让两人很快成为朋友。1998年，当两人再次见面时，话题已转为下任总统所面对的外交情势了。面对布什家族的邀请，赖斯没有丝毫犹豫，她迅速辞去了斯坦福的教职，专心辅佐小布什。在小布什当选美国总统后，赖斯出任美国国家安全顾问，成为美国政坛最耀眼的政治女明星之一。
汉初三杰之一伟大的政治家谋略家张良，就是通过贵人指点成为伟大的政治家。
张良椎击秦王未遂，被悬榜通缉，不得不埋名隐姓，逃匿于下邳（今江苏睢宁北），静候风声。一天，张良闲步沂水圯桥头，遇一穿着粗布短袍的老翁，这个老翁走到张良的身边时，故意把鞋脱落桥下，然后傲慢地差使张良道：“小子，下去给我捡鞋！”张良愕然，但还是强忍心中的不满，违心地替他取来。随后，老人又跷起脚来，命张良给他穿上。此时的张良真想挥拳揍他，但因他已久历人间沧桑，饱经漂泊生活的种种磨难，因而强压怒火，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人非但不谢，反而仰面长笑而去。张良呆视良久，只见那老翁走出里许之地，又返回桥上，对张良赞叹道：“孺子可教矣。”并约张良5日后的凌晨再到桥头相会。张良不知何意，但还是恭敬地跪地应诺。
老者后来送给他一本书，说：“读此书则可为王者师，10年后天下大乱，你可用此书兴邦立国；13年后再来见我。”说罢，扬长而去。这位老人就是传说中的神秘人物：隐身岩穴的高士黄石公，亦称“圮上老人”。
从此，张良日夜研习兵书，俯仰天下大事，终于成为一个深明韬略、文武兼备，足智多谋的“智囊”。
真心英雄歌里面有句歌词很到位，就是“没有人能随随便便成功”，真是这样。同样，也没有人能随随便便与你相识相交。所以我们要主动出击，擦亮双眼，找到生命中的贵人。
积极沟通，才能换来人际的成功
人与人之间缺少沟通，就像河的两岸没有贯通的桥梁。
一个沟通能力是维系人脉的纽带，培养与人积极沟通的良好习惯，可以使你的人际网络越织越宽。善与他人积极沟通的人，必须练就高超的社交手腕，拥有左右逢源的人际管道，这就等于为自己寻找到了通向成功的一条捷径。
曾经有这样一个小故事，是说有一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就啪地一声打开了。铁杆奇怪地问：为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？钥匙说：因为我最了解他的心。要了解心，不管是朋友的，还是上司，合作伙伴的，都需要我们积极沟通。
年轻时的本田宗一郎是一个醉心于创造发明的汽车修理工人。第二次时间大战结束后，一批陆军通信机上的微型发动机因无法再派上用场，便像废品一样堆放在仓库里。本田得知这一消息后，用很低的价格把他们买了回来。把它们改进后，安装在自行车上，人们把这种以马达为动力的自行车很形象的称之为“吧嗒吧嗒”。由于战后的日本公共交通落后，这种车一上市，就被抢购一空。于是本田制造出A型发动机。A型发动机的问世，使机动自行车月产量高达1000多辆。本田宗一郎只花了1年时间，终于崛起于战争的废墟上。
尽管本田生产的产品供不应求，生产规模不断扩大，但却没有赚回大钱。虽然本田在发明创造上如鱼得水，但在经营管理和营销上却是一筹莫展，公司的发展面临着严峻考验。本田宗一郎感到：公司越发展，生产的产品越多，公司破产的可能性越大。恰在此时，本田宗一郎认识了善于经营管理的藤泽武夫。
本田宗一郎与藤泽武夫刚认识的日子里，只要两人在一起，无论是吃饭还是走路，都在旁若无人的沟通，规划公司的“明天”。有时他们像被什么迷住了一样，经常讨论到深夜。后来藤泽武夫回忆说：“这种状况大约维持了两三年，所以，以后即使不常见面也能猜到对方的想法和心情。”藤泽果然具有真才实学，不久公司各项业务就走上了正轨。
宗一郎放手把管理的事让藤泽去干，自己则埋头和河岛共同研制出顶阀式发动机。两个月后，划时代的“理想正型”摩托车终于试车成功了。不久，他又推出了“奔利”、“天使”和“佳普”号。其中“佳普”型摩托车十分畅销。藤泽一方面扩大国内市场，一方面打开出渠道。到1952年为止，本田宗一郎共获得150多项专利。这就是沟通的魅力，通过沟通才可以明白对方的想法，找到解决问题的办法，沟通是通向成功的捷径。
团队建设中必须注意沟通，因为沟通是永无止境的。一个企业的成功也是源于沟通，美国沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。”沟通就是为了使我们的看法，决策达成共识。通过积极地沟通，才能把大家团结在一起。