书城励志做事要会算计
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第6章 想别人所未想,做别人还未做(2)

这样的豪情壮志,令人无不动容,这才是一个受人敬仰的大企业家的根本素质:绝地求发展,白手打天下。我们仿佛看到一个一无所有的高大身影,屹立在同样一无所有的沙漠上,以大无畏的精神气概向平庸、向贫困宣战:“我能创新,我怕谁?”

4.在点滴之中发现创新之源

敏锐地发现人们没有注意到或未予以重视的某个领域中的空白。冷门或薄弱环节,以小事为突破口,改变思维定式,你将步入一个全新的境界。

我们在现实生活中,经常会觉得偶然迸发的一些想法是非常天真幼稚的,甚至不屑于与别人谈论。因此,那些偶尔迸发的想法中的创新灵感,也便化作烟云随风而逝。殊不知,往往在这些点滴的灵感中,也可能蕴涵着成功的机会。

坎蒂·赖特纳、史蒂夫·约布斯以及其他的一些人之所以能在某种程度上名满天下,主要是因为他们能够在点滴中寻找创新的灵感,并把一时的灵感转变为自己的使命。而且,对于他们的设想,人们能够理解;对于他们的冲击,人们表示欢迎。但是,并不是只有悲剧才能够促使人们去行动,也并不只有名声震响或影响深远的伟大事业才配称一个人的使命感。

事实上,所谓使命感,就是你对成功做事的信仰,当然还需你把它传递给你周围的人。这使我们想到了爱德华·洛厄。因为再也找不到比他的使命更为琐碎的使命了。

1947年的冬天,在密歇根州的卡索波里斯,洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来,想向他们要一些木屑,因为她的猫房里的沙土给冻住了,她想换一些木屑铺上去。当时,年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒,建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强,当年他父亲卖木屑的时候,就是采用这种材料清除油渍的。这样一来,那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后,这位邻居又来了,她想再要一些这样的黏土颗粒。这时他灵光闪动,突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒,分五磅一装,总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”,打算以每份65美分的价格卖出去。但是,大家都笑话他,因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是,洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且,当这10个用户再次找上门来,指名道姓要买“猫房铺”的时候,这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意,一种品牌,一丝灵感,一种使命,就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺,反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了,同时,洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内,“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说,正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善,最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

5.创新思考能点石成金

创新是仙女手中的魔术棒,其所到之处,石头也能变成金子,枯木也能逢春。它就如春天的甘露,给干涸的大地注入新的活力。

美国史密森尼安天文物理研究所出版的星象目录中,列了25万颗星星,还没有正式命名。于是加州出现了一个“星象命名公司”,在全国大登广告:星星出售——你现在可以给一颗星命你自己的名字或你爱人的名字!最先登记的25万幸运者将变成不朽……你的星星和它的新名字,将永远注册于国会图书馆。每颗星:美金25元。很多人看了这广告,但不想花25美金,就直接打电话给史密森尼安天文物理研究所,询问是否可免费把自己的名字安在星星上。这个研究所和哈佛天文观测所是美国权威的天文研究机构,他们只把测得的星象编号整理并出版目录,并不为星象命名。他们对这商业的噱头当然啼笑皆非,不以为然。其实肉眼看得见的星星很早已有了传统名字,比如晚上最亮的一颗星,一直叫做施瑞斯或“狗星”。其他多半的名字,也一点都不罗曼蒂克。有一颗星,名字译出来叫“马脐眼”;另有一颗译名是“中间那个夹肢窝”。这都不成问题。卖星星公司专门出售肉眼看不见、只有编号还没命名的星星。25美元可以买一张星座图,指出你买的那颗星的位置,并且还有一份正式登记证。

他们怎么扯上国会图书馆的呢?原来他们把史密森尼安目录的星星编号印在空页上,每填满一页名字(大约100个),就把它送到国会图书馆去登记版权。显然这是发财的好主意。加拿大多伦多出现了一家同性质的公司,要价也是每颗星25美元。他们还把新命的名字制成显微胶片,“永远”存在瑞士和多伦多的保险库里。这公司的老板请约克大学一个教授写一本书,把新命的名字附在其中,那书将会登记版权,于是他们也可以宣称“在国会图书馆永远注册”了。

25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间,我们从来还没听过更廉价的买卖,难怪人们要趋之若鹜。发财致富其实就这么简单。

有人说:环境太平凡了,无法进行创新性思考。平凡无过于一张白纸,八大仙人挥笔画他几笔,便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头,到了菲迪亚斯、米开朗琪罗的手里,可以成为不朽的塑像。

有人说:生活太单调了,不能进行创新性思考。单调无过于坐监牢,但是就在监牢中产生了《易经》、《卜辞》,产生了《正气歌》,产生了苏联的国歌,产生了《尼赫鲁自传》;单调又无过于沙漠了,而雷赛布竟能在沙漠中造出苏伊士运河,把地中海与红海贯通起来。

可见平凡单调,只是懒惰者之遁词。我们是要在平凡中造出不平凡,在单调上造出不单调。

有人说:我是太无能了,不能进行创新思考。可是鲁钝的曾参,传了孔子的道经;不识字的惠能传了黄梅的教义。我们岂可以自暴自弃呢!可见,无能也是借口。

有人说山穷水尽,走投无路,陷之绝境,等死而已,哪里还有创新思考?但是遭遇八十一难之玄奘,毕竟取得佛经;粮水断绝,众叛亲离之哥伦布,毕竟发现了美洲大陆;冻饿病三重压迫之下,莫扎特写下了《安魂曲》。绝望是懦夫的幻想。歌德说:没有勇气,一切都完。是的,生路是要勇气探出来、走出来、造出来的,这只是一半真理。当英雄无用武之地时,他除了大无畏之斧还得有智慧之剑、金刚之信念与意志,才能开出一条生路。古语说:穷则变,变则通,要有智慧才知道怎样变得通,要有大无畏之精神及金刚之信念与意志,才变得出来。

创新思考人人都能进行,时时都能进行,唯有经常进行创新思考的人,才能成就开天辟地之大事,进而成为命运的主宰者。做事会算计的人因为最大限度地利用了它,所以才能在自己事业的发展中多次点石成金。

6.奇思妙想——把梳子卖给和尚

思维创新仅仅挣脱桎梏,放飞思想还不够。因为那只是卸掉镣铐,打碎枷锁。要创造最佳创新空间,营造最佳创新状态,还得进一步解放思想,真正做到思想无绊,信马由缰。

某公司招聘职员,为了能从众多的应聘者中筛选出符合条件的员工,公司给求职者出了一道难度颇大的智力考题。

题目是:给你一批木梳,你如何尽量多地向和尚推销?

要知道,出家人剃度为僧,顶上没毛,木梳何用?应聘者或疑惑不解,或愤怒不已,或怀疑命题者神经错乱。因此大多数人都非常不满地拂袖而去,最后只有3个人留了下来。

公司招考人员对这3个人说,这批木梳,任由自取,数量不限,各人分头去推销,销得越多越好。一周为期,回来汇报销售成果及销售方法,公司将择优录取。

期限一到,3人都回来了。

A卖出1把。他汇报说:我到和尚庙向和尚们推销木梳,遭到和尚们一番责骂,有个气盛的年轻和尚还说我讥笑他们,追赶着要打,真是倒霉透了。幸好,下山路上遇上一位懒散的小和尚。小和尚歇在路旁,边喘粗气,边使劲地挠那厚厚的头皮。见我递上一把木梳,他高兴地接过去,很有兴趣地在头上扒拉起来,于是买了一把。此后又走了几处和尚庙,却处处都碰壁。

B卖了10把。他不无得意地介绍起自己的推销办法。他登上一座位于高山之巅的古庙。那里香客很多,挤挤挨挨的,但长途的跋涉与山风的撩拂,把香客们的头发都给吹乱了。他灵机一动,就跑到住持那里说,香客一心礼佛,可山风一吹,头发散乱,于佛不敬;如果在每个香案前放把木梳,让善男信女们在拜佛前先梳理梳理鬓发,不是很好吗?住持觉得有理,于是买了10把。

C卖了1000把。他对这一难题也皱眉头,但他坚信办法都是人想的,自己智力不差,肯定可以想出办法来。他首先到一座香火很旺的名刹,那里进香朝佛者多,而且都乐于“随喜”、“添油”,多有奉献。C在佛殿之前凝思片刻,有了主意。他找到住持,摆起龙门阵:香客虔诚,慷慨施舍,祈求保佑,寺庙若向他们回赠佛家吉祥物,一可作纪念,二可暖其心,三可扩大影响,一举多得,那该多好。木梳作用于头部,乃理想吉祥之物,如果再印上大师飘逸的书法,定大受欢迎。那和尚闻言大喜,当场买了1000把木梳,并将亲笔写的“积善梳”、“佛光梳”印于其上。四方八里的施主和香客闻知其事,都希望得到一把佛家木梳,于是香火更旺了。大师还约请C下周再送一批木梳来。

拿木梳卖给和尚,的确有悖常理,叫人犯难。说老话,走老路,只能碰壁;只有机巧善变,有所发现,才能创新。

让我们来分析一下众人及A、B、C三人的思维。

众人只知和尚没有头发,用不上木梳,便断定那里没有市场,因而不愿再作思考,不愿另寻他途,知难而退了。这是常规思维和逻辑推理给他们的结论。事实上,创造性思维可以解决常规思维解决不了的问题。市场到底还是有的,别人不是找到了吗?拂袖而去只能说明自己思想贫乏、见识狭隘、缺乏创新意识。这是不愿动脑、不善思维和毫无创新意识的一族。

A乐于实践,但思路只停留于一个点,只想到直接面对和尚,只会直来直去,不善旁顾,不会变通,碰壁是必然的,挨骂也不冤枉。所卖的一把,是恰好遇上懒和尚,纯系偶然,并非创造性思维功力所致。从思维上说,A只会点式思维,僵化静止,机械刻板,只知一点,目无他物,不知联想,也不会发散,属于只会常规思维、不善创造性思维的一类。

B的思路是一条线,由不用木梳的和尚迁移到与之相关的、需用木梳的香客,两点连线,思想开阔了许多,找到了消费者,所以取得了较好的业绩。这个联想很可贵,由直接对象联想到相关对象,扩大了视野半径,在直接对象之外找到了注目点,从而发现了市场。应该肯定,B思维灵活,颇有创新意识,也掌握了初步的创造性思维基础知识,具备了基本的创新技能。但非常可惜,他的创造性思维能力还只是初步的。

C的创造性思维能力是超群的。他不仅由和尚想到香客,由点的思维进入线的思维,而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能,由平面思维进入立体思维,故而成绩十分突出。应该看到,这不是一般的“灵机一动”,而是精心构思出来的绝佳创意。其思维过程大致是这样的:由和尚用木梳迁移到香客用木梳,这是消费主体的转换,从非消费对象找到真正的消费对象;由香客在庙堂用木梳推演到香客回家用木梳,这是空间范围的扩大,从一把木梳大家用发展到一把木梳一家用;由木梳的物质功能虚化出木梳的意识功能,这是功能类别的扩大,从通用功能上升到特殊功能。如此层层拓展,消费面不知扩展了多少倍,故而销售业绩特别突出。我们完全可以相信,C的聪明才智完全来自创造性思维,正是创造性思维才使他心明眼亮,发现市场。

透过上面的例子,我们可以看到,“创新”的前提是:被创新的对象可以是客观存在的,但人们并未认识它。思维主体通过创造性思维,就可以看到它,找到它,并将它揭示出来,从而让人们知道它的价值,并能够利用它的价值。比如木梳,通过和尚销售木梳的路子本来就存在,但谁也没有发现它。但通过C的创造性思维,这条路子就被揭示出来了,因此也就发现了一个新的市场途径。

7.“学我者生,似我者死”

总是跟着前人的步子行走,的确可以少担很多风险,但取得的效果却不尽如人意。诚如齐白石所说:“学我者生,似我者死。”千篇一律的确是自寻死路。

“我本人与疯子唯一的不同之处就是我不疯。”

这句听上去有些“疯狂”的话语出自西班牙着名画家萨尔瓦多·达里,从这句类似于宣言性的话语里,我们几乎能想象出这位艺术家及其作品了。

在艺术创作领域,“成功”似乎与在其他领域里的成功不完全相同。哲学上讲世界上没有两片相同的树叶,那么也就没有两次不同的创业,但是,就创业而言,其中的确还有一些共同或共通的东西可以遵守,前人的,别人的,等等。而艺术创作则不同,一位作家、一位画家、一位音乐家、他们的价值其实就在于他们的“与众不同”。

如果世界上的作家们写的东西都是千篇一律,同样的体裁,同样的手法,同样的故事情节,那该是多么无趣的一件事情呀!还有,如果世界上的画家,画的画都是一个样子,那我们这个世界要缺少多少色彩!所以说,在艺术创作领域里的成功,一个重要的标准就是要和别人与众不同,只有这样才能充分体现出其价值!

要在艺术的这座象牙塔里成就大事的人,都应该将“与众不同”作为自己追求的目标,也只有这样,你才有可能取得令人瞩目的成就!

翻开西方任何一本着名的美术词典,我们不难发现这样一个现象:毕加索的作品总是占据着最多的篇幅。毕加索能获得这样高的评价,证明了这样一个共识:他是20世纪全世界最重要的美术家。他在20世纪西方美术领域有无人替代的地位。

在毕加索的众多作品中,有一幅被称为“划时代的作品”,题为《阿维尼翁少女》(1907年)的裸女画最为着名。

《阿维尼翁少女》仅从选材来说,继承于西方绘画史上女裸体这个极为重要和古老的样式,但是在实质上,这幅画却对这一样式的“优美”传统发出了致命的一击,它那狂野怪异的形态,有力地喊出了一种新的艺术追求:“让风雅灭绝吧!”

在这幅画里,画家在近似完全正方的大画面上,出现了五个超过真人大小的裸体姑娘,她们挤在前景上(严格地说,这幅画并无什么空间深度),仿佛要闯出画面一般。她们的形体好像由一些几何形碎片拼凑起来的,谈不上什么动人的曲线,也没有什么匀称的比例。右边两个人的面孔更背离实情和常规,丑怪得令人害怕,同非洲奇特的面具没多大区别。整个作品,从形象塑造到空间处理,根本无视古典遗训,就像大象进入瓷器店,把一切传统绘画的神圣法则踩得粉碎。但毕加索绝非没有艺术修养的大象,他的貌似“胡来”的处理,是学习和探索的成果,其中蕴涵着真正的艺术修养。