为了使自己的言谈具有更强的感染力，仅仅让道理和学识以一二三四的方式表达出来是不够的，更重要的是抓住听众的兴趣、心情和感官。你要懂得，做到这点，你就得依靠演说时的神态、表情、风采、格调、声调、语法错误之有无、突出的主题以及抑扬顿挫、张弛有度等诸多细节。
亲爱的孩子：
我今天向上议院递交了一项议案，这项议案的主旨是，亟待将儒略历改为格里历。现在，我想和你讲讲这件事情背后一些特殊的细节，希望对你今后遇到类似事情时会有一定参考价值。
众所周知，儒略历是一种纰漏较大的历法，现在已经比回归年（1回归年=365.24219879日）慢了11天。教皇格雷果里十三世修正了这个错误，形成了新的格里历（也就是现在的公历），他修订的新历法很快就被欧洲天主教国家所接受。接着，一些不是天主教的国家也采用了这个历法。现在，欧洲没有采用新历的国家只有俄国、瑞典与英国。我认为，如果英国还抱着旧的儒略历不放，会给政治和商业上的通信造成诸多不便。因而，我觉得英国现行的历法非改不可，并且提出了改用新历的议案。
为了让你全面了解这件事情的经过，接下来我会讲述得更具体些。
首先，我专门咨询了国内最好的的法律专家和天文学家，并邀请他们一起起草了一份议案。但是很快，我就觉得麻烦来了。因为议案中有很多必不可少的法律术语和天文学上的复杂公式。而我在这两方面是一个十足的门外汉。但是，为了让议案顺利通过，我必须让上议院的人觉得我是个行家，而且还得让那些同我一样的门外汉也对相关的情况有个概略的了解。
对我来说，只要深入学习，给那些上议院的议员讲清楚天文学上的一些现象，应该不是什么难事。但是，对那些议员来说，即使我讲得再有道理，他们也会对那些晦涩深奥的天文学术语失去兴趣，这样我的议案肯定不能顺利通过。于是，我决定改变只告诉他们枯燥的知识的做法，改用捕捉议员们求新求奇的心理，吸引他们的注意。我给他们讲了历法的历史，从古埃及的历法一直讲到格里历，其间还时不时穿插一些奇闻逸事，并且在讲的过程中，我还非常注重利用措辞、修辞、语调等技巧，甚至手势之类的肢体语言。这一招果然奏效，我成功了。他们中很多人都觉得我的表述很清楚，听完我的演讲后，学得了很多新的知识。实际上，我只是做了一番生动有趣的描述，并没有从学科的层面去阐释。
在我完成演讲之后，接下来发言的是如今享誉整个欧洲的数学家和天文学家马格列斯·菲尔德伯爵（这次议案的起草人之一）。他以专家的身份，把许多很复杂的学术问题，都讲得透透彻彻、明明白白。然而，他的陈述方式却令人大失所望，没有优雅的措辞，在停顿、谈吐方面也比不上我。最终，他的演讲并没有得到议员们的好评，相反，倒是我那个没有多少科学术语的演说赢得了一致的赞赏。
这是不公平的，毕竟马格列斯·菲尔德伯爵才是专业人士，但议员们才不管这些。所以，为了使自己的言说具有更强的感染力，仅仅让道理和学识以一二三四的方式表达出来是不够的，更重要的是抓住听众的兴趣、心情和感官。你要懂得，议员们参加会议依靠的只是耳朵和眼睛，根本没有多少时间阅读你的议案，所以，在演讲的时候一定要满足他们的耳目之欲。做到这点，你就得依靠演说时的神态、表情、风采、格调、声调、语法错误之有无、突出的主题以及抑扬顿挫、张弛有度等诸多细节。
看到这里，你也许会发觉，将来要想在下议院建立起良好的形象，仅仅凭借朴实无华的知识和逻辑是不够的，还得依靠优秀的口才。如果你真的这样以为，那太好了。我像你这么大的时候，就已经意识到了口才的重要性，并且在生活中注意运用。我当时是这样做的：即使是再普通的谈话，在表达观点时，我都力求用最有表现力、最优雅的词语。这样持续几年后，我发现我对口才的要求已经成为了一种习惯--如果我在表达观点时，没有达到最好的效果，让听者得到满足，就会不由自主地觉得难受。我希望你也能把培养自己的口才当做生活的一部分，形成习惯。这对你今后的帮助非常大。
你应该让自己成为一个极有分量的人。我所说的极有分量是指既要有重量，又要闪闪发光。你要知道，只有重量，没有光泽，只能是一块铅，而不是金子。你要达到这样的水平，就离不开优雅的言行举止。只有凭借优雅，你才能得到别人的好评，为自己增色，并且步步高升。
坦白说，我希望你在写作风格和谈话技巧方面，向博林布罗克伯爵（1678~1751年，英国政治家、政治作家）学习。毫无疑问，他的风格远非他人能比。你的书架上应该有他的书，你可以找出来反复阅读，体会他的写作技巧，然后摘录重要的片段，努力地模仿。这对你以后的日常生活交流和工作，都有重大的意义。学会了博林布罗克伯爵的写作和谈话技巧，你就可以轻易地取悦他人、说服他人。
再见！
1751年3月18日。
于伦敦。