用替罪羊障人眼目
这种出一个小问题来掩盖事情本质的做法，在现实生活中常常会有意想不到的收效。明修栈道，暗渡陈仓，丢一个小卒，可以保车不失。
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论谴责便是被法律制裁。
但是有些时候明知某件事既不是法律所允许，又要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人在这种情况下总是尝试着打"擦边球"。或者是先造舆论，混淆视听，然后明修栈道，暗渡陈仓。
这种办法既可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。不久，就干出了巴结权贵、捞取政治资本的事来，表面装得正直不阿，暗地里大行其奸。
吏部每年考选官吏，放榜公布一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个10人的名单，要他以优等列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高兴，脸上装作为难的样子，说："王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出10个人来！"不等宁王有什么表示，李马上又说："王爷把这件事交给我说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？"这一番话，当然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。
"王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好任所。"李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说："某人托宁王说情，这是败坏朝廷选官，不能容忍！此人不能选。"话一落音，人人吐舌，相互传说："李吏部，连宁王情面都敢驳回，真是正直清明。"更有人说："他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，怎能有这胆子？"这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，心里说："朝中有这样的大臣，一定要重用。"
李林甫徇情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的就是"一俊遮百丑"的愚弄人的手法。这种方法是利用了人们的思维盲区，即如果10个人都全部选中的话，人们不免要怀疑："真的是那样吗？"但你首先捅出了一个问题，人们便把注意力都集中到这一个问题上，从而放走了其余9个有大问题的人。
这种方法用在社会问题上看起来非常高妙，但仔细分析一下，从军事角度去研究，却发现并不是怎么深奥的，它只不过是兵法中诸如"声东击西、金蝉脱壳、浑水摸鱼"之类的演化。因为大多数人都不是军事家，看问题时没有站得那么高，所以眼光自然也就没有那么远。在生活中，有"明降暗升"与"明责暗捧"的，就是这种手法的变形。
在功劳簿上分一杯
如果上司主意已定，再争执下去也不会有好的效果，要不是关系到成败生死的大事，倒不如顺水推舟，为其行事方针提供舆论的支持。这样，论功行赏时，就会有你一份。
汉高祖刘邦战胜项羽，平定天下之后，开始论功行赏，群臣在这个时候彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为候，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说"平阳侯曹参身受12次伤，而且攻城略地，功劳最多，应当排他第一。"刘邦因为在封赏时已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上也不好再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候，关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就不顾众大臣的反对，挺身上前厚脸说道："群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城略地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗5年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了100个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。"
刘邦听了，自然是无比高兴，连忙说："好，好！"于是下令萧何排在第一，可以带剑入殿，上朝时也不必急行。
刘邦本是个大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为"功狗"，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为"功人"，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为"安平侯"，封地也比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，使他一生享尽荣华富贵。
汉朝天下初定，刘邦是这个联合公司说一不二的大老板，但是在他分封手下的时候，依然要取得各个部门领导的支持。鄂君的聪明之处在于他冷眼看透了君主的倾向，所以不遗余力地把萧何隆重推出。打天下的人以征杀的功劳受封赏，鄂君以为上司的意愿寻找合适的理论支持受封赏，轻轻松松地分得一杯羹。
任何事情都可以分反正两面来看，如果硬要给一件事找论据，则理由无处不在。当年秦始皇要兴建陵墓，众大臣争执不下，支持的说大兴土木可彰显皇威国势，反对的说太劳民伤财。小人物程郑察言观色，献出自己的理论：历年的战争中，众多的能工巧匠失业，变为流民，此时大兴工程无形中可减少作奸犯科之事，间接地促进了经济繁荣。此言说得冠冕堂皇，深得秦始皇之心。虽说如此投机取巧是有些小人之嫌，可这也从另一个侧面反映了言辞的变化之功，值得引起大家的注意。
做好事也要讲究分寸
做好事也要有分寸。别人管不了或照顾不到的事，你不分青红皂白就插手理顺了，此举有"卖功"与"示好"之嫌，当心有人感激你的同时也有人埋怨你越位。
春秋时候的季孙氏，当了鲁国的宰相，孔子的弟子子路担任季孙氏的封地邴邑的长官。按照惯例，鲁国在5月份要征集百姓开凿长沟，进行水利建设。子路看到工人挖沟辛苦，且出门在外，吃饭不便，就拿自家的粮食熬成稀粥，摆在道边，邀请他们来吃。事情很快传到孔子耳里，孔子就派另一个弟子子贡来找子路，把稀粥都倒掉，把盛饭的器具全部砸毁，并让人转告子路："老百姓都是鲁君的百姓，你为什么要拿饭给他们吃？"
子路得到消息，勃然大怒。他直闯进孔子的书房，强压怒火，问道："请教先生，我施行仁义，难道错了吗？"不等孔子回答，子路连珠炮似的把一肚子的不满都倒了出来："我跟随先生多年，从先生这里学到的，无非"仁义"二字而已。所谓仁义，就是：有了财富，和天下人共同使用；有了好处，和天下人共同分享。现在，我拿自己家里的粮食分给挖沟的工人吃，而先生却派人阻止，究竟是怎么回事？"
孔子叹了口气，说："这个道理，我本来以为你已经懂得的，可你居然还远未懂得。是不是你本来就像这样不懂礼呢？"孔子接着说，"你拿饭给工人吃，这爱他们。按礼的规定，天子爱普天下的人，诸侯爱本国的人，大夫爱他的职务所管辖的人，士爱他的家人。所爱超出了礼所规定的范围，那就是"越礼"。现在，工人都是鲁国的百姓，而你擅自去爱他们，这就是你"越礼"了，不也太糊涂了吗？"孔子的话还没说完，季孙氏已经派使者来指责他了："我征集工人，让他们干活；先生却让弟子叫他们停止干活，拿饭给他们吃。先生难道打算争夺我的百姓吗"孔子对子路说："你看，我说的有道理吗？"他只好带着弟子们乘车离开了鲁国。
为人处世一定要把握好分寸，做每一件事情的时候，都要尽量考虑到别人的感受和可能的反应。即使做好事，也要注意不张扬，不炫耀，不抢风头，言行谨慎，踏实稳妥地去做。
古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上的有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。
郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。
一切讲清楚后，他对那人说："这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。"
他进一步说："这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算是他们完成此一美举吧，拜托了。"
重视身边的小人物
有时候，要想赢得"小人物"的心，光靠关心和礼貌是不够的，还要施展一点手腕，尊重他们，让他们有种心理上的平衡，这样才会拉近与他们之间的距离。
在一个人遇难的时候，连乞丐都有可能成为他的救星。因此，要学会理解别人，了解他人的心理感受，重视身边所有的人，投入自己的感情，这样才会"得道多助"。
有一则寓言故事：
一只小蚂蚁到河边喝水，不小心掉到了水中。它用尽了全身的力气也游不到岸边，只好绝望地在河水中打转。此时，一只正在河边觅食的大鸟看到了这一幕，很同情它，便衔起一根小树枝扔到它旁边。小蚂蚁挣扎着上了树枝，摆脱了险境，回到了岸上。就在小蚂蚁在河边晒身上的水时，听到一个拿着枪的猎人的脚步声，他准备射击那只大鸟。在这危急关头，小蚂蚁迅速钻进了他的裤管，在他扣动扳机的瞬间，咬了他一口。猎人一分神，子弹打偏了，枪声把大鸟惊起，而后飞远了。
蚂蚁比大鸟弱小得多，但它却帮助大鸟躲过了一场杀身之祸。
重视小人物，并赢得他们的心，才能够为自己的事业打造出坚实、协调的人际关系基础，否则的话，他们很可能会成为我们事业上的绊脚石，影响我们前进的步伐。
如果，你是一个公司的业务精英的话，那些刚进入公司的新同事，则可以称得上是小人物。别对他们侧目或者不屑，应该帮助他们，给他们提供工作上的指导，向他们谈谈自己的心得和经验。这对于你而言，是易如反掌的，但却会令对方相当感动，并把它铭记在心，始终与你站在同一立场，不管发生什么事，都尊你为老师。很少的付出，就能获得很大的回报，何乐而不为呢？
假若你是一个团体或者大型机构的领导人，就要学会重视那些普通员工，因为他们是使你变得杰出的基础。你应该像一个长辈对待晚辈一样关心他们，支持他们，只有这样，你才会得到他们的真心和忠诚。
有时候，要想赢得"小人物"的心，光靠关心和礼貌是不够的，还要施展一点手腕，尊重他们，让他们有种心理上的平衡，这样才会拉近与他们之间的距离。
在日常生活中，应该记住那些小人物的名字。假如你在邂逅相遇的场合立刻叫出对方的名字，他脸上会很有光彩，有一种被重视的感觉，并很快对你产生好感。这样才能够吸引他们向自己靠拢，并帮助自己成就事业。
另外，在与"小人物"交谈时，言行要谨慎。小人物由于处于劣势地位，很在乎别人对自己的态度，尤其是与位高权重的人交往时，更会心有顾忌。别人的一句话，一个眼神，一个动作，也许会伤了他们敏感的神经，所以，一定要注意自己的言行。
一个人事业上的成功与否，并不完全取决于自己，或者自己所在的团体，在很大程度上，还会受到自己每天所接触的人和身边的小人物的影响。所以，我们要学会重视每一个人，包括身边的小人物。
竞争中要从对手的缺点切入
在竞争中，如果你的优点比不过人家，就应该避重就轻，瞄准对方的缺点，这样，才会有获胜的机会。
"善胜者不争，善争者不战。"与对手硬碰硬，与对手的优势一比高低，不是智者所为。真正的智者会找到和抓住对方的弱点展开攻势，从而达到不争而胜、不战而赢的目的。
李楠和江勇是一个大公司的同事，他们都喜欢上了公司里的一个名叫陈佳佳的女孩。但是，论相貌、气质、学识、才干，李楠都比不上江勇。所以，他十分担心陈佳佳会爱上江勇，那么，自己会留下终生的遗憾。为此，李楠十分苦恼，他找一帮朋友诉说苦衷，寻求良策，一个哥儿们在酒足饭饱之余剔着牙半开玩笑半认真地说："你真笨，要想取胜，必须以自己之长攻他人之短，难道没听过田忌赛马的故事。只有这样，才会有获胜的机会。"这句话，对李楠深有启发。所以，他利用上班的时间，偷偷观察江勇，发现他不善言辞。另外，他从侧面也了解到江勇的家庭不富裕，而陈佳佳的父母年龄已大，需要有力的经济后盾做支持，才能保老人的衣食无忧。而自己的家庭条件比较优越，可以解除陈佳佳的后顾之忧。于是，为了自己的爱情，李楠逢年过节，便给陈佳佳送一束鲜花和小礼品，并甜言蜜语地说上几句关心的话，陪陈佳佳的父母聊聊天，让他们从侧面了解到自己的优势。闲下来，他还经常打电话给陈佳佳，并时不时说上一段笑话，逗得陈佳佳哈哈大笑。通过这些行动，李楠逐渐赢得了陈佳佳的芳心，现在陈佳佳已改称"李夫人"了。
成功是经验和手段结出的硕果。假如你能够利用自己的敏锐观察力，去细心观察的话，就会发现，不论多么强的人，都会有他本身的缺点。针对他的缺点，避开他的优点，就会找到获胜的契机。一个企业就和一个人一样，同样具有优点和缺点，假如你针对竞争对手的缺点下手，制订自己企业的战略方针，就会把它打败，从中找到自己的利益空间。