书城励志商道:成大事必懂的8条潜规则
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第20章 潜规则四:能屈能伸,成大事的“弹簧”之道(5)

那人回报了庞涓,庞涓心想,孙膑受刑之后气恼不过,可能是真的疯了。从此,他只是派人监视孙膑,不再过问。

孙疯子白天躺在街上,晚上就又爬回猪圈,有时街上的人给他点吃的,他就哈哈而笑,而又嘟嘟嚷嚷,也听不清他说些什么。这样久了,魏国的都城内外都知道有个孙疯子,没有人怀疑他了。庞涓每天都听人汇报,觉得孙膑再也无法同自己竞争了,就没再动杀他的念头。孙膑活了下来。

有一天夜里,有个衣着破烂的人坐在他的身边,过了一会,那人揪揪他的衣服,轻声对他说:“我是禽滑里,先生还认得我吗?”孙膑大吃一惊,经过仔细辨认,确认是禽滑里,便泪如雨下,激动地说:“我自以为早晚要死在这里了,没想到今天还能见到你。你得小心,庞涓天天派人看着我。”禽滑里说:“我已经把你的冤屈告诉了齐王,齐王让淳于髡来魏国聘问,我们全都安排好了,你藏在淳于髡的车里离开齐国,我让人先装成你的样子在这里呆两天,等你们出了魏国,我再逃走。”

禽滑里把孙膑的衣服脱下来,给他手下的一个相貌与孙膑相近的人穿上,躺在那里装作孙膑,禽滑里就把孙膑藏到车上。

第二天,魏王叫庞涓护送齐国的使者谆于髡出境,过了两天,躺在街上的孙疯子忽然不见了,庞涓让人查找,井里河里找遍了,也未见踪影,庞涓又怕魏王追问,就撒个谎说孙膑淹死了。

孙膑到了齐国,齐威王一见之下,如获至宝,当即想拜他为军师,孙膑说:“庞涓如知道我在齐国,定会嫉妒,不如等有用得着我的时候再出面不迟。”齐王同意了。后来,孙膑陆续打听到了自己的几位堂哥都已无音讯,才知道原来送信的人也是庞涓派人装的。前前后后,这一场冤屈全由庞涓一人导演而成。

后来,孙膑带兵连败宋、鲁、卫、赵等国,齐王派田忌为大将,孙膑为军师,使庞涓连连败北,最后,孙膑用“减灶法”引诱庞涓来追,暗设伏兵,将庞涓射死在马陵道上。魏国从此衰败,并向齐国进贡朝贺。在杀死庞涓后,孙膑便辞官归隐,专门研究起兵法来。

孙膑的装疯避祸在中国历史上具有极大的典型性,一是装疯之彻底、之艰难,二是装疯之事由,三是装疯之结果,至今想来犹令人唏嘘不已。

点评:

天下凡欲成大事者,孙膑之精神不可不学。

16.假糊涂真聪明

台湾帮企业集团的领导人员吴三连信奉。他信奉的是“难得糊涂”的哲学。他说,“做人难得糊涂,过分地精打细算,有时仍抵不过天算。钱四脚,人两脚,钱来找人才行,人去找钱就难了。”

他之所以能说出这一番道理,是有一段典故的。吴三连年轻时赴日本商科大学读书。毕业后在报馆当记者,因感到租房子的不便,乃决心要买一栋房屋。第一次存满三千日币(刚够买一栋房子),不料太太生病,这笔钱只好移去用作医药费,钱花光了,太太的病也好了;第二次又存了三千日元,可天有不测风云,因小孩子突然生病,只好用这笔钱来给小孩子治病消灾;第三次再存了三千元,可又万万没有想到一位友人急需要借三千元交保,否则要坐牢,只好又把这笔钱借给朋友急用。从此,他就不再刻意去追逐财富了。

吴三连又说:“做人要假糊涂,真聪明。”那么,什么是假糊涂呢?他认为,假如有部属兴冲冲地向你提供意见时,千万不可只听了一半,就自作聪明的地说:“这个构想我早就知道了,你不用再讲了”。因为这样一来就会阻碍部属参与表现的机会,想提建议的人也从此不愿意再提了。所以,即使早已知道部属想提什么建议和意见,也要假装糊涂地很耐心地听完部属的建议,做到知无不言,言无不尽。这么一来,部属才会踊跃多言,许多有价值的构想,才会源源不断地贡献出来。细细地品味吴梅村与吴三连的“难得糊涂”,可能你会发现,这里面有很深的哲理。

吴三连所说的,“做人要假糊涂,真聪明”。可以说是揭示了“难得糊涂”哲学的真谛。从中国历史上来看,假糊涂,真聪明的不乏其人。

东汉明帝刘庄的侄刘睦就是故做糊涂的人。他从小好学上进,读了许多书,喜欢结交有学问、有道德的儒,与那些只知道吃喝玩乐的公子哥儿志趣不同。有一年年底,他派一名官员去洛阳朝贺,临行前,北海敬王刘睦问前去朝贺的官员说:“皇帝如果问起我的情况,你怎样回答?”这位官员回答说:“你忠孝慈仁,礼贤下士,深得百性爱戴。臣虽然不才,怎敢不把这些如实禀告。”

刘睦听后,连连摇头说:“你如果这样禀告,就把我给害了!”这位官员不解地问:“您为什么这样说呢?”刘睦说:“你所说的是我以前的情况。我现在的心境已经有了很大的变化。你见了皇帝后,就说我自从承袭王爵以来,意志衰退,行动懒散,每天除了在王宫与女宾妃饮酒作乐,就是外出狩猎游玩,对正业毫不在意。”

刘睦为什么要说这一番假装糊涂的话呢?是事出有因的。因为在当时,宗室中凡是有些志向,或者广交朋友的,都容易受到朝廷的猜忌,弄不好就会招来杀身之祸。所以在这种情况下,真正聪明的刘睦不得不故做糊涂人,教人说出那番话,实际上是一条假痴不癫,明哲保身之计。

人称七贤之一的刘伶,也是一个善于假装糊涂,真聪明的人。刘伶之所以要做假糊涂人,是因为他要有所遮饰。自东汉党锢之祸以来,党同伐异,动辄杀人,已是家常便饭,刘伶不傻,当然看得明明白白。正当司马氏倡导儒学时,刘伶却倾慕玄风,大讲无为之化,又同阮藉、嵇康一见如故,“携手入林”。用现在的话说,就是思想上既不能保持一致组织上又有敌对之嫌,当然就十分可疑,不堪重用了。刘伶心里明白,便不能不事事小心,处处提防。(晋书)刘伶传说他“澹默少言,不妄交游”,正是那谨慎小心的表现。他不惜意于文翰,多半也是怕被人抓住了把柄。如果再将出一副终日纵酒、胸无大志的模样,便更不致引起对手的忌恨。韬光养晦,此之谓也。

刘伶为了避免遭杀身之祸,假做糊涂人大都富于戏剧性:他在家中喝酒,全身脱得精光。有人看到,觉得不成体统。他却说:“我以天地为房舍,以房舍为衣裤,你们干嘛要钻到我裤裆里来呢?”

他驾鹿车出门——那时牛车、羊车、鹿车都有,并非独有马车——带着一壶酒,又叫仆人拿把铲子在后面跟着,并对他说:“我要是醉死了,你就掘个坑把我埋了拉倒。”宋代辛稼轩词“醉后何妨死便埋”便是用的此典。刘伶喝醉了酒,他也会同人争吵。及至那人急了,捋袖揎拳真要揍他,他却和颜悦色、指着胸、脯向人道:“这几根鸡骨头,哪当得起您老的拳头。”逗得那人一笑而罢。刘伶的妻子堪称贤德,可是她也未能真正弄懂刘伶喝酒醉糊涂的本意。刘伶的妻子也像一般人家的妻子一样,把照顾丈夫的身体看得比照顾丈夫的心理重要得多。因此,他也像一般人家的太太一样,把酒都藏了起来,不给刘伶喝。刘伶犯了酒瘾,只好去恳求太太给他喝一点。于是急得刘伶的妻子大大发作了一番,把酒壶酒杯统统往地下一起砸了。十分伤心地哭着道:“按说,你早该把酒戒了!”刘伶和颜悦色的安慰太太道:“您说得对啊,我是早该把酒戒了。不过,你也知道,我缺少自制的能力,只有在鬼神前立下誓言,才能真正戒得。你且去准备酒肉吧。”一席话把刘太太哄得心花怒放,飞也般地办下酒肉,供在神像面前,请刘伶立誓。刘伶支开太太,跪下祷祝,祷辞是:“天生一个刘伶,老酒当作性命。一饮便是一斛,再喝五斗酒醒。妇道人家的话,千万不可去听。”祷祝过后,便喝酒叉肉,吃喝起来。待到刘太太进屋,刘伶早已醉倒在地了。许多人因着刘伶这些轶事,说他忘情肆志,悠悠荡荡,无所用心,好像真是一个对人间万事全不系怀,遗世独立的逸士高人。其实,刘伶完全是为了得个善终,才假做糊涂人而天天喝得酩酊大醉的。

明代洪应明所着<菜根潭)中说:“大聪明的人,小事必朦胧;大懵懂的人,小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根,而朦胧正聪明之窟也。”意思是说,大聪明的人,对小事必模糊不清;大糊涂人,对小事必定会仔细观察。对小事观察人微乃是糊涂的根源,而对小事模糊不清则正是产生大聪明的根本所在。同样,要想在商界中成大事,闯出一片属于自己的天地。更需要小事糊涂,大事明白的精神。

据世界智谋故事中介绍,在距今很久很久之前,有两个弟兄,各置办了一些货物,计划好后想出远门去做生意。他们不辞辛苦远道而来到一个国家,这个国家的人都不穿衣服,世人称作“裸人国”。

小事糊涂,大事聪明的弟弟盘算着如何才能把生意做成,赚大钱,而对这个国家的风俗习惯却感到与自己国度不一样,应该怎么办呢?他本着小事糊涂,大事聪明的原则同哥哥商量说:“这儿与我国的风俗完全不同,要想在这儿做好买卖,实在不易啊!不过俗话说:人乡随俗。只要我们小心谨慎,讲话谦虚,照着他们的风俗习惯办事,想必问题不大。”哥哥听了之后自作聪明地说:“无论到什么地方,礼仪不可不讲,德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗?这可太伤风败俗了。”弟弟接着据理力争说:“古代不少贤人,虽然形体上有了变化,但行为却十分正直。所谓‘陨身不陨行’。这也是戒律所允许的。”哥哥就是不听弟弟的劝说,固执己见。裸人国的风俗,每月正月初一、十五的晚上,大家用麻油擦头,用白土在身上画上各种图案,戴上各种装饰品,敲击着石头,男男女女手拉着手,唱歌跳舞。弟弟也学着他们的样子,与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人,不论是国王,还是普通百姓都十分喜欢弟弟,相互关系非常融洽。国王把他带去的货物全部买下来了,并付给他十倍的价钱。

而他的哥哥来到裸人国之后,看到弟弟按当地风俗习惯行事,生气的说:“不做人,要照着畜生的样子行事,这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做。”不仅如此,而且满口仁义道德,指责裸人国的人这也不对,那也不是。引起国王及人民的愤怒,大家抓住了他,狠揍了一顿,全部财物都被抢走了。全亏了弟弟说情才把他救了。这说明了欲在商海中成大事者还是小事糊涂,大事聪明为妙。

点评:

难得糊涂是做人的一大境界,假糊涂真聪明才是能成大事之人。