第9章5示爱中国，力拓会和中国单独谈吗
目前为止，澳大利亚铁矿石产业的发展，离不开庞大的中国市场。FMG08／09财年铁矿石发货量达2731万吨，其中绝大部分都是被中国市场所消化。
力拓集团铁矿石部门负责人SamWalsh在投资者会议上表示，2010年该公司销售到中国市场上的铁矿石价格可以与其他国家有所不同。他说：“形势不断发展变化，我们必须认识到这一点。”
2010年铁矿石谈判可能会出现一些新情况和新变化，其中就有可能影响到铁矿石定价机制的变化。他说，中国寻求获得与别国不同的价格。
SamWalsh说，力拓集团将会与中国最大的钢铁公司宝钢集团(Baosteel)和中国钢铁工业协会(ChinaIronandSteelAssociation，CISA)分别展开谈判。他说，虽然力拓同意给予中国更优惠的价格，但是优惠幅度相对基准价格不会偏离太远。
SamWalsh预测，未来两年内铁矿石和主要商品价格都将出现上涨，他说中国经济强劲复苏产生的旺盛需求是推动铁矿石价格居高不下的主要原因。
RioTinto表示，在全球需求旺盛的推动下，铁矿石价格有可能在今年下跌33%的基础上出现一定幅度的上涨。他说，虽然目前还无法确定铁矿石价格上涨的幅度但是涨价是确定无疑的。他补充说，现货铁矿石价格将成为2010年铁矿石定价的主要根据。
西澳大利亚州政府驻华商务代表处首席代表庄彬俊说：“长期来看，西澳矿的供给能够取代印度矿对中国的出口，取代中国国内的矿石产量，并将继续保持对巴西和南非的竞争优势。”
“西澳大利亚铁矿产能已超过已知的需求”，庄彬俊说。而事实上西澳潜在的铁矿项目有145亿吨并且资源还在不断增多。他说，至2015年，西澳大利亚铁矿石产能有望达到9.3亿吨/年，而2008年-2009年，澳大利亚出口铁矿石3.42亿吨。
2009年，中国和力拓的铁矿石谈判闹得沸沸扬扬，力拓突然提出可以单独谈，这多少让你觉得有些诡异。
中国是国际铁矿石的最大买主。2008年中国共进口4．4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52％；而日本进口约1．0526亿吨，占比重约12．3％；韩国进口0．4954亿吨，占比重约为6％。
澳大利亚虽有得天独厚的资源优势，但中国却有着巨大的消费市场，铁矿生产商和钢铁企业市场是产业链上下游相互依赖的关系。
钢铁厂和矿石供应商是相互依赖的关系，如果长期损害钢铁企业的利益，就会让钢铁企业发展受影响，离开了中国的庞大市场，铁矿石生产商开采出来的铁矿石就会面临着滞销。所以，铁矿石生产商说中国可以单独谈。
中钢协要求上游矿石商让利，追求“量大价优”的中国模式。中钢协副会长刘振江表示，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。这种新模式内容包括:由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，在中国的一个财政年度内；长协矿实现量价互动，进口量大价格应当从优；全国实行统一价格，即根据不同的地区、不同铁矿石品味、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格。不能再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格，可以规范铁矿石市场秩序。避免发生倒卖铁矿石现象。
这种新模式是建立在上下游利益共享、风险共担、共同发展等基本原则基础上的，单尚华强调。“中国不强调世界其他国家和地区的钢企参照中方的价格，也不会盲目跟进其他国家和地区的钢铁企业的价格。”他说。
单尚华指出，“推动中国铁矿石进口新模式的实现任重而道远”。但他强调，随着中国钢铁企业海外投资力度的加大，两三年后权宜矿将大大增加，同时国内矿山也在加快建设，坚信铁矿石供求市场很快将发生根本性变化。
2009年7月20日，武钢完成对加拿大联合汤普逊铁矿(CLM)公司增发股份的交割。武钢持CLM总股本增至4520万股，从而成为其最大股东。武钢与CLM合作的3个矿区，总资源量达到23亿吨。
2009年11月2日，澳大利亚外商投资审查委员会正式批准武钢和澳大利亚南澳洲CentrexMetalsLtd(简称CXM公司)合作铁矿项目。CXM公司按每股0.25澳元向武钢增发15%的股份，收购完成后，武钢将成为CXM公司第二大股东，拥有该公司一名董事席位。双方合作项目涉及铁矿石资源量约20亿吨。CXM公司是澳大利亚资源勘查类公司，在南澳埃尔半岛东海岸拥有多处铁矿权。
2009年10月，武钢与澳大利亚政府就向WPG公司HawkNest铁矿石项目投资4500万澳元事宜进行谈判。武钢公司在马达加斯加的铁矿项目开发已经获得当地政府支持，项目储量约5.8亿吨，预计3年后投产。
河北钢铁集团市场管理部部长韩卫东说：“中国国内新开的矿山将逐渐投产，明年铁矿石肯定会增加，而在世界范围来看总的资源量也是增加的，铁矿石在中国供大于求。”
2009年11月16日，武钢集团官方网站透露，公司与委内瑞拉矿业集团公司成功达成长期采购合同和五方协议。协议是首个明确以中国价执行的合同，标志着中国矿石采购价格不再受国际三大矿石巨头制约，对武钢矿石采购具有重大意义。
早在1997年、1998年，武钢就采购过委矿，不过，由于受当时的供求关系以及委方码头的装运能力限制，武钢对委矿的采购量一直很小。
委内瑞拉铁矿总储量146.57亿吨，其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉唯一的铁矿生产企业，该铁矿较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿生产能力为2300万吨。
武钢表示，在协议中武钢集团争取到其矿山产能扩张后增量部分的优先采购和拒绝权，为今后矿石采购赢得了先机。此次成功与该矿山签订长期采购合同和五方协议，也缓解了巴西航线COA船的压力。
2008年，中国从委内瑞拉进口铁矿石319万吨，金额为5.89亿美元。2009年9月，中国从委内瑞拉进口铁矿石35.38万吨，金额为3191万美元;1-9月累计进口铁矿石195万吨，金额为1.5亿美元。列中国铁矿石进口国排名第十四位。
武钢等钢铁企业向上游延伸产业链，把上游把它变成一个供应链去支持下游，这样就使公司在产业链上整体化了。有了上游铁矿石的支持，就可以避免在原料环节受制于铁矿石生产商。
铁矿石生产商如果坚持加价，进一步损害钢铁企业的利益，就会有更多的钢铁企业效仿武钢、宝钢向上游延伸原料产业链，钢铁企业从而会进一步降低对铁矿石生产企业的需求，所以力拓会和中国的钢铁企业单独谈。