书城军事法家眼中的孙子兵法
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第137章 穷则思变

“行不通”肯定要想办法。一个可以运转的模式、系统都是脆弱的。当没有强大外力干扰的时候还可以勉强维持运行,但是当某一点的外力足够大到超过部位、环节的承载能力,就会触发局部故障,导致无法运转,最终产生系统崩溃。当一个系统可以勉强维持运转的时候,系统内部是没有动力去改变创新。只有再也做不下去,才会穷则思变,无路可退就要自己走出一条路来。

创造是刺激消费、制造需求。无论经济繁荣萧条,人们都会想要购买一些物品。那么我们能够满足社会大众的需求吗?其实生活必需品也可以创新。通过降低成本的方式来降低价格,在低端市场恶性竞争,这种商业模式很难持续发展,而只是在勉强维持生存。最终一种商品、服务能够被社会大众所享受到,肯定会以一个可以接受的价格出现在市场当中。在自由竞争的市场里面,大家都在用自己手中有限的金钱投票、选择自己喜爱的商品。那么一家企业要怎么做才能够使自己的产品为市场所选中?要知道我们无法强迫人们购买产品,交易是在双方自愿的基础之上完成。

创造未来——当我们成为领导潮流的力量,我们自然获得应得利润。我们要发觉人们内心深处的渴望,然后将需求以非常简单的方式呈现在世人面前。简单才会易于操作、易于使用,并可以大规模标准化生产。只有标准化量产才能够降低成本并最终降低销售价格。创新需要投入、需要准确发觉社会需求。我们已经看到的日常生活用品都是由一些人创造出来。每个成功产品都是来自一个人的感悟,一种思维的体现。当这种感受、思想通过商业运作过程成为产品,必然带来设计上的改变。产品源于需求,如果我们能够比市场当中其他人做出更能够满足人们需求的产品与服务,那么商业成功将是必然结果。在人们内心深处渴望一款产品能够带来方便、快捷的使用体验,以及可以接受的实惠价格,这才是物美价廉的意义所在。

由于研发成本高昂,因此创新最初发生在高端市场,以奢侈品的形式出现在世人面前。但随着技术不断成熟,竞争日趋激烈,商品产量扩大,价格开始逐步下降,最终才使得产品、服务能够被更多的人所享用。今天的奢侈品就是明天的生活必需品,每一种我们现在经常见到的日用品在刚上市的时候都是一款革命性产品。

但在这里就产生一个问题,即在激烈的市场竞争当中出现产能过剩,大量资本投资到一个行业、一个市场,然后恶性竞争、没有利润,难以发展。当一个机会出现的时候必然会产生一个市场来吸收生产出来的商品,但市场是有规模范围、数量极限。过多投资的结果是一个市场中突然出现超量供给,而市场本身没有过多需求,接下来已经投资的资本想要得到利润,希望尽快回收本金。当商品价格没有产生足够市场需求的时候,经常出现的选择就是降低价格以刺激消费。过多竞争意味着最终通过不断的降价来销售产品。如果即便不断降低价格也没有大量市场需求的时候,超量供给将没有出路。企业因为没有利润而无法生存,接下来将是裁员或倒闭。当这些现象大规模出现在经济体当中的时候,就产生整体经济的繁荣与衰退,进而造成周期性现象。这不是谁的错,而是有一天兴盛,就会有一天衰亡。经济周期的根本是货币与人口,因为货币量与人口数量(包括各年龄段的人口构成)决定需求规模。

面对竞争激烈的市场,总有一些人不愿就此沉沦。作为商业精英、企业团队领袖要用理性来控制自身行为,而不是让情感来左右发展方向。不要因为一些危言耸听就被恐惧情绪控制思维。要知道你才是最终做出决定、承担结果的人,专家学者只是团队当中一员。你可以倾听各方意见,但你必须独立完成决策过程,你要自己决定手中资源的去向。

世界并不是只有儿时纯真的美好,也不尽是痛苦与艰辛。喜怒哀乐、悲欢离合才是世间常态。要知道即便权倾天下也仅是过眼烟云,不能将物欲作为人生追求。世界就是你心中的模样,可以光彩可以暗淡。身处困境不要放弃,面对强敌不可屈服,无论世界变成何等模样都要坚持心中信念。不是我们不知世间疾苦,而是我们选择创造美好明天。

岁月转瞬即逝,历经沧海桑田。举目踌躇满志,共享人世繁华。