书城励志待人处世的学问
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第38章 釜底抽薪,竭泽而渔——待人处世要“狠”一点(2)

“年高德重的国王啊,安拉将人间的财富赐给您,您为什么不想法把您应得的钱再提高一倍?阿美石油公司把您的石油开采,通过运输又赚到两倍的钱。您为什么不自己买船运输呢?阿拉伯的石油理应由阿拉伯的油船来运输啊!”

听了船王这番话,国王由惊愕变得兴奋……

几个月后,奥纳西斯和沙特阿拉伯国王签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。协定规定:成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”,该公司拥有50万吨的油船队,全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权,该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳西斯。

协定的签订宣告了奥纳西斯的成功。这个协定一旦全部实行,沙特阿拉伯和奥纳西斯各自想得到的都将得到,阿美石油公司却将遭到致命的打击,锅底燃烧正旺的柴被抽走了,锅里的水还能开吗?

奥纳西斯在沙特阿拉伯以“闪电外交”击败世界最大的石油公司——阿美石油公司,靠的就是“釜底抽薪”——找到对手的弱点,成功地攻击对手的生命线。每个企业经营者都有可能遇到强大的对手,不要和他硬碰硬,聪明人应该懂得,无论他多强大,都有他赖以生存的生命线,这就是沸水锅底的燃柴,找出来并抽掉它,再和他斗智斗勇,就容易得多了。

中国古人云:治兵如治水;锐者避其锋,如导疏;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌日:“夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者,不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。”

事见《史记·孙子吴起列传》,是战国时期齐国与魏国的桂陵之战。

“围魏救赵”的“狠”招也可以运用于商场上。

蒙特利讨债公司在帮助债权人讨债当中,并不像人们想象的那样,对债务人铁面无情,如果他们发现债务人确无还债能力时,会帮他们想办法,而且不要任何报酬。其实,这也是蒙特利讨债公司的一种经营策略,帮助债权人讨回了欠款,一切报酬不也就在其中了吗?

蒙特利讨债公司里有一位名叫亨利特的高级雇员,他以前在警察局里干过,很有一些办案经验,而且颇具正义感,遇到不平的事,他总要管一管。

一年夏天,公司让他去向弗雷斯游乐园收回100万元欠款。亨利特接受任务后,立即行动。他先把有关材料看了一遍,然后才去找债务人——阿贝拉尔多游艺场的老板。

亨利特来到游艺场,发现这里已经关了门。他费了半天劲,才找到了老板阿贝尔多的家。可是,他来晚了,阿贝尔多刚刚在家里自杀了,他的妻子麦丽昂和女儿,正守在他的尸体旁哭泣。

麦丽昂听说亨利特是讨债公司的,立刻低下头说:“对不起,阿贝尔多自杀了,留下我们母女二人,我们实在没钱还债。”

亨利特说:“我看了有关你们的一些材料,我不明白,你丈夫开的游艺场,开始生意不是挺红火?怎么后来竟会倒闭?”

麦丽昂眼里忽然流出泪水,说:是的,开始生意不错,可后来……她看了一眼自己的女儿,摇了摇头,没有再往下说。

亨利特这时才发现,阿贝尔多的女儿长得十分美丽,他忽然感到,一定是有什么意想不到的灾难降临到这个家里,所以才迫使阿贝尔多不得已自杀。亨利特请求麦丽昂把话说下去。

麦丽昂告诉亨利特,当地的烟草大王古斯曼看中了她的女儿,非要娶她为妻不可。可是,古斯曼已经是个60多岁的老人了,而且听说,他和地方上的黑社会有勾结,因此,她和丈夫都不同意,没想到,这下竟得罪了这个老色鬼,他指使一帮歹徒,三天两头到游艺场乱打一通,吓得谁还敢去,就这样,游艺场倒闭了。亨利特听完,气得紧握拳头,心中暗说:古斯曼,我决饶不了你!他安慰母女二人,不要着急,债款的事,他会帮他们想办法。

麦丽昂听了,只是苦笑笑,她以为亨利特这样说,只是为了安慰她们母女,因为,这笔债款可不是个小数目。

亨利特找到旧日警察局里的朋友,请他们帮忙提供有关古斯曼的材料。亨利特知道,凡是这样的人,他们的材料都会掌握在警察手里。

朋友们给了亨利特很大帮助,他们告诉他,古斯曼不仅和黑社会有联系,而且还有走私毒品嫌疑,很长时间了,警方一直在找寻他的罪证,可是一直也没有发现。不过,有一个人很值得注意,就是古斯曼的私人秘书斯耐特,警方怀疑他在毒品交易中担任着一个重要的角色。

得到这些材料后,亨利特心里十分高兴。他决定跟踪斯耐特,摸清他们的底细。

亨利特利用当警察时学到的一些侦察手段,趁斯耐特到海滨游泳时,把一枚微型窃听器巧妙地安装在了他的鞋跟里。

就这样,亨利特靠着这枚微型窃听器,掌握了古斯曼走私毒品的交易地点,并用录像机把整个交易过程全部录了下来。

掌握了这些可靠证据后,亨利特找到古斯曼,让他包赔阿贝拉尔多游艺场的全部损失,不然,他就把录相带交给警方。亨利特同时警告古斯曼,不要耍花招,他今天带来的录相带只是一个复制品,如果他出了事,原带就会落到警方手中。

古斯曼知道自己遇到了一个强有力的对手,为了保证自己不进监狱,他只得交出一大笔钱给阿贝尔多的夫人麦丽昂。麦丽昂用这笔钱不仅还清了所有欠款,而且还使游艺场重新开张。

后来,麦丽昂的女儿嫁给了亨利特。有的朋友说,亨利特帮助麦丽昂母女,是因为看中了人家的女儿。对此,亨利特只是笑笑,并不反驳。

不管亨利特是不为了人家的女儿,当初是否有那种动机,可是他最终帮助麦丽昂母女还清欠款这件事,正可以算做是“围魏救赵”的好典故。

可见,“围魏救赵”的“狠”招不仅在军事上可以通用,在商场和其他方面的待人处世的过程中也可以灵活运用。

4.关门捉贼,上屋抽梯

所谓“关门捉贼”,就是在待人处世的过程中,如果已经将敌人包围,最终予以一网打尽的一种“狠”招。

实施“关门捉贼”策略时,须有下列两个前提:

(1)敌人为少数且衰弱。如对方兵势强大或充满斗志,则不可使用此策略,就算使用也不容易成功。聪明的人是不会这么干的。

(2)若让对方逃走,将成为来日的祸根时,就必须心狠手辣,彻底予以歼灭。

被包围起来的是应彻底摧毁呢?还是让他们逃走呢?这,必须根据当时的情况来判断。但采用“关门捉贼”策略时,须注意可能遭到“狗急跳墙”的反击。

要使对方失去反击意志,就必须让对方认为再怎么挣扎也逃不掉。

使用这种招法时要注意以下三点:

(1)关弱不关强。关门所捉之“贼”一般是弱敌。如果强贼困在“屋”里,一定会把家闹得天翻地覆、墙倒门破不可。这样等于给自己找麻烦。

(2)关牢大门。“贼”在被关在“屋”里之后一定会拼死抵抗,而大门肯定是它重点突破的目标。如果关门不牢,“贼”会撞开逃走,岂不前功尽弃?

(3)抓准时机。无论是“关门”还是“捉贼”都有个时机问题。正如《兵法圆机》中说:“盖早发敌逸,犹迟发失时。”要把“关门”和“捉贼”的时机把握准,这是取胜的关键因素之一。

所谓“上屋抽梯”,指爬上二楼后将梯子拆除。它含有两方面的意思:

(1)是撒下敌人极可能会捡起的诱饵,使敌人急速前进,然后再截断敌人与其后续部队的联系,而彻底予以歼灭。

(2)是自己切断退路,布置背水之战,使士兵抱着必死的决心而奋战。

无论哪一种,都是非常果敢的战略,而要使这个战略应用成功,必须有深入的了解和周全的准备。

本招法包含以下三种含义:

(1)断其退路。利用各种办法将敌人引入我们事先设好的包围圈内,然后迅速将敌人的来路彻底切断,使其无法脱逃,有来无回。断绝敌人退路的目的主要是使其“不可脱”,只有“不可脱”,才能全部干净地将其消灭,或者利用“不可脱”的形势,给敌人造成心理上的巨大的压力,使其被迫就范。要造成敌人“不可脱”之势,并不容易,因为“困兽犹斗”,敌人在濒临灭亡之前,很可能会狗急跳墙。所以使用此招法时,我方的力量一定要大大超过敌方的力量,或者我方在地理位置上要占绝对的优势才行。否则被敌人挣个鱼死网破。

(2)断其援应。就是截断敌人的前应和后援。在敌人落入陷阱之后,此时的前应和后援就成了他们的救命“梯子”,可谓“得之则生,失之则死”,在这个时候,我们抽掉他们的“梯子”,无疑于致其死命。这样可以使敌人无力独自坚持而不攻自破。这种策略也叫围敌打援。围敌打援之“援”也可理解为“后勤补给”,把敌人推到战场之后,切断他的后勤补给,也就等于“抽掉”了其保持战斗力的“梯子”,使他们陷入进退两难的境地。

(3)破釜沉舟。打破饭锅,凿沉渡船,以示决一死战,比喻决心奋斗到底,绝不后退。这是一种激励士气,使其视死如归,勇往直前的策略。

利用特定环境和特定条件,对人们产生的特定影响,骤然激发人们的动因或利用灾难性的情况来促发人们潜能,就是本招法所要达到的目的。

5.竭泽而渔,彻底摧毁

晚年的左宗棠已经成了李鸿章及其派系的绊脚石。为了搬掉它,他们施展了“狠”字的功夫。

在经费拮据的清王朝,左宗棠干大事的资本是他的私人“财政大臣”胡雪岩为他筹措的。过去平定回疆如此,主张对洋人开战仍然如此。没有胡雪岩,他的饭就做不成,水就烧不开,因为灶间里没有柴火。要扳倒左宗棠,先要除掉胡雪岩。

胡雪岩有四大行业:钱庄、当铺、丝行、药店。从何下手?所有行业,以钱为本。他们决定从钱庄下手。只要钱庄一发生危机,其他行业不攻自倒。

胡雪岩钱庄满天下,但大本营是上海滩的钱庄。只要上海的钱庄一倒,其他钱庄都会跟着倒闭。

钱庄的命根子是信用。钱庄开出的银票不能及时兑现,钱庄的信用就完了。

这是“狠”字功的绝好案例。左宗棠的本是胡雪岩,胡雪岩的本是钱庄,钱庄的本是信用。千钧一发,断一发,可堕千钧。

鱼在水里,抓不住。用网打,用钩钓,是一种思路。但水中的鱼钓不完,有一网打尽这个词,不见得有一网打尽这种事。

要想把所有的鱼都抓住,就要有治本的办法,要竭泽而渔。