朱鹏环视了一下众人，说：“今天是我们第一次例会，很抱歉我迟到了五分钟，我有十条理由来解释我为什么迟到，但这仍然改变不了一个事实：我迟到了！从现在起，我们这个新成立的EIP事业部建立一个‘迟到基金’，凡是开会迟到一分钟者，请向这个基金捐献100元，作为大家今后的娱乐经费，今天我迟到了五分钟，按规则，我应该捐献500元，但身为主管第一次开会就迟到，理应加大捐献力度！所以，今天我捐献1000元，请司莎莎代为保管。”说罢掏出钱包，从里面数出十张一百元的钞票放到司莎莎面前。
会议室十分安静，朱鹏扫视了一下会场，所有人面前都摊着记事本，目光炯炯地看着自己。朱鹏继续说：“现在坐在我面前的除开莎莎外，有八张面孔，我能从你们脸上读出朝气、聪明、活力，我百分之百地相信，我们会成为很好的同事和朋友。但是，我不得不遗憾地告诉你们，三个月后，你们中间的一位将铁定离开，哪怕他的业绩还过得去！因为从现在起，EIP事业部将实施一套独立于集团之外的绩效考核体系，其中核心的一条就是末位淘汰制，每个季度业绩排名最后一位的销售经理将自动淘汰！”
一种无形的压力弥漫在会议室，朱鹏转而说道：“既然我们要承受如此大的压力，那么我们的回报是什么？是成就感？自我发展？还是能力提升？都不是！我们首先要得到的回报只有一个字：钱！哪个做销售的如果不喜欢钱，立即从这个会议室滚出去！君子爱财，取之有道，我已经申请集团同意，你们的提成比例是集团其他业务部门的两倍，每个季度的TOPSALE还将得到一万元的现金奖励，连续四个季度业绩第一的TOPSALE的奖励将是……”朱鹏有意停顿了一下，见大家都瞪着眼睛等着答案，便说，“一辆帕萨特。”
会议室一下炸开了锅，大家兴奋地交头接耳，朱鹏补充道：“这些都会写进白纸黑字的协议，保证会兑现！”
靳小萌说：“我不喜欢帕萨特，换辆别的行吗？”
“你也可以选择同等数目的现金，这样你就可以买你喜欢的车了。”朱鹏微笑道。
司莎莎嚷道：“朱总，我也要当销售！”
朱鹏说：“不行！因为我对你工作很满意，不希望你三个月后被淘汰掉。”大家一阵哄笑。
朱鹏接下来将每个人负责的省份分配明确，并公布了内部管理制度，最后布置了几个议题，让大家自由讨论。
在大家讨论的过程中，朱鹏的信心在一点点地增长，他喜欢这种富有张力的气氛，他喜欢这种引领的感觉，这些年轻的面孔信任地、满怀希望地簇拥在自己身边，让朱鹏油然产生一种率领他们冲锋陷阵、建功立业的冲动。