“张总，不用不用……”曹主任客气道，但快活的语调分明是在连连说“谢谢谢谢……”
张立光很为自己的策略得意，笑道：“曹主任，看到经济力量对于体制的协调与推动作用了吧？”
曹主任打了个哈哈，他明白张立光的意思，张立光经常跟他说起那套理论：体制的完善从来都滞后于经济的发展，但经济力量总是以自己的方式去影响体制，使并不完善的体制协调起来，产生一种自我推力，从而赶上经济发展的脚步。张立光以此来解释自己对于政府主管部门的公关工作，他也很小心地让自己这种行为不仅合法，而且合理，至于这套理论是否解释得了权力寻租和权钱交易，并不在他的考虑范围内。
“曹主任，现在就看体制对于经济的影响和促进作用了。”张立光笑嘻嘻地说。
曹主任没跟他嬉皮笑脸，简单地答了句：“说。”
张立光也收了笑脸，正色道：“现在的EIP市场上北州一枝独秀，这中间的前因后果您是知道的，如果照这样发展下去，恐怕过不了多久，即使明光不让我走，我也丢不起那人，自己卷铺盖走人了。而您那边，张长浩也成了这个行业事实上的主管部门，我想对您也是相当不利的。”
曹主任冷笑道：“你就别绕了，有什么事你直接说吧。”
张立光心想，不绕你能听我的？继续道：“所以，目前明光的首要任务是抢占一定份额的市场，不能让北州一家独大，否则以后形势就很难逆转了。现在北州对单个学校和教育机构的营销很成功，根据我所了解的信息，他们已经与好几家学校和教育机构签署了合作协议，还建立了一定的口碑，这样看起来，我们好像没有什么机会了。”
曹主任有点被绕糊涂了，说：“这是你们自己业务上的事，你总不能叫我帮你去抓客户吧？”
张立光道：“曹主任真是聪明人，我就是这个意思！”
曹主任气极反笑，说：“张立光，你是不是穷疯了？你知不知道自己在说什么？”
张立光见曹主任真急了，便打哈哈道：“曹主任，您这样的业务员我们可雇不起！我是想请您帮我向您熟悉的地方教育部门给推荐一下。”见曹主任不懂，张立光便将华兴的例子跟他说了，并详细讲了一下这种新型营销渠道的优势和潜力。
曹主任虽然听不太懂，但也觉得这种方式很值得一试，点头道：“这我倒可以帮帮你，前不久，我和几个地方教育部门的领导座谈了一下，其间还谈到了教育信息化的问题，他们还希望我们这边派专家去给他们讲课呢……”
“那好啊，明光就可以提供专家，而且保证一流！曹主任，那几个领导有联系方式吗？您能不能向他们推荐一下？”张立光喜上眉梢，急切地问道。