书城励志方法总比困难多大全集(超值金版)
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第48章 逆向法:违常理,尝试着从反面着手(3)

妇女们说:“我们听你的。”

“真听我的?”武书记黑虎着脸,斩钉截铁地说,“一户一个,不论男女,多一个也不行!同意就散会,谁不同意就留下来当大赵庄的主事人!”

“同意!”妇女们一个个都乖乖地走了。在这里武书记利用自己的威信,采取“欲擒故纵”的方法,对大家进行了“要挟”,终于把钉子户们一个个都征服了。

运用欲擒故纵的方法要注意不露痕迹,稍微表现出焦急不安的神色,对方就会警觉起来。如果对方识破了你的意图,你的全盘计划就会落空。

2. 利用逆反心理,让对方正中下怀

一个刚退休的老人回到老家,他在一个小城买了一座房住下来,想在那儿宁静地打发自己的晚年,写些回忆录。

刚开始的几个星期,一切都很好,安静的环境对老人的精神和写作很有益,但有一天,三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩,他们把几只破垃圾桶踢来踢去,玩得不亦乐乎。

老人受不了这些噪音,于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心,”他说,“我很喜欢看你们踢桶玩,如果你们每天来玩,我给你们三人每天每人一块钱。”三个小青年很高兴,更加起劲地表演他们的足下功夫。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减了一半,从明天起,我只能给你们五毛钱。”

小青年们很不开心,但还是答应了这个条件,每天下午放学后,继续去进行表演。一个星期后,老人愁眉苦脸地对他们说:“最近没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛了。

“两毛钱?”一个小年青脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢,不干了。”

从此以后,老人又过上了安静的日子。

利用年轻人的逆反心理,老人巧妙地达到了自己的目的。

有时候,如果你说某些事情是不对的,有的人往往就会偏执地认为是对的,非要跟你拧着来。这就是逆反心理。每个人都会有逆反心理,体现在工作、学习、爱情、合作等等方面。逆反心理有时会得到巧妙的利用,达到使对方去做你想让他做的事的目的,让别人顺从你的要求。

逆向思维,变废为宝

在现实生活中,人们在解决问题的时候,常常遇到难以突破的瓶颈,这是因为人们常常喜欢用惯性思维的角度来看问题,或者只从一个角度看问题。如果换个角度,用逆向思维考虑问题,情况也许会大有改观。

逆向思维能够变废为宝。有时人们觉得有意义有价值的东西从另一角度看可能派不上用场,但是反过来想也未必是一无是处。逆向思维的好处就是变不利为有利,让人们看到其中的价值和利益。

在当今社会,有利的时机可能会变为不利的因素,不利的条件也可能变成有利的机遇。而要实现不利向有利的方向转化,就要善于运用逆向思维法。

1. 总会有“卖点”,化劣势为优势

在日本一个偏僻的山区里,有一个小山村因山路崎岖,几乎与世隔绝,几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子,十分落后,生活极为贫苦。

全村人虽然也想脱贫致富,却一直苦于无计可施。

一天,村里来了一位精明的商人,他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源,便向村里的长者献了一条致富的计策。

于是,长者马上召集全村人,对村民们说:“如今,都是什么年代了,咱村的人还过着和原始人差不多的生活,我们深感内疚和痛心!不过,大都市里的人过着现代化生活的时间长了,一定会感觉乏味。咱不妨走回头路,干脆过原始人的生活,利用咱的‘落后’,出卖这‘落后’,定会招来许多城里人。咱们呢,也可借此机会来做生意赚钱。”这一计谋博得全村人的喝彩。

全村人便开始模仿原始人的生活方式,在树上搭房,披兽皮,穿树叶纺织的衣服。不久,那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密,立即引起了社会各界的轰动。

从此,成千上万的人都慕名而至,参观者络绎不绝,众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人来了,他们来这里修公路,造宾馆,开商店,将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意,终于富裕起来了。

过了若干年,这里的居民白天上树已成为一种职业,晚上回到地面,脱掉兽皮做的衣服,穿上现代时髦的服装,住进建筑在景点外围的豪华住宅里,过上了现代生活。

这则故事告诉我们仔细研究自身特点,化劣势为优势是多么的重要。相反,如果抱着劣势不思进取,那么现状是不可能有所改变的。

这一思维方式被称为缺点逆用思维法。利用事物的缺点,将缺点变成可利用的条件,化被动为主动。

2. 可以逆流而上

对IT制造业而言,2002年可以说是霜冻期。而品牌机新秀神舟电脑逆流而上,取得了意想不到的成功。据《2002年上半年中国家用台式机报告》数据统计:神舟电脑一跃进入家用台式机市场前五名。《电脑报》的读者调查也显示,神舟电脑以5.8%的占有率,紧随联想和戴尔之后获得读者首选的家用品牌电脑第三名。

神舟电脑的成功,营销上主要归功于2002年价格策略和渠道建设的胜人一筹。

2002年1月初,诞生才4个月的神舟电脑在中央电视台打出“四千八百八,奔四扛回家”的口号;10月,神舟“家和”800V液晶电脑售价也跌破5000元价格线,创造液晶电脑的历史新低。

通过整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略,神舟电脑定位“平民化市场”,凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。这一策略符合中国家用电脑的现状:一级市场保有量已接近50%,需求增长减缓;而三、四级市场保有量还非常低,质优价廉的“平民电脑”有很大的需求空间。

在渠道上,神舟电脑首创IT业的麦当劳式销售模式:通过在各地设立特约加盟店,采取“特约加盟,连锁经营”的销售方式,使产品的价格能够反映出合理的利润。

神舟电脑没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系,而是建立尽量扁平化、简洁高效的新渠道体系。这一创举适应PC业“快鱼吃慢鱼”的竞争状态,也帮助神舟电脑取得了营销的成功,在不景气的行业中成为市场上一颗璀璨的明珠。

面对强有力的竞争对手,并不一定要正面交锋,或可虚实并进,或反其道而行之。但重要的是要根据自己的实际情况有所创新,有所区别,提升自己的竞争能力,才有可能在重重包围中走出一条新路来。

3. 逆向思维将困境化顺境

在一个动物园的露天舞台上,一个头戴绒球帽的红鼻子小丑角,正在耍宝的当儿,忽听背后传来一声令人丧胆的巨吼。他回头一看,身后竟然是一只大狮子,那猛兽是从舞台旁边狮子笼里溜出来的。

台下观众惊叫着,朝园区大门奔跑,这只狮子凶性大发,在人群中追逐,连着伤了许多人,直到园区警察跑来,持枪射死了狮子,才使这场可怕的意外事件平息下来。

忽然,大家发现那小丑角不见了。他的同事惊呼:“天啊!难道他被狮子给活生生的吞啦!”大家四处寻找,最后终于找到了他。

原来,当大家往大门外跑时,他却反方向往狮子笼跑,人们发现他时,他正在关着门的狮子笼里美美地睡大觉。

俗话说:“最危险的地方也是最安全的地方。”在困境面前运用逆向思维,有可能困境也是一种有利的条件。

反面求证,正反索因

互为因果的反面求证法也是一种逆向思维的运用。任何事情都是互为因果的,我们可以从原因知道结果,也可以从事情发展的结果推出导致这种结果发生的原因。

1.从问题的结果推导导致问题的原因

美国的第一任总统华盛顿,向来是美国人民的骄傲。他从小就天资过人,少年时在家乡的一些事被人们广泛地传颂着,有口皆碑。

有一次,华盛顿的邻居遭偷,损失了一些衣服和粮食。村长召集村民开会,村民们你一言我一语,讨论了好久也想不出一个破案的办法。华盛顿把村长拉到一旁,悄悄对村长说:“从偷窃东西的时间来看,小偷一定不出本村。”

村长惊奇地问:“你有什么办法破案吗?”

华盛顿说:“有。您只要如此这般就行了。”

晚上,召集村民们到麦场上,说是听华盛顿讲故事。那晚,月光皎洁,星星明亮。华盛顿开讲道:“黄蜂是上帝的特使,它有一双明亮的大眼睛,能够辨别人间的真伪、善恶,乘着朦胧的月光飞向人间……”华盛顿忽然停一下,猛然大声喊道,“我找到小偷了,小偷就是他,就是他!他偷了普斯特大叔的东西,黄蜂正在他帽子上兜转转,要落下来了,落下来了!”

人们互相观望着,互相去看对方的头。那个做贼心虚的小偷不知是计,慌忙地伸出手想把帽子上的黄蜂挥开……其实,哪有什么黄蜂?!华盛顿大喝一声:“小偷就是他!”小偷想抵赖也抵赖不了,只得在众人面前认罪。

这件事一传十,十传百,很快使华盛顿成了当地的小名人。

有时候人们善于用各种办法掩饰自己,但无论怎样的掩饰也敌不过聪明者的睿智头脑。从结果的现象推导出问题的原因,正是揭示这种用掩饰来遮盖问题的实质的最好方法。

2. 通过反面论证法得出解决方法

村里有匹马被别人偷走了。失主找遍了整个村庄,也没有找到。这时,村里站出一个小孩,说自己可以帮助失主找回那匹马。

失主和小孩一齐赶到集市上。果然,在牲口市场上很快认出了那匹白马。失主赶前去抓小偷的衣襟,并拉住缰绳去找警察评理。可是小偷嘴巴很硬,反而说失主是诬赖好人,说这牲畜自家已喂养多年了。

小孩突然用小手将马眼捂起来,向小偷问道:“你说这马不是你偷的,是你自家的,那你说说,马的哪只眼睛有毛病?”

小偷被问得愣住了,可他很快改变了窘态,回答道:“左眼!”

小孩把手挪开一点,白马的左眼亮闪闪,蛮好,一点毛病也没有。

小偷连忙改口说:“我记错了,是右眼!”

小孩将手全部挪开,白马的右眼也是亮闪闪的,蛮好,一点毛病也没有。

小偷脸色灰白无话可说,被警察带到法庭上去了。

反面论证是人们解决问题的常用方法,即从反面入手揭示正确的答案,或者让答案不言自明。当遇到无理的反驳者强词夺理或故意狡辩时,反面论证是让事实说话的最有力工具,这种方法常常让反驳者哑口无言,达到无声胜有声的效果。

3. 循环论证,实现利益转化

汽车的排气污染会使城市的绿树枯萎,直接影响着城市环境。然而,日本横滨本田汽车业主青木勤社长,却别出心裁地做出一个令人击案称绝的为销售汽车而绿化街道的“本田妙案”,使本田汽车独领风骚。

每天乘车外出的青木勤社长,从公路上多如蚂蚁的汽车行驶中,突获灵感:假如我们如此这般卖车卖下去,汽车排气将直接污染着城市的环境,这个问题应当由产业者加以解决才是,所以不能只顾卖车,理当通过卖车来促进城市绿化。于是,青木勤社长便定下一个方针:“今后每卖一部车,便在街上种一棵纪念树。”此后,本田汽车公司将卖车所得利润的一部分,转为植树费用,以美化城市街道。为销售汽车而绿化城市的绝妙方案,在消费者中形成了一种特有观念:“同样汽车,何不买绿化街道的本田汽车?”这种“你买我汽车,我为你植树”的公害防止销售方法,使得本田汽车的销售量由此猛增,一路领先。“本田妙案”始创者青木勤社长因此风头大出,成为汽车业的佼佼者。

由问题的结果导出原因是逆向思维的运用,由原因推测结果是正面的逻辑思维,如果将二者结合运用,正反索因,互相转化,成为一种循环论证,则能带来更大的收益。这种方法运用到商业领域,往往能够实现利益的最大化。