书城励志商用诸葛亮智慧
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第30章 一鼓作气 乘胜追击

宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。

——毛泽东

曹操退守阳平关后,诸葛亮又派张飞、刘封、孟达、马超、吴兰等多路人马带兵前进,曹操兵败,将部队退后,在斜谷界口扎营。这时诸葛亮没有因为得到一点利益就轻易满足,而是继续派兵对曹操进行追击,命魏延在斜谷与曹军交战,在交战的过程中,魏延用箭射中曹操人中,使曹操折断了两颗门牙,曹军不得不退兵,这时曹军败局已定,军内人心惶惶。而诸葛亮不肯罢休,偏不让曹操安心退兵,又在曹军退兵途中安排马超伏兵追击,直吓得曹军人人丧胆,曹操急忙令军士快进,一路昼夜兼程,直至回到京兆时才安下心来。

本来曹军在斜谷失败以后,其失败之大局已定,诸葛亮本不必再用兵攻打他们也可享受胜利果实。但是诸葛亮深谋远虑,他知道曹操势力强大,而且又野心勃勃,不彻底打败他是不会善罢甘休的,如果不将他彻底赶回老家去,他还会踞守前线,不断寻求机会图谋蜀汉。那么他随时都有可能出重兵攻击蜀汉,这样对于蜀汉的威胁太大,为了减轻威胁,诸葛亮一鼓作气,将曹操打个落花流水,把他赶回老家去,使其在相当长的一段时间内,不敢再兴兵南犯。这样一来就使蜀汉局势稳固,刘备就顺利地在汉中称王,受文武官员拜贺,为蜀汉政权的正式确立奠下了坚实的基础。

在商业竞争中,一鼓作气常会获得令人满意的胜利。台湾著名金融界巨头蔡万春的成功经验就是:“乘胜追击,事事都开行业之首。”

蔡万春刚开始任“十信”董事会主席时,十信是一家非常小的企业。蔡万春上任伊始,就推出一元开户的“幸福存款”,当时一元钱可以开户使很多同行不解,他们认为一元钱连手续费都不够,要是储户们都存一元钱,那银行不得赔个精光?但是结果却大出所料,“幸福存款”非常受市民欢迎。“十信”的声誉也因此家喻户晓,存款额不断上升。“幸福存款”的成功鼓励了蔡万春,他又乘“幸福存款”大胜之际再创新高:推出夜间营业。当时随着台湾经济的快速发展,夜间消费的人们趋多,“十信”推出夜间营业使储户感觉非常方便,为此,许多客户特意到“十信”开户存款。就这样,“十信”在1960年发展成为台湾信用社之首,存款额高达170亿新台币,但蔡万春没有就此满足,他一直秉承乘胜追击的理念,又在寻求下一个发展目标。20世纪60年代,蔡万春出访日本,他看到日本街道上的金融业的高楼大厦,既给人以信任感,又使人记忆深刻,于是回到台湾后就将“十信”的办公大楼建在最繁华的地段,高楼建好后,鹤立鸡群,收到了前所未有的轰动效应,“十信”在人们心中的形象就非常可靠:能在这么贵地价的地方盖这么高的大楼,其实力一定非同寻常,于是“十信”的业务量直线上升,市场占有率达42.8%,居金融业之首。

利用胜仗而积聚的锐气乘胜追击,可以趁着这股锐气顺势将战争进行到底并取胜。

试想如果诸葛亮在取得斜谷胜利之后就此罢手,满足于已有的小胜利,就会使曹操积蓄力量,以备再战,诸葛亮就会过不了几天安生日子,曹操又会率众前来攻战。这样的话,一方面牵扯蜀汉兵力,另一方面又耗费诸葛亮精力,使他不能有时间、有精力去考虑其他军国大事,那蜀汉大业怎成?