书城科幻超级光脑
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第28章 解决之策

听过晓天的建议,刘鹏沉思了会。回复道;“你这个提议我也同意,不过就不知道他群英的同不同意。现在他们那么强势,只要稍做手脚,这些全部都会是他的了,他们有何必和我们签这样的合同。”

看了刘鹏的回复,晓天不知道该说什么好。不过在一旁看着的龙云倒是发言了,显然他的看到自己的想法被人怀疑而不高兴“他们倒是敢动手,他们应该很清楚,只要他们轻举妄动,我就让他血本无归!不要以为这软件不在我手上,我就控制不了!”

“你还留了后手?!”要知道现在这软件可是他火狐公司头号产品。这样的的话他可一点安全感都没有了。虽然现在因为各种各样的需要在自己设计的软件里安个后门很正常,可听他这语气可不像只是普普通通的程序失效那么简单,所以他连忙说“你可别乱动的,现在我公司的身家性命可全在这软件上了。”

“这你就放心吧,不要以为我是那种半桶水的菜鸟,我要停它内部编号是1的,就不会祸及编号是11的。保证是指那停那。”

刘鹏在这话里可听出了些威胁的意思,是让自己不要动歪脑筋啊。也就赶忙回复说;“这我就放心了,只要不祸及我公司的产品,我自然是赞成你这么做。”

“所以说你就放心的和群英公司就这个方案来谈判。得到个好的结果对大家都有好处。”

“好,等黄威再来的时候,我就和他说,相信有你这后手,这个方案能成功。”

“那你就好好想想今天的方案条款,我只是给你提供了个思路,具体的还是要你们双方来商量,不过我要强调的是属于我的那部分你们可别打主意。”

“这你就发心,你的那分比例只多不少。要是没什么其他的事。那我就草拟条款去了。”

“你去吧,完成了的时候也给我发一份看看。”

“没问题。,你要是有其他要补充的可以随时联系我。”回复完,刘鹏就开始着手拟定了,未来在谈判的时候有回旋的余地,他自然把自己这边的利益诉求要的很高。

在电脑的这一头的晓天见刘鹏已经忙去了,自己也开始开始准备干活了,

虽然这事只要是他们两公司的事,可和自己也有不小的关系,所以自己也要好好准备一下。,到需要自己发表意见的时候也好要个说头。

果然,就在他干的正起劲的时候,黄威联系上他了“据说是你提议有我们和火狐公司双方一起发行这款软件。”

“是的,我不可以应你的要求取消他们的发行权,现在唯一的办法也就是由你们双方共同发行,这是我想出来的两全其美的解决办法。”

“你认为我公司会同意这种办法吗?!我们要的是整个的发行权,而不是现在的一部分。”

“你们可以不要,我也不强求,想要这软件的发行权,你就得按这个方法来执行,依我看,你们并不是未来这区区的一点销售额才要这软件的发行权,你们冲的是这汉语编程的名头!”

“你说的没错。我们公司并不在乎这软件可能带来的销售额,而是为了用这全国首款完全自主知识产权的汉语编程软件来的。因此我公司必须获得完全的发行权,我们不可能为别人做嫁衣!”

“这样就好,既然你们不在意这点营业额,那么你们就同意这个方案,我可以让火狐公司方面在宣传上强调你们群英。”

……

龙云和他的谈判就这样慢慢的进行下去,晓天也就只能在一旁着急的看着,终于在龙云的努力下,对方同意了这个方案,愿意带回公司讨论。这事终于离成功更近一步了。

“龙云,还是你厉害啊,这样都被你说服了。”

“不是我厉害,而是我捉住了他们的想法,用自己手里的牌逼得他们同意的。就像他们强迫我们把发行权转让给他们一样。这是以其人之道还制其人之身。”

“再怎么说还是你厉害,要是我的话,早就被迫把发行权交给他们了。”

“你这只是经验不足,等以后经历多了,一样可以做到的。现在要是你因为畏惧,把发行权转让给了他们,那以后有了其他什么好的作品,他们也一样利用你的这个弱点强迫你交给他们。这样怎么可以,所以你必须强势起来,不能怕他们。只要你强势了,才不会任人摆弄。才能以自己的意志走自己的路。”

“哦。我明白了,也就是说,无论如何都不能被他们牵这鼻子走。就算是装也要装出厉害的样子来。”

“对,没错,说我也就只能说到这了,我能帮了一次。两次,但不可能次次都帮了,具体的还是要看你自己。”

“哦,那接下来我们该怎么做?等他们的回复吗?”

“我们不能被动的等待,要主动出击,万一他们公司没有通过这提案,岂不是又回到了起点,白费力气了。所以我们应该以这个情况为前提,进行进一步的打算。”

“那我该怎么做?”

“既然我们要让他们接受这个提案,那么我们就要有自己的底牌,一个让他们愿意听我们话的底牌。所以我们应该强调这款软件的影响力和我们对它的控制了,使得他们要想借这软件提升名气,就要接收我们的条件,而且还不动歪脑筋。”

“那就按你说的办,对了,要不要也和刘鹏他们说说。”

“不必了,相信这黄威是在他那碰壁了才找是我们的。你还是好好想想待会如果真的不行的话该这么和他们谈判,这次可就交给你了,不过不用担心,我会在一旁看这,有问题的话我会帮你纠正的。”

“这样的话我还是有点担心,各种原因的。”

“担心什么,兵来将挡水来土掩,担心又解决比了问题。现在乘还有的时间,你看看是不是和我练习一下,等用得上的时候也不至于手忙脚乱的。”

“还是不必了吧,我用这点时间看看相关资料好了。”看来晓天对于这种对抗性的事情还是不喜欢。