书城励志成功道路上的九大陷阱
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第18章 囊中羞涩的尴尬(1)

如果你由于没有足够的金钱而徘徊于成功门外,那么现在就开始行动吧!不要说不可能,白手起家、从贫民到亿万富翁的例子不胜枚举。看看这些成功人士的创业历程,你将领悟“金钱”的全新注解,也会实现“从无到有”的伟大变革。

我没钱,但可以赚

名人语录:世界上一切财富都源于积极的想法及不畏艰难险阻的行动。

世界上许多人忙忙碌碌,他们的目标几乎都是同样一个,即金钱。金钱困惑着许多人。有些人没有创业的资本,但是具有自身的优势,比如胸怀大志、坚持不懈,不达目标不罢休的坚韧精神、品格,相信这些同样会助有志者走向成功。

弗兰克·W·伍尔沃斯是美国著名的商品零售高手,他于1879年开办了美国第一家零售店。

在他没经商以前生活非常贫困,无论怎么努力,也很难改变困窘的状况。于是,他离开了农场,沿着镇里的店铺挨家访问,想谋求一份店员的工作,然而,老板嫌他没有销售经验,没人愿意雇用他。后来,他来到一个小副食店,因为没有经验,老板只同意给他提供食宿,但没有薪水。

再后来,他到了一家布料店,老板认为他没有经验,不能接待客人,命令他大清早到店里升炉火,然后擦窗子,送货,而且半年内不能领薪水。他说,他在农场工作了10年,才存得了50美元,这些钱只能维持三个月的生活费用,那么至少从第四个月开始,请付我日薪50美分吧!

老板答应了,但条件是每天必须工作15小时,也就是每小时薪金3分钱。他的事业就这样开始了。一年后,他用借来的300美元,开设了一家商品零售店,销售的全是5分钱的货物。十几年后他建立了当时世界第一高楼,即伍尔沃斯大厦。

在国际上,“希尔顿”是旅馆业的代名词。闻名世界的全球连锁饭店的创始人希尔顿,是白手起家的,经过艰苦的创业才成就了现有的事业。

老希尔顿创建希尔顿旅店帝国时,曾指天发誓:“我要使每一寸土地生长出黄金来。”

70多年前,希尔顿以700万美金买下阿斯托里亚大酒店的控制权后,以极快的速度接管了这家纽约著名的宾馆,一切欣欣向荣,开始进入正常的营运状态。所有的经理们都认为已经充分利用了一切生财手段。但是老希尔顿却不放过一点没有充分利用的空间。

有一天,他在酒店大堂前停下来,注视着大厅中央那些巨大的通天圆柱。既然这四个空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学作用,那么它们还有什么存在的意义呢?于是,他叫人把它们迅速改造成四个透明的玻璃柱,并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这一构想使四根圆柱不仅具有装饰性,而且还充满了商业意义。

没过几天,纽约的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来,并把自己的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成,由这四根柱子每年都能收回许多租金。

从前有一个人,家里很穷,他决心要改变现状,于是告别父母,千里迢迢来到北方,在大森林里寻找人参。然而,幸运之神并没有光顾他,在大森林里迷了路,身上带着的干粮吃尽了,水也喝光了。他在茫茫无际的森林里,找不到出山的路径,而且随时都有葬身于野兽之腹的可能。

他在森林里漫无目的地走了三天,已经筋疲力尽,奄奄一息。夜幕降临的时候,耳边响着松涛声和野兽的怪吼,无边的恐惧像潮水一样向他袭来。他感到自己快不行了,但是,他不想死在这里,他最大的心愿就是活着走出这片森林。

饿极了,他就随便抓起一把草塞进嘴里,不停地咀嚼,微苦的草汁流进胃里,他感到不那么饿了。他躺在地上数着天上的星星,“一颗、两颗……”,他用这种办法来对抗着寒冷和饥饿。

不知道过了多久,天慢慢地亮了,万道霞光从森林的枝叶间透进来,采参人漫不经心地看了看他昨夜随手抓过的草,蓦然,他在那片草丛中看到了火红的参花!是那么新鲜,那么耀眼。霎那间,采参人看到了希望。他不仅采到了一棵极为罕见的七品人参,而且沿着太阳的方向,走出了森林。

贫穷虽然不能带来任何利益,但能磨炼人的品性、意志。许多人凭借这些来冲破困境、阻力,打开一条从没有人打开过的通往成功之路。

福勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭,他在5岁时开始劳动。福勒的大多数伙伴都是佃农的孩子,他们都很早就参加劳动。这些家庭认为贫穷是命运的安排,因此,并不要求改善自己的生活。

小福勒有一点同其他小朋友们不同:他有一位不平常的母亲,母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说:“福勒,我们不应该贫穷。我不愿意听到你说:我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故,而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“没有人产生过致富的愿望”,这个观念在福勒的心灵深处刻下深深的烙印,以致改变了他整个的一生。他决定把经商作为生财的一条捷径,最后选定经营肥皂。于是,他挨家挨户出售肥皂达12年之久。

后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。福勒很想把它买下,他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉,从朋友那里借一些钱,又从投资集团那里得到了帮助,筹集到11.5万美元,但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后,看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。福勒走了进去,看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人,福勒直截了当地对他说:“你想挣1000美元吗?”这句话吓得这位承包商差一点倒下去,“想,当然想。”

“那么,请你给我开一张1万美元的支票,当我还这笔借款的时候,将另付出1000美元利息给你。”当福勒离开这个事务所的时候,口袋里已经有了一张1万美元的支票。

后来,他不仅得到那个肥皂公司,而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时,他就用母亲多年以前所说的那句话回答:“我们是贫穷的,但不是因为上帝,而是我们从来没有想到致富。”

博士点评:在人生道路上,没有金钱做后盾并不可怕,可怕的是你自身失去了力量,失去了希望。

看看他们如何赚钱

名人语录:即使有丰厚的收入,也不代表着一切高枕无忧,反而会泛生出其他一切困惑、烦恼。

在一个经济社会,金钱带来的压力是显著而直接的。即使百万富翁也会为未来的财务问题失眠。“今日美国”针对全美最富有的人所作的调查显示,即使他们现在家庭年收入至少超过20万美金,或是身价净值300万美元,都还会担心退休后钱不够用。

所以,不要以追求金钱为惟一的目标,我们奋力拼搏追求成功的思想是源于内心的一种精神。

英国“马狮公司”创始人米高·马格斯,为了谋生,19岁就离开故乡,移民到英国。当时,英国工业革命正在如火如荼地展开,从事百货零售业便显得有利可图。

米高非常希望能够成为一名百货零售商,因为这项工作一不需要技术,二不需要太多的本钱。但米高连这一点本钱也没有,他只好保留着心中的梦想。虽然做不了生意,但他自始至终保持勤奋的本性,即使遇到困难,也一直保持着积极向上的信念。

一次,他漫步街头,遇到一家百货公司的经理贺斯特,于是米高就与他攀谈起来,彼此很投缘。当米高谈到自己的梦想时,经理很同情他,借给他一些本钱。米高为此欣喜若狂,认为自己找到了信心与希望。于是他更加勤奋了,每天从批发公司进货批发针线、纽扣、带子、袜子一类货品,到附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里去挨门挨户叫卖。

后来,米高不仅还清了贺斯特借给他的钱,而且还积攒了一些钱,但是,他并没有就此满足,而是通过不懈努力,开创了“马狮公司”,产品销往全国各地。

某天早上,李嘉诚去停车场取车,他伸手在口袋里拿车钥匙时,不小心丢了一个2元硬币,这枚硬币刚好滚到另一辆车的车轮底下。只要车子开走,那硬币便会掉进路边的水沟,于是他蹲下身来,试着把硬币拾起来。

这时,有一个看管车场的印度人看见李嘉诚蹲下,便急步上前询问发生了什么事?李嘉诚告知他,掉了一个硬币。

印度人钻到车下,帮他将硬币拾起来。李嘉诚收起硬币,从腰包掏出100元赏给他。印度人不明白李嘉诚为何要这样做,李嘉诚说:“如果我不拾回这个2元硬币,车子一开它就会掉进水沟,便在世上消失了它的价值。现在我拾回它,便可继续发挥它的用途。另外给你100元,这些钱也是有用的,它们的价值都不会消失。”

不要小看一枚硬币的价值,在某种时候,它的价值是无可比拟的。李嘉诚之所以看重一枚硬币,原因是硬币的价值不仅仅是2元钱,它的全部价值在于硬币上反映出的血汗。

庄逊是美国费城的玩具大王,然而很少有人相信他原来是费城街头一个地地道道的小贩。在成为巨富之前,庄逊靠一辆四轮小车在街上卖零食,生意还不错,一家人生活得也很幸福。然而庄逊不满足,他常想如何才能使财富变得更多。

在美国,赌博和做投机生意确实能赚大钱,但是风险很大。于是庄逊决意从正途去赚大钱。庄逊很喜欢跟孩子们一起玩玩具,了解孩子们对玩具的爱好。一个偶然的机会,庄逊从修理车子的后轮中得到启发,设计出一种会点头的鸡,接着又设计出会打鼓的熊。拿出去一试,很受孩子们的喜爱,他断定这种玩具一定有利可赚。于是,他向银行贷了2000美元,租了一间空屋子,请来3名女工,帮助他制造这些玩具。这些会动的玩具一上市,立即受到孩子们的欢迎。庄逊因此获得了巨大成功,逐步建立起玩具工厂,从而告别了小贩生涯。

博士点评:赚钱是人生的目标之一,但不是人生的全部。如果一开始就把目标锁定在“挣钱”上,就容易使人生迷失方向。如果抱着成功的决心,充满热情地工作,就不会因为暂时的得失而动摇,当最终的目标实现时,获得财富便是水到渠成的结果。

别让金钱压垮

名人语录:金钱并不一定意味着成功,而成功往往会带来金钱。

金钱和所有的物质一样,都应遵循物质守恒定律,都应该在各自的用途中发挥最大的作用。

拥有财富不是成功的终点,不是要你从此舒舒服服地躺在家里,什么事也不做,也不是要你一天到晚享用无尽的美食,那样的生活有什么意义和人生价值呢?而且那样的生活过一个月就会把人腻死、无聊死。

世界上最好的驯马师之一是一位中年男子,他的财富足以令许多人羡慕。但他每天仍坚持早上三点半起床。他总是第一位到跑道迎接他指导的马匹。让每一天提早开始是他的习惯。他并没有因财富的增加而放弃这一习惯,仍然默默地做他认为应该做的事,自然就能成为所在行业里的顶尖人物。最重要的是,他喜欢自己的工作,并以自己喜欢的方式做出了杰出的成就。他对工作有一种深切的自我实现感和价值感,这才是成功。

所以,在为没有金钱而深深失望的朋友们,不要把金钱看得太重要,钱不是目的。重要的是,选择你喜欢的工作领域,每天脚踏实地去做,去努力,把工作作为一种享受,从中体会乐趣。日复一日,你的努力自然而然会为你带来成功。而金钱往往是工作或事业的副产品。

在追求事业的过程中,你一定要明确,你要做的不是聚敛财富,而是让财富为事业服务,最终实现人生的理想,获得成功。哪怕只有很少的钱,也要尽量花在对事业有帮助的那些事情上。

看看施瓦辛格事业起步的例子,你就会更加深刻地记住这一点。

施瓦辛格生于奥地利一个很普通的家庭,父亲是一位警长。15岁时,身高六英尺一英寸,体重只有150磅的瘦小子施瓦辛格,对举重健身产生了狂热的兴趣。

他的偶像是美国健美先生力士柏加。每天施瓦辛格都梦想着成为力士柏加主演的雄赳赳、气昂昂,肌肉健壮的男子汉。

而年轻的施瓦辛格不是一个空谈与做白日梦的人。他花尽零用钱,搜集了在奥地利可以买到的美国健身杂志。他一方面努力学英文,一方面到处请人帮他翻译这些杂志的文章,以了解健身的原则。他还去做“童工”,赚到的钱,用来买健身器材。

在当年的奥地利,健身被视为粗鲁不雅,畸人之举。因此施瓦辛格的行为受到父母的大力反对。但他的志愿、欲望与意志力,都是锐不可当的。无论家人怎样阻挠,无论人家怎样视他为怪物、不正常,他还是我行我素,追求“健美先生”的理想。

他被征人伍之后,仍然不放弃健身。他还情愿被罚,偷出军营,参加“少年欧洲先生”的选举,并得了冠军!兵役服完之时,施瓦辛格已经拿了四项健美先生的奖项。

有了奖金,加上雄心壮志,他便写信给偶像力士柏加。柏加有感于这位遥远国度年轻人的热诚,竟然邀施瓦辛格到他美国的豪宅一游,并且亲自将健身的窍门传授于他,令施瓦辛格的进步一日千里。

此次的美国之游,在施瓦辛格的心底燃起一股扑不灭的火种。他决心到南加州,也即是当时的“健身圣地”定居,扬名异域,闯一番事业。因为他的热忱,受到美国健身界的“教父”韦特赏识,答应让他在南加州受训。

从此,施瓦辛格的威名,随着他那不断膨胀的肌肉,在美国传开了。他得了一届国际先生、三届环球先生与连续六届奥林匹克先生荣誉。

施瓦辛格获得了成功。他在演艺界成就了事业,不仅是一个炙手可热的电影演员,而且是一个有地位的电影制片人,被视为好莱坞最有势力的人之一。这得归功于他一开始就把有限的金钱用于健身的锻炼之上。而且,他把早年经营地产的钱用来投资电影制作,从而取得了更大的成就。事业的成就给他带来的副产品是——10亿美元的动产和不动产。

博士点评:金钱与成功不能混为一谈,有了金钱并不等于成功,而成功也不等于拥有大量的金钱。此时正为没有资金创业而苦恼的朋友们,赶快丢弃烦恼,振作起来,请相信,只要付出行动就会走向成功。

实现从无到有的伟大变革

名人语录:“无”与“有”之间,本来不存在严格而明显的界限,当你朝着目标不懈努力时,“无”与“有”正默默地发生着转变。

在创业初期,要学会如何储蓄金钱,实现从无到有,并且要时时留心,说不定成功的机会就在身边的平凡事物中。

在制定任何预算时,你应先从所得当中取出一定的百分比作为储蓄。你应遵守“先还债”的规则,不断成长的储蓄,是你驱除对贫穷恐惧的重要武器。如果你遭逢逆境或生病时,足够的储蓄可使你不必担心缺钱,而且也会因为没有这层担心而复原得更快。