书城经济美女经济的要素、结构与动力
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第35章 美女经济:美女成功的经营法则(2)

现在,她正在忙“羽西的世界”中第二项计划——推出羽西系列化妆品。

她说:“爱美是人的天性。我当电视节目主持人,全世界哪里都去,有机会用过世界上最好的化妆品,请最好的美容师为我化妆。每当看上去我最美丽的时候,我的工作也最出色。因此我认为化妆是一种文化,是对自己和别人的尊重。久居海外,我常为买不到适合我的肤色的化妆品而烦恼。欧美生产的化妆品,对象是白种人和黑种人,她们的脸型和肤色与我们黄种人截然不同,适合她们的化妆品未必适合我们。早在1986年,靳羽西就想办一个化妆品公司。她把这个主意向一位好朋友一说,对方就大皱眉头:“你疯了!”第一个支持她的人是她的丈夫——美国市场公司董事长詹姆斯·麦克曼纽斯。他一下子拿出了500万美元投入到靳羽西的事业中。

经过不懈的努力,她对32种系列化妆品的配方都了如指掌。她主持研制的专供中国妇女用香水“第一次爱”,就整整花了两年半时间。

她要在产品中体现自己一生的追求——东西方文化的完美结合。她对产品质量,外观设计非常挑剔,应聘专为她搞包装设计的世界著名艺术装磺设计家乔治·戈立布者以为,为靳羽西工作“极具挑战性”。戈立布曾讲过一个为羽西挑选红色的故事:“我们提供给书本起码20种红色,她都不满意。我召来所有的雇员,让他们踏遍整个曼哈顿,访遍每一个花店,直到他们找到一种能体现羽西个性的红色花瓣为止。因此,羽西的化妆品还没问世,就在1992年获得了国际商标包装奖的最佳设计金奖——华人的第一个化妆品包装国际奖。

羽西化妆品系列一进入上海市场,就成为沪上女儿家的宝贝,仅上海第一百货公司的月平均销售额就达30万元。人口流动颇为频繁的上海滩,羽西化妆品的“回头客”已达40%。接着,靳羽西从上海1200名应试者中挑选出30位美容小姐,办起了美容培训班。她每天为美容小姐上课,讲授美容要领,传播外在的美和人格的美。

靳羽西又来到北京,并在人民大会堂举行新闻发布会。人们看到,在厅门口分两列站着20名“小羽西”。她们是自愿来接受羽西美容培训,并为推销羽西化妆品服务的,个个都挺漂亮。厅内更成了“羽西世界”:桌面上摆满羽西牌化妆品,12幅招牌上挂着12位女子美容前后的对比彩照,每个招牌上都写着斗大的“羽西”二字。

人们有理由将羽西的全部生涯概括为三个字:传播美。

《纽约肘报》说:“现在,她又将以另一种潜移默化的方式在中国进行一场文化革命”。

靳羽西早就是一位大富姐了。别的不说,单只她丈夫开办的“东方快车”航空公司,年营业额已达1.2亿美元。然而名利双收的靳羽西不享清福,却是到中国开创新的事业。

人们可能不曾想到,靳羽西在小学、大学是不愿意说中文的。她说,我的一切的朋友都不是中国人,我是非常崇洋的。不过后来,年纪大了一点,觉得中国的文化相当好。我的朋友都说,羽西:我的中国朋友。

靳羽西第一次回中国,是在1972年尼克松访华后的一周。

1986年,羽西再度回来,说中国开放不够。随中国经济的发展,羽西与大陆更亲近了。

44岁的唐娜·卡兰另立门户仅仅8年,年收入就己达2.68亿美元。但她已精心设计出了许多风格独特,穿着舒适,极富性感的服装款式。

唐娜1993年春季时装展览马上就要开始了。为此,她夜以继日地忙碌着。

她要认真检查每位时装模特上场前的准备情况,哪怕是微小的差错也逃不过她的眼睛,一切务必尽善尽美。幕外响起麦当娜的《发烧》歌声,模特儿一一经过她的仔细检查和最后装点,才最终踏上T型表演台。

唐娜就是这样,每件事情都不疏忽每个细枝末节,有时甚至细致到残酷无情的地步。然而,正是这种对事情严肃认真,一丝不苟的态度,使她成为美国服装业的佼佼者,时装爱好者的宠儿,纽约市极受推崇的集职业妇女与社会名流于一身的典范。

唐娜与其他服装设计师不同。有些设计师一味追求样式美观华丽,普通人对这种服装可望而不可及。唐娜设计的款式雅俗共赏,既适合普通妇女、电视明星,又适合阔太太。她设计的服装,大大小小各种型号一应俱全。无怪有人说,设有哪个人比唐娜更了解美女的身体。因此,一年四季她都是“生意这边独好”。

1970年,19岁的唐娜从纽约市帕森斯服装设计学校毕业后,就到安妮·克莱因手下工作。那时,唐娜就对服装设计表现出浓厚的兴趣和顽强的毅力。1974年安妮逝世后,唐娜挑起公司的大梁。她与同事们一道,一方面要保护安妮创下的牌子,同时还要不断拓展业务。1983年,她们设计出安妮·克莱因款式。这种为劳动妇女设计的服装大获成功。6个月后,唐娜举办了她的第一次时装展览会。当时,那些看厌了其他时装的观众全体起立,为她鼓掌欢呼。一个月后,在美国第一大时装零售店多尔夫·古德曼商店举行特售期间,唐娜创销售额记录。

唐娜经商一帆风顺,财运亨通。她的成功之道,在于独辟蹊径,不断创新。例如,在唐娜之前,大多数服装设计师的第二次时装展览,多多少少都会再现原来款式的痕迹,成为一种淡而无味的翻版。唐娜则不然。她的第二次时装展览与第一次相比,完全是面目一新。

随心所欲花落商家的美女

当今,在大陆影视圈内发得最大的还得说是刘晓庆。她说她要两座山:一个金山,一个银山。银山她已经得到了,这指的是银幕、金鸡、百花她都拿到了;金山指的则是钱。

生于1955年的刘晓庆是一位多才多艺,非常能带来“轰动效应”的人物。她曾在30多部影片中担任主角,论获奖:金鸡、百花加在一起,共得过6次大奖。她曾在各个领域进行探索,并且都已获得成功。她说:我想演电影,已是拍了30部作品的明星;想作制片人,后来监制了两部电影;想写书,已经出版了好几本并且加入了中国作家协会;想唱歌,已经举办过许多场个人演唱会,并出版了个人演唱磁带;想经商,我的生意迄今为止也做得很顺利。如果用一句话来概括我的人生,那就是“随心所欲”所带来的成功。

1992年11月28日,刘晓庆又创造了一项中国第一:出版发行了名为《中国影后,刘晓庆特辑》的录像节目带。在这一大的首映式上,中国作家协会书记处书记,中华文学基金会副会长张锲在向刘晓庆颁发会员证后的即席讲话中,称刘晓庆是中国作家队伍中的“第一位五星级”会员:电影明星、电视明星、歌坛明星、舞明星、文学新星。

人们不会忘记,刘晓庆曾以多部著作显示了她在文学方面的才华。她的《我的路》、《我这八年》等作品,以坦诚和现实的风格赢得了各个阶层的读者,同时也为文学界所承认。

人们也看到,刘晓庆以她的自信和魅力,在经商上取得了极大成功。她是一位敢想敢说敢干的美女。用她自己的话说:原来在电影界觉得电影是个天地,其实真正跳出来以后,就觉得电影只是个小小浪花。于是;她从那个自己一直当主角的圈子里消失了。自最后一部电影《李莲英)之后,或者说在拍了台湾40集电视连续剧《风华绝代》后,带着影视佼佼者的自信全方位出击了。她不仅在烟台有自己的房地产,已经出售第一批商品房,而且在广东惠州、上海还分别签有300亩、200亩的房地产开发合同。于是她发现自己居然颇有经商才能,平生第一笔买卖就做成了。她认为自己现在有资格在写完第三部自传体的书后,再写第四部《怎样从一个女演员成为百万富翁》了。

毫无疑问,刘晓庆应算是中国大陆首位亿万富姐。

1992年7月,刘晓庆独资创办的刘晓庆实业总公司宣告成立。她自任董事长,妹夫靖军任总经理,在广东惠州注册,下设多个跨国公司,国内有多家分公司。