书城励志读《水浒传》学生活
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第29章 得人:识人为先,手段多样(10)

信誉是一个人受他人推崇的资本,尤其是民间、在江湖中法律对人的约束力量相对薄弱,伦理的统驭力量占上风,名气大、名声好的人成为当然的领袖。

无论何时何地,一个人的声誉具有极强的号召力。

名气意味着认可。

宋江为吏,处于官僚系统之中,同时他在江湖中的声誉很好,黑自两道都吃得开。

江湖认定一个“义”字,谁有情有义,义薄云天,就可以获得好声誉,宋江急他人之所急,救人于危难之中,被称为“及时雨”。

庄稼在干旱时渴望雨水,没有雨水庄稼不能存活。及时雨就是救主本身。

宋江成了黑暗时代民众的救主,使他成为领袖的主要原因之一,是他具有极好的声誉。

江湖最具有关怀的特征,弟兄们有难同当,有福同享,彼此利益拥绑了一起,共谋将来,团结合作,构成一种气氛,也就是“梁山气氛”,因此梁山是以“义”字为凝聚力的一个群体。

晁盖有危险,宋江马上向晁盖通风报信,此为义之所在。以权谋的角度来说,晁盖陷入危险,对宋江来说是有利的:他可以间接借官方之手除去最大的竞争对手,因为当时晁盖号称“晁天王”,如日中天,美名在宋江之上!但宋江并不这样做。他要行义,他要谦让,这样的好处在于:晁盖大了他自然大,他借晁盖之力做大。

通过“义”夺得高位,这样才稳当,为此,宋江必须“让”,让是义的表现,义是让的目的。

在梁山上,唯“义”是真正的号令者,谋略不可依凭,一朝得到高位,很快就失去。谁谦让谁就更有美名,就能稳坐交椅!

在江湖的大风大浪中,凡事相争是危险的,不被当出头鸟打死,就会苦死累死,非智者所为。说透了,“让”是放高利贷的干法,是以名买利的干法,是以德获权的干法,放长线钓大鱼,包赚不赔。

【智慧金言】

宋江曰:

对任何人都毕恭毕敬,尤其是对陌生人。

面对突发事情处乱不惊,自然无事。

说话要说绝,做事要果断,这样有破绽也无妨。

收人要收心

从古至今,图大事,谋大业者皆会交结人。对有能耐和有用之人,莫不是见面熟,见面亲,见面热乎;或称兄道弟,或左膀右臂,或车前马后。宋江真乃此道高手!各位看官请看宋江如何收买武松的心便知他为何是老大了。

宋江收武松。

《水浒传》第二十一回《阎婆大闹郓城县朱仝义释宋公明》、第二十二回《横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎》讲宋江杀了阎婆惜,逃到柴进庄上避难。刚好碰到因误伤别人也逃到此处的武松。武松生了重病,正在烤火,宋江黑灯瞎火里一脚踩翻火盆,吓了武松一大跳,二人不打不相识。宋江见武松英雄了得,心中大喜。当夜饮至三更。酒罢,宋江就留武松在西轩下做一处安歇。

次日起来,柴进安排席面,杀羊宰猪,管待宋江,不在话下。过了数日,宋江将出些银两来与武松做衣裳。柴进知道,那里肯要他坏钱,自取出一箱缎匹绸绢,门下有针工,便教做三人的称体衣裳。过了段时间,武松要去看望武大郎,宋江兄弟也要出发了,柴进将三人依依不舍地送出。路上说些闲话,不觉又过了三二里。武松挽住宋江手道:“尊兄不必远送。常言道:‘送君千里,终须一别。”

宋江指着道:“容我再行几步,兀那官道上有个小酒店,我们吃三盅作别。”

三人来到酒店里,宋江上首坐了,武松倚了哨棒,下席坐了,宋清横头坐定。便叫酒保打酒来,且买些盘馔果品菜蔬之类,都搬来摆在桌子上。

三人饮了几杯,看着红日半西,武松便道:“天色将晚,哥哥不弃武二时,就此受武二四拜为义兄。”

宋江大喜。

武松纳头拜了四拜,宋江叫宋清身边取出一锭十两银子,送与武松。

武松哪里肯受,说道:“哥哥,客中自用盘费。”

宋江道:“贤弟不必多虑,你若推却,我便不认你做兄弟。”

武松只得拜受了,收放缠袋里。宋江取些碎银子,还了酒钱。

武松拿了哨棒,出酒店前来作别。武松堕泪,拜辞了自去。

赞曰:

碰到英雄,就装狗熊。

一番义气,将他感动。

宋江心知:大凡英雄多落难,因此见了英雄必敬重他,自会博得对方知遇之恩。然后双方惺惺相惜,可以一起干大事了!

宋江拉拢人时经常会“坏”些钱,表示极其亲热,投资银子买感情。

“坏”些钱,便可以“时常散施棺材药饵”,济人贫苦,救人之急,扶人之困,好让人去传诵。

宋江一见武松就知是英雄,马上亲热得不得了,直呼武松小名“二郎”!

然后请武松吃酒,治好病,送钱,制衣服,临别送了又送,最后武松被逼无奈,主动提出要拜把子,“宋江大喜”,可谓正中下怀。

只要一拜把子,按江湖道义与江湖规矩,武松就是宋江的人了,小弟必须跟着大哥混。拜了把子,宋江的情感投资与银子投资顿时生效,骤然升值,宋江心中一块石头落地。区区几句美言,薄薄一顿水酒,买来一个大英雄,划算!

拜把子是江湖中人壮大自己的撒手锏,绝招,最能让人死心踏地的卖命。

这一点蒋介石也会玩。先是冯玉祥将军有利用的价值,便跟他结拜为兄弟,委以重任并抬得高高的,整天你来我往,及至后来时过境迁,自己渡过了难关之后,便过河拆桥,翻脸不认人,动起干戈来。

最惨的要数张学良将军了。蒋介石把他拉拢过来,做了“副司令”,结为异姓兄弟;让他在日寇侵略时放弃了故乡东北,背上了“不抵抗将军”的罪名,替自己去病消灾,做了挡箭牌,在西安事变之后,又将他长期软禁。

当然,宋江绝不是蒋介石,他利用人是事实,但他对人好也是事实。谁也不是傻子,宋江在与武松结拜时如有丝毫不敬、不诚,就不可能成功,须知武松是谁!平生专打无义之人!

正因为大家讲义气,二人才能做兄弟。宋江一方面真诚,一方面讲谋略,这样就让人无话可说,你心里知道他在耍手段也不会怎么样,因为他确实是在为大家好!

宋江之所以对武松特别好,一是因为“在灯下看了武松这表人物,心中欢喜”,知道他是英雄。

二是因为自己也是来柴进庄上躲灾避难,既然武松是先来的,且在庄上呆了一年多了,还取不到柴进的信任;这个时候只要对他好些,便可在柴进面前展示自己识英雄的眼力!一下子反客为主,把柴大官人比下去了!

宋江这一招不但收了武松,还教了柴进怎么做人,顺便收了柴进。端的是厉害!

【智慧金言】

宋江曰:

交心可买心。

施恩于人必有赚。

交友不择时间地点,必要时反客为主。

敢作敢当

各位看官已知宋江之“哭”为大丈夫真性情流露,如今须知宋江之“跪”亦是敢作敢当这大作为。凡夫俗子,不配笑他!

宋江跪谢众好汉,手刃仇人上粱山。

《水浒传》第四十回《宋江智取无为军张顺活捉黄文炳》讲宋江因题了反诗,被打入囚牢,判了死罪。多亏梁山众英雄好汉前来搭救,才逃得性命。

众多好汉杀了黄文炳,都来草堂上与宋江贺喜。

只见宋江先跪在地下,众头领慌忙都跪下,齐道:“哥哥有甚事,但说不妨,兄弟们敢不听?”

宋江便道:“小可不才,自小学吏。一生为人,便要结识天下好汉。奈缘力薄才疏,不能接待,以遂平生之愿。自从刺配江州,多感晁头领并众豪杰苦苦相留,宋江因守父亲严训,不曾肯住。正是天赐机会,于路直至浔阳江上,又遭际许多豪杰。不想小可不才,一时间酒后狂言,险累了戴院长性命。感谢众位豪杰,不避凶险,来虎穴龙潭,力救残生,又蒙协助,报了冤仇。如此犯下大罪,闹了两座州城,必然申奏去了。今日不由宋江不上梁山投托哥哥去,未知众位意下若何?如是相从者,只今收拾便行;如不愿去的,一听尊命。又恐事发,反遭……”

说言未绝,李逵先跳起来,便叫道:“都去,都去!但有不去的,吃我一鸟斧,砍做两截便罢!”

宋江道:“你这般粗鲁说话!全在各弟兄们心肯意肯,方可同去。”

众人议论道:“如今杀死了许多官军人马,闹了两处州郡,他如何不申奏朝廷?必然起军马来擒获。今若不随哥哥去,同生同死,却投那里去?”

于是宋江与晁盖领了众人,直奔梁山。

赞曰:

敢作敢当,敢哭敢跪。

来去明白,问心无愧。

宋江心知:大大方方下跪,方显真心报恩。

宋江这一跪并非没骨气,而是感激之至的自然表现。他跪得自然,何愧之有?

世人一听说“跪”字,就要笑,殊不知人类的很多宝贵情感,必须要用“跪”才能淋漓尽致表现出来。

如一对情侣在战乱后相逢,那种场面必定是抱头痛哭,然后相跪相拥,方可一泻心中的悲痛与欢喜。

又如某人于你有救命之恩,而对你又并没有半点要求回报之意,其人格之高大确实让人感动,非跪不足以配其高格。

宋江这一跪,乃是一口气谢了众人之恩,不是针对某一人。而是对所有讲义气的人的一种由衷感激。

宋江有了这点认识,才有了他日后甘愿为梁山事业呕心沥血的作为。

凡夫俗子总是嘲笑真心真意人,其实如宋江者,举世有几个?

宋江在下跪之前。先和众好汉一同将想把自己置于死地的黄文炳给杀了,可以说残忍无比,非常恐怖;但他做完这事,便真地跪在地下,心不跳面不改色,仿佛刚才那点事情都不发生过,真正是一代枭雄!这种气慨和气魄,一般人做不到。

从此我们可以看出在宋江谦让的背后,便是时刻反击和绝对不让。只要得罪了他,便不会有好果子吃;而跟他好的人,必有好处。

宋江这一杀和一跪,可以说是一个预兆和暗示,大有“顺我者昌,逆我者亡”的王者风范和王者气势。

下跪有两种意思:一是臣服,二是感激之至。

臣服多为形势所迫,不得不为之。古代是等级社会,下级对上级,必以下跪方式体现礼节,乃是不得已而为之,也就是不得不跪。臣对君,儿与父,下对上,均行跪礼,心里一百个不情愿也得下跪。

感激而跪则是百分之百的情愿,感激有很多种方式,比如说感谢话,比如请客送礼,而当这些都不足以表达自己的感激之情时,便用下跪的方式。下跪是最高的感激方式。

下跪具有明显的屈尊之意,两个人的人格与尊严相当时不会出现一个人向另一个人下跪的情况。下跪表明一方明显屈尊于另一方。

这种屈尊是心悦诚服,是双方的一次人格升华!并没有任何不平等。

必要时的屈尊,更显屈尊者高贵!

【智慧金言】

宋江曰:

大丈夫恩怨分明,不手软,不含糊。

大丈夫有决断心。

大丈夫有行动力。

宋江一路收英雄

所谓弓硬了废弦,人硬了废钱,因此示弱反而能收到奇效,干出一番惊天动地的大事。宋江很“弱”,但他总是用一番真心实意的话向对方坦露心变,当众演讲报负,自然会一路收伏各路英雄。

《水浒传》第四十回《宋江智取无为军张顺活捉黄文炳》讲从江州回梁山的途中,宋江在马上与晁盖说道:“前面有座山生得形势怪恶,莫不有大伙人马在内?可着人催攒后面人马上来,一同过去。”

话犹未了,只见前面山嘴上,锣鼓齐响。四个英雄一齐杀出,点名要杀宋江。宋江再次表演苦肉计,当众下跪,云:只要放过众兄弟,宋江情愿被杀。四英雄大惊,立刻被折服。

宋江大喜,扶起四位好汉,逐一请问大名,为头的那个姓欧名鹏。唤做“摩云金翅”。

第二个好汉姓蒋名敬,人都唤做“神算子”。第三个好汉姓马名麟,人都唤他做“铁笛仙”。第四个好汉姓陶名宗旺,人都唤做“九尾龟”。这四个好汉接住宋江,小喽罗早捧过一果盒,一大壶酒,两大盘肉,托来把盏,先递晁盖、宋江,次递花荣、戴宗、李逵。与众人都相见了,一面递酒,没两个时辰,第二起头领又到了,一个个尽都相见,把盏已遍,邀请众位上山。两起十位头领先来到黄门山寨内,邪四个好汉便叫椎牛宰马管待,却教小喽罗陆续下山,接请后面那三起十八位头领上山来筵宴。未及半日,三起好汉已都来到了,尽在厅上筵席相会。

赞曰:

自报姓名,谦中带傲。

自述来历,相逢一笑。

宋江心知:讲清我是谁,一路收小鬼。

宋江在水浒一百零八将之中,是当之无愧的大哥。

大哥之道是什么?是随时为小弟担当一切!

这一点宋江做到了,比如这次在上梁山路上,大家伙遇到了拦路虎,宋江马上第一个站出来。果然不负重望,他又收伏了欧鹏四人,既壮大了志气,又长了威风,还没到梁山,端的是人气极旺。

宋江其实是个强者,但他为什么要示弱呢?比如在收欧鹏等人时,宋江又“示弱”了。

这是因为“柔能克刚”。

譬如水是软弱的,但“滴水”就能“穿石”。

印度的奥修在《没有水,没有月亮》一书中,讲述了这样一个故事:有个名叫庄内德的和尚,跟他在一起生活的师傅是一个非常好争论的人,事事都要争强好胜。无论居内德说什么他都立即否定,如果你说:“这是白天。”他就说:“这是晚上。”但庄内德却不管这些,尽管他知道这不是事实,却只是低下头鞠躬,并说:“是的,师傅,这是晚上。”

最后,终于有一天,他的师傅说:“庄内德,你已经赢了,而我是如此明显地作假,任何人都无可争辩地说:‘真蠢!这是白天,这无须争辩,这是如此明显。’而你却依然说:“是的,师傅,这是晚上。你的信任是深入的。”

当然,明眼人一瞧就知道他是故意示弱。起初,宋江看见山势险峻,凭他的江湖经验,便知道必有草寇,果不其然,“说犹未了,只前面山嘴上,锣鼓齐响”。待山上的强盗们指名要留下他时,宋江身边有几百条英难好汉,本该他们出面打头阵;但宋江偏就在危险的时候,仍“挺身出去,跪在地下。”这好比庄内德不与师傅争辩,但庄内德不是个盲从的人,更不是傻子。

庄内德心中一片雪亮,能把一切是非照个清楚。但他就是不说。

老子说:“大辩不言,大巧若拙。”言语自身的最好方式就是沉默,沉默是金。

庄内德的师傅处处争辩,因为他是师傅,需要维护作为师傅的尊严。为此大言不惭地将白天说成黑夜。

庄内德说:“是的,师傅,这是晚上。”他不与师傅争辩,然而这对师傅是一个多么绝妙的讽刺啊!因为对方是长有眼睛的人,双方心里都清楚:现在是白天。

庄内德示弱,其实他并不弱,他比师傅更强,因为师傅最后也承认了。白天就是白天,黑夜就是黑夜,这无须多言。

宋江就是庄内德这样的人,他轻易向欧鹏等人下跪,这就是示弱。

凭心而论,宋江岂是一个甘愿示弱的人,他在浔阳口所题的反诗中展现出的报复可以看出,他是一个非常要强的人,内心深处对谁也不服。

所以宋江向欧鹏等人示弱,其实这是示强!

因为示弱,避免了一场冲突,解决了一个危机。永远示弱,永远不弱。

敢以弱处示人,必是强者。

此中有道,其名为“让”。

让之道,在于甘居最末,反控局面,乃成老大。

【智慧金言】

宋江曰:

示弱可以掩饰强大,也可以暗示强大。

以柔克刚力更大。

当众演讲,可以收伏一大片。